年度工作计划 日子在弹指一挥间就毫无声息的流逝,我们的工作又迈入新的阶段,立即行动起来写一份计划吧。你所接触过的计划都是什么样子的呢?下面是小编精心整理的年度工作计划8篇,希望能够帮助到大家。年度下面是小编为大家整理的2023年度实用年度工作计划八篇,供大家参考。
日子在弹指一挥间就毫无声息的流逝,我们的工作又迈入新的阶段,立即行动起来写一份计划吧。你所接触过的计划都是什么样子的呢?下面是小编精心整理的年度工作计划8篇,希望能够帮助到大家。
一、指导思想
根据教育局20xx学年度教育工作会议精神,本学期教导处的工作以学校的工作思路为依据,实现学校“追寻一个梦想”;“创建一种文化”;“突出两个重点”;“深化三个项目”;“实现五个强化”的目标。以规范办学和精细化管理为手段,提高教学质量;以我校“精雕细琢,打造精品课例”、“青蓝工程”为途径,提升教师执教能力,实践高效课堂;进一步落实和深化教学常规管理的督查和反馈工作,进一步做好“培优补差”工作,进一步做好“2+1”体艺工作的落实和考核并加强学校艺术教育工作,积极推进和文化建设,推进素质教育。
二、工作目标
1.初三中考教学质量全县前二,初一、初二年级教学质量全县前三。
2.各年级期末考试后20%比率控制在10%以内。
3.学生巩固率、升学率为100%,国家体育健康达标率为90%左右。
4.“2+1”体艺活动参与率为100%,科学实验开出率95%以上。
5.组织学生参加市县美术、合唱、合奏、书法、科技、征文、信息技术,获奖项达80人次以上。
6.教研活动全学年的次数不少于12次,教师听课不少于24节,全员研教参与率为100%.
7.提升教师业务能力建设:强化教师“学为中心”的意识与实践,进一步规范教学常规管理的落实与检查,提升课堂教学实效;加强中考考试研究,尝试初三年级的“分层走班”教学改革,实现初三年级教学质量进一步提高。
三、主要工作与措施
(一)五育并举,全面推进素质教育
1.根据国家教育行政部门的要求,教导处严格执行上级的作息时间,努力执行课程计划,开足开齐课程,积极开设地方课程和综合实践课程;客服困难,初一年级、初二年级开设心理健康课。努力规范教学行为,建立和文化下的科学的教学质量观。
2.根据省教育厅的“减负”要求,切实减轻学生过重的课业负担,提高课堂教学的有效性,将结合教学常规检查对布置作业,精选习题等方面进行调查,了解作业布置和学生课业负担的情况,并逐步修正一些不合理的做法。
3.加强和改进体艺卫等工作。全面落实《中小学生健康促进行动计划实施方案》,在规范体艺课教学的基础上,开展大课间活动、课外体育活动和体艺2+1活动,切实保证学生体育活动每天不少于一小时。创造条件保证在县组织的各项抽测中能够进入前八名,并力取更好名次。参加县社会实践活动,办好学校体育节、艺术节、科技节和读书节,特别是办好校体育节和艺术节,能够在参与度、趣味性有所突破,让体育节成为竞争意识、集体主义、团队精神和快乐活动的有效载体。引导学生个性发展,丰富学校文化内涵。
4.按照“早发现、早培养”为原则,结合学校的体艺2+1活动,会同政教处,共抓齐管社团建设。抓好田径队、篮球队,乒乓球队和棋类队等各文体团队的训练,积极参加上级组织的各类体育竞赛活动,力争取得县运动会前3名,其它团队比赛进入县前四名。发现有艺术特长的学生,结合社团活动进行指导,尤其是要加强在书法、绘画等方面的培训工作,力争在县艺术节中获得团队二等奖以上,其它诸如美术、合唱、合奏、书法、科技、征文、信息技术等各级各类比赛中,获奖项达80人次以上。
(二)加强管理,切实提高教学质量
1.做好精细化教学常规管理工作
(1)落实和深化教学常规是提高学校教学质量的基本保证,为履行教师职责岗位的考核,能较合理体现教师在执行教学常规管理中的评价,教导处在本学期继续实施《丹城中学教学常规管理实施细则》,即“十条教学常规管理”的细则,分期中、期末两次检查,根据总分评出“优秀”“良好”“合格”“不合格”。为强化教学常规的管理,在定期检查的基础上,教导处采用不定期抽查的办法,鞭策教师能够按时备课。
(2)根据上级对教师教学常规的要求,各教师本学年重视落实以下常规:严格执行课程计划,精心备好每一课,保质保量上好每节课,不得出现无教案进课堂的现象;落实作业批改和二次批改,尤其要重视二次批改;不得出现严重的拖课现象,并把其作为教师教学常规学生调查内容之一。
(3)加强教学常规检查的结果反馈,采用*时分散检查和集中督查相结合的办法,工作流程如下:
继续对男55周岁和女50周岁教师进行免检,在期中教学常规检查优秀的老师,期末时免检,对常规检查为不合格老师跟踪检查。
2.扎实做好考试研究和质量分析
端正教师的考试观念,考试不仅是对前阶段学习成果的检测,也是鼓励学生后阶段继续学习的手段,教师要用足用好考试和*时测试的功能,努力把考试的难度系数控制在0.7以上。
加强考试的组织管理,教导处重点抓好初三月考及各年级的期中、期末考试工作,规范命题,考试组织等工作,成立命题审查小组,期中测试命题老师填写命题的承诺书,试题审核小组出具审核的意见书。各任课老师、备课组长、年级组长对月考、期中、期末考试的成绩作及时分析,找出原因,提出措施,写出书面报告,并上交教导处存档。教导处每学年专题召开四次以上教学质量分析会。
3.强化毕业班工作管理
(1)教育质量是硬道理,毕业班的教学是学校的窗口,毕业班的质量直接影响学校的荣誉,要把师资搭配向毕业班倾斜。加强对毕业班的教学管理,开展复习调研活动、质量分析会等,深入教学第一线及时发现问题,及时纠正。特别要在尖子生培养上下功夫。所有全体课任老师要团结合作、诚心教学,抓好月考的命题、考试、分析。
(2)抓好复习迎考。要根据本年段实际情况,备课组精心筹划新课教学和复习教学,夯实学生的知识与技能。加强考试研究,传授考试策略,着力培养学生的应试能力。对毕业生的思想教育、心理疏导、学科*衡、复习质量、身体素质等方面要予以足够的重视,经常性集体会诊,提出解决办法。
(3)更新教学理念,密切关注中考命题方向,认真研究中考试卷的命题思路,努力探索新中考的应对策略,及时做好月考和信息资料的收集、整理工作,初三各备课组在月考分析的基础上要及时互通信息。
(4)要充分重视体育新中考。早日制订初三体育备考方案,备考工作分三个阶段:第一阶段是县运动会前,在课堂中落实各项考试内容的指导和训练;第二阶段是县运动会后,体育教师在课堂或课外活动中上训练强度;第三阶段是下学期项目确定后,作为最后的冲刺阶段。在具体课程中,要保证初三课外活动训练。
4.狠抓培优补差工作
针对象山中学保送生的"选拔模式,初二年级、初三年级都要开展培优工作。动态组织一定数量的绩优学生进行全面辅导,并有计划地进行调整。特别是初三,在《培优》方案的基础上,做到“五定”(确定学生人数,确定教师人数,确定辅导地点,确定辅导内容,确定上课时间)。初二争取能在期末之前把班级组建起来。
为控制明年中考后20%的学生的比率为10%以内,教导处会同政教处,对学困生和德困生进行整合,建立后20%学生的档案,每个任课老师结对若干名生结对,结对帮教和各类辅导要有辅导转化计划、有帮教措施、有跟踪档案,从抓学习常规的角度强化结对帮教的效果。
5.尝试初三年级的“分层走班”教学改革.本学年,实行走班选课的改革尝试,一方面在初三年级数学、英语、科学等学科实行分层走班先课,另一方面在全校推行实践类、拓展性、文体艺术类课程的走班先课。学校初步确定以“基于学科教育的拓展阅读”为主题,积极做好教改项目的申报、及方案的制定工作,并于第二学期开展改革实践活动。
(三)拓宽渠道,提升教师业务能力
1.制度引领,努力转变教师观念。教师的“教”和学生的“学”是教学中的两个矛盾统一体,也正因如此,这两个话题才能显现出不尽的魅力。完善修正原来的课堂教学评价标准,使其更突出“教”和“学”的双主体原则,立足课堂,建立“学为中心”的教学理念。并通过课例评选、教师论坛、质量监控等方式,促进教师的实践和反思,积极引导学生“自主、合作、探究”的学习,并逐步建立以问题为先导,目标达成和落实为主要内容的生态课堂,促进师生的和谐发展。
2.协同教科处做好20xx学年度象山县中小学教师全员研教活动全员研教暨我校“精雕细琢,打造精品课例”活动,搭建促进教师深入思考的*台,积极探索“高效课堂”,以备课组为单位组建研教团队,把同伴互助与专家的引领相结合。深入开展集体备课、上课、评课活动,以“研”促“教”提升本组教师业务水*。在每个教师上一堂公开课的基础上,同时做好“提升教学质量的抓手”研讨活动、中青年教师命题比赛、“我的研教故事”征文比赛、微课制作培训比赛等。通过上述活动,达到团队融合和个人业务能力的提高的目的。同时,各组、各研教团队及时整理教案、课件等各类资料,并上送到学校FTP中的资源库。
3.青蓝工程。为全面提高我校青年教师的执教能力,加快培养青年教师的成长,发挥骨干教师的传帮带作用,实现师徒间的导学相长,实施师徒结对为主要形式的丹城中学青蓝工程。徒弟对象主要是工作未满3年的新教师,新班主任,导师主要是校骨干教师和骨干班主任。并采用学科带徒和班主任带徒相结合的“双导师制”师徒结对方式,每年进行考核评比。
4.错题库与错题集。为提高学生学习的效率和课堂的教学实效,研究和实践《学科错题资源的构建与利用》,通过学生和教师错题资源的构建,形成错题利用的方法,构建学生的反思性学习和教师的反思性教学,以提高学习的效率。要求学生每天在作业订正后,挑选一至三题典型的错题进行错题归类和错误原因反思,并整理成错题集。同时,为促进教师反思教学,反思课堂,进行错题库(或优题库)整理,供复习或下一轮教学参考使用。计划以每学科组的优秀年青老师为骨干力量组建团队,也鼓励其他老师参与。每学期进行优秀错题库评比,逐步呈现辐射效应。
(四)加强考核,发挥教研组的实效作用
1.本学期根据学校的实际,对教研组和备课组长人员进行了适当的调整,学校发文聘任,并召开教研组长和备课组长会议。
2.各教研组期初制订计划,并一份纸质上交教导处,一份上挂在校园网内部信息栏上。
3.规范教研组活动,做到定点、定时、定人、定主题,教师未参加教研活动需提前向教研组长请假。每学期教研课活动次数不少于6次,每学期组织一次有影响、有实效的教研活动。
4.各教研组开出1—2堂有一定规模,有一定影响的公开课。
5.完善教研组的年终考核制度。做好迎接县规范、优秀、品牌教研组的评选工作,根据《丹城中学教研组评优考核制度》评选出2-3名校级优秀教研组。
6.加强教研组学习和交流。
(五)其他工作
1.加强学籍管理,完成电子学籍的登记,健全学生档案,严格控制流生,辍学率控制在1%以下。
2.加强教师教学资料的征订和使用管理做好教师们的教学服务工作。
3.加强对功能用房和设备,加强对图书室、阅览室、计算机房、多媒体教室、电子备课室管理和充分利用,教育设施设备使用率高。体育馆、图书馆、实验室、计算机室能经常向学生开放;
4.继续加强实验室管理,做好实验开出登记,各科学教师紧密配合,实验开出率在90%以上。
时光似箭、岁月如梭。伴着元旦节日的欢乐气氛,我们迎来了新的一年。在过去的一年中,注塑车间在各部门的领导和注塑车间全体员工的共同努力下顺利的完成了公司下达的各项任务。在此,我对注塑车间一年来的工作做以下总结:
一、工作回顾
1、在20xx年,我们的外壳产量为10759056个,导光柱为423020个,灯柱为90000个。DC线产量为2587650根。车间在过去的一年里还算是比较顺畅,品质质量也比较稳定,没有出现过大批量不良,但还是出现不少小的问题,如插脚反插,上下壳混装,缺料等小批量不良,不良比例都在千分之五一内。还有DC线的漏铜,毛刺,不通等等。对于这些问题我们各个工序都在做出改善,如我们的品质,我们不定时的给予员工做出培训,宣导员工的品质意识,并做出培训记录。
2、在模具方面我们针对模具做出规定,每生产4小时对模具进行模面清洗、打油保养,并做出相应的记录。
3、机器方面我们针对机器也有相应的规定,每天的早班都要对机器进行点检,包括机器的温度,烘料筒的温度,格林柱打油,机器的安全信号和机器的卫生等等,并做好相应的记录。但由于我们的机器比较老,很多机台都有不同程度的轻微漏油,对于我们的5S影响很大,每周都要用锯末打扫几遍。希望领导们能给予解决。
4、车间5S方面,针对车间5S我们也做出了相应的措施,生产的机台不允许放生产无关的东西,如包,手机等。员工上下班卫生交接,班长监督并占有责任。另对模具摆放进行了统一的规划,在8、9月份的时候在王振峰经理的带动下,对模具进行了全面的清理。清理后我又对模具进行了统计和定位放置。对于地面我们每周对地面进行1到2次的拖地清理。下一不我已经提出申请给车间的不同位置贴不同的安全生产质量标语,让员工能够时刻把安全生产和质量放在心中。我相信只要我们不断的努力和创新,我们的车间在20xx年又回换一个新貌。
5、人员方面也有了比较好的开端,14年的时候注塑车间人员很紧张,严重缺人,很多产品外发生产,xx年对于人员的稳定,我们给予培训,讲解。使人员的有了更好的提升,对于自己的工位有了更好的认识。订单方面不是很稳定,时多时少,多的时候非常紧张,少的时候员工又放休,非常的不稳定。如果订单可以均衡的话,就会缓解这种现象。
二、机器模具维修
1,在机器维修方面我们很多地方做的还不够,一,时间回复不明,因不知道配件什么时候到,或因没有及时的买到而影响我们的生产。二,因我们是24小时制班制,但晚班是没有维修人员的,如有些设备坏或需要更换电器配件的就只有停机等待。模具的维修也是个很头疼的问题,因没有专门的维修人员,模具需要拉出去维修,修复的时间也不能给及时的提供。
建议:
1、公司配备专门的修模人员,给修模提供及时的维修不影响生产。
2、机器配备备用件,坏了能够得到及时的维修更换。
3、计划必须给注塑车间十天以上的生产计划。
20xx年我们要做到的:
1、按时完成计划下达的生产任务,做到保质保量。
2、配合所有部门让生产更顺畅,做到不因自己部门原因而影响生产。
3、做到安全生产。
4、车间的5S管理加强控制,要切实做到。要求当天的事当天做好。
5、物料的管控加强,杜绝因自身原因造成超领。
6、机器及模具保养做到位,要求不是光做文件而是要切实认真的做。
为了确保今年我镇基本公共卫生服务项目的顺利完成,进一步改善我镇的基本公共卫生状况,提升我镇基本公共卫生服务的质量,提高群众的健康水*,根据福建省基本公共卫生服务项目文件精神和要求,并结合我镇的实际情况和特点,经我院领导班子集体讨论研究,特制定工作计划如下:
一、加强领导,健全制度,规范行为
加强领导,落实到人,根据人口比例、村落范围、距服务中心距离,进一步完善考核奖励制度,加强与公共卫生联络员的联系,组织实施好本辖区各项项公共卫生服务内容,及时整理相关资料、及时上报、归档。
二、做好各项公共卫生服务项目
1、建立居民健康档案。根据各村的情况,组织医务人员,分组深入到各村,以妇女、儿童、老年人、残疾人、慢性病人等人群为重点,在自愿的基础上,为辖区人口建立统一、规范的居民健康档案,健康档案主要信息包括居民基本信息、主要健康问题及卫生服务记录等。健康档案要及时更新,并积极推进健康档案电子化管理。到20xx年底,居民健康档案规范化建档率达到30%以上,农村居民建档率达到50%以上。
2、健康教育。针对健康基本知识和技能、优生优育及辖区重点健康问题等内容,向城乡居民提供健康教育宣传信息和健康教育咨询服务,设置健康教育宣传栏并定期更新内容,开展健康知识讲座等健康教育活动。
3、预防接种。为适龄儿童接种乙肝疫苗、卡介苗、脊灰疫苗、百白破疫苗、白破疫苗、麻疹疫苗、甲肝疫苗、流脑疫苗、乙脑疫苗、麻腮风疫苗等国家免疫规划疫苗。在重点地区,对重点人群进行针对性接种;发现、报告预防接种中的疑似异常反应,并协助调查处理。
4、传染病防治。及时发现、登记并报告辖区内发现的传染病病例和疑似病例,参与现场疫点处理;开展结核病、艾滋病等传染病防治知识宣传和咨询服务;配合专业公共卫生机构,对非住院结核病人、艾滋病病人进行治疗管理。
5、儿童保健。为0—36个月婴幼儿建立儿童保健手册,开展新生儿访视及儿童保健系统管理。新生儿访视至少2次,儿童保健1岁以内至少4次,第2年和第3年每年至少2次。进行体格检查和生长发育监测及评价,开展心理行为发育、母乳喂养、辅食添加、意外伤害预防、常见疾病防治等健康指导。
6、孕产妇保健。为孕产妇建立保健手册,开展至少5次孕期保健服务和2次产后访视。进行一般体格检查及孕期营养、心理等健康指导,了解产后恢复情况并对产后常见问题进行指导。
7、老年人保健。对辖区65岁及以上老年人进行登记管理,进行健康危险因素调查和一般体格检查,提供疾病预防、自我保健及伤害预防、自救等健康指导。
8、慢性病管理。对高血压、糖尿病等慢性病高危人群进行指导。对35岁以上人群实行门诊首诊测血压。对确诊高血压和糖尿病患者进行登记管理,定期进行随访,每次随访要询问病情、进行体格检查及用药、饮食、运动、心理等健康指导。
9、重性精神疾病管理。对辖区重性精神疾病患者进行登记管理;在专业机构指导下对在家居住的重性精神疾病患者进行治疗随访和康复指导。
三、具体措施及要求
1、健康教育:
(1)要求必须有工作计划和总结,内容详实。
(2)健康教育讲座课每年不少于12次,户外健康咨询不少于9次,内容要有季节性、针对性,每次参加人员必须达到40人或以上,宣传栏内容同上,每月要有照片存档。
(3)要有农户健康资料发放记录,并确保每户每年不少于一份,使农村居民基本卫生知识知晓率达75%或以上。
(4)开展孕妇和3岁以下儿童家长健康教育,必须要有记录资料,受教育率达80%。
2、健康管理:
(1)家庭健康档案建档率要求100%,健康档案册中内容必须完整准确、无缺项,并输入电脑。
(2)要求责任医生及时将获得的健康体检、儿童预防接种、儿童体检、孕产妇系统管理、常见妇女病检查、职业体检、重点管理慢病、上门访视内容以及因病住院、门急诊等诊疗情况记入健康档案中,要求完整准确,建立动态、连续的家庭健康档案。
(3)每季开展一次免费上门访视服务,访视率必须达到95%或以上,随访和干预情况及时记入健康档案中,重点疾病的访视内容要求详细,完整清楚,真实可信,并及时进行汇总准确上报。
(4)掌握辖区内婚龄青年名单,积极动员欲婚青年进行婚前医学检查,确保优生优育。
3、基本医疗惠民服务:
(1)建立健全各项规章制度,严格按照医疗技术操作规范,主要收费价格上墙,合理收费,积极控制医疗费用的不合理增长,按规定执行医疗优惠政策。
(2)责任医生必须由取得执业助理医师或执业医师资格的担任,对辖区内重点疾病诊疗情况记录要求完备,对居民的自诊或转诊率必须达90%。
(3)责任医生的满意率调查要求达到90%或以上。
4、合作医疗便民服务:
(1)责任医生必须熟悉合作医疗政策,并进行大力宣传,上门访视中确保每户农户获得合作医疗宣传资料,使各种人群对合作医疗政策的知晓率达85%
(2)每季度公示本村参合人员报销情况,专人负责并保管好本村参合人员名册,登记项目要齐全、准确。
(3)方便群众报销进行代办,使参合人员能及时得到报销,农户对报销工作满意度达到90%或以上。
5、儿童保健:
(1)卫生院的预防接种门诊为福建省规范化接种门诊,设施齐全,实行按周接种,要求防保医生的新生儿建卡率98%以上,五苗全程接种率95%以上,乙肝首针及时率98%,并掌握辖区流动儿童情况,及时按排接种。
(2)各责任医生要搞好预防接种宣传工作,积极参与强化免疫、应急接种等临时布置的工作。
(3)负责好辖区内儿童入托入学验证工作,验证率95%或以上;儿童系统管理率要求达到95%,由儿保医生负责。
6、妇女保健:
(1)要求掌握辖区内育龄妇女和孕妇健康状况,动员和通知怀孕妇女进行孕产期保健管理,孕产妇系统管理率达90%或以上,高危孕妇住院分娩率必须达100%。
(2)对孕产妇进行系统管理,做好早孕建册、产前检查和产后访视工作,并负责高危孕妇的筛查、追踪、随访和转诊;同时开展产前筛查、产前诊断阳性病例的追踪,了解分娩结局。
(3)开展常见妇女病普查工作,普查率达40%以上,并将检查情况记入健康档案。(4)参加上级培训和指导,召开和参加例会,做好总结和计划,资料存档。
7、老人和困难群体保健:
(1)加强65岁以上老人、特困残疾人、低保户和五保户家庭健康档案的建档,建档率要求100%,每年开展一次健康检查,健康体检表完整率90%以上,健康体检率80%或以上。
(2)开展每年四次免费随访工作,对体检和随访发现的健康问题进行有针对性的以健康教育为重点的健康干预。
(3)对健康档案进行动态管理,发现情况随时记入,并及时汇总准确上报。
8、重点疾病社区管理:
(1)开展结核病防治工作,病人转诊率达100%,同时进行病人的追踪治疗和随访管理,督促病人按时服药,定期复查,资料及时汇总上报。
(2)开展艾滋病防治工作,掌握辖区内流动人口数,大力宣传艾滋病防治知识,要求宣传资料入户,并达到95%以上,*艾滋病性病防治知识知晓率75%或以上。
(3)协助*、村委对精神病人的综合管理,综合管理率达80%,同时建立卡片专案管理,定期随访,并在访视中指导合理用药。
(4)开展以高血压、糖尿病、肿瘤、脑卒中、冠心病为重点慢性病咨询服务和用药指导,并及时汇总上报。
9、公共卫生信息收集与报告:
(1)各村卫生所,各责任医生必须严格执行国家《传染病防治法》和《突发公共卫生事件处置办法》等有关法律法规,及时收集、登记、整理和归档,按要求进行了上报。
(2)各责任医生要求掌握辖区内人口出生、死亡、外来人口等基础资料,每月收集上报。
(3)做好辖区内围产儿、0—5岁儿童死亡、孕产妇死亡报告,报告率100%,并开展出生缺陷报告。
10、环境卫生协管:
(1)协助*和村委开展改厕工作,使农村粪便进行无害化处理,调查汇总改厕情况,指导农户进行卫生厕所改造。
(2)开展农村生活饮用水的现状调查,协助水样监测,进行村级饮用水消毒的技术培训。必须要有资料汇总。
11、卫生监督协查:
(1)各责任医生建立健全本辖区内食品、公共场所经营单位名册,协助做好从业人员的体检和卫生知识的培训工作,体检、培训率达100%,五病人员调离率100%;并要求收集报告农民家庭宴席信息,记录完整正确。
(2)建立健全辖区内职业危害企业名册,记入职业危害因素和接触有害有毒的职工人数,督促职业危害企业开展职业危害申报和健康体检。
(3)建立健全辖区内学校卫生档案,每年进行卫生检查不少于四次,要有笔录,同时对自来水厂进行枯水期、丰水期的二次卫生检查,形成笔录。(4)建立辖区内医疗机构档案,每年对其的传染病报告、消毒隔离等的检查不少于四次,同时开展打击非法行医活动。
12、协助落实疾病防控措施:
(1)医院防保科、各责任医生等相关人员必须协助和配合好疾病监测与突发公共卫生事件应急处置,配合查处率100%。
(2)做好重点传染病的监测工作,合格率达90%或以上,要有记录,并且完整。
20xx年是承上启下的关键年份,既是贯彻落实*精神的开局之年,也是打造“质量新鄞州”的第二年。区委、区*在五年工作目标上提出了“两个领先,三个倍增,四个翻番”的要求,十三届四次会议进一步明确了全区到20xx年要实现的总目标和具指标,对于我们街道来说,20xx年更要以稳中求进为基调,布好局,下好棋,不提新口号,重在抓落实。
一是在经济发展上明确一个总主题,主攻“提速增效”。
要坚持城市经济标兵街道定位不动摇,但具措施要深化。进一步培育壮大城市现代服务业,找准政策扶持的着力点,在去年2500万套配套奖励资金的基础上,今年更要加大资金补助力度,着重对已实施的商业项目特别是几大商业广场要抓投入,促产出,大力发挥商业聚集区的规模效应,进一步形成麦德龙、印象城、四明城市广场等几大商圈互补、互动、共荣的发展格局,将街道区域经济提高到一个新的高度。
二是在城市管理上把握一个总方向,致力“联建联动”。
坚持城市形象样板街道定位不动摇,但有效载要细化。加大社区和物业的联动力度,进一步深化考核补贴机制,提升物业服务管理水*。进一步探索建立环境卫生、流动摊贩、违章搭建等综合治理手段,深化智慧城管建设,发挥城管队员一员多用。加大社会参与力度,努力培植一批社团力量参与城市管理和社会监督,有效发挥志愿者、协会作用,填补公共服务供给空白。加大拆建工作力度,努力完成拆迁任务。
三是在民生事业上确定一个总定位,突出“普惠共享”。
要坚持民生幸福领先街道定位不动摇,但手段方法要强化。继续加大对教育文化卫生事业的投入力度。在注重硬件建设的同时,进一步加强“软件”投入,提升文化产品的供给质量,加强文化设施建设力度,努力培育出一批精品文化项目,举办好几次大型文化娱乐活动,着力营造都市经济、文化*。加快对幼儿园民转公进度。继续实施老旧小区改造和部分区域的地下管网建设,对关乎百姓切身利益的重点工程、维修工程、拆迁工程予以首要保障。
四是在社会管理上坚持一个总原则,强调“服务管理”。
要坚持社会管理示范街道定位不动摇,但工作思路要细化。继续加大对基层综治队伍的建设,进一步发挥街道社会服务管理中心的实效性,切实提高基层*水*。加强情报信息收集研判,最大限度地减少群性事件诱因,努力把可能引发群性事件的苗头和隐患消除在萌芽状态。扎实做好潜在不稳定因素的化解工作,全力以赴防止重大集*和群性事件的发生。无缝监管公共安全,探索*、社会、企业多方参与的安全监管模式,开展安全生产隐患排查治理。
同志们,目标就在眼前,道路就在脚下。让我们深入学习党的*精神,以更加务实的作风扎实工作,紧盯一个“干”字,抓牢一个“实”字,在新的起点上推动街道经济社会发展再上新台阶。
时光荏苒,2XXX年已经过去,在我院领导和校团委的指导和帮助下我院团总支的顺利完成了上学期的工作。然而,在这个过程中,我们认识到我们在工作中表现出的不足,在细节上的不够慎重、细心。
在新的学期里,我们任重道远,在总结以前的经验和教训的前提下,不断开拓创新,办出更有特色的活动,使我们团总支的工作能在热情与团结中走上一个新台阶!
新的学期,新的开始,新的期待,新的篇章.我们团总支也制定了新的工作目标与计划,我们将一同努力,再创精彩与辉煌!
工作目标
(1)明确各部门的各项工作职责,规范管理,协调各部门的分工协
作。
(2)加强的团总支干部工作能力的培养,完善各项规章制度.
(3)提高学生工作的质量,加强对活动材料的管理,不紧要求有活动,更要求做的活动精。
(4)将工作做到实处,使各项活动健康地发展,同时,在活动开展过程中做好管理工作,做到工作有计划,有总结,有存档。
(5)以团结、高效、规范、创新为工作理念,坚持团总支常务工作的稳定性,提高团总支的工作效率。
工作计划
2月份
(1)与学生会一起努力作好我院开学后的各项工作;
(2)组织收集寒假调查报告,统一评比后将优秀作品上交到校团委参加评选;
(3)组织各班团支书作好思想宣传工作及工作计划,召开工作例会,倾听基层的呼声,集思广益,为以后的工作奠定良好基础。
3月份
(1)以青年志愿者大队为依托,组织我院全体同学积极参加以“学雷锋精神,显青春风采,我为申报师大作贡献”为主题的各类活动;
(2)与学生会一道组织我院换届选举并举办两届工作经验交流会,为团总支不断注入新鲜血液;
(3)组织我院学生参加学校第四届“挑战杯”大学生课外学术科技作品竞赛。
(4)鼓励广大青年团员撰写入党申请书、思想汇报,积极向党组织靠拢。
4月份
(1)开展向雷*学习等思想教育工作,鼓励并发动同学们积极参与相应的活动,以此激发广大同学关注社会,关心他人,刻苦学习及为社会多做贡献的决心
(2)“五·四”青年节,是广大*的节日,在“五·四”期间,我们将大力弘扬“五·四”精神,筹备开展“五四青年节”期间的各项活动;
(3)毕业班的团籍转出工作。
5月份
(1)科技节即将到来,我院团总支学生会将筹备并举办cai课件制作大赛,联合我院网络与多媒体协会承办的多项比赛活动,如:“网页制作大赛”,“flash制作大赛”。
(2)结合“增强团员意识主题活动”组织并配合团委开展“五四”期间各种形式的活动;
(3)在我院党总支的领导下配合学生党支部组织开展党校培训班,不断提高广大团员的理论水*和综合素质;
(4)五月份的母亲节和六月份的父亲节举办感恩主题活动,感恩父母、感恩学校、感恩社会,把感恩的心转化为自己的实际行动回报父母、回报学校、回报社会。
(5)协助学生党支部召开党支部大会。
6月份
(1)与学生会共同组织好期末考试准备工作;
(2)做好本学期党团工作总结;
(3)做好20xx年暑假社会实践调查的准备工作。
不管曾经是坎坷不断还是一帆风顺,我们都坚定信心,我们会更加努力,更加坚定地把团总支的工作做好。同学们的积极参与和学生会的有力支持也是我们奋力前进的动力,在此过程中我们会积极响应院乃至校的号召,不懈努力,不断创新,站在时代的前端,在飞逝的时间中,我们将奋力翱翔,为实现湖北师范大学的目标添砖加瓦!
各部门:
现将公司二○○×年度《员工培训计划》印发给你们,通过培训,旨在提高员工的服务意识,提高员工的文化素质,提高公司整体管理和服务水*,掌握服务操作技能,打造品牌、全面塑造“××”的职业团队,实现企业的跨越发展。
请各部门除按计划认真落实好部门自培训外,组织员工参加公司公共培训课,妥善安排好日常工作,做到日常工作和培训两不误。有授课任务的同志,请你们认真做好备课,确保培训效果。
特此通知。
××××物业管理有限公司
二○○×年×月××日
附:××××物业管理有限公司二○○×年度员工培训计划
××××物业管理有限公司
二〇〇×年度员工培训计划
经过上半年的实践与锻炼,我们文艺部工作人员已经积累了不少的经验,学到了更多东西。但是去年的工作也有很多不足的地方,我们将于今年改掉不足,让工作做得比去年更出色。
在今年的工作中我们会注意以下几点:
一. 做好本部工作。
二. 密切配合其他部门工作。
三. 积极组织各项活动,丰富学生校园生活。
四. 一切听从指挥。
今年我们将重新开办以下活动:
一. 第一届“十佳歌手大赛”。
为了丰富艺术系学生的课余生活,展现我们的青春,我们将于3月份举办第一届“十佳歌手大赛”
二.创建艺术系文艺社团。
文艺社团将于3月中旬开始向全院学生进行招生,并定期组织训练。
二. 定期组织各班举行文艺活动。
我们文艺部将在下半学期举办以上活动,并调动各班文艺委员积极参加文艺部的各项活动。虽然文艺部工作很多,但我们会尽力把它做到最好。
艺设文艺部
xx年3月19日
一、情况分析:
家长工作一直是我们幼儿园工作的重要组成部分。提高幼儿素质,促进幼儿全面发展,单靠幼儿园的教育是不够的,因为对幼儿的教育是一项多层面、多元化的系统工程,需要家庭、幼儿园与社会相互配合方能奏效。现代教育观强调:只有社会、家庭、幼儿园紧密结合,才能形成现代幼教立体模式中必不可少的三维构造,才能使每个孩子都得到全方位的健康和谐发展。9月新学期开始,我园又迎来了一批新的孩子和家长,从新生适应性家长会的情况分析,家长参与率很高,表明家长对于孩子早期教育的程度越来越高,这对于开展好幼儿园家长工作带来有利条件。但是从全园家长整体情况看,家长文化层次普遍较低,家长的家教理念有些滞后,家庭教育方法较简单,存在重知识、轻习惯培养的现象,所以在本学期做好家长工作又将是新的挑战。
二、指导思想:
以《纲要》精神为指导,以园务工作计划为依据,不断完善幼儿园家教指导管理工作。加强幼儿园对家庭教育的指导性,以幼儿园教育为主阵地,以家庭教育、社区教育为两翼,积极创设良好的育人氛围和环境,办好家长学校,提高家长家庭教育水*和与幼儿园合作教育的主动性、积极性、实效性,更好地形成家园共育机制,促进幼儿身心和谐发展。
三、工作目标:
1、结合本园家长的实际,找准切入点,提高家长对幼儿园工作的参与度,丰富活动内容与参与方式,办好家长学校。
2、幼儿园与家庭的双向互动,家园密切配合,形成合力,达成共识,实现家园同步教育,促进幼儿身心健康、和谐的发展。
3、进一步挖掘社区、家庭、幼儿园教育资源,充分调动家长参与幼儿园课程实施的积极性与主动性,提高家教指导活动的质量。
四、主要内容与具体措施:
(一)注重幼儿园与家庭的互动,形成畅通的家园双通道。
(二)加强幼儿园与家庭的沟通,以灵活多样的方式,从而共商教育策略
(三)注重家长的参与,为幼儿园工作注入一份坚实的力量,增强教育合力。
(四)定期开展早教活动,注重早教质量。
窑里幼儿园 大班
20xx年11月28日星期四
——实用的年度工作计划汇编八篇
实用的年度工作计划汇编八篇
时间就如同白驹过隙般的流逝,我们又将续写新的诗篇,展开新的旅程,让我们一起来学习写计划吧。好的计划都具备一些什么特点呢?下面是小编整理的年度工作计划8篇,供大家参考借鉴,希望可以帮助到有需要的朋友。
新的学期开始,新的学生工作也随之而来,新的院学生会工作也开始了,下面便是院学生会第二学期的工作活动:
(一)院学生会二次招新 院学生会二次招新是大一下学期学生会的第一想任务,这次招新是选拔相对有才干、有能力之人,这次招新各部门纷纷出动,各位大一干事兴致勃勃,加入并主持招新活动,最终二次招新圆满成功。
(二)第五届“通达杯“大专辩论赛 此次辩论赛是由院学习部和办公室主办,此次辩论赛波及范围广,时间长达一个月,院领导和各系负责人纷纷前往,同学个个斗志昂扬,激情澎湃,在辩论赛场上,他们针锋相对,有的进入决赛,还有的半决赛等,一波接着一波真是精彩极了,最终以汽机系代表队获冠而告终。
(三)趣味运动会 趣味运动会是由院体育部主办,其他部门及各系团总支协办,比赛场地是北区大操场,时间于五月二十一日趣味运动会其中包括以下几个项目:
‘1’趣味1+1 由宣传部主持
‘2’篮球定点射篮 由体育部主持
‘3’足球定点射篮 由办公室主持
‘4’跳绳 女生部主持
‘5’踢毽子 文艺部主持
‘6’比骑自行车是最慢 治保部主持
‘7’乒乓球 学习部主持
‘8’ 趣味呼啦圈 由生活部主持
在比赛过程中,每个部门主持的都非常开心,而且还有活力,自己部门的人都报了,而且还表现的非常突出,最终第八届趣味体育运动会圆满结束!
(四)演讲比赛 演讲比赛是由院学生会办公室、宣传部、学习部三个部门人举办。比赛时间是五月二十五日,这天也是院团委老师鲁晓云举办的心理健康活动,时间相对而言是非常紧张的。这场演讲比赛是由各系推荐到院里的!演讲比赛也非常的激烈,考察了他们的普通话和说话的方式以及所要注意的细节,演讲建党九十周年的稿件让各位比赛选手准备了大量的时间,也花费了他们的精力去背稿件,然后才能在演讲台上运用自如,给人以充满自信的感觉,让人对其有一种愉悦的感觉,如同身临其境一般,时间慢慢地结束了,获奖者随即就凭出来了,也随时合了个影,以作纪念,演讲比赛也结束了!
(五)歌手大赛 歌手大赛是由院学生会文艺部举办,时间是五月二十七日,这天也是院学生会宣传部第二次聚餐。歌手大赛确实很精彩,也确实让人留恋。地点是南区大礼堂,当时有很多人在观看,他们文艺部成员个个生龙活虎,个个充满激情,给人以愉悦的心情,表演的节目也异常兴奋,观看者无不津津乐道,时间慢慢地过去了,歌手大赛表演的很成功!
(六)手工制作大赛 手工制作大赛是由院学生会女生部举办!
院学生会一年的工作大致如此,现在以下的构思是我在学生会中的感想:
第一、“三心’,是我进入学生会时面试提出的,它由”信心,耐心,恒心“组成。做任何事情都必须具备这三心,否则就达不到原有的效果。也许一分耕耘,一分收获也许就是想强调能力的锻炼和责任吧,只有这样才更好的解释三心!
第二、”组织与纪律”,在一个团体中没有组织和纪律就是一个松散的队伍,就像被击垮的残兵败将一样。在一个集体中,没有规矩不成方圆不就是这个道理吗?因而就像在军训中一样,严格训练,没有经历风雨的队伍是一个不完整的队伍,渐渐地在潜意识中,他们就有一种意识——服从组织听命令。
第三、“团队精神“,在部门中,唯有大家的相互合作、密切配合才能共同完成任务,各位成员相互包容,才能收获最好的结果。
第四、“有想法,敢行动么,敢有*台,敢挑战么”,这也是进入学生会中最有魄力的两句,也是每位大一成员刚进入学生会使得面试稿件最能打动人的两句,各个部门都是个*台,来到部门最重要的就是锻炼自己的能力,然后就在进入学生会后的两个月,坚持下来的又有几个人呢?
第五、“要么不做,要做就做到最好“ 这是我在宣传部第二次面试是提出来的也是后来我、郭贺、陈文娟学姐提出来的!做人要对自己所说的话负责人,然后根据自己的办事能力而去锻炼自己吧,尽力而为!
第六,“有想法、有团队、有任务、有成效“ 在如今的社会上,一个人要想立足,就必须有充分的理论知识,思维开阔,有丰富的想象能力,除此之外还要有和自己志同道合的兄弟姐妹充当团队的一角,自己与他们同富贵共患难,团结一致,用同一种声音说话——我们是一个拳头。在这基础之上去接受上级的任务或同事的请求,接受到任务之后,根据他们各自的特长去分配任务,然后才能在有效的时间内去完成任务,而且效率非常高,还会受到别人的一致赞扬,还会成为别人借鉴的模范,而且还会让我们做得更加有信心,有魄力!
感想就这么多,下面是我在学生会中所学会的和领悟到的:
首先、为人处世 在部门中我们要学会为人处事。在与他人交流过程中,要注意把话说到重点上而不是说出大量的话不起作用,还浪费自己的口舌和他人的时间。在交流中还要注意说话的方式,有时过于直接易于得罪人,有时不直接又不能展现自己的个性,所以说话要委婉一些,才能使你的人缘更好!
其次,“细节决定成败,能力决定命运“
在学生会宣传部中关于细节的问题随处可见。如:软笔组所写的周末数字影院需要考虑到使用哪三种颜色,还要注意它们的搭配问题;绘画组在出海报的时候经常会考虑到底稿、涂料、粘贴的事情,他们绘画组考虑最多的就是颜料的搭配。在学生会办公室中,各部门只有一个桌子两个凳子,我们宣传部工作时会占用其他部门的桌子。在出海报的时候我们要注意别把颜料搞到他们桌子上。在各部门中,大部分人都有能力就看你如何去发挥,体现自己的人生价值。
然后,“合作双赢” 作为一名部长或*理应*易近人,不能在学弟学妹面前摆出一副官架子的模样。因为在部门中,最重要的就是相互合作,相互交流才能完成老师和同学之间的任务。其实,真正做事的是每一届的大一新生,完成任务的也是大一的相互配合,但是在真正的事情上,指点的是大二的,挨训的是大一的,也许这本应该的,老师训部长和*,*和部长训大一干事,其实这样训法有必要吗?大家都是这麽大的人了,有些事情可以好好地商量,用和谐的语气去对待他们,那么我们在学生会不仅是工作伙伴更是最亲密的朋友,成为永恒的朋友!在部门中,是大一办事成就了大二部长或*,也是部长或*成就了大一的学弟学妹们,这就是合作双赢!
为贯彻落实市、区整治办文件要求,严厉打击各种交通违法行为,遏制我乡道路交通事故,确保道路交通安全、畅通、有序。经研究决定制定20xx年度交通安全工作计划,具体计划如下:
一、组织领导
为加强我乡道路交通安全管理工作,减少道路交通事故,完善道路交通安全管理网络,保障人民群众生命财产安全,成立乡道路交通安全管理领导小组,具体成员如下:
组长:
副组长:
二、工作目标
通过开展交通安全工作,进一步落实道路交通安全专项治理,加强打击治理工作措施,有效整改一批道路交通事故隐患,集中整改一批道路交通事故多发点段,坚决查处一批道路交通严重违法行为。通过整治,确保全乡道路交通安全、畅通有序,确保20xx年度不发生伤亡的交通事故。
三、工作重点
(一)重点路段:省道306线公路沿线和共老路关音庙至共安界路段。
(二)重点违法行为:
1.酒驾、醉酒驾驶机动车、摩托车;
2.无牌号、拼装、报废机动车上路行驶;
3.无证驾驶机动车;
4.驾驶机动车超速、超载、超员,特别是接送小学生的车辆;
5.驾驶摩托车不戴安全头盔。
(三)重点村:
四、工作措施与要求
(一)提高思想认识。交通安全管理是一项系统工程,涉及广大人民群众的生产生活安全,单靠*交警部门唱独角戏,难以见效。因此各村、各有关部门要清醒认识到我乡新时期道路交通安全的新形势,发挥各自职能作用,构建齐抓共管格局,有效减少道路交通安全事故。今年,我乡将把交通安全管理工作纳入综治考评。
(二)成立整治队伍。规范乡交通安全管理工作,*交警片区民警监督、指导交通安全的职责。
(三)规范有效管理。通要过各种渠道对辖区内居民、村民进行交通安全宣传教育,建立工作档案。对辖区道路交通安全工作安排资金投入,保障辖区内道路交通安全工作顺利开展。督促辖区内单位落实道路交通安全责任制,认真做好乡、村道路交通安全隐患排查整改工作,及时消除安全隐患。组织整治辖区内道路交通秩序,采取有效措施,制止农用车、货车、拖拉机等车辆违法载人。加强乡、村道路的建设、养护和农村客运场站的安全管理。发挥村级交通安全管理协管员队伍的作用,构建乡、村二级交通安全管理网络。
(四)加大宣传力度、建立交通安全长效机制。
1、明确4月份为全乡交通安全宣传月。各村要按照《道路交通交通安全法》的规定,负责组织本村交通安全宣传工作;乡交管站要进一步落实交通安全宣传四进(进农村、进企业、进学校、进家庭)工作。
2、要加强低速载货汽车和拖拉机驾驶人的重点教育。要针对上述人员的不同特点制定教育培训教材,制定宣教计划,开展多种形式的集中教育学习活动,从源头上减少特大交通事故的发生。
(五)加强排查整治。乡整治办要及时组织有关部门,对全乡已排查出的危险路段和事故多发点段,抓紧研究整改措施,明确整改时间和责任人,确保完成整改任务。
(六)依法从严查处。
1、对重点交通违法行为,严格按照法律法规从严从快处理,不得降低处罚标准。
2、无证、酒后驾驶机动车或把车辆交给无驾驶证者驾驶的,该处行政拘留的要行政拘留,并处罚款。
3、无牌机动车强制挂牌,无合法手续不能挂牌的,一律销毁。
4、其它违法行为一律按上限处罚。
(七)做好跟踪督查。乡安全办要跟踪专项整治工作开展情况,及时进行检查督导,对于工作表现突出的单位给予表彰,工作措施落实不到位的单位,给予通报批评。同时要认真进行相关数据统计,注意收集典型事例和工作动态,通过新闻媒体及时向社会宣传报道。
1.背景和问题
目前互联网和万维网(WWW)已经成为世界范围内的“信息高速公路”和电子商务市场的支柱。万维网使用者的数量飞速增长,对于最终用户来说,随着可供使用的主页和网上信息的数量的爆炸性增长,最终用户间的交互性越来越差,传统意义上的交互已经无法满足用户的需求,举一个简单的例子,即使是在世界杯的决赛期间,一个普通的足球迷也很难立刻从网络上找到聊天的对象。用户需要真正意义上的全新的互联网交互协作软件。
2.目标和解决方案
我们的“软件名称”将为您解决这个问题。在网上冲浪的人们不论处于何方,总是可以看见周围的人们,就像现实生活中的一样。“软件名称”既是一个最终用户使用的万维网上的协作软件,又为企业提供了无限的商机:
“软件名称”以多种便于使用的方式为用户提供了一个交流的*台。
“软件名称”为企业提供了一个发布广告和商用信息的*台。
3.产品:为全互联网用户提供简洁方便的交互*台
“软件名称”为最终用户提供一个免费的交互*台,同时又为商业用户提供了一个宣传和销售的渠道。
4.公司和管理
暂缺。
5.业务体系:以广告和商用信息收入为主
调查数据显示,有超过六百万的互联网用户会成为“软件名称”的潜在最终用户,同时有超过一百万的商业用户会成为“软件名称”的潜在商业用户,而且这个数字还在高速增长,这个数字对任何企业都是极有吸引力的,由于软件和服务对于最终用户来说是完全免费的,而商业用户只需要及其低廉的费用就可以想所有最终用户发布广告信息和商用信息。假设每年*均从每个商业用户获得100RMB的收入,则全部的市场收益将会超过1亿RMB。而100RMB的年租对企业是微不足道的。“软件名称”这个项目对于其雇员和投资者来说也一定会盈利。
6.融资:第一轮的投资者将会有68%的内部收益率(IRR)
根据增长预测显示,在第五年“软件名称”将会有6000万RMB的销售额,且税后净利占销售额的21%。那时,“软件名称”将会覆盖全国,员工90人。创办人将提供500,000RMB的初期投资,“软件名称”正在寻找通晓此领域并且能主动参与创办此项目的投资人。在第一轮的筹资中,“软件名称”将给投资500万RMB的投资人60%的股份,这部分资金主要用于服务器和网络架设费用及初步广告费用。12个月后,将需要1000万RMB的再投资,主要用于市场开拓费用。在这之后的12至15个月,还将需要500万RMB的投资。在运行五到六年之后,就可以考虑首次公开上市。按照我们的价值计算,对于第一轮的投资者将会有68%的内部收益率。
××乡20xx年的教育教学工作,在各级党委、的正确领导下,在县教育局的关心支持下,通过我乡全体教职工的通力协作、努力工作下顺利结束,为了更好地总结前一年的工作,为下一年的工作开好头,起好步,特总结汇报如下:
一、基本情况
全乡有学校16所,其中:完小2所,村中心校7所,两师一校1所,一师一校教学点6个,办有6个学生食堂。有44个教学班级,其中复式班10个,有教职工76人,其中:专任教师56人,工勤人员2人,报帐员1人,代课教师6人,炊事员11人。今年年初在校学生756人(其中有寄宿生454人),入学率为100%。上年度在校学生829人。
二、学年所开展工作
1、“两基”巩固提高工作
“两基”工作虽然通过验收,但由于我乡人口居住分散,贫困面大,贫困程度深,“两基”巩固提高工作仍然是一项棘手工作。
(1)统一思想,提高认识。学年初,组织全体教职工会议,认真学习相关文件精神和各级会议精神,结合我乡各学校实际查找存在的困难和问题,针对性地开展工作,使全体教师进一步认识“两基”巩固提高工作的重要性和必要性。
(2)明确目标,抓好控辍保学工作。控辍保学工作是“两基”工作中的硬指标,关乎到“两基”巩固提高工作的成败。全乡各学校紧紧围绕两个硬性指标全面开展工作,使全乡入学率,辍学率均控制在指标内。
(3)创造条件,积极开办扫盲巩固提高班和扫除剩余文盲工作。20xx年12月全乡共开办巩固提高班3个,发放课本傈文版100本,汉文版40本,扫除剩余文盲25人。
(4)认真贯彻落实高原农牧民子女学生生活补助政策和提高公用经费使用办法,努力改善办学条件和学生生活条件,使学生就学衣食无忧,为学校的入学、巩固工作提供有力保障。
总之,在县主管部门的正确领导下,在全乡教职工的通力协作下,我乡“两基”巩固提高工作取得了较大的成效,为20xx年“国检”打下坚实的基础。
2、思想政治工作和德育工作
思想政治工作和德育工作是学校的灵魂和统帅,全体教师认真贯彻党的教育方针,认真学习党的路线、方针、政策、法规,以“八条禁令”和中小学教师职业道德规范为宗旨,爱岗敬业、无私奉献,发扬自力更生、艰苦奋斗的精神,全身心地投入到学校各项工作中。一年来,全乡教职工思想稳定,工作积极主动,从未出现违规违纪的不良倾向。
各学校以德育为首,从学校实际出发,抓学校常规管理,抓学生良好行为习惯的养成教育,积极开展文明班级活动,紧紧抓住“六一”、“七一”、“国庆”“建队节”“元旦”等重大节日为契机,深入开展“三爱”、“四有”和“”教育,学校德育工作做到有计划、有过程、有总结,档案规范齐全。一年来,学校校容校貌、校风校纪有了较大的改观。
3、教育教学工作
教育教学工作是学校的中心工作,教育教学质量是学校的生命线,提高教育教学质量是办好学校的目标。一年来,全乡各学校正确认识普及与提高的关系,在抓好“两基”工作的同时,把办学的着眼点放在提高教育教学质量上,各学校注重教研教改工作,教师注重业务素质的提高,教学面向全体学生。一年来,先后开展了教师说课竞赛、论文竞赛等活动,教师参赛率达95%。各教师积极参加综合素质培训,认真完成培训任务,参培率达100%。乡内还开展了小学生写字竞赛和作文竞赛活动,组织两次毕业班模拟测试。通过以上活动的开展,我乡教师的整体素质有了较大的提高。
4、教师队伍建设
振兴民族的希望在教育,振兴教育的希望在教师。要不断提高教育教学质量和办学效益,实现教育的跨越式发展,教师的思想道德素质和业务素质起着关键性的作用。几年来,教师队伍建设方面主要抓以下两个方面:
公司的销售部门作为关系公司经营命脉的关键部门,在新一年的工作当中,需要严格遵照制定的工作计划执行工作,现将工作计划制定如下:
第一,公司人力资源管理方面。
1,根据公司目前的人力资源管理情况,参考先进人力资源管理经验,创新先进的管理方法,建立健全更适合公司新业务的人力资源管理模式。
2,做好公司人力资源规划工作,协助各部门做好部门人力资源规划。
3,工作分析,工作分析为重点,以加强在实际工作中使用的结果,设计工作作出及时,客观,科学设计公司的职位描述。
第二,办公室后勤保障方面。
1,计划到铁通公司为市北分公司开通(400)免费电话,年前已上交300元话费存款。
2,联合建筑协会,物业管理,交电费,取邮件,咨询和其他物业相关事宜。
3,协助王伟勤总经理做好办公室相关工作。
第三,销售工作实际运作方面。
1,在实际销售工作过程当中,对于营销模式做透彻了解,领会销售工作要领,根据实际市场变化情况改变销售策略。
2,做好日常工作记录,详细了解公司每天销售情况。
3,定期做销售工作汇报,根据新情况、新问题、新难点做探讨分析。
一、市场分析。
年度销售计划制定的依据,便是过去一年市场形势及市场现状的分析,采用的工具是目前企业经常使用的swot分析法,即企业的优劣势分析以及竞争威胁和存在的机会,通过swot分析,从中了解市场竞争的格局及态势,并结合企业的缺陷和机会,整合和优化资源配置,使其利用最大化。
比如,通过市场分析,清晰地知道市场现状和未来趋势:产品(档次)向上走,渠道向下移(通路精耕和深度分销),寡头竞争初露端倪,营销组合策略将成为下一轮竞争的热点等等。
二、营销思路。
营销思路是根据市场分析而做出的指导全年销售计划的"精神"纲领,是营销工作的方向和"灵魂",也是销售部需要经常灌输 和贯彻的营销操作理念。针对这一点,制定具体的营销思路,其中涵盖了如下几方面的内容:
1、树立全员营销观念,真正体现"营销生活化,生活营销化".
2、实施深度分销,树立决战在终端的思想,有计划、有重点地指导经销商直接运作末端市场。
3、综合利用产品、价格、通路、促销、 传播、服务等营销组合策略,形成强大的营销合力。
4、在市场操作层面,体现"两高一差",即要坚持"运作差异化,高价位、高促销"的原则,扬长避短,体现独有的操作特色等等。营销思路的确定,充分结合了企业的实际,不仅翔实、有可操作性,而且还与时俱进,体现了创新的营销精神,因此,在以往的年度销 售计划中,都曾发挥了很好的指引效果。
三、销售目标。
销售目标是一切营销工作的出发点和落脚点,因此,科学、合理的销售目标制定也是年度销售计划的最重要和最核心的部 分。
那么,李经理是如何制定销售目标的呢?
1、根据上一年度的销售数额,按照一定增长比例,比如20%或30%,确定当前年度的销售数量。
2、销售目标不仅体现在具体的每一个月度,而且还责任到人,量化到人,并细分到具体市场。
3、权衡销售目标与利润目标的关系,做一个经营型的营销人才, 具体表现就是合理产品结构,将产品销售目标具体细分到各层次产品。比如,根据企业产品abc分类,将产品结构比例定位在a(高价、形象利润产 品):b(*价、微利上量产品)c(低价:战略性炮灰产品)=2:3:1,从而更好地控制产品销量和利润的关系。销售目标的确认,使其销售目标的跟踪有了基础,从而有利于销售目标的顺利达成。
四、营销策略。
营销策略是营销战略的战术分解,是顺利实现企业销售目标的有力保障。根据行业运作形势,结合市场运做经验,制定如下的营销策略:
1、产品策略,坚持差异化,走特色发展之路,产品进入市场,要充分体现集群特点,发挥产品核心竞争力, 形成一个强大的产品组合战斗群,避免单兵作战。
2、价格策略,高质、高价,产品价格向行业标兵看齐,同时,强调产品运输半径,以600公里为限,实行"一套价格体系,两种返利模式",即价格相同,但返利标准根据距离远近不同而有所不同的定价策略。
市场营销部是负责对外处理公共关系和销售业务的职能部门,是酒店提高声誉,树立良好公众形象的一个重要窗口,它对总经理室进行经营决策,制订营销方案起到参谋和助手的作用,它对酒店疏通营销渠道,开拓市场,提高经济效益和社会效益起到重要促进作用。
针对营销部的工作职能,我们制订了市场营销部××年工作思路,现在向大家作一个汇报:
一、建立酒店营销公关通讯联络网
今年重点工作之一建立完善的客户档案,对宾客按签单重点客户,会议接待客户,有发展潜力的客户等进行分类建档,详细记录客户的所在单位,联系人姓名,地址,全年消费金额及给该单位的折扣等,建立与保持同*机关团体,各企事业单位,商人知名人士,企业家等重要客户的业务联系,为了巩固老客户和发展新客户,除了日常定期和不定期对客户进行销售访问外,在年终岁末或重大节假日及客户的生日,通过电话、发送信息等*台为客户送去我们的祝福。今年计划在适当时期召开次大型客户答谢联络会,以加强与客户的感情交流,听取客户意见。
二、开拓创新,建立灵活的激励营销机制。开拓市场,争取客源
今年营销部将配合酒店整体新的营销体制,重新制订完善××年市场营销部销售任务计划及业绩考核管理实施细则,提高营销代表的工资待遇,激发、调动营销人员的积极性。营销代表实行工作日记志,每工作日必须完成拜访两户新客户,三户老客户,四个联络电话的二、三、四工作步骤,以月度营销任务完成情况及工作日记志综合考核营销代表。督促营销代表,通过各种方式争取团体和散客客户,稳定老客户,发展新客户,并在拜访中及时了解收集宾客意见及建议,反馈给有关部门及总经理室。
强调团队精神,将部门经理及营销代表的工薪发放与整个部门总任务相结合,强调互相合作,互相帮助,营造一个和谐、积极的工作团体。
三、热情接待,服务周到
接待团体、会议、客户,要做到全程跟踪服务,“全天侯”服务,注意服务形象和仪表,热情周到,针对各类宾客进行特殊和有针对性服务,最大限度满足宾客的精神和物质需求。制作会务活动调查表,向客户征求意见,了解客户的需求,及时调整营销方案。
四、做好市场调查及促销活动策划
经常组织部门有关人员收集,了解旅游业,宾馆,酒店及其相应行业的信息,掌握其经营管理和接待服务动向,为酒店总经理室提供全面,真实,及时的信息,以便制定营销决策和灵活的推销方案。
五、密切合作,主动协调
与酒店其他部门接好业务结合工作,密切配合,根据宾客的需求,主动与酒店其他部门密切联系,互相配合,充分发挥酒店整体营销活力,创造最佳效益。
加强与有关宣传新闻媒介等单位的关系,充分利多种广告形式推荐酒店,宣传酒店,努力提高酒店知名度,争取这些公众单位对酒店工作的支持和合作。
20xx年,营销部将在酒店领导的正确领导下,努力完成全年销售任务,开拓创新,团结拼搏,创造营销部的新形象、新境界。
20xx年销售工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做:
1) 建立一支业务熟悉度高,并且绩效相对稳定的精英销售团队。
销售人才是公司的无价资源,是企业最宝贵的资源 业务人员决定业绩的好坏,销售人员决定公司销售量的业绩, 拥有一支具有超强能力的销售人员,合作精神的业务团队是公司能够做大做强的根本。在工作中建立积极向上,奋进,具有创新的团队作为一项重要的工作。也是重点建立一个和谐,具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。
2) 完善业务制度,建立一套明确系统的业务管理办法。
完善销售制度,建立一套明确系统的"业务管理办法。 销售管理是企业的老大难问题,业务人员扫街,寻找信息,销售人员出差,见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性,对工作有高度的责任心,增强销售人员的自信意识,把公司视为一个大家庭的主人翁意识,提高业务销售业绩,鼓动销售人员的上进心.
3) 培养业务员发现问题,总结问题,吸取好的意见,好的经验,不断自我提高学习的习惯。
培养销售人员发现问题,总结问题目的在于提高销售人员综合素质,在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议,业务能力提高到一个新的档次。对待新事物的见底,能够挖掘销售人员的潜力,将之发挥最大,同时使销售人员对自我提升认知能力一个飞跃.
4) 建立自己的人际网络,对周边的新信息努力寻找。
及时解决中途出现的意外事件问题,以出差过程中遇到的一系列的问题,约好的客户突然改变行程,毁约,车辆不在家的情况,使计划好的行程被打乱,不能顺利完成出差的目的。造成时间,资金上的浪费。 为避免类似的问题反复出现,要有自己的并且是多方面的人际网络,就好似一条源源不断的水管,不断地有水流入来 ,未雨绸缪的概念要根生地固 ,单一的网络是不够的,同时还寻找新的信息,有发展的信息要多多用心。 使面对意外的问题时,能够游刃有余的去解决,正常完成计划
5)销售目标
根据公司下达的销售任务,把任务根据具体情况分解到每月,每周 ,每日,监督自己努力完成各个时间段销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩.要有恒心,坚持努力不懈的精神,提高整个业务团队的标准.
公司发展是与整个公司的员工综合素质,公司的指导方针,团队的建设是分不开的。提高执行力的标准,建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。要逐步了解老客户中有潜力开发的客户资源,找出有漏洞的地方,有针对性的做可行性建议,力争为客户公司的知识产权保护做到最全面,代理费用每月至少达1万元以上。
20xx年在一如既往地做好日常财务核算工作,加强财务管理、推动规范管理和加强财务知识学习教育。做到财务工作长计划,短安排。使财务工作在规范化、制度化的良好环境中更好地发挥作用。特拟订20xx年的工作计划。
一、参加财务人员继续教育
每年财务人员都要参加财政局组织的财务人员继续教育,但是20xx年11月底,继续教育教材全变,由于国家财务部最新发布公告:20xx年财务上将有大的变动,实行《新会计准则》《新科目》《新规范制度》,可以说财务部20xx年的工作将一切围绕这次改革展开工作,由唯重要的是这次改革对企业财务人员提出了更高的要求。首先参加财务人员继续教育,了解新准则体系框架,掌握和领会新准则内容,要点、和精髓。全面按新准则的规范要求,熟练地运用新准则等,进行帐务处理和财务相关报表、表格的编制。参加继续教育后,汇报学习情况报告。
二、加强规范现金管理,做好日常核算
1、根据新的制度与准则结合实际情况,进行业务核算,做好财务工作。
2、做好本职工作的同时,处理好同其他部门的协调关系。
3、做好正常出纳核算工作。
按照财务制度,办理现金的收付和银行结算业务,努力开源结流,使有限的经费发挥真正的作用,为公司提供财力上的保证。加强各种费用开支的核算。及时进行记帐,编制出纳日报明细表,汇总表,月初前报交总经理留存,严格支票领用手续,按规定签发现金以票和转帐支票。
4、财务人员必须按岗位责任制坚持原则,秉公办事,做出表率。
5、完成领导临时交办的其他工作。
三、个人见意措施
要求财务管理科学化,核算规范化,费用控制全理化,强化监督度,细化工作,切实体现财务管理的作用。使得财务运作趋于更合理化、健康化,更能符合公司发展的步伐。总之在新的一年里,我会借改革契机,继续加大现金管理力度,提高自身业务操作能力,充分发挥财务的职能作用,积极完成全年的各项工作计划,以最大限度地报务于公司。为我公司的稳健发展而做出更大的贡献。
四、工作目标及希望
望在20xx年做好出纳本职工作外,在不影响其他人员的工作前提下,能接触月度、季度、年终财务报表、统计报告等。虽然现在的能力水*可以编制资产负债表、损益表等,但只有理论知识,没有实践经验,因此想多学习一些财务的实际操作技能,希望以后能对公司的工作有所帮助。
具体抓好五项操作:
一是财务开支操作:对营业费用实行费用额和费用率控制,严格实行了“以收定支、先提后支、多收多支、少收少支、以率定额,超支自负”的费用计提开支原则,将费用控制在核定比例之内。
二是比例操作:即在费用开支方面针对国家有关政策规定,对职工福利费,工会经费,养老保险,待业保险金等按比例准确计提。对招待费、宣传费等要在规定比例之内节约使用。
三是预算操作:对培训费、会议费、修理费、电子设备费购置及运转费实行了预算制,做到了在具体操作中严格按照预算控制支出。
四是包干操作:对差旅费、邮电费、水电费、公杂费等我们结合区域实际和市场物价情况合理制定包干使用办法,无正当理由超出包干限额的社,其超额部分扣减个人费用。五是成本操作:严格加强了其他成本项目和营业外支出的管理,坚持按月监控,防止以其他名义列支。
1、根据公司核算要求和各部门的实际情况,按照会计法和企业会计制度的要求,做好财务软件的初始化工作。
五年以来,科技局的工作在县委、县*的正确领导下,在国家、省、市科技管理部门的具体指导和大力支持、帮助下,在各乡(镇)科委及有关部门的密切配合下,紧紧围绕县委、县*提出的经济、社会发展目标,全局干部职工齐心协力,扎实开展工作,圆满完成了各项工作任务,现将五年以来的工作总结及下步工作打算汇报如下:
一、六年以来的科技工作总结
(一)积极争取、申报重点科技项目
五年来,积极组织申报省、市科技项目:共向上级申报工业农业项目106项,获准78项,已经结题76项,共争取扶持资金余万元,仅,就向省科技等申报县特色农产品系列产品开发项目。中小型企业中组织电焊机厂高性能agdp项目申报省科技厅争取立项建设,两个省级科技项目的申报工作全面结束,待补宏远公司已经批准。和连续两年向省科技厅申报的万亩玉米高产创建项目已经成功在者海镇,待补镇顺利实施,亩产量均超过目标产量650公斤、700公斤和750公斤20%左右,和又申报并承担了两片万亩马铃薯高产创建项目,按质按量完成了预定目标任务。连续四年的粮食高产创建均超额完成预定目标,顺利通过验收,四年的高产创建粮食产量均在全省50个高产创建县100万亩中排名第一。天伟火腿有限公司申报的国家科技部星火计划项目正在组织实施,进展顺利。
(二)新品种的引进、试验、示范和推广工作
我县引进的新品种主要以名贵中药材为主,结合全县产业结构调整的需要,辅之引进一定的干果和水果进行试种。引进的名贵中药材有红豆杉,现在已经建成自己的苗圃基地,每年能为群众提供种苗120万株,发展种植已经初具规模,迤车镇、纸厂乡发展较好,已经在全县大面积推广种植;其次是玛卡的引进和示范,已经在大海、矿山、待补、驾车广泛推广种植,成为高海拔山区群众增收致富的一个特色产业;去年,在深入四川进行考察的基础上,又引进了何首乌,扯根菜两个新的药材品种在上村、大海和县城三个不同的海拔带进行试种。干果于引进了美国山核桃在纸厂、上村两个乡镇进行试种,现在长势良好,预计可以挂果。水果于引进冬桃和丹巴樱桃,分别安排在上村乡和大井镇进行试种,目前长势较好。
(三)认真组织实施科技项目,结题一批重点科技项目建设
一是完成了undp科技特派员项目、于底顺利通过验收。
二是完成了省科技厅科技富民强县专项行动计划“县5000亩脱毒马铃薯标准化生产基地建设”的实施与管理建设项目。
三是完成了省科技厅中小企业创新“电炉—电热精馏炉生产精锌新工艺研究”项目。
四是完成了“玛卡产品开发研究”国际科技合作项目的实施及市马铃薯研发中心建设项目,均已顺利通过验收。组织实施了红豆杉育苗,连片种植项目。科技局试探性地把红豆杉作为一个新兴产业加以培育,逐步获得成功,为加快发展进程,科技局又投资12万元,从外地引进红豆杉种苗12万株,分发到金钟镇和牛栏江沿线的11个乡镇进行试种,虽然连续两年受干旱影响,但成活率仍然较好,生长正常。现在,骏马果品公司已经在马武建成育苗基地,每年可向群众提供种苗120万株。从到现在,科技局已经在全县推广种植红豆杉80万株,其中迤车、纸厂两乡镇就成规模连片种植红豆杉76万株。
(四)大力开展科技宣传培训活动
1、扎实开展“保护知识产权宣传周”活动
县“世界知识产权日”宣传活动于每年4月26日举行,活动由县科技局(知识产权局)牵头,参加单位有县文化局、县工商局、县质监局、县药监局、县农业局、县畜牧局、宏仁科工贸有限公司(民营科技企业)等。分别在金钟镇、大井镇、迤车镇、乐业镇等地举行。四年在活动*发放《云南科技报》(三下乡专版)2800余份、《合理用药宣传手册》12500份、《食品安全知识读本》11250余份、《宝珠梨丰产栽培管理技术》1300余份、《安全用药知识指南》等宣传页9000余份、有效地推动了科技进程。
2、大力开展“科技活动周”宣传活动
按照省科技厅及市科技局、市委宣传部、市科协相关文件要求,县委、县*领导高度重视,每年的科技活动周宣传工作,由县科技局牵头,会同县委宣传部,组织工会、共青团、妇联、科协、教育、文化、卫生、计生、环保、农业、林业、畜牧、水务、气象、地震等18个单位、部门近百名科技工作者及学生参加的大规模的群众性科技活动,活动主题紧紧围绕“节约能源资源、保护生态环境、保障安全健康”,科技促进社会主义新农村建设,集中宣传党和*的科技方针政策,集中展示科技发展的最新成就。通过一系列内容丰富,形式多样的群众性科技活动,向公众大力宣传科学发展观,充分展现科学技术作为先进生产力的集中体现和主要标志,在全面建设小康社会进程中所发挥的作用;贴进实际、贴进生活、贴进群众,大力宣传科学思想、科学精神、科学知识和科学方法,努力弘扬先进文化。五年共展出237块展版,发放科普图书、抗震救灾、科技法律法规、预防疾病及科技三下乡报刊等宣传资料91000份。全县各乡(镇)科委及相关单位、部门,组织广大科技志愿者从周一至周五,采取不同形式地开展科技宣传活动。科委利用集镇街天广泛开展科技宣传,开展科技培训及进村入户工作,把科技服务和科学技术送到了群众家中,送到了田间地块,努力为“三农”搞好服务。宣传对象包括机关干部、城乡居民、中小学生等100000余人(次)。通过科技活动周的开展,进一步提高了广大公众的科技意识,调动了人们学科学、用科学的积极性,在全县掀起了科技活动的热潮。
(五)积极组织省、市科学技术奖的推荐申报工作
按照省、市科技厅(局)关于推荐年度科学技术奖的要求,县科技局认真做好推荐的各项工作。确定县农业技术推广中心“马铃薯新品种选育标准化示范区建设”等项目申报市科学技术奖;县农技中心“水稻高产创建”项目申报省级科学技术奖,,推荐金钟镇畜牧兽医站申报科学技术奖,今年推荐农业局农技中心和林业局爆破造林项目申报科学技术奖。
(六)按时完成县委、*安排的中心工作
一是结合“整乡推进”、“866”工程等扶贫项目的实施,不折不扣完成好科技扶贫方面的各项任务;
二是根据*县委的统一安排部署,认真做好科技抗旱工作。
积极响应县委*的号召,深入的挂钩联系点,大井镇的马鞍、德白、银屏等村委会,逐家逐户进行调查摸底,认真掌握了旱情的,之后,为每个村委会协调了5000元抗旱专项经费,用于维修公路,拉水和抽水,并同时为每个村配套了元工作经费,投资15000余元,为德白村委会更换了一台400米扬程的抽水机,解决了8个村民小组1231人1468头(只)大小牲畜的饮水困难和750亩烤烟的抗旱保苗困难。与此同时,在国家科技部的关心帮助下,利用核磁共振仪为大井镇打了一口70米的深井,解决了集镇周边干部群众和两所学校的饮水困难。
在做好上述工作的同时,按照县委、*的要求,积极开展“群众评议机关”工作,精神文明建设及妇儿工作得到加强,保密、档案、财务、统计及后勤管理等工作也取得明显成效。能够按时完成县委、县*及省、市科技主管部门安排的其它工作任务。,科技局被县委、*表彰为科普工作先进集体,被国家科技部授予科技进步先进县称号。
二、取得的经验和存在的问题:
五年来,科技局带领广大科技工作者团结向上、踏实工作,努力拼搏,取得了较好的成绩,为下步科技工作的开展奠定了良好的基础。但是在我县科技事业发展中还存在着许多困难和不足,主要表现在:科技人才缺乏,广大群众的科技创新意识、人才为本意识、开放合作意识、市场竞争意识还不能完全适应新形势发展的要求,科技投入较少,技术创新体系和企业作为科技投入和成果转化的主体还未形成,高新技术及其产业发展滞后,应用高新技术改选传统产业力度不够,企业技术创新能力薄弱,高层次人才匮乏,农业产业化经营水*不高,科技体制和科技管理不适应社会主义市场经济的要求等。
三、下步科技工作打算
在今后的工作中,科技局将按照省、市科技主管部门和县委、贯彻落实科学发展观,强化科技创新与服务意识。进一步强化综合管理、协调和服务职能,把科技管理的重点转到政策、法规和战略规划上来,与相关业务及经济综合主管部门加强协调、密切合作,对科技工作进行统一规划、统一部署。要抓宏观科技综合能力建设,加强科技工作的指导、服务和监督,在科技发展所需的公共设施、信息服务等方面加大投入力度,构建科技开发和产业化所需的大*台。
一是抓好再建项目的实施,确保按时按质完成,在规定时间内圆满结题,确保顺利通过国家科技部的检查验收。
二是根据全县产业结构调整的现状,为全县干果产业的发展探索新路子,与林科院等部门加强协调,引进不同海拔的核桃品种在我县不同的海拔带进行试种,成功后留作育种采穗基地,重点解决高海拔乡镇的核桃种植,努力将种植区域扩大到海拔2600米的高海拔区域。目前已经在迤车、待补、上村和县城选定了6快基地,从省林科院购买种苗组织种植,从现在的情况看,成活率高、长势喜人。
三是继续抓好科技示范及农业科技入户工作,要加强科技示范体系建设,抓好“科技示范园”、“科技示范企业”、“小康科教示范村”建设,充分发挥科技特派员和科技志愿者的作用,努力解决科技入户“最后一公里”问题。
四是强化知识产权及专利保护工作。①进一步加大对知识产权的宣传力度。普及知识产权知识,提高公众对知识产权的认知度。②进一步抓好行业知识产权工作。主动与农业、林业、畜牧业、水务、卫生、教育、气象、地震、工业、文化、工商等部门联系,引导、帮助他们开展好知识产权工作,使我县知识产权工作有一个新的突破。③做好专利申报及实施市专利发展激励办法。组织有关科技人员申请专利,并负责帮助、指导申报工作,兑现专利激励金。
五是完成好县委*临时安排的中心工作和挂钩联系点的各项工作。
——年度工作计划八篇
年度工作计划八篇
日子如同白驹过隙,迎接我们的将是新的生活,新的挑战,立即行动起来写一份计划吧。好的计划都具备一些什么特点呢?下面是小编为大家收集的年度工作计划8篇,仅供参考,欢迎大家阅读。
不管从何种程度上讲,护理工作是一份艰辛而烦琐的工作,护理人员都为病人的健康作出了积极的贡献。作为一名更在努力评上护士长的护士人员:
护士工作计划书共五方面内容:
一、加强护士在职教育,提高护理人员的专业素质
1、强化相关知识的学习掌握,定期组织护士授课,实行轮流主讲,进行规章制度及专业的培训。如遇特殊疑难情况,可通过请医生授课等形式更新知识和技能。互相学习促进,并作记录。
2、重点加强对护士的考核,强化学习意识,护理部计划以强化"三基"护理知识及专科技能训练为主,由高年资的护士轮流出题,增加考核力度,讲究实效,不流于形式,进行排名次,成绩纳入个人档案,作为个人考评的客观依据,相互竞争,直至达标。
3、做好聘用护士的轮转工作,使年轻护理人员理论与实践相结合,掌握多学科知识和能力。
4、随着护理水*与医疗技术发展不*衡的现状,有计划的选送部分护士外出学习,提高护理人员的素质,优化护理队伍。不断的更新护理知识。
二、护理安全是护理管理的重点,安全工作长抓不懈
1、护理人员的环节监控:对新调入护士以及有思想情绪的护士加强管理,做到重点交待、重点跟班。切实做好护理安全管理工作,减少医疗纠纷和医疗事故隐患,保障病人就医安全。
2、病人的环节监控:新入院、新转入、急危重病人、有发生医疗纠纷潜在危险的病人要重点督促检查和监控。
3、时间的环节监控:节假日、双休日、工作繁忙、易疲劳时间、交接班时均要加强监督和管理。
4、护理操作的环节监控:输液、输血、注射、各种过敏试验等。虽然是日常工作,但如果一旦发生问题,都是人命关天的大事,作为护理管理中监控的重点之重点。
5、护理部不定期的进行护理安全隐患检查,发现问题,解决问题,从自身及科室的角度进行分析,分析发生的原因,吸取的教训,提出防范与改进措施。对同样问题反复出现的科室及个人,追究相关责任,杜绝严重差错及事故的发生。
三、转变护理观念,提高服务质量
1、护理部继续加强医德医风建设,增强工作责任心。培养护理人员树立"以病人为中心"的观念,把病人的呼声作为第一信号,把病人的需要作为第一需要,把病人的利益作为第一考虑,把病人的满意作为第一标准。加强主动服务意识,质量意识,安全意识,在进一步规范护理操作的基础上,提高护患沟通技能,从而促使护理质量提高,确保护理工作安全、有效。
2、注重收集护理服务需求信息,护理部通过了解回访意见、与门诊和住院病人的交谈,发放满意度调查表等,获取病人的需求及反馈信息,经常听取医生的意见及时的提出改进措施,同时对护士工作给予激励,调动她们的工作积极性,从思想上,行动上作到真正的主动服务。把"用心服务,创造感动"的服务理念运用到实际工作中。
3、严格执行查对制度,强调二次核对的执行到位,加强安全管理的责任,杜绝严重差错及事故的发生。在安全的基础上提高我们的护理质量。.
4、深化亲情服务,提高服务质量。在培养护士日常礼仪的基础上,进一步规范护理操作用语,护患沟通技能。培养护士树立良好的职业形象。
我院的医护比例搭配不合理,护士的人员少。工作繁重,护士长应根据科室病人情况和护理工作量合理分配人力资源,弹性排班,增加高峰期上班人数,全院护理人员做到工作需要时,随叫随到,以达到保质保量为病人提供满意的护理服务。
四、树立法律意识,规范护理文件书写
随着人们法律意识的提高,医疗事故处理条例的颁布,如何在护理服务中加强法制建设,提高护理人员法制意识,已成为护理管理的一个重要环节。护理部严格按照省卫生厅护理文件书写规范要求,护理记录完整、客观。明确护理文件书写的意义,规范护理文件书写,并向上级医院的同行请教,明确怎样才能书写好护理文件,以达标准要求。结合我院书写护理文件的实际情况,进行总结和分析,提出相应对策,为举证提供法律依据,保护护患的合法权益。组织护理病历书写竞赛,优胜者给予奖励。
五、护理各项指标完成目标
1、基础护理合格率100%。
2、急救物品完好率达100%。
3、护理文件书写合格率
尊敬的各位领导及员工:
大家好!今天我们在此隆重召开XX年工作总结表彰大会,首先,我谨代表集团公司,向为铁雄的发展辛勤付出的各位领导及员工表示最亲切的问候和最诚挚的谢意,在这里,请允许我衷心地向大家一声“谢谢大家,你们辛苦了。”
在付出辛勤和洒满汗水的道路上,我们脚踏实地地送走了XX,在充满希冀和满怀激情的道路上,我们又信心百倍地迎来了XX年。
XX年对于煤化公司而言是一个冲满机遇与挑战并存的一年,更是公司收获颇多的一年。过去的一年,公司领导层在集团总部的正确领导和支持下, 始终坚持“创绿色公司,做全球公民”的经营理念,审时度势,统揽全局,抓机遇、求发展,公司全体员工,齐心协力、团结拼搏、务实创新、真抓实干,以力争打造“资源节约型,环境友好型”的新型企业为目标,切实完成了集团公司下达的各项生产指标。下面我将从经营、供销、生产、安全、节能环保几个方面对公司本年度的各项工作予以总结同时对XX年工作计划进行全面部署。
一、经营方面:规范制度、完善预算,加强成本、费用控制,确保经营目标实现
根据公司发展战略,XX年我们将管理工作纳入首要位置,财务部认真领会管理效益年的含义,紧紧围绕公司经营目标,开源节流、增收节支,着重从以下几个方面努力,确保了公司经营目标的实现,使财务工作提早步入了“规范化、制度化、法制化、科学化”的轨道。
一是制定完善了部门规章制度。财务部首先从制度上规范了员工,修改、补充、完善了原有的财务制度,并制定了相应的岗位职责、分工到人,确保了每一项工作都由专人负责;二是完善预算体系。XX年是公司管理年,预算工作尤为重要,可以说没有预算就没有管理。全面预算管理贯穿于企业经营工作的始终,做到全年开支有预算,有计划,确保资金*衡,是企业实现经营目标的保证;三是加强成本、费用控制。为了寻求好的成本核算办法,真实的反应成本,财务人员亲自深入车间各岗位,虚心学习,对每一个产品、每台设备、原材料品种质量及各种消耗都做到了了如指掌。财务部还亲自到各部门了解有关业务内容,分析费用开支的合理性、必要性,规范了审批、执行、报销程序,减少节约不必要的开支,杜绝浪费现象;四是盘活闲置资产,充分利用资源。对闲置材料进行分类整理,为各单位共享,减少重复采购,做到备品配件有货不买,无货储购,急用急买,缓用缓买。
在财务部人员的共同努力下,圆满完成了全年的预算、成本核算工作。XX年实现销售收入 亿元,比XX年减少 亿元,降幅约 %;销售成本 亿元,较上年减少 亿元,降幅约 %;主营业务利润 万元,较上年减少 万元,降幅约 %;毛利率%,较上年降低%,降幅%。上缴税金 亿元,比上年减少 。
二、供销方面:积极调整供应、销售机构,供销工作井然有序
在国际钢铁市场经历金融危机的大背景下,供应部准确掌握市场行情,紧紧围绕采购计划,积极调整采购机构,本着 “价格更低、效率更高、质量更好,服务更优”的原则,精心安排,科学组织,加强与煤矿企业的沟通协商,不但扩大了与老客户合作的数量和种类,还增加了许多资源丰富、煤质优良、运输畅通的新客户,各种精煤的采购时机把握得当,工作进展顺利,不但较好的确保公司煤炭供应及时,而且降低了采购成本。
XX年以前,公司销售一直实行着本土战略,服务于本省的钢铁企业,因受金融危机与煤价高价位的双重影响,焦化企业面对前所未有的市场经济带来的巨大挑战,面对内外困境,为摆脱不利的销售处境,迅速适应急剧变化的市场形势,销售部全体业务人员在领导的带队下加大走访力度,准确掌握市场信息变化,充分发挥营销技巧,在稳定省内老客户、开拓省内新客户的基础上,实施走出去战略和预付款模式,发展了一批实力雄厚的新客户,尤其是焦炭质量的不断提高,使我公司焦炭价格一直高于同行业,为公司赢得市场、占得先机,抵御市场风险的能力大大增强。
XX年6月份,随着公司组织构架的调整,供应部又增加了办公用品、辅助材料等物资采购工作。供应部全体员工在原有工作的基础上,再接再厉,强化采购管理,采取有效措施,严格控制采购成本,为公司节省了开支。
(1)、“阳光采购策略”:公开透明的按采购制度程序办事,在采购前、采购中、采购后的各个环节中主动接受相关部门监督。
(2)、围绕控制成本、采购性价比最优的原则开展工作:继续围绕“控制成本、采购性价比最优”的工作目标,采购人员在充分了解市场信息的基础上进行询比价,注重沟通技巧和谈判策略。同时调整了部分工作程序,增加了采购复核环节,力求最大限度的控制成本,为公司节约每一分钱。
(3)、加强对购买物品价格信息的管理:每一次采购票据都进行了复印留底,保持了信息资料的完整,同时输入电脑保存,建立供应部信息台帐,以备随时查阅、对比。
(4)、提高员工的业务素质和责任感:供应部特别注重对员员工业务素质和责任感的培训,除组织部门人员进行培训外,还注重在*时的每项具体工作和每个工作细节中不断的提高业务素质,同时反复强调采购人员的责任感,强调每个人对自己采购的材料负责到底,保证了对材料有效的追踪。
物流公司通过与相关部门的通力合作,克服种种艰难险阻,完成了本年度的货运任务,保证了煤化公司的正常运转。
在供应部、销售部、物流公司全体员工的共同努力下,圆满完成全年供销任务。全年共计采购煤炭 万吨;销售焦炭 万吨,煤焦油 万吨,粗苯 万吨,硫酸铵 吨;回收货款约 亿元;物流公司完成 万吨货物运输任务,确保了生产的正常运行。
三、生产方面:及时调整生产工艺,加大技术改造,圆满完成生产任务
针对焦化市场的严峻形势,生产部门始终坚持“保安全,提质量,抓技改,降成本,增效益”的原则,根据供销市场情况随时调整生产计划,根据各个部门每天的报表数据进行分析,下发整改通知及时调整工艺指标、工艺参数,保证产品产量、质量,对违章指挥、违章操作、违反劳动纪律的行为及时进行制止,全年生产工艺系统运行*稳,各项工作有序开展,全年共生产焦炭约 万吨,焦油 7万吨,粗苯约 万吨,硫铵约 万吨,煤气约 亿立方米,发电量约 万千瓦时,圆满完成了全年的各项生产任务。
设备与生产都是生产部门的基础,工作中我们紧紧围绕“人员、设备、管理”三个工作重点切实开展好此项工作。一是建立健全各项规章制度:所谓有制度不执行等于零,有号召不响应等于一句空话。为把各项工作落到实处,由巡检办定期不定期去各部门、各车间进行检查、督促、落实,收到了良好的效果。二是加强设备巡检,使设备处于完好状态:为保证设备的正常运转,设备管理部每月26日-28日组织一次相关部门人员参加的设备大检查,巡检办根据整改时限,及时跟踪各单位整改情况,对查出问题逐项逐条核对落实,对未整改又无原因说明的,根据设备管理制度给予相应处罚,保证设备在最佳状态下安全运行。三是强化设备的维护与检修,保证备用设备达到备用状态:公司正常的检维修工作由五冶、梅隆公司承担,为随时掌握设备检维修信息,由各车间每周出具一次五冶、梅隆检修信息反馈和一周维修信息单,设备部会根据每周信息反馈情况每月对其进行考核并与经济责任制挂钩,从而保证了维修质量,真正做到“紧急问题不过夜、重大问题不过周”,缩短了检维修时间。每次设备大检查都还将“备用设备”列为重点检查项目,从而使备用设备达到正常备用状态,为保证生产正常进行做好了保障。四是加强技术改造:为使设备充分发挥其效能,我们需要不断地用新技术、新工艺对设备进行技术改造和更新。为此我们实施“请进来、走出去”的战略,对难度较大的技改项目,或请有关专家到我方现场进行探讨论证,或派员工到同行业、兄弟单位进行学习,取长补短,学习先进经验,结我公司实际再制定出切实可行的、先进的、合理的技改方案。全年共进行各类技术改造 项,直接经济效益近千万元,
四、安全方面:加大安全教育培训,安全标准化运行顺利
安全工作是稳定企业生产、保障职工权益、保证企业效益的重中之重。安全工作是我公司发展的基础,更是工作的难点之所在,每一个细小的管理漏洞都会给安全工作造成不可预测的后果,为了克服各种不利因素对我们安全工作造成的影响,在公司领导的高度重视和大力引导下,我们在继承传统的安全管理经验的同时,积极学习和探索先进的安全管理办法,结合实际对安全工作进行加强和创新,安全工作整体上是*稳的,安全生产的势头总体上是好的。
1、安全检查:XX年共检查各类隐患和问题 项,*均整改率为 %,隐患比较突出的以安全设施维护保养巡检不到位、设备跑冒滴漏等;检查公司违纪人员 人次,主要表现在睡岗、劳保用品穿戴、厂区内吸烟等;岗位操作规程、安全规程及公司相关制度文件等检查 人次,*均合格率为 %;特殊操作程序进行检查 次,班组安全活动开展情况 次,参加各车间应急演练 次;全厂危险作业监护 次;组织综合性检查 次,季节性检查 次,重大风险源检查 次。与调度中心共同对外供煤气进行检测 次,发现问题,及时协调帮助解决,遏制了重大事故隐患的发生。
2、安全教育培训:
(1)、规范日常安全教育:为规范日常安全教育,我们着重从规范培训内容、改进培训方式、扩大培训对象范围、合理调整培训时间几个方面着手,使员工的安全观念从“要我安全”转变为“我要安全”,进一步大大提高了职工的安全意识。
(2)、严抓外协监护审核:针对七月份发生的两起重大事故,我们进行了深刻的反省,重新修订了《外来施工队安全管理制度》、《安全作业管理制度》等,有效的规范了对外来施工队的管理并做好作业票办理与书面安全告知工作。保证外协单位施工安全。
(3)外聘专业讲师:5月,聘请安全评价中心老师,对最新的法律法规、国内外先进的安全管理方法和管理经验、事故案例剖析、特种作业技术标准等内容进行了讲解,管理人员接受到最新的安全信息,提高了安全管理水*,特种作业人员了解最新的行业规范标准,提高了业务水*。参加培训的30名安全管理人员,23名特种作业人员全部考试合格。
(4)、为增强员工的安全意识,各分厂、部门组织了“安全在我心”的演讲比赛,参赛选手用朴实的语言说安全、道安全、宣传安全,具有很强的感染力和教育意义,使员工受益匪浅。
3、安全标准化运行:重点夯实安全培训和安全标准化两项基础工作,不断完善安全生产责任制和操作规程,修订完善各分厂作业规程和风险评价控制程序,补充了安全标准化考核实施办法和细则,进一步完善了要害部位的安全管理规定,狠抓了现场安全监督与检查,经全公司共同努力,安全质量标准化达到安全、文明、清洁生产,实现了年初制定的安全奋斗目标。
一、白酒企业市场调查研究
(一)消费者市场调研
1、消费者对产品的总体接受程度调研;
2、产品的概念、产品品牌名称调研;
3、产品的消费目的调研;
4、产品的消费心理调研;
5、产品的消费趋势调研;
6、产品与同类竞品相比优点与不足调研;
7、消费者对产品的个性化需求是什么;
8、产品的品牌定位调研;
9、产品的目标市场调研;
10、产品的核心利益点调研;
11、产品的系列卖点调研;
12、产品价格定位调研;
13、产品的口味调研;
14、产品的包装调研;
15、产品的销售渠道调研;
16、产品适合的传播方式调研;
17、产品终端销售调研;
18、产品有效的促销方式调研;
19、消费者对产品做大市场的营销建议;
20、产品消费者的个人特征。
(二)产品经销商市场调研
1、贵公司经销哪些同类产品品牌;
2、哪些品牌的产品销售状况比较好,主要原因是什么;
3、贵公司经销同类产品的销售状况;
4、各品牌产品销售状况好或者不好的原因有哪些;
5、经销商认为该产品的优点与不足;
6、增加该产品销量的方法有哪些;
7、您是否愿意销售该产品;
8、对销售该产品的顾虑;
9、您预计该产品的市场前景如何;
10、与厂家的合作方式建议;
11、希望厂家提供哪些支持;
12、经销商对该产品在营销方面有哪些意见和建议。
(三)竞争对手市场调研
1、品牌定位;
2、产品类别;
3、产品定位;
4、目标市场;
5、各类产品的价格;
6、产品卖点;
7、销售区域;
8、市场进入策略;
9、广告策略;
10、促销、公关策略;
11、销售政策;
12、销售状况;
13、企业的发展动态等。
二、白酒企业经营诊断
1、品牌策略诊断;
2、营销策略诊断;
3、目标市场诊断;
4、市场定位诊断;
5、产品策略诊断;
6、价格策略诊断;
7、销售渠道诊断;
8、广告策略诊断;
9、促销方式诊断;
10、销售管理体系诊断。
在各级教育行政部门的关怀领导下,德安小学20xx至20xx学年的教学管理工作已接近尾声,现就以下几个方面作一总结。
一、 教师劳动纪律
劳动纪律是保障教学顺利实施的必要条件,有了铁的纪律,才能统一人们的思想,才有准绳可依。本学年我动员广大教师,要纪律与自律融洽,达到自觉遵守学校常规纪律,可请可不请的假,坚决不请,可以教师自己直接不去办理的事情就不去办理,在教师中间树立爱校意识,请假以假条为准。
二、 学校卫生(包括食堂卫生)
卫生工作是学校管理工作的重要方面之一,它虽不像教育教学管理那样立竿见影,但卫生又是使学生顺利进行学习的必备条件,卫生搞好了,学生和老师在着舒服,能减少疾病,更能有效预防大的传染病。为此,在本学年,我要求教师将宿舍人员列出名单贴在宿舍里,使每天打扫宿舍的人一目了然,有利督查,觉得变化很大。
三、学生安全(包括食品安全)
现在的孩子,是家庭的心肝宝贝,一旦出现不安全事故,对家长、社会很难交待,所以安全工作是教学管理工作的重中之重,我校组织师生观看交通安全敬示光碟,防震演练,演练得不是很好,但学生的安全意识明显增强了,要求学生不吃垃圾食品,不吃不卫生的食品,不吃野果子,是每位值周教师都用的接力棒。
一句话,我个人认为,如果把劳动纪律、安全卫生工作等抓好了,才谈得上抓好了教育教学工作。通过对本学年管理工作的回顾,对下一学年的管理工作计划如下。
一、 教师业务
为了有效提高教师业务水*,每两周组织一次集体备课,把政治学习与业务学习有机结合起来。在教师中弘扬爱读书、读好书的正气,有效开展听评课活动,每学期不少于4次。
二、 学生养成教育
良好的习惯是成功的一半,德安小学的养成教育,我觉得可从文明礼貌、学生自律、学有兴趣等几方面入手,开展一些能适合不同年级学生身心健康发展的活动,培养社会荣辱观、责任意识观、纪律意识观,从简单的学系鞋带、服装整洁做起,培养学生自理能力,懂得自己能做的事自己做。课前准备好学习用品,精神饱满地准备听课。课堂上多注重兴趣的培养,让学生有话敢说,有话会说,有话想说,大力*学生的嘴巴。
三、 进一步加强安全、卫生工作
经过上一学年和整改、狠抓,德安小学的安全卫生工作已经有所改进,但与好的学校相比,差距还很大,下学年将组建安全卫生检查小分队,在学生中抽间抽调人员,对一周的安全卫生情况进行公示,表扬先进,激发后进赶先进,使德安小学的安全卫生工作又上一个新台阶
一、指导思想:
紧紧围绕教育教学中心工作,充分发挥后勤管理职能,坚持“科学管理、规范服务、确保安全”的工作目标,认真做好学校后勤常规工作和专项工作,进一步健全后勤管理制度,提高后勤服务质量,努力做到服务及时、主动、优质、高效,以推动学校各项工作的持续快速发展,为我校的教育教学工作提供强有力的后勤保障。
二、工作目标:
在学校校长室、党支部的领导下,通过后勤人员的共同努力,进一步巩固和发展近年来后勤服务规范化、后勤工作科学化、校产管理制度化取得的管理成果,不断健全和完善后勤工作方面各项规章制度,落实岗位责任制,强化各项服务的过程管理。积极探索后勤服务后勤管理工作的新路子,在试行中不断总结,逐渐完善和提高,努力做好,做优。继续强化后勤员工素质教育常规管理,不断提高服务意识、服务质量和服务水*。围绕学校工作中心,不断改善和美化环境,积极努力开源节流,为学校拓宽发展空间添砖加瓦。
三、工作措施:
1、强化服务意识。牢固树立服务师生、服务教学、服务学校发展的"思想,深入各组、各室了解情况,及时搞好日常教学的后勤服务,变后勤为先行,降本增效,开源节流,确保学校中心工作的顺利展开。
2、加强财产管理。对财产的使用情况进行认真登记,完善借还制度,严格执行校产保管奖罚和损坏赔偿制度,做到定期检查、按期公布、及时维修,提高师生爱护公物的意识
三、工作安排:
八月份:
1、班级的课桌椅的调配。
2、直供水设备维护
九月份:
1、做好教材、课本、簿册的发放工作。
十月份:
1、 学校固定资产清查及清理部分已经淘汰的教学设备。
x月份:
1、 学校固定资产清查x月份:
2、 科技节相关活动
x月份:
1、各科室上报假期维修项目。
2、班级财产的验收工作。
3、学期结束各类物品分类归档。
20xx年,区市政局将按照市市政公用事业局、区委、区*工作部署,结合自身公益服务职能,积极推进各项市政设施管理养护工作,抓好各项市政设施养护提升工程。
一、扎实做好市政基础设施养护维修工作,为我区各项重点工作任务保驾护航
20xx年创建文明城市及环保工作任务重、责任大,我区计划投入1500万元用于市政设施养护管理工程,投入300万元用于排水泵站运行管理经费。我局将克服技术人员不足、人员老化严重等困难,切实担负好我区市政设施主管部门责任,不断提升业务层次。按照建设“称心市政、便民市政、惠民市政”的工作目标,创新、健全适应我区生态、路网可持续发展的市政设施管理工作长效机制。在做好辖区原有市政设施养护管理工作的同时,逐步完善新建市政道路、排水泵站等市政设施的移交管理工作,推进辖区市政设施管理“全覆盖”,区属片区市政设施监督无死角。坚持网格化管理模式,加强与辖区16个街道办事处的互动沟通,逐步改善开放式小区和村居的出行环境,从而进一步筑牢我区的经济发展硬件基础,把创城、治霾的政治任务落实到前面。
二、抓好各项市政设施养护提升工程,使各项工程有序开展。
1、市老城区区段排水设施改造工程主要对辖区经四路(小纬六路~纬十二路)、经六路(小纬六路~纬十二路)、经一路与纬六路交叉口、小纬六路进行管线敷设和道路恢复等。共投资约1900万元。我局受市市政公用事业局委托负责按照基本建设程序组织工程施工招标和工程建设,工程定于20xx年6月15日开标。前期经与交警部门对接初步确定工程计划于6月18日开工建设,总工期为2个月。
2、市北太*河截污整治工程(段),该项目位于区,主要对北太*河、北太*河南支、北支河道进行整治,以及北太*河北支支流进行截污整治。主要建设内容包括北太*河北支、北太*河南支、北太*河北支支流河道清淤、景观绿化、管道敷设、路面恢复等。我局受市市政公用事业局委托负责按照基本建设程序组织工程施工招标和工程建设,计划投资约1200万元。工程定于7月4日开工。
3、市纬十一路南段及北大槐树街道路建设工程。我局受市市政公用事业局委托组织实施该工程,主要内容包括新建道路、敷设雨污水管线及给水、燃气、热力等专业管线土建工程,配套实施路灯、交通设施等附属设施建设,投资约4948.47万元。现正在进行招标前期准备工作。
4、20xx年区河道整治工程计划对我区部分河道进行清淤,并对部分存在安全隐患处进行整改。此次整治涉及虹吸干渠、北太*河北支、北太*河南支、南太*河、四站边沟、邱家沟、大杨排水沟、低水河、兴济河等排水沟。工程已分别于5月10日和5月25日通过*采购公开招标完成工程招标工作。现工程正在施工。
5、经六路道路大中修工程是我区区内的主要道路,本次整修内容主要为结合市投资道路雨污分流工程对道路的车行道、人行道进行翻建改造以及新建交警设施等。计划投资约1500万元。工程现正在进行设计、施工、监理等招标前期准备工作。
一、前台接待方面
前台接待是客服部的服务窗口,保持信息渠道畅通,监督区域管理、调度和协调各部门工作,是前台接待的主要职责。接待人员是展现公司形象的第一人,一言一行都代表着公司,是联系小区住户的窗口。
在工作中,我严格按照公司要求,工装上岗,接待来访人员以礼相迎,态度和蔼的接听和转接电话,仔细认真的处理日常事务,耐心听取业主反映的问题、需要解决的困难,细心解答并详细的记录,在第一时间安排人员上门服务。每个月月末,将来电记录汇总,上半年共接到来电68个、去电130个,业主有效投诉2宗。业主的所有咨询来电,我们都给予满意回复;业主的报修问题,通过我们的及时联系,根据报修内容的不同积极进行派工,争取在最短的时间内将问题解决。同时,根据报修的完成情况及时的进行上门回访或电话回访。业主的投诉,已上报有关部门协调解决。
通过这些*凡的日常工作,
使我的工作水*有了明显的提高,受到了小区业主及领导的一致好评,也塑造了我们物业人的新形象。
二、档案管理方面
档案是在物业管理中直接形成的文件材料,严格按照档案管理规定对业主资料、各部门档案、报修单、工作联络函、放行条等资料进行较彻底的分类整理,做到目录清晰,检索方便,各栋住户资料进行盒装化、各部门档案进行袋装化管理,按期、细致的整理完成。实现规范化管理,同时制定完善资料的保密制度。定期检查档案情况,改动或缺少及时完善。上半年共接到各类报修共64宗,办理放行条42张,工作联络函10张。
三、样板间方面
样板间是我们对外展示的窗口,也是树立企业形象的*台。每个月的月末,我都要对样板
间的物品进行盘点,将损坏的物品记录并上报工程维修部,确保样板间的物品完好无损。上半年样板间共接到参观组数70组,参观人数共计187人。
四、各项费用的收缴工作
鉴于物业管理是一个高投资、高成本、低回报的服务行业。要确保工作持续正常进行,
必须做好各项费用的收缴工作,并保证按时足额收缴。上半年共收取物业服务费用79212元;
私家花园养护费50386元;光纤使用费20xx元;预存水费1740元;有线电视初装费450元;燃气初装费3300元。
五、经验与收获
半年来,通过努力学习和不断积累,思想认识上还是工作能力上都有了较大的进步,已具备了客服中心工作经验,能够比较从容地处理日常工作中出现的各类问题,在组织管理能力、综合分析能力、协调办事能力和文字言语表达能力等方面,经过半年的锻炼都有了很大的提高,保证了本岗位各项工作的正常运行,能够以正确的态度对待各项工作任务,热爱本职工作,认真努力贯彻到实际工作中去。积极提高自身各项业务素质,争取工作的主动性,具备较强的专业心、责任心,努力提高工作效率和工作质量。
xxxx年度,我局在县委、县*及县人口和计划生育工作领导小组领导下,认真落实城关镇xxxx年度辖区单位人口和计划生育目标管理责任制考评方案和奖惩办法(镇党字[xxxx]2号)文件给我局制订的职责要求,为促进全县人口和计划生育工作顺利实施履行了科技部门应尽的职责。现就一年来的工作情况自查汇报如下。
一、加强领导,明确职责。
局党组高度重视人口和计划生育工作,将人口和计划生育工作纳入本部门工作重点,列入重要议事日程。一是成立了党组*任组长的人口与计划生育工作领导小组,先后下发怀科党组[xxxx]8号、怀科党组[xxxx]9号和怀科党组[xxxx]15号文件,在党组领导班子成员分工和机关综合目标管理考核,落实了人口和计划生育工作领导责任制,明确分管领导和具体工作人员。二是组织了由机关办公室负责日常具体工作,在每月办公会上,把各项人口和计划生育工作任务加以督办落实。三是把人口和计划生育工作纳入目标管理,作为分管人口和计划生育工作领导的一项具体工作任务,年终把人口和计划生育工作职责履行情况作为干部年度考核的重要内容,综合评定工作人员考核等次,严格落实人口和计划生育工作职责任务。
二、加强学习,明确任务。
一是认真学习中央、省委《关于全面加强人口计划生育工作统筹解决人口问题的决定》精神和新修改的《安徽省人口和计划生育技术服务管理条例》等法律法规和省市县委、县*关于人口和人口和计划生育工作的一系列精神,深入研究本单位履行计划生育职责情况,提高全体干部自觉意识,自觉实行计划生育,认真落实县人口和计划生育工作会议精神和部署相关工作任务。二是将人口和计划生育工作与争创文明单位相结合,在文明创建和创先争优活动中加强计生文明管理服务水*,在干部职工上下营造计生文明舆论氛围,有效推进人口和计划生育工作,计划生育文明创建取得明显实效。我局连续三届获市级文明单位,连续五年获全市科技管理工作先进单位,多次获得全省科技系统政务宣传先进单位、全省防震减灾先进单位等荣誉称号。
三、履行职能,落实措施 。
将人口和计划生育工作与制定科技发展规划和各项科技政策相结合。一是在全面总结科学技术十一五规划中计生工作取得成效基础上,继续把人口健康领域科学技术纳入了十二五科技发展规划,重视和支持人口和计划生育领域的新技术,获得专家评审通过。二是在制定xxxx县农业科技示范户管理办法和在全县重点创新课题征集时,把人口和计生纳入条件和重点支持内容。三是在培育科普示范村、农业科技示范户和科普示范先进单位建设上,把人口和计划生育工作作为评选认定的一项重要内容。二是促进人口和计划生育科研成果推广应用,激励计划生育科技研究创新。在科技工作中,力所能及为人口和计划生育科技人员申报奖励和成果服务,召开人才暨科技工作大会,表彰奖励优秀科技成果,鼓励计划生育、生殖健康科研创新和新技术推广运用,激励了广大人口和计划生育工作者的工作热情。四提高计生文明家庭地震应急意识。一是广泛开展地震科普知识全民普及活动,提高计划生育家庭防震避灾意识。我局印制了防震减灾科普知识宣传手册万余份,由各乡镇群测群防员负责分发到各村使地震科普知识走进千家万户。
五加大力度普及计划生育知识。今年5月,以科技活动周为载体,县科技局与人口和计划生育局等县直部门联合开展了以携手建设创新型国家为主题,突出科技与文化融合、科技与生活同行为特色的科技活动周活动,推动了生育计划工作宣传。充分利用科技、文化、卫生三下乡活动进行人口和计划生育宣传教育和服务,突出计划生育政策法规、生殖健康、优生优育等知识,激发了广大育龄群众实行计划生育的积极性和主动性。
——实用的年度工作计划合集八篇
实用的年度工作计划合集八篇
日子在弹指一挥间就毫无声息的流逝,成绩已属于过去,新一轮的工作即将来临,现在的你想必不是在做计划,就是在准备做计划吧。相信大家又在为写计划犯愁了吧?下面是小编帮大家整理的年度工作计划8篇,仅供参考,希望能够帮助到大家。
1、抓好教职工队伍建设,指导学校内部管理体制和人事制度改革,优化教育人力资源配置,推行教职工全员聘任制。为领导当好参谋,做好教育干部的调整任免工作;
2、办理毕业生招聘录用和就业安置,负责教师资格认定工作;
3、负责全市教职工年度考核及奖惩工作;
4、办理教职工退休手续,搞好老干部管理和慰问工作;
5、负责城区学校党务工作,做好入党积极分子培养考察和党费收缴工作。
财务科工作职责:
1、积极筹措教育经费,确保教育事业发展对资金的需求,加强财务管理,切实提高资金使用效益;
2、对学校财会人员进行业务培训,努力提高其业务水*;
3、按时汇总上报教师工资变动情况,确保教师工资及时发放;
4、做好统计工作,按时完成月报、学年初报表、年终决算等统计报表;
5、制定校改计划,搞好校舍改造工作;
6、加强对学校固定资产的管理,确保国有资产完整;
7、做好学生资助工作,对学校财务实行会计集中核算。
随着xxx公司规模的不断壮大,在全国各地以xxx公司(或xx先生、或其委托人)名义,注册的独资公司(企业)或合资公司(企业)不断增多,统一协调、统一管理已成为当务之急。先生具有预见性地组建了xxx公司企管领导小组(以下简称企管小组),并探索性地运作xxx公司整体管理工作,取得了一定成效。~年以来,随着几家xxx公司合资企业的组建,进一步明确企管小组的工作性质和职能,使之更有效地开展工作显得更加重要,这也是xxx集团整体管理水*上一个新台阶的重要步骤。
一、制定本大纲的宗旨
1.明确企管小组的机构性质和职责范围,便于企管小组开展工作,及与各公司(企业)工作协调;
2.使企管小组有计划地开展工作,推动xxx集团快速稳定地向前发展;
3.进一步明确xxx(集团)管理工作重点,使各所属公司的管理工作与之协调同步。
二、重申企管小组的性质、组织原则与职能
(一)企管小组的性质
企管小组是xxx集团的决策机构,并受xx先生委托处理日常工作,同时负责对集团内各公司工作的协调、督促、检查、考核等。
(二)企管小组的组织结构
1.人员组成:
组长:xx先生
成员:略
2.组织原则:
xxx集团内各公司(包括合资公司)的重大事务由企管小组成员集体决策,协商论证做出科学决策。xx先生有最终决定权。
3.企管小组下设两个办公室:
南方办公室工作由xxx负责;
北方办公室工作由xxx负责。
(三)企管小组工作职责
1.决定xxx集团组织机构设置与调整;
集团内高层管理人员的任免、调动与考核;
3.制定xxx集团年度经营计划和中长期发展规划;
4.制定xxx集团产品发展方向、技术发展方向的策略;
5.对投资项目、重大经营活动进行评估与决策;
a.生产性固定资产投入xx万元以上项目的审批;
b.非生产性固定资产投入xx万元以上项目的审批;
c.组织重大采购和销售合同的评审。
6.审定xxx集团统一的财务、物资管理制度;
7.审定xxx集团统一的人才激励政策和人事管理制度;
8.组织对各公司进行阶段性财务状况检查,定期审计;
9.对各公司融资、贷款项目进行评审与决策;
10.决定重要部门的管理模式,针对有问题部门进行指导、调整或整改;
11.监督检查各公司、部门的经营状况,调查落实重大投诉意见,做出处理决定并监督落实;
12.组织临时性活动。
三、企管小组办公室职责及工作要求
(一)办公室职责
1.作为企管小组的常设机构,负责处理企管小组职责中的日常事务,当好xxx先生以及领导小组各位成员的参谋,协助搞好各公司之间的综合协调;
2.负责组织编制xxx公司总体年度经营计划,并对计划的执行情况进行督促和检查;
3.组织建立健全各项总体的管理规章制度,负责督促和检查各项工作的落实情况,促进xxx(集团)各项管理工作的规范化;
4.负责组织对xxx公司高层管理人员的业绩考核,并监督各公司对中层管理人员的考核。对各公司经营状况、财务状况等日常工作进行检查评价,向企管小组反映考核结果,提出处理意见;
5.负责企管小组来往电文的处理和文件资料的档案管理工作,负责对会议、文件决定的事项进行催办和落实。
6.负责企业文化的建设、《xxx通讯》的编制发行、网站的更新维护;
7.完成企管小组交办的临时性工作。
(二)工作要求
1.鉴于以上职责,企管小组办公室将以组织会议、文件会签、文件传递(紧急事务可电话沟通,事后补办手续)、情况通报等方式开展工作,因此要求各企业必须指定一名,职务相当、能力较强且工作性质较稳定的工作人员为联络员;
2.联络员应对往来文件分类妥为保管,要留底备查,不得遗失;
3.各公司负责人是往来文件的签署人(特殊情况可授权他人,但要说明原因);
凡标有密级的文件,知晓权应限定在规定的范围内,以免泄密。
四、~年重点工作
(一)研究并拟定xxx公司中、长期发展规划
这项工作分以下三个步骤进行:
1.收集资料与信息。尤其是相关行业、类似企业在其发展壮大过程中的得失成败、经验教训方面的资料,和国家、行业有关政策信息,市场动态信息。将这些内容进行编辑整理,形成专题材料,供有关高层人员学习。这项工作六月底之前完成;
2.编制几种规划范本并征求有关人员意见。这项工作八月底前完成;
在征求意见的基础上拿出正式《xxx公司中长期发展规划讨论稿》供下个年会讨论。这项工作九到十二月完成。
(二)公司组织机构建设
1.~年应首先确定xxx公司的统一称谓。因为xxx公司发展到目前状态,各分公司、企业分属行业不同、经营
业务不同,称谓混乱。在没有注册、成立集团公司以前,应暂时设定xxx公司的内部称谓,明确总部各职能部门、机构称谓,进而明确各分公司、企业下属各部门称谓,作到自上而下机构名称对应统一,便于对口部门间的协调和沟通。
2.现在各分公司由于企业名称各异,导致归属、级别不清。xxx公司目前内部公司、工厂、服务部、分公司、小组等称谓极为随意、混乱,应尽快明晰、统一,便于分层、垂直管理。
3.各公司主要负责人,中、高层管理人员称谓五花八门,总经理、经理、副总经理、副经理、总监、部长、主任、负责人等职务、级别无法对照,对进一步制定考核办法,奖惩条例造成障碍,因此尽快制定内部分级体系,确定相关人员职级称谓。
(三)落实XX年xxx集团总体经营计划
制定了xxx公司~年总体经营发展目标,企管小组按以下步骤予以落实:
20xx学年教科研工作将认真贯彻党的*精神,落实《安技中心规划纲要》、《安技中心十三五发展规划》,积极推进教育改革发展,围绕中心办学思路,认真开展好各项工作,立足中心实际,加强和完善校本教研制度,坚持以人为本,促进教师专业发展和学生终身发展,努力提高新形势下我校教科研工作水*,充分发挥教科研在教育教学活动中的引领作用,为圆满完成各项目标,现制定工作计划如下:
一、指导思想
认真贯彻落实*精神,以提高中心的教学质量为中心,认真开展教学、教科研工作。要以促进教师专业化发展为出发点,以全面提高教育培训质量为目标,狠抓突破口,注重过程管理。要进一步增强教科研工作水*的责任感和紧迫感,迅速转变思想,更新理念,在创新性、实效性、针对性上下功夫,确实提高教育培训质量。
二、工作目标和思路
1.作目标:提高教学效益,促进教师专业化发展。
2.作思路:围绕“三抓一注重”开展,“三抓”即抓常规教研活动、抓年部系教研活动、抓课题研究工作;“一注重”即注重青年教师的培养。
三、具体工作措施和要求
(一)加强和完善常规教研活动
1.教研活动要有针对性,在认真分析教师教学能力和水*的基础上,有针对性的开展教研活动,做到活动主题明确、效果良好,授课教师和听课教师均有收获。
2.做到理论学习与实践相结合,促进广大教师在教学实践中去反思自己的教学行为,在实践讨论中去学习他人的教学之长,树立努力提高教育培训效率目标的意识。
(二)稳步推进专业教研活动向高水*方向发展
1.制订优秀教案评选标准;
2.制订校本教研培训制度;
3.研究设计中心科研课题申请评审书;
4.起草设计三赛方案;
5.制订说课比赛方案、评价体系;
6.起草第六届职教论坛文件;
7.示范专业群建设项目总结;
8.参加中心‘十三五’发展规划研制;
9.参研企校合作新型导师带徒项目。
四、成果及收获
1.荣获山东省经信委20xx年山东省企业培训与职工教育重点课题研究先进单位;
2.课题:“培训品牌”建设研究——获全国煤炭行业教育教学成果奖二等奖;
3. 课题:名师培养体系研究——20xx年山东省企业培训与职工教育重点课题研究成果一等奖;
20xx年工作打算
以党的十八届五中全会精神为指导,以安技中心“十三五”规划纲要为目标,重点围绕推进教育培训现代化、人才培养、创业创新等重大课题展开研究。坚持理论研究的正确方向,突出重点教科研成果应用转化,进一步提高教科研水*,促进中心教育培训事业蓬勃发展。
都江堰市面对全域成都在现代化和国际化的新航程中扬帆快进的形势,经历大灾、沐浴大爱的都江堰,正处于乘势奋进、赶超跨越的关键时期。都江堰市紧紧围绕成都市建设西部经济核心增长极的部署,加快建设国际旅游城市,推动文化旅游现代化和国际化的率先突破,努力将都江堰打造成为成都国际旅游目的地城市的重要功能区、开放前沿区、形象展示区,建成城乡一体化、全面现代化、充分国际化、生态田园化的国际旅游城市。都江堰市的乡村规划师应在各级党委、*、规划局的指导下为把都江堰市建成宜人、宜居、宜业、宜游的国际知名旅游城市和城乡统筹发展的综合样板示范城市贡献自己的力量。20xx年都江堰市乡村规划师小组具体工作如下:
一、严格履行乡村规划师职责;
(一)都江堰市立足“全域”成都以城乡统筹为主线,以创新为关键,以世界文化遗产都江堰为核心,以岷江和都江堰水系为脉络,依托青城山世界自然与文化遗产、北部山地自然保护区、国家森林公园、山丘特色种植区,“顺山依水”,构成以成灌快铁为骨干,五纵五射骨架路网为纽带,中心城区为重点,青城山度假旅游片区、蒲阳高技术产业片区为示范,若干风情旅游小镇为特色,新型旅游村落为基础的“一体两翼、北山南田、四级布局、网络生长”的可持续和谐发展的城乡空间体系。都江堰市的乡村规划师应在这样的大背景下结合本镇特点提出该镇的定位与发展方向,为乡镇*决策提供相应的技术支持。
(二)科学地完善乡镇、新农村及专项规划编制。
以市域城镇体系为指导,按照“产城一体、两化互动”的新型城镇化思路完成胥家镇、紫坪铺镇等总规修编工作。
以市域城镇一体化协调发展为目标,确定合理的居民点位置、规模、产业特点,科学完善新农村布局规划。
加强基础设施建设,完善给排水等专项规划。
(三)按照法律法规及乡镇发展要求,对乡镇*投资项目、社会投资项目严格初审与流程申报工作。
(四)对乡镇建设项目的规划和设计向*与规划部门提出具体意见与解决办法。
(五)参与乡镇建设项目实施及后期管理工作。
及时解决建设过程中的遇到的问题,确保项目按照设计要求、时间进度、质量标准进行建设,并了解项目在后期使用中存在的问题,避免在以后类似的"项目中重复出现。
6、全面参与乡镇建设项目的选址、方案、申报、实施及后期管理工作并总结乡村规划工作经验,在完成好基本工作的同时创新工作方法,提高工作效率。
二、特色亮点工作:
围绕“建设国际旅游城市”的总体目标,按照五位一体全面协调、可持续发展的要求,坚持“产业兴镇、城乡共融”的工作思路,围绕四态合一,主要做好以下亮点工作:
(一)推进“产业兴镇、城乡共融”
以*道教青城“太极岛” 为重点建设项目,同时启动农趣园(天马镇)、“田园香花”(青城山)、培养“家庭农庄”等项目。
(二)按照“三三联动”的要求,推进“十万亩猕猴桃聚集基地建设”、“都江堰市十万亩农经产业基地暨都市现代农业展示区建设”等项目工程建设,实现产业“一条龙”,成片推动产业,以产业带动旅游,实现农村剩余劳动力的就地转移,城市就地城镇化发展的加速发展,提高城镇化率,提升居民生活质量。
(三)开展“规划进万家”活动。将城市规划、乡村规划政策、形势、理论以及地方*的各种相关政策,通过在各乡镇举办乡村规划讲座的方式,让广大农民群众了解乡村规划,了解目前的土地政策,急农民之所急,想农民之所想,为农民办实事。推进土地整理、居民聚集点建设等工作的开展。
(四)力争做到乡村规划技术服务全覆盖,向未派驻的乡镇提供技术支持。
三、理论课题研究:
(一)田园村落保护与旅游文化产业发展的研究——以都江堰市紫坪铺镇灾后重建后为例,参与的乡村规划师为张友国、陶蓓、郑耀、胡军。
(二)乡村规划师角色定位差异分析。从心理学、经济学以及行为学的角度,分析不同的教育背景、不同的工作环境、不同工作压力下,乡村规划师在工作中不同的角色定位;比较乡村规划师与城市规划师之间的异同;以期为乡村规划师培养制度、管理制度以及乡村规划师制度的推广和普及提供一定的理论依据和意见。参与的乡村规划师为王洁、高翔、段荣刚、罗光亚。
四、小组活动安排
20xx年都江堰市乡村规划师小组组织一次外出学习考察,每个月进行一次小组交流会,每半年进行一次交流总结会,每年进行一次年终总结会。
五、主要规划编制与建设项目
为认真贯彻《中华人民共和国安全生产法》、《中华人民共和国道路运输条例》,进一步加强安全生产工作, 通过安全发展促进企业安全生产形势进一步稳定好转,不断提升服务经济社会发展的能力,特制定年度安全生产工作计划。
一、指导思想
以科学发展观为统领,认真贯彻落实各级党委*关于加强安全生产工作的一系列安排部署,牢固树立“安全发展”理念,始终坚持“安全第一、预防为主、综合治理”方针,夯实基础管理,深化隐患排查治理,创新和完善工作机制,提升安全工作整体水*,确保安全生产形势稳定。
二、工作目标
通过各项安全管理工作的有序开展,进一步强化基础建设,提升安全管理层次,以预防为主、加强监督、落实责任为重点, 建立预防为主、持续改进的安全生产工作机制,有效防范和坚决遏制特大事故、减少和杜绝一般事故,确保20xx年度安全生产目标任务顺利完成。
三、任务计划
㈠安全组织保障
加强安全机构的建设,对人员职务发生变化的要及时调整,并聘用有文化、会管理、懂业务的人员从事安全工作。
㈡工作例会
安全例会每月至少组织一次,分析阶段安全生产工作形势,传达部署上级文件、会议精神,研究相应工作措施,对安全工作进行安排和总结。例会实行参会人员签到。
㈢学习教育
1、组织公司安全管理人员的培训教育,针对公司的安全工作人员的不同素质、不同时期反映出的问题,有针对性的进行车辆例检、隐患排查、组织会议、开展教育等方面的教育培训,切实提高公司管理人员的工作水*,确保各项规定要求落在实处。
2、组织全体客运从业人员进行学习培训,教育采取传达文件、举办讲座、观看视频等灵活多样的形式,不断提高职工的安全意识和安全监管操作能力。
3、组织从业人员的岗位技术培训,至少组织一次以驾驶员为主要对象的岗位培训,要制定全年教育培训计划,至少每月组织一次,教育内容要涵盖行业法律法规、操作规程、技术规范、违规究责等内容,并做好相应记录,不断提高从业人员的规范操作水*,消除事故隐患。
㈣制度建设
1、安机科对安全工作制度进行一次全面的审核,对不适应安全生产政策形势、无操作性的制度进行修订,并经安全生产领导小组讨论后下发执行,保证制度适用有效。
2、各部门要对制度进行及时修订,重点做好本部门各岗位操作规程和从业人员奖惩制度的细化规范,并保证制度的贯彻落实。
㈤隐患排查
1、坚持一岗双责的原则,在春运、五一、十一等黄金周和主要节假日实行专项排查。安全生产领导小组每季组织一次全面的检查。隐患排查工作执行所隐患排查治理制度规定的程序和表格,由安机科建立台帐,对发现的隐患由安机科登记,整改完毕由公司写出整改报告、责任部门进行验收、验收合格出具验收结论报安机科销号。
2、认真执行逐日例检制度和隐患排查制度,严格落实安全隐患排查治理制度,并将每月3日前将上月隐患排查情况上报安机科。
㈥应急保障
对预案进行审核,不适应的要及时修订,完善相应的应急预案,每年至少组织一次应急演练。
㈦宣传报道
1、加强安全宣传,特别是安全月要组织一次规模较大的宣传活动,通过各种途径宣传安全的重要性,使安全成为全民意识。
2、加强新闻报道,及时报道公司的安全工作的工作动态、典型经验和先进事迹。
㈧责任落实
1、公司从业人员签定安全责任书,明确各自的工作职责和安全责任,将安全责任落实到各个岗位。
2、加大责任追究,对公司的管理人员及从业人员工作不到位、责任不落实形成安全隐患或造成责任事故的,严格按照*493号令《生产安全事故报告和调查处理条例》“四不放过”,追究相关责任人责任。
㈨经费保障
及时提取经费,保障安全工作的正常开展。按营业额1.5%或单车每月不少于50元提取经费,专款专项用于安全生产工作的支出。
㈩专项活动
1、开展客运车辆交通安全重点整治活动,安机科每月到交警队抄录一次交通违法信息,以文件向各科室抄告,各科室须认真落实违法驾驶员的教育、惩戒措施,并以文件报告安机科,安机科汇总反馈*交警部门。
2、认真落实客运车辆GPS监管措施,出现不在线情况一律停运收回运输证,待恢复上线方可营运。
3、扎实开展上级安排的各项专项活动。
(十一)加大对违法行的查处
加大对非法从事运输经营以及无从业资格证、私自改装营运车辆、不按规定线路行驶、不按时参加技术性能评定和二级维护等违法行为的查处力度,消除安全隐患。
(十二)信息报送
各科室要按规定时间上报各类方案、报表。安机科要按规定及时向上级部门报送各种材料报表。
(十三)档案管理
各科室要按照安全档案规范的要求,做好安全工作资料的收集、整理和保管。
虽然我是今年刚刚加入这个集体中的,但是领导与同事对我如同手足,让我感受到一个大家庭的温暖。
__年工作计划有以下几点:
1。在现场监管上能积极服从现场监管要求去做。把自己的卫生区搞的很好,进车间之前把帽子都戴上了。在车间内不打闹。
2。本人能严格要求自己,遵守公司各项规章制度,在考勤上本人出满勤干满点。按时上下班,九点上班就是九点,宁可早去半个小时,也绝不晚去一分钟。在工作中不离岗,不脱岗,不睡岗。
3。本人在废品控制上能严格按公司规定的要求去做,但同时能节约的就自己想办法节约,比如原材料废品可以用来做检验。在废品统计方面数据都很真实。
4。在交接班时能认真检查工具,交清班里所出现的问题,提醒下个班注意。
5。在工作中能向老员工请教自己所不懂的,不过他们都很热情的帮助我,特别是我的师傅和部长,对我的影响很大。
6。能和公司里的员工打成一片,如同一家人一样。
7。严把质量关,争取减少客户投诉。对于质检方面的知识我一定要加强学习,多向老员工们请教。
8。尽自己的能力为公司尽一份力,争取做一名合格的福新员工。在__年中表现好的方面我会继续,在不好的方面我会改进。
今年,我公司在局党委和行业主管部门和的正确领导下,以规范经营、安全行车、优质服务为总体要求,认真执行“安全第一,预防为主,综合治理”的工作方针,积极贯彻落实上级主管部门的各项工作部署,不断完善落实各项安全规章制度,通过开展一系列规范经营、文明礼仪、法律法规的教育和培训,安全工作也有了很大的起色,圆满的完成了上级布置的各项任务和公司拟定的各项工作计划。现将我公司今年的工作,做如下总结:
一、加强安全工作组织领导,层层落实安全责任制
公司在建立健全安全组织体系的同时,企业领导做到一岗双责,明确企业是安全生产责任的主体,企业一把手是安全生产的第一责任人,车队队长是车队安全的第一责任人,切实落实安全生产责任制,公司对车队管理考核,车队对驾驶员管理考核,做到层层把关,层层负责。
二、把好出租汽车驾驶员准入关,努力提升行业形象
继续贯彻《出租汽车驾驶员从业资格管理规定》,通过考试来解决驾驶员入门问题,把好准入关;通过注册来解决考试终生有效问题。把好动态管理关,通过继续教育来解决运营服务,安全知识和技能的更新。把好素质提高关,通过证件管理来解决从业过程中证件和行为的管理问题,把好“监督关”。对已进入出租行业的驾驶员做到“五查”,即查遵章守纪、查安全行车、查文明服务到位、查车容车貌的整洁、查投诉举报核实处理。 解决工作中突出的矛盾和问题,严查群众反映意见较大的难以根治的,不规范使用计价器、拒载、宰客、乱停乱放、乱掉头、超速、车容车貌较差、乱贴广告等违规违章现象,建立长
效管理机制,每月进行一次集中整治,做到每星期不少于三次上路督查,对严重违规造成恶劣影响的,一律暂扣车辆三至七天,并按相关规定处理。
三、加强出租车驾驶员的安全培训和教育,努力提升从业人员素质
今年来,我公司结合出租车家属院从业资格证的年审,对出租车驾驶员开展职业道德、文明礼仪、安全教育培训、规范服务等一系列的教育培训活动,通过培训,从业人员的素质有了明显的提高,乘客对出租车的投诉率有了明显的下降,驾驶员拾金不昧、好人好事也有了明显的增多,部分驾驶员还收到了县、市级媒体的宣传报道。
四、积极开展各项安全专项活动
今年来,我公司根据市局的统一安排,积极开展了“夏季安全百日竞赛”、“*安交通活动”、“安全工作大排查大整改”和安全生产标准化建设,创建国家卫生城市等专项活动。
在工作中我们牢固树立“安全第一,预防为主”的方针,进一步落实科学发展,做到以人为本,统筹兼顾。
坚持每月召开一次安全例会,通过交通安全的法律、法规和操作技能的学习,提高了广大从业人员的安全意识。我们始终坚持日常管理和上路督查相结合的长效管理制度,每周由一名经理带队上路督查,除公司内部督查外,我们还积极配合运政稽查部人员,进行现场检查,及时纠正出租车的违规现象和不规范经营行为,对轻度违规现象按人性化管理,首次做现场纠正和批评教育,对严重违规和屡教不改的进行当场处罚。 严禁超速行驶,针对兴泰线、戴南线和部分重点驾驶人员的情况,进行有针对性的管理,通过gps监控对超速车辆进行及时查询,发现有超速车辆及时提醒,有效的控制了车辆的超速行驶,确保了车辆的行车安全。
五、存在的问题
虽然取得了一些成绩,但还存在不少问题,尽管管理上有了
许多规章制度,但还有好多制度没有得到完善和有效执行,驾驶员素质任然存在参差不齐,极少数的车辆有宰客,甩客,不打表和乱涨价、车容车貌不整洁等现象,针对以上这些现象,我们将及时采取措施,强化出租车车辆的规范经营和管理,继续开展对出租车驾驶员的业务知识和职业道德以及法律、法规培训,使之成为规范化、制度化。
六、明年工作思路
以党的*精神为指针,认真贯彻落实关于加强安全生产工作的一系列安排部署。牢固树立“安全第一,预防为主,综合治理”的安全方针,严格执行省厅关于贯彻交通运输部《出租汽车服务质量信誉考核办法》的通知精神,进一步规范出租车驾驶员的经营行为,努力减少乘客投诉率。面对我市日新月异的城市发展形势,和广大群众不断增长的出行需求,我公司明年将报请局领导批准在出租车保有量范围内适时增加一些出租车,以满足广大群众的出行需求。
在新的一年里,我们将继续努力不懈,做好出租车的服务与管理工作,进一步完善我公司的各项规章制度,狠抓交通安全和规范经营文明服务工作,尤其是在元旦、春节、国庆期间。要全力以赴的抓好出租车不打表和乱涨价现象。及时查处乘客的投诉,发现一起查处一起。同时做好与物价部门的对接工作,适时对出租车运价做出一些调整,保障驾驶员在付出辛勤劳动后有一个合理的收益。 为营造文明和谐的出租车营运环境而努力。
xx年我所监控分中心工作在管理所党支部和所领导的大力支持与指导下,各项工作都朝着规范化、制度化方向发展,监控工作水*得到了进一步提升。现将上半年的工作情况汇报如下:
一、加强对监控室分中心监控人员,职业道德的教育,提高思想政治觉悟,努力培养造就一支高素质的监控队伍。
1、上半年组织监控人员对政治、业务进行学习,树立服务意识、大局意识和责任意识,使监控员在学习中不断得到提高和完善。在实际工作中,注意学习典型,鞭策自身,并联系自身工作,找出差距和不足。
2、在组织监控员政治、业务学习的同时,积极开展岗位机电应用学习和技能培训,不断提高机电业务水*。针对我所部分隧道监控人员业务水*低,业务素质差,上半年开展了三次岗位培训,通过紫光公司授课培训及先进监控人员“传帮带”等方式增强了监控人员的业务水*和业务素质。
3、强化监控人员的廉政建设。针对收费工作天天与金钱打交道的实际情况,我监控分中心加强廉政建设力度,做到逢会必讲,敲起廉政警钟,在职工心中树起廉政大旗。
二、档案管理规范化
1、针对各站各类监控表格不统一不规范的现象,在上半年下发了《各类监控日志填写要求》并对各类监控表格进行统一规范化,从表格的样式、封面、装订到存档进行规范统一,达到了各站统一。
2、针对天水处在检查中提出的信息发布记录登记问题,制作并下发了《站级信息发布记录表》要求各站将温馨提示、情报板发布均在记录中体现。
3、将各类投诉、评价等有关文明服务的资料进行规档整理。三、加强监控分中心管理工作,充分发挥监控保障和监督职能
1、针对我所监控人员普遍工作责任心不强的情况,制定了《甘谷高速公路收费管理所监控员计分考核办法》加强了监控人员的工作纪律的管理、提高了监控人员工作责任心,使监控人员能严格遵守各项规章制度,监控室24小时有人值班,保证三十天的监控录相资料完整清晰。
2、加大监控室环境卫生管理,要求监控人员在上下班之际打扫监控室内卫生并每周组织监控人员开展一次大打除,做到监控室内无杂务,窗明、地净、墙洁。
3、监控人员每班利用监控设备对各收费站及隧道监控站进行认真监控,做好监控记录的详细记载,详细真实记载当班情况。在监控过程中发现的违规违纪行为、突发事件详细记录,保证各种监控记录详细齐全,保证监控资料的准确性、真实性、完整性。
4、全面的收集道路的交通信息,及时将异常情况上报监控总中心和所领导,并将异常情况通报交警和路政部门,随时掌握事态的进展,通过短信实时更新交通信息。
5、每月按时对冲卡逃费车辆、拒不缴费车辆、影响收费秩序等特殊车辆的情况,做好上报、记录、录像等工作。
下半年工作要点
一、去芜存精,创新工作理念,提高监控人员服务标准化1、将上半年工作中的各项要点总结归纳,继承上半年工作中的一些好的方面,去掉不好的方面.创新监控分中心工作理念,提高监控人员服务标准化。监控人员在充分掌握自身业务知识的同时,下半年组织监控人员熟悉收费人员的业务知识,做到无论收费员在哪个环节工作有疏忽,都能看到,指出。做好一线收费人员各个环节的督、查、纠、报工作,将各种不良倾向解决在萌芽状态。
2、更新管理理念,延伸服务内涵。在监控过程中要提高服务质量,遇有政策咨询和投诉事件时,要及时妥善的向司乘人员进行答复并做好解释工作,树立“最大限度的满足司乘人员”的服务理念,提供更加优质、快捷、热情、周到的人性化服务。
二、认真做好各种监控电脑等设备的维护和保养
1、组织监控人员学习掌握监控设备的使用、操作和简易维护,保证设备正常运转,充分发挥现代化设施的作用。
2、当发现设备故障,又无法自我维护时及时的将设备情况
上报业务股,保证监控工作的正常运行。
三、建设节约型监控分中心(1)节约用电
a、合理设置空调温度,夏天不低于26℃,冬天不高于18℃,春秋正常天气下不开空调,提倡尽量不开空调。
b、杜绝长明灯、白昼灯。大夜班人员进入监控室后要随手将监控室门口走道灯关闭。
C、减少办公设备电耗和待机能耗。在不影响正常的监控管理工作下,合理开启和使用计算机、打印机等用电设备。
(2)节约办公用品
a、尽量使用每张纸,对使用过复(打)印纸进行再利用,尽可能双面使用纸张,节实减少纸张消耗。
b、结合中心局域网网络消息*台和互联网的使用,充分利用办公自动化系统,将部分通知、报告利用网络上传下达,减少纸张、墨粉使用量。
C、将单面使用后剩余的纸张装订,作为草稿纸,减少纸张的浪费。
三、加强数据分析,从自身做起提高数据的敏感性。1、每班次利用系统数据结合监控日志和录像资料对上一班的数据进行稽查统计,填写班次稽查报表,对在进行数据稽查时发现的问题及时进行汇总上报。
2、每月监控分中心利用系统数据、各类报表以及监控日志,
对通行费收入、特殊车辆、特殊事件与去年同期和上月进行对比分析,形成书面材料并上报处、所领导。
——实用的年度工作计划3篇
实用的年度工作计划3篇
时间流逝得如此之快,相信大家对即将到来的工作生活满心期待吧!是时候开始制定计划了。你所接触过的计划都是什么样子的呢?以下是小编整理的年度工作计划3篇,仅供参考,欢迎大家阅读。
西安建筑科技大学东校区社团信网部共有14名成员,包括4名大二的和在纳新中招收的的10名大一新生。信网编辑部是一个具有时代气息的部门,它主要负责收。各种信息资源,做好影视、图片的制作,撰写大小活动的通讯稿,利用各种网络媒介来宣传社联和社团活动。相信只要我们团结一致,带着我们的激情与热情,就会将信网编辑部的工作做好。
一、信网编辑部的内部管理理念和思路。
1、管理方面,由于部员对信网编辑部的工作还不是很熟悉,本身对一些应用软件不是很熟悉,所以我们会将根据部员的特长进行分组,让他们做一些简单的工作,并对他们进行相关的指导和督促。这样不仅会让大家尽快熟悉,也会集思广益提高工作的效率与质量。
2、纪律方面,我们实行每周例会制和活动考勤制。要求每次例会所有部员必须按时到会。有活动的时候要求部员能及时参加,并对他们的表现做相应的记录与指导。
二、主要工作及实施步骤。
信网编辑部的工作主要分为信网和编辑两方面。在编辑方面,社联内部的各部与社团为编辑方面提供了很好的素材。所以我们将会和各个部门及社团密切联系,及时了解他们的动态,撰写好通讯稿和网络宣传工作。在信网发面,我部将充分利用网络媒介,利用QQ、博客等及时来像广大同学宣传社联及社团的动态。同时我部将会集中部员熟悉几掌握word、excel、ppt、ps等应用软件,尽快的可以做一些简单的工作。譬如:社联宣传片的制作,表格的制作,宣传画的制作。
1、博客的完善:由于社联的博客刚刚开通,所以我部将投入大量的经历来搞好社联的博客。要求部员及时上传社联及社团的最新动态,包括活动的通讯稿及相关照片、视频等。同时我部计划和秘书处共同起草社联博客管理条例,增加博客的访问量和知名度。也将多多关注东校区及本部的博客,增强与他们的交流。
2、社联及社团的宣传:在社联方面,我部计划在接下来的工作中做社联的宣传片反映20xx—20xx届社联的新风貌。做一些视频或写一些文章来展现社联各部的风。。在社团方面,我部将准备以汉文化为模版,通过对汉文化社团的意义的宣传来让大家更加了解汉文化这个社团。并逐步推广之东校区40个社团。
3、信网技术方面:我们将组织部员多了解相关技术的掌握。让他们会做一些宣传板等。
三、对社联工作的意见。
1、由于编辑工作比较累,也比较繁琐。所以我部希望加强和各部的合作,及时为我们提供相应的素材。
2、希望社联的每一个人对我们的工作多多支持,多多帮助。
本学期我继续担任初二119班的班主任工作。为了让学生在初二这段宝贵的青春时间里,学到更多的本领,发展自己的个性,提高个人的素质,我将尽我最大的努力,教导学生认识自己提高自己。针对本班情况,现将工作计划如下:
一、指导思想
坚持以党和国家的教育方针为指南,遵循学生的身心发展规律,在学校政教处的领导下,全面贯彻执行素质教育,提高学生各方面的素质、特长,为学生的发展和健康成长创造良好的环境氛围。
二、工作目标
1.抓好升旗、早操、值日、卫生、板报、行为规范等,力争在各项评比中获取名次。
2.全面提高学生的学习成绩,争取全班各科*均成绩比上期末提高。
3.鼓励学生参加各科竞赛,并取得好名次。
4.加强后进生的转化工作,争取使后进生在学习和纪律方面都有进步。
三、班级基本情况:
四、本学期工作重点:
大力指导学生干部工作,依靠干部及班集体的力量,形成良好的班风、学风。
加强后进生的教育转化工作,用“激励教育”、“成功教育”等科学手段,引导、转化后进生。
组织学生进行安全、卫生、纪律、法制、理想及爱国主义、集体主义等思想教育;广泛开展爱校、爱班等活动;学习“校规”、“班规”,切实落实《中学生守则》和《中学生日常行为规范实施细则》。
严格实施学生德育操行分量化考核制度,按制定好的《操行分加减细则》等班规并严格实行。利用班会课或课余时间开展形式多样的主题班会,丰富学生业余生活。
五、工作内容
1、确立班级体的奋斗目标:思想上健康成长,纪律上我为榜样,学习上力争上游,言行规范,活动积极。
2、在学生中培养竞争意识,有“你追我赶”的比学风格;
通过各种方式,端正学生的学习动机和态度,指导他们掌握科学的学习方法和良好的学习习惯。经常与各门学科的任课教师进行沟通,了解学情,做好协调工作。
3、面对全体学生,要顾全大局,做到抓两头促中间;
4、关键要抓好班级的纪律,因为纪律是成绩的保证。要抓好纪律关键在教育好后进生。所以,转化后进生特别是双差生工作显得异常重要;
5、成绩、表现好的学生要经常鼓励,既要肯定成绩,也要不断督促,使他们不断取得进步;
6、力争做好每位学生的思想工作,使他们提高认识,不断上进。
7、积极参加学校组织的各项活动,使学生在活动中受到教育。8、健全班委会,明确分工,提高学生的管理能力。
六、具体措施
1、充分利用班会向学生进行思想教育。
2、发挥干部的作用,师生共同管理班级。班干部作为班级核心力量,分别负责各项工作,如“学习委员负责指导总结科代表的工作”“劳动委员负责指导督促值日组长的工作”等。
3、充分利用班会课向学生进行教育。
4、抓住每一次月考,及时进行总结,指导,鼓励。
5、借学校各种活动进行专题教育。
6、抓好期末复习,迎接期末考试。
7、每月活动有主题,安全卫生学习纪律常抓不懈。
一、指导思想:
以《基础教育课程改革纲要(试行)》和《语文课程标准(实验稿)》的基本精神为指针,以新课程实验为核心工作, 以小学语文素质发展评价改革为着力点, 结合小学语文学科的特点, 继续深化语文教学改革,发展学生的语文素养,培养学生的语文能力,在语文教学中对学生进行素质教育, 努力提高我们教学质量,促进一年级全体语文教师的素质提高。
二、本组教师情况分析:
本年级共有五个教学班级,五位语文教师,教学经验都尚浅,虽对教学敢于创新,大胆实验,但也有些盲目。组内教师比较团结,对待工作认真负责,能主动积极的完成工作,能经常交流课堂中出现的问题,相互听课,互帮互学。在这样的团队中,大家能愉快地工作。
三、教研重点:
1 、 汉语拼音教学和识字教学是本学期教研工作的重点、难点。新教材要求学生正确书写汉语拼音 ,并在学习拼音的过程中,认识生字。全册要求认识400个常用字,写其中的 100个字,识字量大,学生接受的学前教育参差不齐,教学中有难度。
2 、 重视对学生口语交际能力的培养,使学生具有文明和谐地进行人际交流的素养。
3 、 加强 学生写字、读书姿势的指导,引导学生掌握基本的书写技能,养成良好的书写、读书习惯。
4 、 规范教学常规管理,优化备课组活动,提高现代教育技术技能,深入课堂教学研究,确保课堂教学深入扎实地进行。
5 、 开展丰富多彩的语文活动,切实落实素质教育。
四、教改课题
低年级的教学以识字为主,在抓好学生扎实识字的基础上,鼓励和指导孩子进行课外阅读,阅读适合他们年龄的拼音读物。课堂教学要精讲多练,让学生接触简单的读书知识,从而在课外加以运用。这样做关键为了激发学生的阅读兴趣,丰富他们的知识积累,为今后写话练习打基础。
五、具体活动措施:
(一)、抓好最基本的识字、写字教学。
写字是一项重要的语文基本功,是 1、 2年级的教学重点,是巩固识字的重要手段,对于提高学生的文化素质起十分重要的作用,必须从小打好写字基础。今年我们主要从以下几方面入手。把识字、写字教学抓实、抓细、抓恒。
1、每天利用习字一刻钟重点指导识字、书写,培养书写习惯,强化规范训练。
2 、为每个学生准备一个专用的写字本,有利于学生看到自己的进步与后退。每个月最后一周的周四定期举行写字比赛,比赛后,教师针对情况做写字教学经验及反思交流,学生找出不足写出下一次比赛的目标。通过比赛,进一步提高孩子的写字识字质量水*,调动孩子写字的积极性,激发孩子的竞争意识。
3 、在识字教学中,培养学生的自主识字能力。根据儿童的认知特点,识字教学实行认写分开。突出学生的.自主性,通过放手让学生借助图认字、猜字、游戏识字等方式,恰当地引导学生自主识字,让学生自己寻求认字方法,使学生从过去的繁重识字负担中*出来。定期举行“识字大王”的评比活动。
5 、在识字、阅读教学中,随时把握时机,为学生创设口语交际的环境,提供展示自我的*台。
6 、开展丰富多彩的语文实践活动,把表演、竞赛、游戏、音乐等引进课堂,使学生在实践活动中巩固知识,培养兴趣,形成能力,逐步提高语文素养。
(二)、加大力度进行集体备课教研。
在新课程中课堂教学仍扮演重要角色,我们把重点放在课堂教学研究上。我们利用学生放学后的时间为级部*研时间根据新课程对教学的要求,我们加大力度进行集体备课教研,采用整堂课或某个环节、某种方法,先由执教者谈自己设想,谈自己是如何落实新课程理念的。然后,由其他教师谈自己对此课的研究看法,达到相互启发、共同提高、共同发展的目的。教研时注重分析教师是否为学生创设了一种信赖、宽容、民主、*等的课堂气氛,是否能通过相互矛盾的事物引起学生认知的不*衡进而引导学生解决问题,是否注重了学生的个体差异和尊重学生个性化的学习,是否关注了学生的情感与态度、学习过程与方法,是否成为了学生自主合作学习探索的组织者、帮助者和引导者。通过这样民主、*等的自我反省式的教学研究活动,加深了教师对新课程的理解,激发了教师投入课程改革的热情。并详细写出教学反馈与反思。每月参加学校组织的课堂实录及反思评比。
(三)、继续推进评价实验,促进学生的发展。
1 、加强理论学习,提高思想认识,树立以新课程标准为宗旨的课程观、教学观、人才观和学生观,确立 "师生互动 "和 "师生交互为主体 "的教学新理念,探索如何把理论转化为实践,努力构建充满生命力的课堂教*行体系。
2 、加强实践,提高实践水*。积极参加教研组*备课,共同商量每单元的教学重点、难点、教学方法、教学过程等,认真及时总结经验,做好记录,写好论文。
3 、参加校本培训,提高自身搜集和处理信息的能力。语文几乎是以人类社会的整个文化为背景的,涉及广博的知识体系,尤其是在新世纪知识经济时代,语文教师只有具备了高超的搜集和处理信息的能力,才能在浩瀚的知识与信息的海洋中自由遨游,才能在语文素质教育这块园地中,面对富有新思维的学生尽到 "传道、授业、解惑 "的职责,才能适应二十一世纪语文素质教育的要求,创造性地开展工作,而不被时代淘汰。
4 、实施 "多元激励性评价方案 "促进学生的发展。
评价所追求的不应是给学生一个精确的结论,更不是给学生一个等级分数与他人比较,而要更多得体现对学生的关注,要通过评价促进学生在原有水*上的提高,达到基础教育培养的目标要求,更要发现学生的潜能,发挥学生的特长,帮助学生认识自我,建立自信。激励学生的语文学习,使学生的学习过程逐步成为一种自觉、主动、持久的学习方式,全面提高学生的语文素养 ,促进学生的发展,改进学生的语文学习。培养学生学习语文的兴趣和良好的学习习惯,使学生掌握正确的学习方法,学好基础知识和基本技能。
六、活动安排:
第一周:制订语文教学计划及备课组活动计划、进行备课分工。
第二周:学习教师教学规范,强化备课要求,规范教学行为。
第三周:通研教材,把握教材重难点。集体备课,拼音方面。
第四周:集体备课。 讨论拼音创新教学研究课活动方案,
第五周:单元测试设计,检测学生的学习情况。
第六周:如何上好口语课,培养和提高学生的口语表达能力。
第七周:集体备课,把握课改指导思想。
第九周:识字教学的研究。
第十周:期中测试复习,使学生掌握的知识更为牢固。
第十二周:期中测试质量分析,发现学生语文学习中的薄弱之处加强训练。
第十三周: 总结前四个单元的课堂教学经验,为教学下面的课*准备。
第十四周:集体备课,交流中为突破重难点。
第十五周:研究快乐课堂如何实现高效,找到设计,使学生在乐学中学好。
第十六周:收集有关教师课堂公开课资料及教学一得。
第十七周:集体备课,撰写教学论文。
第十八周:优差生辅导总结,因材施教提高辅导效益。
第十九周:制定期末复习计划,合理安排复习,增强学生知识和能力掌握。
第二十周:期末复习类型的研究,搞好期末复习。
第二十一周:教研工作总结,回顾以前展望以后。
以上配档如与学校工作有冲突,服从学校安排。
总之,本学期我们将在进一步更新教育观念的基础上,围绕学校教学工作重点,通过切实有效的教研活动,提高自身的整体素质、教育科研水*、教学质量,使语文学科素质教育得以真正落实。
——实用的年度工作计划集合五篇
实用的年度工作计划集合五篇
人生天地之间,若白驹过隙,忽然而已,我们又将迎来新的喜悦、新的收获,请一起努力,写一份计划吧。那么计划怎么拟定才能发挥它最大的作用呢?以下是小编帮大家整理的年度工作计划5篇,欢迎大家借鉴与参考,希望对大家有所帮助。
一、指导思想
1、作为与客户后续沟通的主要渠道,客服部扮演着重要的角色。包括客户数据收集,服务产品监查,客户关系的维系都是客户服务的工作。以“客户为中心”为宗旨,以“客户满意度”为目标,努力做好客户服务的工作;树立精品服务形象,提高售后服务管理水*,建立专业化队伍,将售后服务提高到一个新的高度和水*。
2、围绕公司20xx年产销15万台目标需要很好的服务支持,公司需要打造一支吃得了苦充满活力的年轻化、知识化、专业化团队,需要一套管理这个团队的行之有效的管理制度和考核制度,要充分发挥服务人员身处市场第一线的优势,收集行业内先进的技术信息和潜在的客户需求信息,要及时反馈外部质量信息和多提合理化建议,要塑造良好的“窗口”形象,要牢固树立“服务营销”的理念。
二、部门总体工作思路
按照工作目标的要求以及最优化、可量化、可考核的原则:
1、延伸服务功能,做到售前、售中、售后、信息反馈的全方位服务。
2、缩短服务流程,避免多头服务,实现“来电一拨就通,一通就服务到底”的一站式服务。
3、加强团队建设,提高服务人员整体素质,全面改善服务形象。
4、根据产品销量及分布区域,逐步增加巡回服务人员数量,缩短服务到场时间。
5、加强客户档案管理和利用,提高回访频率,坚定用户再次购买信心。
6、认真贯彻执行公司方针,是售后工作的必须,对以往的成果要加以保持,在服务体系运作过程中发现的矛盾以公司目标为准。
7、服务体系素质建设,坚决推行服务有关管理制度,为内外部服务人员的工作建立细化的指标,除现有考核内容外,增补月度工作总结、服务过程记录等,实施内部培训。
三、工作目标
1、保修期内客户回访率为100%。
2、服务满意率98%以上。
3、配件出货正确率为98%以上。
四、人员要求
1、人员编制的完善;随着客服工作的开展,部门人员配备需要完善。
2、完善客服内部流程,管理培训,及相关管理制度;包括客服部主要内容的描述;客服中心员工守则;客服岗位职责;回访制度;客户抱怨/投诉制度的制定与实施。
五、客户信息管理
1、客户资料的管理:客户资料要求按地区详细登记每个客户的完整资料,并做好日常维护工作,与销售部保持良好沟通,对客户地址、电话、负责人等有变更的要及时更改;配件供应厂商的信息要保证准确,以方便公司及客户处售后工作的处理。
2、用户信息的管理:客户反回的售后回执单,全部录入系统,方便查找和统计、分析等。
3、产品质量信息的管理:收集客户反馈回的各种产品方面的投诉,做好分类、整理、分析工作,及时的交公司相关部门处理。
4、配件质量信息的管理:售后仓库要做好配件质量信息的反馈工作,针对重要零件如:电机、控制器、后桥、差速器、车架、前减震、轮辋焊合等做好数据监控,及时将异常信息分类、整理、分析,并报品质检验部以防批量事故的发生。
六、加强客户的培训、监控工作
1、由巡回服务人员对其负责区域内维修技能不高或新开发经销商的售后能力进行评估,现场进行技术指导或定期组织到公司进行培训,提高维修技能,增强产品专业知识;对公司新产品、新技术要与客户及时进行沟通并详细讲解。
2、针对售后服务做的好的客户;引导并帮助客户建立独立的售后服务店,独立解决区域内所售车辆的维修,配件更换等售后问题。
3、加强对客户售后服务工作的监督检查,不符合公司规定的要进行纠正指导,发现严重违规行为的要及时反映到客服部,根据《经销商合同书》相关规定进行相应处分。
七、投诉管理
在服务过程中出现的客户投诉,应及时向上级领导反映,并详细记录实际情况。并整理及时交于上级领导等待处理;并严格按照客户投诉处理流程操作。 应并协助各部门做好投诉处理,待事件处理完毕时,整理投诉单和各项处理文件归档备案。
八、客服人员培训
随着新技术不断应用,产品更新换代周期缩短及客户期望值的提高,客户服务人员素质及战斗力须相应提高一个台阶,对培训工作提出了更高的要求。为此做出如下工作计划:
1、加大培训工作的频次,分为定期和不定期的培训考核;
2、注重理论与实际工作相结合的培训,对接待客户要注重产品基本知识和实践操作相结合,特别是实际接待能力的考核。巡回服务人员注重操作技能、常规故障排除能力和沟通技巧方面的的培训,提高员工的整体战斗力。
九、团队建设
坚持以公*、公正、公开为原则,坚持只有团队利益最大化,才能确保个人利益最大化,营造学习氛围,提升员工服务理念及个人技能;进行职业道德、服务理念、主人翁意识培训;塑造员工服务的工作态度,注重细节问题的发掘,促使员工主动提高自身素质
十、弱项完善
1、日结周报,信息共享
每周将回访结果、客户反映情况以书面形式发馈给相关部门,便于及时掌握客户动态。利用质量周会时间,全面总结客户意见及反馈,总结当周服务质量,并分门别类制定相关的整改措施,并重点检查整改措施的执行情况。
2、各部门多方位合作,降低客户投诉
在接到客户投诉,或者在公司内部回访过程中发现的客户不满意时,客服部以书面形式通知相关部门和人员。并且由客服部专人根据部门解决情况再次与客户联系,确认客户满意程度。
20xx年是公司筹建的一年,也是为了保证明年工程顺利开工,综合管理部的所有员工都深感自己肩膀上的责任有多重。一切为公司发展着想,服务当头,责任为重。为此,本部门20xx年工作计划如下:
一、完善制度,规范公司管理。
解决旧制度与新制度之间的矛盾,探索新老制度适用性,依法修订完善合理的、适用公司实际的规章制度,使公司管理做到有法可依、有章可循;全面推行质量管理体系,加大奖惩力度,逐步完善"自我管理、自我约束、自我激励"的质量管理体系。
二、加强培训,提高职业技能。
对各岗位员工进行全面的岗位应知应会培训和系统的岗位理论知识培训,提高公司员工的"整体素质和专业能力,打造知识型员工队伍。
三、以人为本,抓好安全生产。
坚持"安全第一,预防为主"的方针,抓好安全生产建设,强化员工安全意识,逐步建立安全生产细化标准。
四、增强服务意识,提高员工满意度。
综合管理部的工作性质要求就是两个字---"服务",只有先做好服务生的角色才能发挥管理者的功能,在服务的过程中参与公司的管理工作。做好综合部工作,水*在综合、灵敏在信息、权威在督查、形象在接待、瓶颈在运转、评判在领导。因此,必须强化七个意识:一是爱岗敬业意识;二是服务至上意识;三是灵活变通意识;四是自立自强意识;五是分工协调意识;六是团结协作意识;七是廉洁自律意识。
五、开展公司组织活动,增强互动,丰富公司文化。
举办积极、健康、向上的业余活动,增加员工之间互动机会,增进友宜,加强团结,进一步丰富公司文化。
六、明确健全部门各部分工作责任人的职责与权限。
在职责范围的事情要力争做到快速、准确、完善。不属于职责范围的应该及时上报,或根据实际情况灵活变通,总体原则高效、快速、准确。根据各部门等分工确定主要负责人、相关主要工作职责与权限及直接领导,做到分工明确、责任到人。由主要负责人向领导负责、行使相应部分权限和责任,并接受其它员工监督。
七、做好公司各部门的榜样。
进一步加快办事节奏,提高办事效率。真正做到特事特办、急事急办、该答复的事及时答复,进一步改善服务态度,提高服务质量。建立相应的批评、罚款、问责制度。
八、进一步提升工作价值,当好领导参谋助手。
增强服务意识、提高工作能力,对于关系公司发展和稳定的重要问题积极思考、大胆进言、主动出谋划策,抓好督查督办工作,抓好落实,发挥好参谋助手作用。对员工反映的问题及时跟进、及时上报、及时解决。对领导交办的事情准确、准时完成并建立完善的反馈制度,让领导及时了解任务完成程度。强调工作跟进、建立结果反馈制度。
九、要积极推行目标管理。
进一步规范、细化管理工作,提高有效性。要严抓实施目标管理,确定赶超目标,采取有效措施,加强对目标制订、实施过程和执行结果的评估考核,不断提高工作标准和管理水*。
十、努力做好各项后勤服务工作。
努力当好员工生活贴心人的角色,让员工有归属感,能够最大限度的发挥自己的工作热情。热情接待员工问询、及时解决员工提出的问题等、时刻关注员工思想情绪波动,努力营造和谐向上的工作氛围。加强对公司各种物品的科学规范管理;加大对办公费用使用的控制力度,严格使用程序,完善监督体系,对一些易耗品提前计划、及时补充,确保公司各项工作正常*稳开展。
总结过去展望未来,相信新的一年里,综合管理部全体员工本着"低调做人、高调做事"的原则,团结一心、全心全意以公司发展为己任、以员工满意为目标,在公司领导正确领导下一定能够开创xxxxx有限公司美好的明天!
20xx年我作为公司安全员,协助公司领导坚持“安全第一,预防为主,综合治理”的安全生产方针,切实做好安全工作,保证公司安全生产零事故。为了规范安全生产工作,提高员工的安全素质,带动公司安全生产管理的提升,降低或避免意外伤害事故的发生,特制定20××年安全生产工作计划。
一、认真学习公司安全生产管理规定,完善安全生产责任制
1、认真贯彻执行公司下发的各种安全生产文件,及时将公司有关安全会议精神贯彻落实,传达到每一位员工,增强员工安全生产意识。
2、健全并落实安全生产责任,在安全生产工作的同时要负责相应的安全问题。谁生产,谁负责安全。员工在自己的岗位上要认真履行各自的安全生产职责,增强安全生产意识,加强安全生产管理,落实全员安全生产责任制。
3、定期召开安全生产会议,总结安全生产工作,针对存在的安全隐患制定整改与预防措施,传达安全生产方面的文件,布置有关安全工作。
二、加强宣传教育工作,确保公司安全培训取得实效,切实提高员工的安全知识水*,增强员工的安全生产忧患意识,保证生产安全顺利地进行
1、每月在完成生产任务后,利用生产空闲时间对职工进行相应的安全知识培训,熟悉、掌握必要的安全技术知识和自我防护知识,做好职工安全培训记录。
2、积极配合公司及有关职能部门对从业人员按国家规定开展专业安全技术培训工作,已持有相关资格证书的职工要定期进行学习,做到持证上岗。
3、正确使用劳动卫生防护用品,预防生产作业中的伤害。
4、加强事故处理防范,在突发事故中正确熟练地采取自救和互救措施。将伤害控制在最小程度。
三、狠抓安全生产管理,严格执行各项安全规章制度和安全操作规程,确保安全文明生产,定期进行安全自查,落实隐患整改责任及措施。
1、继续建立健全安全生产设施台帐,定期检修保养,定期检测,确保相关证件齐全。
2、将安全隐患列入安全隐患台帐,及时制定整改措施,落实整改责任,无能力整改的要立即向上级部门报告,研究、制定、落实整改责任及措施。建立单位安全自查记录及安全整改记录。
20xx年公司安全生产工作又进入了新的一年挑战任务,在抓生产、促效益的同时抓好安全生产基础工作,积极维护公司利益,确保员工生命财产安全,为建设“20xx年度公司安全零事故”奠定坚实的基础。
能够有幸加入鸠江区英语名师工作室,我觉得万分荣幸!这既是一份荣誉,更是一份责任,带来压力的同时,也勃发出工作的激情和学习的动力。我要端正思想认真履行职责,一定要努力学习、不断成长,好好把握机会学习、研究,树立终身学习的理念,不断学习、积累最先进的教育教学思想,研究教育教学艺术,探讨、反思自身的教育教学实践,形成独特的教育教学风格。使自己的各方面能力得到提升,计划本学年在以下几方面完成以下工作:
一、阅读相关教育理论书籍,掌握学生心理和成长规律,使自己设计的教学活动能紧紧抓住学生的心;认真研读20xx版新课标,吃透教材,学习新教法,让自己的课堂有深度、有趣味。
二、重视工作室的建设,认真参加工作室组织的各种研修活动,要为工作室的发展贡献自己应有的力量;积极参加上级组织的教科研活动和专业知识的培训,珍惜外出培训的机会,每次培训后都要撰写深刻的反思,提高自己的教学教学水*和综合素质。
三、*时与同事及同行多交流,博取众人之长,逐渐形成自己的特色;要寻找机会,多参加听、评课活动,在听、评课活动中提升自己的教学技能;继续完善工作室的教育博客,使之成为与同行沟通的网络阵地。
四、认真参加英语课题研究,使自己由经验型教师逐渐转变为科研型教师,经验必须上升到理论,再由理论指导实践,才能更好的实现自我提升;要经常性的撰写教学反思,重视论文写作,争取在市级以上论文评选中获奖。
五、积极参加各级英语课堂教学竞赛,在竞赛中锻炼和提高自己,不但提升自己的教学水*,更加提高了在活动中的应变能力和调控能力。
第一、超前的服务:
服务是后勤工作的天职,超前服务是我们对本职工作必然要求。只要具备这一条件,才能避免工作的疏漏,才能使我们的工作在上升一个台阶。
1、搞好食堂的整体卫生,为广大就餐者创造良好的就餐环境。
2、搞好师生关系,了解他们的口味,为其送上可口的饭菜。
3、发现问题要做到及时地解决,不犹豫、不塘奢。
4、按卫生标准做好餐厅的清洁工作,经常保持个人良好的卫生。
5、得分管的使用设备做到经常检查,餐桌摆放整齐,桌布干净、无破损,餐具无污迹。
6、根据任务要求做好餐前准备工作。
7、对就餐者做到主动热情、文明礼貌、优质服务。
8、凡食堂工作人员务必提高服务意思,对待师生员工做到象对待宾客一样热情,不得带情绪工作,不准讲脏话,说别人坏话,如发现就范者立即停岗。
第二、厉行节约:
节约是中华民族的传统美德,厉行节约是全体工作人员必须具备的一种工作观念。节约方面是食堂工作重点之一,如:从用油、用水、电、汽、洗洁净、消毒液、清洁球等都定时定量领用,专人保管。并合理利用下脚料与能够再次食用的剩菜剩饭充分加热后降价出售,坚决杜绝了不必要的浪费,从中提高了成本的效益。
1、精打细算,杜绝浪费,降低伙食成本,提高原材料的利用率。
2、要节约水电,爱护使用工具,用完后妥善保管。
3、严禁原材料外流,售饭时不讲私情、不送人情。
第三、规范化管理:
规范化的管理对于食堂来讲是很好地控制食物中毒事故的发生、成本不会造成不必要的浪费、工作方向明确、人员工作情绪稳定等重要意义。
1、食堂主管要充分做到对各岗位工作分工明确,讲主次,抓重点。
2、餐厅工作人员九大禁令
(1)凡餐厅工作人员严禁将食品带出餐厅或送给他人。
(2)凡餐厅工作人员严禁随意处理食品,有留用价值的必须妥善保管,以备他用。如少量剩菜没有留用价值须报主管同意后方可处理。
(3)每天上班必须提前5分钟到岗位,严禁中途脱岗或早退。
(4)在岗期间必须着装整洁,严禁对着食品大声喧哗。
(5)凡购进食品原料必须分类存放,严禁交叉污染。
(6)食品制作过程必须认真执行“食品加工制作管理规定”。
(7)对有疑问的食品原料、过期食品坚决杜绝加工,报主管同意后方可处理。
(8)使用设备要定期清洁、保养、严禁借用、挪用、更不得占为己有。
(9)工作人员下班后不经允许严禁再次进入操作间。
3、食堂员工工作须知:为加强食堂管理工作,强化安全措施,规范安全管理,有效地预防食品卫生安全事故的发生,使员工能够熟知食堂整体管理的要领,有助于正确、正常、积极有序的开展工作,根据有关规定结合我校实际,特制定“员工须知手册”望大家认真执行。
——年度工作计划汇总八篇
【热门】年度工作计划汇总八篇
光阴的迅速,一眨眼就过去了,我们又将接触新的知识,学习新的技能,积累新的经验,是时候写一份详细的计划了。你所接触过的计划都是什么样子的呢?下面是小编为大家收集的年度工作计划8篇,希望对大家有所帮助。
全区法律援助工作要紧密围绕深化三项重点工作,加快推进民生建设、维护社会和谐稳定,着力提升法律援助办案数量和质量,着力强化法律援助服务困难群众的能力和水*,着力加快法律援助基层基础建设的步伐和进程,推动全区法律援助事业实现新的科学发展。
1、提升业务总量。继续巩固、完善、发展以办案服务为中心的新型工作格局,进一步调动法律援助机构和广大法律服务人员拓展业务、为民服务的积极性、主动性、创造性。全区法律援助业务总量比上年增长25%以上。
2、降低受援门槛。鼓励和支持各工作站逐步放宽经济困难标准,把有关民生事项纳入援助范围,不断完善适应区情、覆盖广泛、满足公众需求的法律援助服务体系。
3、创新服务方式。继续拓展和规范非诉讼调解业务,积极探索完善法律援助与人民调解、司法鉴定、公证等服务手段的衔接配合机制,不断改进服务方式方法,努力为基层困难群众提供多层次、多样化的法律帮助。将办结非诉讼调解案件纳入法律援助工作考核体系,推动非诉讼调解业务的开展。
4、强化质量监管。健全完善法律援助案件质量评估体系,科学合理制定案件质量标准,细化评估指标,完善保障措施。采取发放监督卡、跟踪调查、旁听庭审、聘请监督员等形式,及时纠正存在的薄弱环节和突出问题,切实提高法律援助的社会认可度和公信力。
5、注重舆情分析。完善法律援助工作机制,建立法律援助建议制度,积极介入社会关注的热点难点问题,及时化解不和谐、不稳定因素,努力为各级党委、*及有关部门进行社会稳定风险评估、施行依法科学决策提供有价值的意见和建议。
6、加强标准化建设。积极贯彻司法部有关安排部署,认真总结“法律援助便民服务”主题活动的经验和做法,结合本区实际,着手建立健全法律援助实体标准、程序标准、质量标准和业务流程,完善相关制度规范,推动便民服务工作标准化、常态化、长效化。
7、加强信息化建设。继续全面应用司法部法律援助信息管理系统,推行法律援助案件网上申请、受理、实时监控,完善办案、审批、查询、监督等功能,加强对各类信息的综合、分析、研判,不断提升服务决策的功能和作用。争取在底全区所有法律援助工作站都可以进行网上审批办案。
8、积极开展“创先争优”活动。按照中央、省市区委统一部署,组织引导法律援助机构和人员深入开展“创先争优”活动,积极投入“发扬传统、坚定信念、执法为民”主题教育实践活动,增强广大法律援助人员“以人为本、服务为民”的职业精神,增强法律援助队伍的向心力、凝聚力和战斗力。
9、深入开展职业化建设。认真贯彻厅党委《关于贯彻省委政法委<关于紧紧围绕“三项重点工作”切实加强政法队伍职业化建设的三年规划>的实施意见》,及时总结秦皇岛市试点工作经验和做法,按照统一规划、分步实施要求,在全区范围内推动法律援助队伍职业化建设。
10、加强执法执业监督管理。充分利用2312348专线、便民窗口等形式,进一步畅通投诉渠道,规范投诉处理工作,主动接受社会各界和广大群众的批评监督。健全完善区、乡、村三级培训机制,合理制定培训计划和内容,加强业务培训。按照“1+1”法律援助志愿者项目的要求,做好法律援助志愿者管理工作。
11、抓好典型推广。部署开展法律援助“双先”、“双十佳”和“百优法律援助精品案例”评选表彰活动,采取多种渠道和形式进行宣传推介,打造鲜亮品牌,扩大法律援助社会影响力和美誉度。
12、突出宣传重点。深入开展法律援助进社区、进乡村、进企业、进学校、进军营等活动,强化针对性和实效性,力求内容丰富多彩、形式生动活泼、群众喜闻乐见,扩大基层法律援助公众知晓率。
13、整合宣传资源。整合司法行政系统资源,坚持将法律援助宣传工作融入法制宣传、法律服务、人民调解、安置帮教、社区矫正等工作过程中,注重在开展司法行政工作中宣传法律援助,发挥职能优势,形成系统合力。
14、强化机制保障。对现有的规章制度予以清理、修订、补充、完善,把接待、申请、受理、审查、指派、监督、补贴发放、归档管理等各环节工作制度建立并完善起来,形成用制度规范行为、按制度办理业务、靠制度管理工作的新型机制,进一步推进法律援助工作专业化、规范化水*。
一、指导思想
“一切以学生的全面的、可持续发展为本”,以现代教育教学理论为指导,认真贯彻新课改理念,以人为本,发挥教师的主导作用和学生的主体作用;紧紧围绕高一教育教学目标,加强教育教学过程管理,充分调动教师和学生的积极性,提高教育教学效益;遵循教育教学规律,务实创新,脚踏实地,稳步提高教学质量;加强学校教育与家庭教育的结合,充分挖掘资源,形成教育合力,促进教育教学效果的提高。
宗旨:扎实、务实、求实
目标:加强行为规范,养成良好的学习习惯,抓好初高中的衔接。
二、年级总体分析
1、班级分析:
本届高一共只有6个班级,共有334人,其中男生152人,女生182人,1、2、3班为重点班,*均560分,4、5、6为普通班,*均520分,年级*均545分。
2、教师分析:
班主任:中青年结合,年富力强,做事认真踏实,除沈娟和秦静两位新教师外都有丰富的教育教学经验。因此,本学期的班主任工作方面我们要做到取长补短,团结合作,稳定整个年级,为任课教师顺利开展教学工作奠定基础。
任课教师:大多为年轻教师,从某种程度上讲有年轻有它的好处,容易与学生打成一片,但有时与学生走得过近会使某些学生无所顾忌,造成想干什么就干什么的局面,因此我们必须把握好一个“度”,因为一旦失控就很难收回。 “爱”必须和“严”相结合,做到:爱中有严,爱而不溺,严而不凶。努力抓好起始年级的教育教学工作。
三、具体教育教学工作
(一)、教育工作:
1、加强班主任队伍建设,注重理论学习和经验推广,抓好班主任的培养工作,提升班主任的工作进取心和责任心,提高班级管理工作的针对性和实效性。
2、加强教育研究,每2周组织好一次自己年级班主任会议,交流教育信息,了解学生动态,解决突出问题,研究并布置下一阶段的各项工作。
3、加强学校与家庭的联系和沟通,定期召开家长会,互通情况,并让家长了解支持学校的教育教学措施,形成教育合力。
4、重视学生心理疏导工作,针对起始年级学生容易出现的心理焦虑、心理浮躁等问题,有计划地开设系列讲座或报告,及时做好疏导和引导工作。
5、通过主题班会等形式,引导学生树立远大理想和正确的人生观、世界观,教育学生正确认识和处理现实和理想之间的关系,增强学习的持久性,挖掘学生的潜力。
6、发挥榜样示范作用。一是邀请已经毕业的优秀同学做报告,让同学们从中汲取有益的启示,二是树立同学身边的先进典型,
让全体同学学有方向,赶有榜样。
7、有计划的开展文体活动,让学生劳逸结合,张弛有度,不搞疲劳战,能使全体同学始终以饱满的热情投入到紧张的学习中去。
8、认真组织军训工作,通过军训,培养良好的意志品质、集体观念和合作意识。
9、加强常规管理,确保广播操、眼保健操、班级卫生工作正常有序地进行和开展。
(二)、教学管理工作:
1、突现课改精神,认真研究课程标,积极、冷静、稳妥地做好初高中的衔接工作,在教学中做到有针对性和方向性,避免盲目性。
2、加强备课组的作用,规范备课制度。以“备课组”为中心,抓好学科的教学质量。
3、规范上课环节,提高课堂效益。课堂教学立足基础,面向全体,注重实效。
4、规范作业要求,提高作业质量。各个备课组统一作业要求和内容,严格控制作业数量,同时教师要认真批改作业并及时进行反馈。
5、规范考查和考试制度:
①控制考试总量,每学期除期中、期末考试外,再组织两次阶段性测试(摸底考试和质量监控)。
②精心选题命题,突出基础性、针对性,体现课改理念。
③强化考试环节,提高考试信度和效度。
④及时做好分析反馈工作,指导学生做好总结和错题整理工作。
四、具体工作安排
八月份:
(1)18日高一班主任会议:研究布置报到和军训工作。
(2)21学生报到,22日至26日高一军训。
(3)21日召开高一住宿生大会,加大对住宿生的管理力度。
(4)学生军训汇报总结评比
九月份:
(1)加强学生的行为规范,做好仪容仪表的自查和抽查工作
(2)贫困生统计工作
(3)庆祝教师节活动
(4)庆国庆文艺活动
十月份:
(1)班主任工作例会,前一阶段工作小结,倾听反馈
(2)主题班会:爱班、爱校
(3)贫困学生座谈会
(4)部分学生座谈会,了解学生的学习情况以及教师的教学情况
十一月份:
(1)期中考试,考风考纪教育
(2)认真做好上半学期阶段小结工作和家长会
(3)心理辅导讲座,期中考试前后的心理疏导
十二月份:
(1)学生座谈会,做好偏
科学生的统计工作
(2)元旦汇演
一月份:
(1)期末工作布置
(2)班主任学期考核汇总
(3)寒假生活要求组织落实,布置寒假活动
(4)结业式、家长会
20xx年是我们**地产公司业务开展至关重大的开局之年,对于一个刚刚踏入房地产中介市场的新人来说,也是一个充满挑战机遇与压力并重的开始的一年。因此,我要调整工作心态,增强责任意识、服务意识,充分认识并做好厂房中介的工作。为此,在厂房部的朱、郭两位同事的热心帮助下,我逐步认识本部门的基本业务工作,也充分认识到自己目前各方面的不足,为了尽快的成长为一名职业经纪人,我订立了以下年度工作计划:
一、熟悉公司的规章制度和基本业务工作。
作为一位新员工,本人通过对此业务的接触,使我对公司的业务有了更好地了解,但距离还差的很远。这对于业务员来讲是一大缺陷,希望公司以后有时间能定期为新员工组织学习和培训,以便于工作起来更加得心顺手。
1、 在第一季度,以业务学习为主,由于我们公司正值开张期间,部门的计划制定还未完成,节后还会处于一个市场低潮期,我会充分利用这段时间补充相关业务知识,认真学习公司的规章制度,与公司人员充分认识合作;通过到周边镇区工业园实地扫盘,以期找到新的盘源和了,解镇区工业厂房情况;通过上网,电话,陌生人拜访多种方式联系客户,加紧联络客户感情,到以期组成一个强大的客户群体。
2、在第二季度的时候,公司已正式走上轨道,工业厂房市场会迎来一个小小的高峰期,在对业务有了,一定了,解熟悉的情况下,我会努力争取尽快开单,从而正式转正成为我们公司的员工。并与朱、郭两经理一起培训新加入的员工,让厂房部早日成长起来。
3、第三季度的“十一”“中秋”双节,市场会给后半年带来一个良好的开端。并且,随着我公司铺设数量的增加,一些规模较大的客户就可以逐步渗入进来了,为年底的厂房市场大战做好充分的准备。此时我会伙同公司其他员工竭尽全力为公司进一步发展做出努力。
4、年底的工作是一年当中的顶峰时期,加之我们一年的厂房推界、客户推广,我相信是我们厂房部最热火朝天的时间。我们部门会充分的根据实际情况、时间特点去做好客户开发工作,并根据市场变化及时调节我部的工作思路。争取把厂房工作业绩做到最大化!
二、 制订学习计划。
做房地产市场中介是需要根据市场不停的变化局面,不断调整经营思路的工作,学习对于业务人员来说至关重要,因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。工业知识、营销知识、部门管理等相关厂房的知识都是我要掌握的内容,知己知彼,方能百战不殆。
三、 加强自己思想建设,增强全局意识、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。
积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的能力减轻领导的压力。
以上,是我对20xx年的一些设想,可能还很不成熟,希望领导指正。火车跑的快还靠车头带,我希望的到公司领导、部门领导的正确引导和帮助。展望20xx年,我会更加努力、认真负责的去对待每一个业务,也力争赢的机会去寻求得客户,争取得单,完善厂房部门的工作。相信自己会完成新的任务,能迎接新的挑战。
健康教育是学校工作的重要组成部分,为增强我校广大师生健康卫生意识,预防慢性疾病,倡导科学、文明、健康的生活方式,提高生活质量与生命质量,根据教育局和上级保健部门的工作要求,特制定本计划。
一、指导思想
以党的教育实践活动为指导,深入贯彻“预防为主”的卫生工作方针,坚持政治思想性、科学性、群众性的健康教育基本原则,通过多种传播途径和手段,在广大师生中深入开展健康教育工作,培养学生的各种有益于自身、社会和全民族健康的行为和习惯,普及卫生科学知识,倡导文明、健康、科学的生活方式,不断提高全体师生的卫生知识水*和自我保健能力,从而达到预防疾病、促进健康、提高生活质量和学习质量的目的。
二、工作目标
1、促进学生身心健康发展,保证学生们具有旺盛的精力、愉快的心情投入学习,养成良好的卫生习惯。积极参加体育锻炼,增强体质。
2、培养学生正确的饮食和卫生习惯。注意饮食卫生,吃好早餐,一日三餐,杜绝低糖少盐,定时定量,不偏食,让学生知道暴饮暴食的危害。
3、围绕重点疾病防治,进一步建立、健全健康教育网络,广泛开展形式多样的健康教育活动。满足师生不断的自我保健需求的健康教育体系,提高维护健康的意识,掌握维护健康的知识、技能,养成良好的卫生行为习惯和生活方式,促进师生健康水*不断提高。
三、建立健全健康教育组织机构
为加强对办事处的健康教育工作的领导,成立学校健康教育工作领导小组,负责健康教育工作的组织、领导和协调。
组长:任大宝
副组长:孙荣祥崔卫国
组员:张经建周安刚丁玉红夏海君陈劲松谌彬李明祥
四、主要工作措施
(一)加强心理健康教育
1、以班会课为主渠道,将预防慢性疾病教育渗透在课堂教学中。
开发校本课程,开设好以“预防慢性疾病”为主题的班会课。改变和避免不良的生活方式和行为:建立良好的健康的生活方式和行为,从而达到预防慢性病,增进健康的目的。不良的生活方式和行为主要包括吸烟、饮酒、不合理的膳食、精神紧张、坐着的生活方式、体力活动少等等。其中最为重要的是吸烟和不合理的膳食。向师生提出:“不吸烟,少吃盐,合理膳食,适当锻炼”。
2、开设专题防慢性疾病的心理讲座。
加强慢性病病因的流行病学调查:寻找危险因素及保护因素,阐明确切病因和疾病形成模式,以明确预防什么和如何预防。结合学校的教育主题以及学生学习生活的实际情况,进行定期和不定期的专题心理讲座,传授心理学知识和心理调试的方法的运用,增进学生对自我心理健康的关注,促进学生健全人格的形成,教育学生不仅要成材而且要*。
3、开展心理咨询和心理辅导,加快心理档案建立。
通过观察和一系列地心理测试,帮助学生建立心理档案,这不仅有助于班主任地班级管理工作以及各科教师根据学生地心理特点进行教学,还有助于家长的家庭教育。为学生提供一个化解心理疑惑和解决心理问题的场所,要鼓励学生有问题和困惑的要向心理老师请求帮助,要知道“走进‘心理咨询室’不是一种见不得人的事情,而是一件快乐的事情,也是一种难得的享受”。
4、各班级选择心理委员配合学校的心理健康教育工作。
心理委员要求有较好地人际关系、有进取心等特点地学生来承担,一班选两名(男女生各一名),这些学生要观察实际情况并且及时地向学校地心理教育人员反映这些情况,有助于班级心理教育个别进行和集体进行,是心理工作人员和学生保持密切地联系,更有利于心理教育工作地更好地实施和顺利发展。
(二)加强生理健康教育
1、加大力度做好宣传工作
及时把上级对健康教育工作要求及文件精神向全体师生传达,做到人人皆知;动员全体全体师生积极参与双创工作宣传栏、黑板报、健康教育专栏的资料收集,利用各种宣传方式对广大师生进行双创工作重要意义的宣传以及健康知识的教育。
2、继续开展卫生创建与检查评比活动
开展各类卫生创建活动,组织德育处每天对各班级的卫生工作进行检查、评比,做到天天检查、周周评比,月月奖惩,不断提高环境卫生质量。做好总结材料。
3、持续加强健康教育工作
利用“世界卫生日”、“世界无烟日”、“爱国卫生月”等时机,组织开展不同专题的爱国卫生宣传活动,广泛宣传卫生创建及卫生防病常识和保健知识等,提高广大观大师生的卫生意识和自我保健能力。组织好爱国卫生月活动,掀起爱国卫生运动的高潮,使爱国卫生工作深入民心、家喻户晓。
4、加强反吸烟宣传活动。
积极开展吸烟危害宣传,充分利用黑板报、宣传窗等多种形式,经常性地进行吸烟与被动吸烟的危害宣传。积极开展无烟家庭、无烟单位创建评选活动,张贴禁烟标志。
5、加强对重大传染病防治知识的教育活动。
积极开展狂犬病、麻疹、脊灰、流感、甲肝、乙脑、疟疾等疾病的健康宣传。深入开展预防艾滋病宣传教育工作。发现疫情及时上报。
6、开设健康教育课,注重培养学生养成良好的卫生行为。
要结合学生心理和生理特点,开展形式多样、生动活泼的健教活动,设立卫生监督岗,实行卫生流动红旗评比等,促进学生健康意识的提高,使学生养成良好的个人卫生意识行为、习惯。
不知不觉间又是一年学初,很荣幸的这学期在同学们的选举中成为班级学习委员,能够为大家服务。责任是每一个班干部必须承担的一项神圣的义务,在我有幸担任咱们班的学习委员那一刻起,我就在自己心里默默的告诫自己:我要学会承担责任,时刻准备着做好自己职务内的每一项工作,不求完美,只求更好。为此,我会努力的改进自己的不足之处,尽最大的努力把自己的工作做好。
作为班上的学习委员,我有责任、有义务带领大家把整个班的学习搞好。根据我的观察和我自己的一些个人经验,我认为同学们在上学期没有取得较好成绩主要有如下的原因:
1、同学们以前接受高中生活的束缚无法自由自在地生活,现在解脱了,就有点把持不住了,总想着怎么玩,怎么快乐的生活,在学习方面也就不那么关心了,学习的压力比以前轻了,没有压力也就没有动力,自然不愿学习。
2、还有一个很现实的原因是我们从小到大学习的目标就是为了上大学而不是为了自己而学习,没有做学问的精神。现在上大学了,梦想实现了,没有梦想的支撑,就变得迷茫,找不到行动的方向,找不到行动的目标,不知道自己该干什么了,学习不是,不学习也不是,在摇摆不定中就把时间度过了,结果学习成绩就不太理想。
3、大学课程的设置并不是十分的令人满意,某些课程枯燥无味,激发不起同学们的学习兴趣,引起学生的反感,最后导致逃课现象的泛滥,逃课成自然成习惯了,学习就被抛脑后了,成绩自然不太好。
4、校园对同学们而言,是一个比较安全,比较安逸的场所,不能让人产生斗志或是产生让人想要保护自己的欲望,最后的结果就是无法产生实际的行动保证自己较好的成绩。
在总结以上原因的基础上,我制定了如下的一些工作计划。目的是营造浓厚的学习气氛,调动本班同学的学习积极性。
以下是我的工作计划:
1.认真学习,上好每一堂课,起带头作用
2、抓好同学们的上课出勤率,对无故旷课的同学做思想工作,让他们有好的学习态度
3、及时传达任课老师关于学习方面的任务和要求,提醒同学按时完成作业
为了搞好我乡妇幼保健工作,最大限度地做好孕妇的住院分娩、贫困救助、艾滋病母婴阻断、降消项目及母子系统保健等工作,并认真执行县妇幼保健站的工作安排,现根据盘县卫生局20xx年目标管理责任书要求,结合我院实际,特制定本年度妇幼保健工作计划:
一、提高母婴健康工作的服务质量。妇保人员以村为单位进行孕前早建卡、早检查,定期检查,并将逐一建好孕产妇保健卡及儿童保健卡,提倡住院分娩,做好产后保健、新生儿访视等方面的服务。
二、加大母婴健康工作的宣传力度。开展婚前咨询、孕前咨询、孕产期咨询、艾滋病母婴阻断咨询等广泛宣传有关母婴健康的科普知识,让育龄妇女的健康教育知识和自我保护意识得到提高,让广大群众了解母婴健康的重要性。
三、妇保人员定期下村巡回检查。对所管片区应监测的服务对象全部进行建档立案,对高危孕产妇要协助相关人员作好救治和转诊工作。
四、开展7岁以下儿童一年一次规范性健康体检和生长发育监测,做好儿童营养健康评价统计,并按上级部门要求保健覆盖率达到目标值。
五、认真做好资料的收集、整理、统计和上报工作,确保上报数据及时、准确。
六、各相关部门要齐抓共管,如计划办在办理生殖服务证和生育证时,宣孕妇产前检查的重要性和住院分娩的好处,特别是对一些高危人群。妇幼保健工作是提高出生人口素质的前提和基础,母婴的健康关系到社会的进步,经济发展的体现。针对我乡妇幼保健人员少,村寨偏远、散等现象,望各片区负责人转变观念,拓宽思路,努力建立和完善妇幼保健服务体系。
时光荏苒,岁月如梭,时间就这样不经意的从你的指缝中遛走,就在你反应过来的时候,她只给你留下一个背影让你感慨回忆。
在今年夏天的一慵懒的午后,我独自一人怀揣着一份信念,来到南中环街体育路口的联通南楼三层IDC机房,信心满满的参与了公司单位的面试,果然我的信心满满没有让我失望,我被录取了,就在面试过后的第二天我满怀憧憬的来到工作单位,迎接我的新工作,我人生的新起点,还有新同事,新朋友,以及新挑战。
转眼间我来到南昌比翼网络公司机房服务部已经4个月了,在这个4个月里有挫败,也有收获;有快乐,也有忧愁;有得到,也有失去。
我作的主要资料有:
1.服务器各种操作系统的安装,ubuntucentoswindows等
2.服务器各种软件的安装调试。
3.金盾防火墙的各种操作,以及熟知其工作原理,了解它的专业术语,能够和金盾客服做没有任何问题的沟通。
4.机房巡检,查看网络物理接口是否正常,服务器硬件设施是否正常,查看空调运行是否正常,下雨期间机房是否漏水,机房各种配套设施(如:灯管,应急照明灯,灭火器等)是否正常,如有问题,第一时间发现并立刻解决。
5.对外来参观人员做好接待,严格登记。
6.用心完成领导交付的工作。
7.聪明的和客户交流沟通,用心的回答客户的问题。
8.牢记各种工作故障处理流程,有条不紊的工作处理故障。
9.和同事交流学习工作心得,请教不懂的问题。和同事友好相处,互帮互助。
一切为了客户,为了客户的一切
总结在过去的时间里,我在工作中遇到的问题和处理问题过程中的感思,我觉得我在以前工作中的欠缺和在接下来的工作里的改正方法:
欠缺与改善
1.对待工作用心性不高,以为只要把自己手头的工作做好就够了,能把工作拿下就好了,其实不然,随着社会的发展,当今工作的特性主要在于,要会自主性工作,创造性工作,具有发散性思维,能够尽自己最大的潜力为公司创造更多的财富。
2.不善言谈,和领导同事交流比较少。关于不善言谈这个问题我想深入的述说一下,对于我的这个毛病(暂且把他归为毛病)我也会认为很不好,有的时候我也会羡慕那些口才好的人,我认为我和他们比我是有缺陷的,但是我很善于听也很有耐心,善于观察,从很多言谈中吸收、领悟对自己有用的信息,也感到很自得。有时候,我认为在个别交往中,能够少说话多听。当然不善言谈的我,也吃了不少——“不善言谈的`亏。
3.学习各种网络技术,补充工作技能,完善自身素质,提高工作水*,严格要求自己,遵守公司各项规章制度,与同事之间相处融洽;工作上,尽职尽责,除了做好本职工作外,还对公司的各项业务及运作状况作了一个全面的了解,熟悉业务知识,更好的做好本职工作。
时光真的是一种伟大的未知的元素,任何东西在她面前都显得不堪一击,她就像一把尖刀,让你还没感觉就已经被她刺中要害,任何人都逃脱不了时间的统治。
既然无法逃脱,那就好好的工作,在有限的时间里做出无限的贡献,发挥自己最大的能量为自己为公司在成功的道路上填砖加瓦。
在新的一年里我的工作计划与期望是:
1.严格控制自己增强“职责感”。职责——恒久不变的话题,严格律己,把职责心体现到具体的工作中去。
2.更加用心主动对待工作。每一天主动完成属于自己的工作,做到“今日事今日毕”“日清日高”。
3.加强学习力求精益求精,把握一切能够提升自身专业潜力,自身素质,的机会,加强*时工作中的总结,加强和同事领导的沟通,业余之际多参加一些培训机构。(如华为网络工程师,liunx系统培训,英语学习,等等)
4.学习更聪明的与人交流,在一切安好的状况下到达自己的目的。
5.说了一些这么多以后,我说一下实在的东西吧!工资,我期望是能够的话就涨涨吧,嘿嘿……涨多少这个问题的答案当然是多多益善了。哈哈……。
6.最后再在这新的一年里我期望各位公司领导,各位一齐战斗同事,都能够在新的一年身体健康,心想事成,万事如意,财源广进,大吉大利,马年里立刻有一切。
看着撕去的一页一页日历表,我们又在期盼着新的一年!
想起脚下的一步一步脚印痕,不经意感慨时光飞逝的流年!
静水嫣然,寒冰莫凌。拾起一片片秋天的回忆。走在白茫茫的雪地里,虽然寒风侵蚀着每个角落,但是有温暖38度的怀抱在等着你,心里唱着周杰伦的《发如雪》,看着路边的白雪茫茫,回想起一齐走过的20xx不管有多少苦回头想想都是甜的,心里是满满的对于新年20xx年的期盼,期盼20xx年公司业绩蒸蒸日上,财源滚滚;期盼家人朋友合家团圆,万事如意;期盼自己工作生活如鱼得水鱼跃龙门成就自己的一番事业,你若安好,便是晴天,新年新气象努力向着新生活大步迈向前奔,追寻属于自己的明天。
新学年伊始之际,学生会的招新将一批新鲜的血液注入进来。崭新的宣传部正满怀着无比高涨的热情翘首期待着投入到新学期的学生工作中。在上学期,我学院宣传部全体干部、干事相互协作,积极配合,最终使我部门各项工作及活动顺利开展并取得相应效果,完成了计划任务。但我们自身的宣传工作也存在着一定缺陷,为了吸取在以往工作中经验教训,展现一个优秀部门的实干精神,为更好地开展xx年下半年学生会宣传部的各项工作,真正做到有计划、有步骤的进行各项工作,同时使我们的工作做出特色和成效,特拟定如下工作计划:
一、 工作定位
宣传部是学生会的喉舌,也是学生会的一个门面,它负责全院各种活动的宣传,通过各种宣传渠道,传递院团委、学生会工作信息,并根据形式需要,对学生进行有效的思想教育。其主要工作就是及时有效地把院团委和学生会的信息传达出去,让广大同学尽快知晓,并且定期制作主题鲜明、形式多样的宣传板报、橱窗,反映全院师生的精神面貌和学生学习生活情况;同时作为学生会的一个部门,它还负有组织各项校园文化活动,增进校园文化交流,丰富校园文化生活的职责。并且要求协助其他部处作好各项活动的宣传,充当鼓号手和开路先锋的角色。
二、新学期主要工作安排
主要工作
配合学生会做好迎新工作;宣传部招新,为我部发展储备新的人才,注入新的活力。
上学期评优证书撰写发放;“新星杯”现场书画大赛;部内新成员培训;协助学习部新生演讲比赛和艺术团招新等活动的宣传;
在全校范围内开展“保护草坪,美化环境” 公益环保宣传活动,在全校掀起了一股人人保护草坪,热爱校园的文明之风;积极配合校文化艺术节各项活动的开展;
继续配合校文化艺术节相关活动;开展“废品也疯狂,工艺品diy制作比赛”和“圣诞化妆舞会”,本学期工作总结。
●日常工作
1、部长例会每周与各部碰头,了解他们的工作计划和动态。部内每周举行一次例会,安排下周工作和总结工作情况;
2、积极主动开展校园文化活动,丰富校园文化内涵,并配合各部处活动,积极进行宣传;
3、每次活动后详细的记载工作情况,同时详细记载材料使用情况;
4、将工作主力转向大一干事,逐渐锻炼干事们独立工作的能力;
5、安排专人记账,对每次买材料都要认真详细准确的记载,并做好预算;
6、每次大型活动后,或者至少每个月都必须将院里参加活动的情况加以总结,以照片和图文的形式备案并在橱窗里张贴;
7、部长、副部*时要热心关心干事,在学习和生活上予以帮助。
●重点抓好以下几项工作:
第一,发扬创新精神,创造性地开展宣传活动。在坚持传统宣传方式的基础上,广开思路,通过多种渠道将管理学院的进步展示在全校师生面前。我们拟打算在这学期除了开展一些常规的活动外,还决定探索新的思路,开展“保护草坪”公益环保宣传活动,“废品也疯狂,工艺品diy制作比赛”和“圣诞化妆舞会”,为我院的宣传工作再添一亮点。
第二,加强新进成员的培训,以老带新,注意新老交替的适应过程,努力使各部员在工作中积极主动,充分发挥自己的主观能动性,讲求创新。
第三,努力做好校文化艺术节的宣传工作。重点落实校文化艺术节项目——“和谐安大”书画大赛、校园环保主题艺术设计评选、校园导向标创意设计大赛,为我院在文化艺术节上再创辉煌做出应有的贡献。
宣传部的工作任务在学生会各部中是相对比较繁忙的.我们将会在指定时间内完成学生会及各部委托的任务,做好各项活动的宣传工作。完善宣传部自身的建设,把宣传部建设成一个团结积极向上的整体.宣传部各个成员将在工作中努力提高自身素质,并积极主动的工作,丰富宣传形式,在工作中推陈出新,不断提高自己。
配合其他部处所开展的宣传工作由各部所组织的活动而定,所以在这里不便做具体设想。
三、创新宣传
1、创新宣传手段
校园内单一的常规宣传模式已经在某些程度上给大家造成了视觉疲劳,如何在宣传方式上创新,将成为决定宣传效果好坏的重要因素。因此,宣传部将开拓更多的宣传途径,或是改良传单、海报的版面来吸引同学们对于活动信息的关注。
2、创新宣传内容
往常,宣传部一直是站在幕后,辅助其他部门做好每次的宣传工作。如今,宣传部希望能打破我们一贯的沉默,自主地策划开展一些活动,一改往日配角的立场。
四、后期宣传
五、合作宣传
宣传不仅是一个部门的工作,做好宣传需要每个部门的协调配合:
1、主办部门须提前于宣传部做好相关的沟通,包括横幅、海报、传单的时间期限,制作要求,活动现场的摄影摄像需求。
2、同时,我们也希望,在横幅、海报、传单挂置于发放过程中,能有主办部门的同学的共同参与,这样能够适当减轻宣传部同学花在这些工作上的精力,同时也能更加丰富宣传作品的内涵。
六、宣传理念
然而,宣传部的工作和任务不仅局限于此。作为每个组织的喉舌部门,我们所做的不仅是宣传好每场活动,让同学们知道在何时、何地有一个活动,而是要宣传我们的管理学院。较以前的工作,我深深感到:一个学生会也需要宣传。也许,当一个学生会被大众所主动关注后,他们所开展的各项活动也将自然而然被关注。宣传活动的同时,我们要不忘宣传管院,提高管院在安大同学中的曝光率。因此,好的宣传不仅是为了宣传某个活动,也是在宣传某个组织,更是在宣传一种精神。
以上就是我部对这学期工作的认识、计划和展望,请分团委、学生会审阅。
——年度工作计划集锦八篇
日子如同白驹过隙,不经意间,我们的工作又进入新的阶段,为了今后更好的工作发展,此时此刻我们需要开始制定一个计划。那么我们该怎么去写计划呢?下面是小编整理的年度工作计划9篇,仅供参考,欢迎大家阅读。
一、指导思想
本学期教学工作以“以生为本、以师为本”为教学管理思想,以“规范教学行为,深化课堂教学,提升教师素质,提高教学质量”为工作方向;以“务实、管用、求精、先导、创新”的工作原则。以“提高教学质量”为工作中心,以“四项规范和教师素质提升”为工作重点;以“聚焦课堂,回归学生”为科研思路,以“校本培训和教师专业发展培训”为*台,立足学校现状,继承学校优良传统,打破因循守旧,敢于锐意进取,创三中教学管理特色文化,办“人民满意的教育和xx市品牌学校”而不懈努力。
二、工作目标及工作要点
(一)构建教学质量监测体系,有效提高教学质量。
工作目标:全体师生确立在确保重点高逐年提升的前提下,走面向全体学生、学生全面发展、终身发展素质教育之路,创三中教育质量提升特色模式,促进学生学业水*测试*均分和后20%学生的情况有明显改观。
重点工作:
1、教师管理:
(1)进一步完善和整合教学质量监控制度. 学生学业动态监控。
(2)改变学校质量检测方式。《xx三中质量监测改革的实践研究》。
(3)推进“数据背后的故事”和“教学改进计划”,带动有效教学的深化。
2、学生培养:
(1)做好学生学业成绩评价和毕业生综合素质评定工作。特色学生学业表彰。
(2)后20%和轻负提质。生生和师生帮带制;十个一工作;中考补考制度。
(3)培优工作,限时训练工作。
(4)良好的学习习惯培养和学法指导。学习心理学研究和开展。
(5)七八年级多科知识竞赛(十五周)
(6)“四小培养”活动
3、课程建设:整合——学习心理学、中华传统美德和生命教育。
4、学习环境建设。
5:九年级毕业班工作。
(二)严格依法执教、规范办学行为
1、 认真贯彻执行严格执行省教育厅“六个严格”规定,深化义务教育阶段学校“轻负高质”工作。开齐、开足、上好各类课程,尤其是音乐、美术、
信息技术、劳技、综合实践等科目。严格控制学生在校时间,严格遵守市教育局关于各季节及节假日作息时间的规定;控制学生作业总量,不超量布置课外作业,确保学生有自主学习时间、空间;保证学生每天阳光体育锻练时间不少于1小时。
2、做好学生综合实践活动实施。切实有效开展探究性学习;用好两室:劳技和探究实验室。
3、做好教师教学计划制定工作,课任教师安排、功课安排、教师上课考勤等课务管理。
4、学籍管理。转学和休学等手续办理、义务卡管理和中考报名等工作。
5、教学用书和学生学习资料征定、图书资料。
6、做好全校统一检测命题、油印、考务、评卷安排、成绩录入工作。
(三)、加强教学常规管理,切实做好“四项教学规范”的指导和检查工作。
1、教师在备课、上课、作业布置与批改、质量测评与评价四个环节达到教学规范标准作为教学管理工作重点之一。严控“四项规范”底线,统一思想。采用教研组、学科中心组、行政“教学月检”和“推门听课、约课随堂听课、行政巡课和过程查案”制度。加强过程管理,同时做好定期评估。确立备课组教学质量责任制,实行备课组集体备课和单元考自主命题,备课组和年段学业质量分析报告。
(四)搭建校本教研活动*台,狠抓教师专业素养提升。
帮助教师尽快度过“高原期”,打造一批名教师,为我校现在乃至今后教学管理工作的重中之重。以“每位教师上好常态课”和“培养一批骨干教师”为两个中心任务。为此本学期须做好以下几项工作:
1、 进一步落实教师“常态课”标准。
2、 做好校本培训和教师专业发展培训工作。完善省市县各类培训管理制度。落实“温州市教师专业素养提升过程”等各类培训和管理。积极创造骨干教师外出考察、学习条件。
3、 推进《xx三中骨干教师培养规划》。做好教师个人专业成长规划。搭建校本教研活动新*台,根据校情,筛选构建我校教研活动特色。各教研组根据组的实际情况,确定主题,从五个维度(备课、上课、议课、过程展示、案例撰写)有侧重地选择开展,做好四个结合——教研和有效课堂相结合,教研和难教难学内容相结合,教研和信息化建设相结合。
4、 积极做好县市“三坛”、“学科骨干”、“名师”、 高级职称、各项课堂评比等指导、组织工作。评比中提升,扩大知名度,提高影响力。
5、 开展教师全员读书系列活动,营造良好的学习氛围。加强新课标和名家课堂实录的学习,促进广大教师自觉学习新课程理论知识。
(五)加强教研组建设,营造教研氛围。
打造一支凝聚力强、和谐合作、科研能力高的教研组,是推进以上两个重点工作的强有力的保障。为此本学期须做好以下几项工作:
1、 建设一支强有力的教研组长和备课组长队伍,发挥xx三中学科中心组作用,明确职责,承担教学参谋、督查、组织、指导、科研等工作。
2、 教研活动正常化。实行单周备课组活动,双周教研大组活动。做到“五定”:定时间、定地点、定人员、定主题、定形式。教科室考勤作为先进教研组评比的主要依据之一。
3、 构建符合学科特点的教研组活动有效形式,营造浓厚的教研组氛围。
(六)兴科研务实之风,积极推进新一轮课程改革。
以“聚焦课堂、回归学生”为指导思想,以“有效课堂模式构建课题”为*台,做好“四结合”——科研和有效课堂教学相结合,科研和教研相结合,科研和学生有效学习相结合,科研和教师专业成长相结合。切实开展教科研活动,提升教师教科研能力和我校教科研质量。
重点工作:
1、新一轮课程培训,转变教师教学理念,改变学生学习行为。
2、本学期重点是准备好精品校本评选,教育教学文稿评选和应用课题研究。实施好两个县级课题。《农村初中学生有效学习的课堂观察实践研究》和县招标课题《鳌江三中质量监测改革的实践研究》。
3、做好“小班化”试点工作,七年级试点。
4、继续做好省市县课题的申报、立项、管理、指导、结题及课题组组长的培训等工作。
5、积极组织和指导教师撰写论文、教学案例、反思叙事、制作精品课件等工作,学校教科室将做好送评、发表等幕后工作,创造外出学习、培训、专家讲座、校本研修等机会。
(七)完善各项保障体系,推进学校信息化建设
重点工作:
1、落实《教学工作五年规划》和《教学质量监控制度》,修订完善制度:《教师外出培训制度》《学生综合实践制度》等。
2、制定学校信息化发展规划,健全相关规章制度,完成信息化达标创建和落实数字化校园工程建设。
3、学校网络、网站建设,做好网络安全管理和网站日常维护。加强广播、有线电视、电话以及多媒体教室、会议室、音乐室、报告厅电子屏幕等师生活动场所it设备的维护保养。
4、做好教师教育技术能力培训工作。
5、构建师生交流*台,做好教学宣传工作。推行教师在线学习和对学生答疑,以及学生网上学习。建立“xx三中教学资源网”和“xx三中精品资源库”。用好“我爱21世纪课件中心校园直通车”,举行媒体制作培训活动;办好《xx三中月报(刊)》,开设教师交流、展示、讨论、学习、宣传等栏目,发挥校园网,教师poker作用。
6、加强实验室、图书室、计算机室规范管理。创建温州市和浙江省示范图书馆。
7、县市语言文字规范化示范校创建工作。
(八)构建教学评价机制,促进教学管理科学有效开展
1、做好教研组和教师教学评价及考核、教师教学业务档案。
2、教师教学情况问卷调查,学生对教师的评价、学生学业成绩评价、毕业生综合素质评定工作。
3、期末教学质量评估和毕业班教学质量评估奖励。
教务处
XX-3-5
一、 会所餐饮部发展战略
1、 部门定位
餐饮部作为私人会所重要的组成部分,它的每一个环节深深影响着整个会所,所以它必须是完美的。它必须具备最流畅、最亲切的“管家式服务”,并提供最高档、最时尚、最健康的菜肴,配备最全面的酒水饮料和器皿。因为它的高档、神秘,让许多会员流连忘怀,让众多非会员想往,它的出品一直在餐饮界处于领先状态。
2、 竞争对手分析
目前还没有出现真正的对手,但我们还是把高档的餐饮会所和五星级酒店的vip俱乐部作为竞争对手。通过不定期的考察,了解它们最新的动态,作出最英明的决策。
3、 价格定位
努力打造“宁波第一贵”餐饮,通过各方面的调整,服务的增加,菜肴的研发,应该是可以达到的。届时在年底把烫金的“宁波第一贵”五个字挂在会所进来的墙上,以此在促进我们各项服务,又为会员增添信任感,为餐饮以后的发展埋下了伏笔。
4、 会所餐饮部的亮点服务
我们拥有:最专业的谭家菜高级厨师
最高档最齐全的葡萄酒品种
最专业的雪茄房
最具特色和私密性的餐饮包厢
最流行的*名菜
最亲切的管家式服务
最高雅的会员活动
公司只要真正想打造一个顶级私人会所,就必须拥有一支优秀的团队,丰富而又时常更新的亮点服务,和优越的福利待遇作为保障。
二、 会所餐饮部管理模式
1、 总体考核和管理制度
管理上坚定不移的执行a管理模式和扁*式管理结构,减少众多复杂环节,更大更快的发挥执行力,提高工作效率。提前作好每周、每月、每季的工作计划,充分的准备是成功的基础。
考核上全部转换成数字化考核,上到营业额指标,下到每日员工评分表,既清楚又简单地了解到问题的根源部分,能快速解决任何问题。
每季一次的公*的员工技术比武让员工体验成功,带来激情,我们希望在比武上永远要奖励那些技术高的优秀员工。
2、 前厅管理上
采用标准酒店化管理,落台和储物柜按照五常法管理,服务上实行“管家式服务”,让每位员工掌握各类技能,随时提供一站式服务,服务到底。
3、 厨房管理上
全面实行五常法管理制度和每日盘存制度,加大菜肴创新力度,努力打造最时尚、健康的高档菜品。
4、 吧台管理上
全面落实五常法管理制度和每日盘存制度,不但把现有品种做更精美,更要创新出时尚的鸡尾酒、花式咖啡和奶茶类。
以上四项管理再加上部门每日两次卫生督导检查可谓是五星级管理体系,只要能认真执行,绝对能带来不一般的效果
三、 会所餐饮部营销策略
1、 客户维系上
首先做好迎宾酒的更新工作,这个第一印象带来的效果不一般,其次做好全程的服务流程,客户每一次用餐必须有管理层一至二次的上前问候。
2、五常法管理
二季度:
公共课:1、团队建设
2、管理意识
3、高效沟通
前台: 1、销售技巧 4、英语口语
2、细节决定一切 5、养生部项目培训
3、绿色服务 6、五常法管理
后台: 1、厨房英语
2、创新意识
三季度:
公共课:1、个人形象管理
2、与同事相处的30个原则
3、领导力和执行力
前台: 1、英语口语
2、有效沟通技巧
3、商务礼仪技巧
4、时间管理的技巧
后台: 1、厨房英语
2、国际流行菜系
四季度:
公共课:1、国外餐饮企业管理精华
2、活动策划流程
3、餐饮业发展前景
前台: 1、英语口语
2、各类案例分析
3、服务意识
4、各国服务亮点
后台: 1、厨房英语
2、前后台协接工作
20xx年一四二团兽医站力争在20xx年工作的基础上做出新的突破,重大动物疫病防控工作上做到重大动物疫病零发生,动物卫生监督工作做到无畜产品食品安全事件发生。具体工作计划如下:
一、 重大动物疫病防控工作
扎实做好重大动物疫病防控工作,确保全年动物防疫工作目标任务顺利完成。20xx年重大动物疫病防控要求依然按照国家农业部制定的标准,牛羊实行一年3次集中普免,猪实行跟胎免疫,集中免疫时间定位春防3月10日-4月10日为期一个月,夏季防疫时间定为6月1日-6月30日,秋季防疫时间定为9月20日-10月20日,要求做到全团不留死角,保证免疫密度100%。
二、 养殖场定期考核
20xx年每季度对全团各规模化养殖场、养殖合作社进行一次定期检查,对养殖场的兽医、育种员及职业经理人进行量化考核,评选典型,奖优罚劣。时间初步定为4月、7月、10月、12月底,具体时间根据实际工作需求制定。
三、 产地检疫及屠宰检疫工作
认真学习《暂停收取动物及动物产品检疫费用的通知》的文件精神,针对这一文件,组织相关人员研讨不收费后如何出证的问题,制定出一套适用于我团的检疫申报模式,不要求一味地提高报检率,要控制检疫出证率,确保所有持证的动物,均为依法饲养,符合检疫出证标准的动物。
四、 动物卫生监督执法工作
我团已于20xx年11月20日起开始实行动物及动物产品检疫暂停收取费用,检疫出证的人数必定增加,经营动物的商贩也必定会持有检疫证明,所以,20xx年动物卫生监督执法的重点工作将放在对集贸市场上贩卖动物的监督检查,发现未付检疫证明的将重罚。
五、 两病防控工作
20xx年两病检疫工作全部严格按标准执行,每个养殖场的梁冰检疫由兽医站人员亲自操作,不准兽医代劳,结核检测全部使用一次性卡介苗注射器,在牛左侧颈中部上三分之一处进行刮毛消毒,注射,3、4、5连续三天判定结果,结果出来后交实验室出具检测报告单。检测时间定为5月及10月
六、 兽医实验室建设工作
按照国家实验室验收标准,准备实验室资料,完善各项规章制度,按标准进行实验室检测工作,严肃实验室纪律。
七、 养殖场、屠宰场监管工作
每年定期对养殖场监管监察4次,分别在4月、7月、10月、12月底,随养殖场考核一同完成,每月不定时间对养殖场、屠宰场及交易市场进行一次监管监察,对养殖场、屠宰场进行一次无害化处理专项检查。
八、 宣传工作
排版印刷《布病防治手册》、《结核病防治手册》、《动物产地检疫明白纸》、《畜禽无害化处理明白纸》等各项文字材料,利用赶集日及重大节日时间,在人员密集的地方开展《动物防疫法》、《畜牧法》、《草原法》普法宣传活动,发放印刷资料,利用广播、电视、led大屏、报纸、宣传栏等媒介宣传畜牧兽医的相关政策及法律。
九、 草原防火防灾工作
对山区草场进行防火、防鼠、防蝗工作,计划开展时间为8-9月,确保山区草场及牲畜安全。
十、 教育培训工作
坚持每月例会制度不放松,每月18日召开兽医、连级防疫员、职业经理人培训教育活动,会上各养殖场总结本月工作,介绍存在的不足及改进措施,学习上级文件精神,部署下一步工作; 12月份利用农闲时间对全团畜禽养殖户进行为期一周的动物防疫、疾病防治等知识的培训;兽医实验室每月进行一次集中的理论知识学习,考核实验操作一次。
十一、 其他工作
按时完成上级领导交办的各项工作,完成30米卫生区域的积雪清理,做到下雪就是动员,雪停就是命令,必须及时清理,不得拖延,小雪当时清理,中雪24小时内完成,大雪48小时内完成;春秋两季完成3块工地的植树造林、除草*埂工作,要起到示范带头作用,4月-10月,每月27-28日对6亩地的环境卫生区进行除草、松土、*梗工作。
具体工作按月分解
1月:主要针对检疫不收费问题进行座谈会形式的研讨,形成书面形式的试行方案,试行畜禽养殖户报检制度;两节期间安全值班;加强两节期间屠宰场监管工作;完成各项工作的部署;与各单位签订动物防疫责任书;制定并完善重大动物疫病应急预案;。
2月:做好春防物资及应急储备物资的储备工作,为春防工作的顺利开展做好基础工作;对全站兽医工作人员进行业务知识培训;开展科技培训专题活动;对全团饲养工、兽医进行职业技能职称评定; 3月:春防计划3月5日开始,25日结束,牛羊带标率要达到100%,生猪要求出栏戴标。
4月:执法联动月,养殖场第一季度检查考核,实验室进行免疫抗体效价检测;迎接师动物防疫工作考核,力争取得好的成绩;
5月:两病检测,草原普法宣传,制定草原禁牧管理规章制度,实验室考核,屠宰场专项检查。
6月:对全团牲畜进行第二次强制免疫,进行半年工作总结。
7月:开展“瘦肉精”监测;对市场、屠宰场及各养殖场进行监督检查;义务植树造林;对规模化养殖场进行第二次集中检查。
8月:对全团牲畜规模化养殖场进行随机采样,进行第二次免疫抗体效价测定;完善实验室工作。
9月:对实验室人员进行技能考核,培训;进行三品一标的认证。
10月—11月:开展第二次“两病”检疫;
12月:对全团兽医技术人员进行量化考核;发放动物防疫补贴;进行个人工作述职、干部工作考核;草原奖补;下半年工作总结及全年工作总结,制定下一年度工作计划。
20xx年人员分工
站长:周林
负责单位的全盘工作,使防疫、检疫和监督工作正常开展,杜绝事故的发生,抓好单位的经营,实现社会效益、经济效益的逐年提高,强化责任制的落实,负责全体员工的专业技术培训,不断提高自身素质和业务水*,营造一个团结、向上、有集体主义思想的团队,完善培训、考核、奖惩制度以及人员招录制度,建立一支政治硬、作风正、业务精、纪律严的动物卫生监督执法队伍。
检验员兼报帐员:刘海霞
负责财务报帐工作,收费管理,财务监督,实验室管理及检验员工作,环境卫生,实验仪器及固定资产,职工档案绩效考核,工作移交盘点,应收款回收,职工福利,收费许可证及组织机构代码证年审,档案管理,年终决算等。
检疫员:李世震
负责动物卫生监督执法,案卷整理,兽药的采购与销售,库房管理,布病结核检疫及产地检疫出证,过敏死亡,两病检疫无害化处理,基础资料整理,三品一标申报认证,一村一品农产品申报认证,畜牧业发展项目申报项目书编制及考核验收,兽医实验室检测.
为了务实抓好20xx年的安全生产工作,根据矿井的实际情况,坚持“安全发展”的科学理念,着重从防灾和治灾入手,采取科学有效的防治措施和强硬手段,大力提升瓦斯防治安全保障能力,预防事故发生。
一、指导思想:
认清形势和认真贯彻落实科学发展观,坚持“安全第一、预防为主、综合治理”的安全工作方针,切实强化安全基础投入与管理,狠抓《技改扩能工程与瓦斯治理方案》的实施,本着“力除隐患,落实责任”原则,有效防止安全事故发生,不断延长安全生产周期。
二、奋斗目标:
1、全年不发生重伤及以上事故。
2、不发生淹井事故和重大未遂事故。
3、加快技改扩能工程建设,强化矿井风路整治,根本扭转矿井通风系统风阻较大问题。
4、确保象鼻煤矿老窖积水的排放,圆满完成象鼻老巷的维修工作。
三、组织领导:
1、矿成立安全生产工作领导小组。
组 长:
副组长:
成 员:
2、矿岩巷掘进班成立安全生产目标监督管理小组,做到分工明确、责任细化、指挥协调、监督落实到位。
四、重点工作:
1、认清技改扩能工程建设和安全威胁的严峻形势,切实体现“关爱生命,以人为本”的安全理念。统筹协调、科学规划技改扩能工程建设。20xx年技改扩能巷道计划完成3200m,重点抓好技改扩能工程、矿井风路整治、象鼻煤矿老窑积水排放的施工管理、防尘系统、人员定位系统、人车巷工程施工及安设、井下中央变电所等,保持矿井健康有序发展。
2、全年安全工作实行分阶段考核:一是千方百计的实现半年安全工作目标;二是实现全年安全工作奋斗目标。制定切实可行的阶段考核目标,严格考核兑现。
3、抓住重点、措施要准、工作要实、全面细化安全管理。
(1)以“一通三防”作为全年日常安全工作的核心,扎实做好“一通三防”日常监督管理工作。要把通风系统整治作为促进矿井安全生产的首要任务来抓。落实专人负责,定期对治理效果进行专题分析,找出差距扭转我矿通风较差的被动局面。治理重点为:+175m回风巷;+145m上山风路;+145m西翼正炭风路; +112m水*上山风路;+175m回风巷到东总回风巷段;+112m水*配风巷;1121工作面风路;1112工作面风路。认真落实瓦斯管理制度,加强局部通风管理,杜绝瓦斯超限作业。强化监控系统维护与管理。加强临时停风停电管理,排放瓦斯必须严格按措施执行到位。通风安全管理达到标准化二级水*。
(2)加快西翼通风系统建设,彻底改变我矿通风系统瓶颈现状。20xx年完成+145m西翼总回风上山风路、原象鼻井口风机房建设。从而做到西翼主扇风机正常运转,确保矿井风量充足富余。
(3)以细化预防“顶板事故、机运事故”的发生作为日常安全工作监管重点。技改工程项目严格工程质量考核及其规程措施落实监督,认真抓狠抓斜坡提升及其*巷运输操作行为的日常规范管理,不断改善机运环境。
(4)高度重视防洪工作,有计划作好+145m水*、原象鼻老窑、+112m水*排水设备、设施检修工作,水仓清理和供电系统维护,确保不发生淹井事故。
(5)组建维修队,加大对原象鼻井巷维修、清理力度,加强管理,措施到位,确保象鼻井巷维修安全。
(6)充分发挥现场管理人员安全管理作用,做到指挥、协调、监督到位。
4、立足现场、强化监管、狠抓落实。
(1)充分激发全矿员工狠抓现场安全作用的发挥,实行每月安全奖惩挂钩考核,认真抓好各级人员岗位责任制的落实。
(2)规范管理,继续深入开展隐患排查治理工作。采取综合监管措施,加大自查自纠力度,执行安全隐患责任追究制度,认真落实安全隐患的处理及其复查验收工作。
(3)打击违章,彻底纠正不良操作习惯,对违章行为进行综合治理。
(4)认真吸取教训,对矿井发生的各类事故都必须采取“四不放过”的原则,进行追查处理。
5、不断提高职工安全保障能力。通过多种形势的思想教育和安全技能培训,切实增强员工的安全意识和事故处置能力,实现“我要安全”的和谐理念,达到创造安全生产环境共同享受,实现*安共同幸福的宗旨。
6、加快资金落实、设备投入、合理施工布局,力争20xx年底前完成标准化验收工作。
充满可持续发展的20xx年已向我们走来,认清煤矿艰难发展形势,瓦斯综合治理既是当前我矿安全生产工作的迫切需要,也更是一项长期艰巨性的工作。通过采取更加有效的措施和更加扎实的工作,促进我矿安全生产形势持续稳定发展。
一、本年度工作总结
xx年即将过去,在这将近一年的时间中我通过努力的工作,也有了一点收获,临近年终,我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训,提高自己,以至于把工作做的更好,自己有信心也有决心把明年的工作做的更好。下面我对一年的工作进行简要的总结。
我是今年三月份到公司工作的,四月份开始组建市场部,在没有负责市场部工作以前,我是没有*******销售经验的,仅凭对销售工作的热情,而缺乏*******行业销售经验和行业知识。为了迅速融入到这个行业中来,到公司之后,一切从零开始,一边学习产品知识,一边摸索市场,遇到销售和产品方面的难点和问题,我经常请教*****经理和北京总公司几位领导和其他有经验的同事,一起寻求解决 问题的方案和对一些比较难缠的客户研究针对性策略,取得了良好的效果。
通过不断的学习产品知识,收取同行业之间的信息和积累市场经验,现在对*******市场有了一个大概的认识和了解。现在我逐渐可以清晰、流利的应对客户所提到的各种问题,准确的把握客户的需要,良好的与客户沟通,因此逐渐取得了客户的信任。所以经过大半年的努力,也取得了几个成功客户案例,一些优质客户也逐渐积累到了一定程度,对市场的认识也有一个比较透明的掌握。在不断的学习产品知识和积累经验的同时,自己的能力,业务水*都比以前有了一个较大幅度的提高
经典哦,针对市场的一些变化和同行业之间的竞争,现在可以拿出一个比较完整的方案应付一些突发事件。对于一个项目可以全程的操作下来。
存在的缺点:
对于*******市场了解的还不够深入,对产品的技术问题掌握的过度薄弱,不能十分清晰的向客户解释,对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决 问题的方法。在与客户的沟通过程中,过分的依赖和相信客户,以至于引起一连串的不良反应。本职的工作做得不好,感觉自己还停留在一个销售人员的位置上,对市场销售人员的培训,指导力度不够,影响市场部的销售业绩。
二.部门工作总结
在将近一年的时间中,经过市场部全体员工共同的努力,使我们公司的产品知名度在河南市场上渐渐被客户所认识,良好的售后服务加上优良的产品品质获得了客户的一致好评,也取得了宝贵的销售经验和一些成功的客户案例。这是我认为我们做的比较好的方面,但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。
下面是公司xx年总的销售情况:
从上面的销售业绩上看,我们的工作做的是不好的,可以说是销售做的十分的失败。在河南市场上,*******产品品牌众多,******天星由于比较早的进入河南市场,*******产品价格混乱,这对于我们开展市场造成很大的压力。
客观上的一些因素虽然存在,在工作中其他的一些做法也有很大的问题,主要表现在
1)销售工作最基本的客户访问量太少。市场部是今年四月中旬开始工作的,在开始工作倒现在有记载的客户访问记录有*******个,加上没有记录的概括为*******个,八个月*******天的时间,总体计算三个销售人员一天拜访的客户量*******个。从上面的数字上看我们基本的访问客户工作没有做好。
2)沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中,不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户,了解客户的真正想法和意图;对客户提出的某项建议不能做出迅速的反应。在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度,洛阳迅及汽车运输有限公司就是一个明显的例子。
3)工作没有一个明确的目标和详细的计划。销售人员没有养成一个写工作总结和计划的习惯,销售工作处于放任自流的状态,从而引发销售工作没有一个统一的管理,工作时间没有合理的分配,工作局面混乱等各种不良的后果。
4)新业务的开拓不够,业务增长小,个别业务员的工作责任心和工作计划性不强,业务能力还有待提高。
三.市场分析
现在河南*******市场品牌很多,但主要也就是那几家公司,现在我们公司的产品从产品质量,功能上属于上等的产品。在价格上是卖得偏高的价位,在本年销售产品过程中,牵涉问题最多的就是产品的价格。有几个因为价格而丢单的客户,面对小型的客户,价格不是太别重要的问题,但面对采购数量比较多时,客户对产品的价位时非常敏感的。在明年的销售工作中我认为产品的价格做一下适当的浮动,这
一、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作。公司在不断改革,订立了新的规定,特别在诉讼业务方面安排了专业法律事务人员协助。作为公司一名老业务人员,必须以身作则,在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。
1、在第一季度,以诉讼业务开拓为主。针对现有的老客户资源做诉讼业务开发,把可能有诉讼需求的客户全部开发一遍,有意向合作的客户安排法律事务专员见面洽谈。期间,至少促成两件诉讼业务,代理费用达x万元以上(每件x万元)。做诉讼业务开发的同时,不能丢掉该等客户交办的各类业务,与该等客户保持经常性联系,及时报告该等客户交办业务的进展情况。
2、在第二季度的时候,以商标、专利业务为主。通过到专业市场、参加专业展销会、上网、电话、陌生人拜访等多种业务开发方式开发客户,加紧联络老客户感情,组成一个循环有业务作的客户群体。以至于达到x万元以上代理费(每月不低于x万元代理费)。在大力开拓市场的同时,不能丢掉该等客户交办的各类业务,与该等客户保持经常性联系,及时报告该等客户交办业务的进展情况。
3、第三季度的“十一”“中秋”双节带来的无限商机,给后半年带来一个良好的开端。并且,随着我对高端业务专业知识与综合能力的相对提高,对规模较大的企业符合了《*驰名商标》或者《广东省著名商标》条件的客户,做一次有针对性的开发,有意向合作的客户可以安排业务经理见面洽谈,争取签订一件《广东省著名商标》,承办费用达x万元以上。做驰名商标与著名商标业务开发的同时,不能丢掉该等客户交办的各类业务,与该等客户保持经常性联系,及时报告该等交办业务的进展情况。
4、第四季度就是年底了,这个时候要全力维护老客户交办的业务情况。首先,要逐步了解老客户中有潜力开发的客户资源,找出有漏洞的地方,有针对性的做可行性建议,力争为客户公司的知识产权保护做到最全面,代理费用每月至少达1万元以上。
二、制订学习计划。学习,对于业务人员来说至关重要,因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。专业知识、综合能力、都是我要掌握的内容。 知己知彼,方能百战不殆,在这方面还希望业务经理给与我支持。
三、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的能力减轻领导的压力。
以上,是我对20xx年的工作计划,可能还很不成熟,希望领导指正。火车跑的快还靠车头带,我希望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮助。展望20xx年,我会更加努力、认真负责的去对待每一个业务,也力争赢的机会去寻求更多的客户,争取更多的单,完善业务开展工作。相信自己会完成新的任务,能迎接20xx年新的挑战。
在这XX年的一年里,凭借前几年的蓄势,已具备步入了快车道,为实现了稳步的效益增长,以崭新姿态展现在客户面前,一个更具朝气和活力的、车间完善后,管理水*必将大幅度提高,这不仅仅是市场竞争的外在要求,更是自身发展壮大的内在要求。对于各部门来说,全面提升管理水*,与公司同步发展,既是一种压力,又是一种动力。为了完成公司20xx年的总体经营管理目标,厂部特制订20xx年工作计划如下。
一、根据本年度工作情况与存在不足,结合目前公司发展状况和今后趋势,人力资源计划从九个方面开展20xx年度的工作:
1、进一步完善公司的组织架构,确定和区分每个职能部门的权责,争取做到组织架构的科学适用,三年不再做大的调整,保证公司的运营在既有的组织架构中运行。
2、完成公司各部门各职位的工作分析,为人才招募与评定薪资、绩效考核提供科学依据;
3、完成日常人力资源招聘与配置
4、推行薪酬管理,完善员工薪资结构,实行科学公*的薪酬制度;
5、充分考虑员工福利,做好员工激励工作,建立内部升迁制度,做好员工职业生涯规划,培养雇员主人翁精神和献身精神,增强企业凝聚力。
6在现有绩效考核制度基础上,参考先进企业的绩效考评办法,实现绩效评价体系的完善与正常运行,并保证与薪资挂钩。从而提高绩效考核的权威性、有效性
7、大力加强员工岗位知识、技能和素质培训,加大内部人才开发力度。
8、建立内部纵向、横向沟通机制,调动公司所有员工的主观能动性,建立和谐、融洽的企业内部关系。集思广益,为企业发展服务。
9、做好人员流动率的控制与劳资关系、纠纷的预见与处理。既保障员工合法权益,又维护公司的形象和根本利益。
二、增加人员配置:
(1)前台:前台增加至3名,分管不同区域。
(2)车间管理人员:车间行政主管1人、技术主管1人、所需机电维修组长约3名。
三、强化人员素质培训
春节前完成对各区域所需人员的招聘和培训,使20xx年新的管理制度实施过程中人员素质方面有充分的保障。认真选择和慎重录用基层管理人员,切勿滥竽充数。
四、加大人员考核力度
在人员配置、资源保证、业绩考核等方面作出实施细则规定,从制度上对此项工作作出保证。并根据各区域实际情况和存在的问题,有针对性地加以分析和研究,以督促其在短期内按规定建立和健全管理的工作。
五、加强市场调研,以业务部提供的信息量和公司在各区域的业务进展情况,将以专人(兼职)对各区域业务的发展现状和潜在的发展趋势,进行充分的市场调研。通过调研获取第一手资料,为公司在各区域开拓新的市场方面作好参谋。
六、品牌推广
1、为进一步打响“振兴”品牌,扩大振兴的市场占有率,20xx年乘公司车间乘改建的东风,初步考虑以宣传和扩大品牌,创造更大市场空间,从而为实现奠定坚实的市场基础上更上一层楼。
2、进一步做好内部管理及宣传工作。在各个现场制作和安装宣传条幅或广告牌,现场展示企业实力;及时制作企业新的业绩和宣传资料
3、加强和外界接触人员的专业知识培训和素质教育工作,树立良好的企业员工形象和企业文化内涵,给每一位与我厂人员接触的人都能够留下美好而深刻的印象,从而对有更清晰和深层次的认识。
七、客户接待
客人接待工作仍是业务部工作的重点之一。做好客人接待工作是业务接洽的必要的前提和基础。按照公司有关规定要求保质保量地做好客人接待工作是业务部必须进行认真研究和探讨的重要课题。表面上看起来接待工作比较简单,但实质上客户接待是一门十分深奥的学问。不去深入地研究和探讨就不能让该项工作做得完善。因此,业务部要在方法上、步骤上、细节上下一番功夫。为了既少花钱,又不影响接待效果,需要更多地了解客人的生活阅历、为人禀性、处事方式、办事风格、企业价值取向、管理理念、产品特色、行业地位等。仔细研究分析和琢磨推敲日程的安排,让每一位客人在最短时间内有全面的、清晰的、有一定深度的了解,对振兴的产品表现出最大限度的认同感,对的管理模式和企业文化产生足够的兴趣。把长期地、坚持不懈地认真对待每一批客人和每一客人,使他们对的接待工作满意作为业务部每一个接待工作人员的准则。从而以此来提高跟踪的成功率,达到提高企业经济效益的根本目的。
遵循青少年学生思想品德形成的规律和社会发展的要求,坚持“抓早、抓细、抓实、抓薄弱、抓反复”,引导学生形成科学的世界观、人生观、价值观,努力提高德育工作的有效性、实效性,力争使我校德育工作上新台阶。
1、序列化的工作。“一个目标(优良校风)”、“两个服务(为提高教育质量服务,为学生发展服务)”、“三个重点(精神状态、纪律水*、习惯养成)”、“四个场所(教室、操场、卫生区、食堂)”、“五个渠道(课堂教育、班会、升旗演讲、板报、广播)”、“六种方法(说理疏导、榜样示范、实践教育、情境熏陶、心理咨询、规范约束)”。
2、常规工作及要求。(1)编制好本学年、学期的班级工作计划。(2)开好主题班会,这是做好班主任工作的最主要的.德育阵地,有计划、有设计、有记录。事务性工作随时解决。(3)每天班主任到校后,检查班内学生的出勤情况、学生发型、着装情况、公物完好情况、卫生、用具摆放情况,发现问题随时找学生解决。课间操班主任跟操。(4)德育处每天抽查班级的课间秩序、卫生、学生发型、着装、用具使用摆放、花草完好情况。
3、加强班主任队伍建设。首先培养一支能力强、讲奉献、有爱心、师德好的班主任队伍,通过“班主任工作交流、班主任论坛、班主任集体备课”等形式相互学习、资源共享、共同提高,并且着力培养优秀班主任,政策尽可能的有所倾斜。抓好班主任的“班级事物分工”的落实、“素质评估手册的”科学使用、“班级量化考评”的自查自检工作。
4、努力培养学生干部。把班干部、团干部、志愿者推荐安排到各类岗位,开展各类活动,在活动中开展德育工作。提供锻炼机会,提高自我约束能力和自我管理能力。
5、制定分年级的德育和习惯培养的目标。初一以遵守《中学生日常行为规范》,文明礼貌为重点;初二以学生具有高度的组织性、纪律性,学会自律自重为重点;初三以树立远大理想,学好知识和必备技能报效祖国为重点。学生
精神状态、纪律水*、习惯养成是衡量德育工作的实效性的核心,一切工作安排都要以此为落脚点。
学生重要习惯:不花零钱不吃零食的习惯;入楼即静、入室即学的习惯;独立完成作业的习惯;正确握笔,认真书写的习惯;良好的坐姿、站姿、回答问题的习惯;做事有计划的习惯;自觉读书的习惯;积极预习复习的习惯;尊敬师长,宽容待人的习惯。
6、修订符合实际,具体可操作的师德考核办法,提升教师的师德修养。同时把各班学生不良习惯考核列入相关教师的师德考核。
7、改进班级量化考评方案,突出德育处在整个管理中重要作用,让“日清周结”和简报更有实效性。
二月份
1、制定德育工作计划,完成上学期工作总结,收取班主任工作计划
2、重新明确《班级事务分工》
3、统计教师假期读书情况
4、观看感动*颁奖晚会
5、更新梁村中学升旗仪式
6、学雷锋做有道德的人工作计划与实施
7、布置班主任个别学生访谈,学困生、问题生档案及班级周记
8、检查学生服装、发型及个人卫生
9、召开各学科组教研会,按课改要求听一轮课
10、完善卫生检查方案
三月份
1、习惯养成工作布置与检查
2、学校工作思路“四个强化”
3、规范两操
4、制定学生日常规、周常规、学期常规
5、进行文明美德教育
6、学雷锋做有道德的人主题读书活动
7、“腹有诗书气自华”10首经典诗词诵读比赛
8、“写好中华文字,营造墨香校园”师生硬笔书法比赛
9、组织并参加县班主任素质大赛(10月25日)
10、上报学生近视率
四月份
1、中小学德育工作评估
2、班级事务分工检查
3、班主任培训
4、问题生、学困生工作检查
5、中小学生篮球赛
6、学雷锋做有道德的人主题黑板报评比
7、班级特色检查
8、教师读书成果展示(论文、读书笔记、学习心得、演讲)
9、班级周记检查
10、多媒体课件制作评比
11、校运动会
五月份
1、主题班会比赛
2、做时代青少年演讲比赛
3、强化教师培训和学习
4、阳光体育,教师体育活动比赛
5、少年宫兴趣小组展示
6、培养名师,系列评选活动
六月份
1、三好少年表彰会、推荐上报、做好总结
2、优秀生和特长生评选
3、德育博客汇总
4、期末考试
5、收主题班会记录及工作总结、师德师风演讲稿
6、教师成长档案检查
备注:
每周公布班级考核结果;每周完成一次卫生检查;每两周一次班主任论坛每月观看一部教育电影(参见《教师必看的15部电影》
一、指导思想
为贯彻落实XX区20xx年安委会成员单位第一次会议的精神,牢固树立“珍爱生命,安全第一,责任重于泰山”的意识,保障青少年儿童的安全,构建社会主义和谐社会。坚持“安全第一、预防为主”的方针,以学校为主阵地广泛开展“认清安全形势,加大治理力度,实现长治久安”的安全教育活动。继续坚持“制度保证,重在预防”的安全工作思路,以“*安校园”创建活动为载体,扎实开展有效的安全生产工作,确保校园*安。
二、工作目标
加强预防,全面整治校园及周边的环境,消除不安全因素,坚持安全事故逐级报告制度,建立安全工作应急预案,实行领导安全责任制和责任追究制,严格控制安全事故的发生。
三、组织保障
为切实加强对安全工作的领导,提升学校校园安全工作的组织和管理水*、指导,区教育局成立中小学幼儿园校园安全工作领导小组,对全区中小学幼儿园校园安全工作统一领导、组织、协调、实施。领导小组组*员如下:
略
成 员:陈汉、朱彪、冯永起、周宇、各校(园)校(园)长
领导小组下设办公室,办公室设在基础教育股,办公室主任由王强同志兼任,领导小组办公室承担领导小组的日常管理工作。值班办公电话:65826216。
四、工作措施
1、明确责任,落实安全工作制度。
(1)校长是学校安全工作的第一责任人。学校是安全工作的责任主体,各学校有责任和义务为学生提供一个安全的学习和生活环境。各学校要落实安全工作实行学校一把手负责制,校长要亲自抓安全工作,每学期亲自参加安全隐患排查和分析研究安全工作,切实把安全工作列入重要议事日程。突出抓好安全五率:即安全信息管理员的培训率,安全信息的知晓率,安全制度的健全率,安全责任的到位率,安全隐患的整改率。
(2)加强安全管理员队伍建设。学校要进一步健全和完善交通、饮食、校舍、消防、饮用水、实验用品、安全保卫、保健教师等安全管理员的工作职责,要认真组织安全管理员和全体教职工学习学校安全教育与管理的法律、法规和教育局的安全工作制度,要使每个安全管理员明确自己所承担的教育与管理的任务。进一步增强执行制度的主动性,发挥制度管理的效益。
(3)进一步完善学校安全预警机制。学校要坚持每月召开安全排查例会分析校舍、交通、消防、治安、饮食、课间活动、师生大型集体活动、季节传染病等方面可能会出现的问题,根据安全工作动态,确定不同阶段、不同季节的安全工作重点,发现苗头性的问题,极早进行教育和防范,并结合学校实际,落实各类应急预案,建立应急工作机制和校园救助系统,定期开展安全演练,每学期至少要开展两次有针对性的安全演练(要求演练方案、总结和照片存档,以备考核),确保师生临急不乱,处危不惊。
(4)进一步建立与健全安全工作规章制度。学校要根据安全教育与管理的实际,进一步建立与完善学校安全工作规章制度,特别要加强和健全学校交通、消防、实验设施设备、体育活动的安全管理制度和学校大型活动、消防逃生、学生饮食卫生、预防传染病等方面的安全管理制度,严防因管理制度空白和教师的麻痹大意而出现校方责任事故。
2、拓宽思路,确保安全教育到位。
(1)要利用主题班会、黑板报、专题讲座、家长会等形式,开展丰富多彩的安全教育活动。尤其在“安全教育阵地”宣传栏,要及时发布当月安全教育主题、每周安全教育内容和安全预警信息。主题要突出,专题性要强,把安全教育渗透到每一位教师的教育思想中,渗透到课堂教学中,渗透到学校各个活动中。
(3)把安全教育纳入学校正常的教育教学内容之中。保证每月约有1个课时的安全教育时间,全面培养学生的安全意识和自护、自救和互救能力,将安全教育列入学校日常管理当中。
(4)加大力度,开展“*安校园”创建活动。要加大投入,创造条件,全力推动围墙、值班室、视频监控等涉及学校安全的
基础设施建设,同时,要注意视频和校园一键通的使用及维修的工作,确保运行。
(5)加强防震减灾安全教育与应急管理工作。一是把防震减灾宣传教育作为学生安全教育的重要内容,结合乡土教育、科学常识等课程,将防震减灾知识有机纳入教学计划。同时利用校园网、广播、橱窗等载体,积极组织学生开展形式多样、内容广泛的地震科普活动。二是制定科学合理的突发事件应急预案,加强集体疏散演练,通过演练熟悉校园应急避险的处置流程,切实提高师生在突发事件时应急、自救自护能力,有效减少人员伤亡和财产损失。
3、加强培训,提高安全管理水*
学校要抓好教职工的安全教育培训。通过培训,使广大教职工能掌握安全教育与管理的基本知识,能运用科学理论知识去管理学校安全工作。
(1)安全教育培训要有层次性。对安全管理员、教职工、 学生、家长等不同层次的对象,要有不同的培训内容。对广大教职工安全教育培训的内容不仅要具有知识性,而且要具有理论性与科学性,使安全管理员、广大教职工能掌握一套行之有效的安全教育与管理方法。对学生及家长的培训,要注重直观,通过对身边的安全防护、安全事故的典型案例分析,提高学生遵守法律、法规和学校纪律的自觉性,增强学生预防伤害和避免危险的能力,提高学生的自护自救能力和家长的监护水*。
(2)安全培训内容要具有理论性。要充分发挥有关法律、 法规、文件在安全教育工作中的作用。全体教职工要掌握有关安全教育的法律、法规、文件的有关知识,学会运用政策规范安全教育与管理。
(3)安全管理的方法指导要具有针对性。学校要根据*时的安全工作,分析总结学校安全工作中带有普遍性、规律性的问题。学校安全管理要突出责任、制度的落实,突出教育与防范,突出细节管理,要将学校每个岗位的安全责任,逐条细化,分解到人、落实到每项工作、每个环节之中。
4、注重整改,及时消除安全隐患。
安全教育与管理要十分重视安全隐患的整改。*时,要仔细观察、及时发现安全方面存在的问题,不轻易放过任何一个安全隐患,确保防患于未然。
(1) 提高警惕, 预防校园侵害。 一是切实做好安全保卫工作,健全外来人员登记制度,加强夜间巡逻,严把校门关。
(2)加强饮食卫生管理,严防食物中毒。学校领导要高度重视饮食饮水安全,做好防范工作。
(3)加强交通安全管理,进一步做好交通安全知识教育,规范学生上放学乘车管理。严格车辆进出校门,严禁非机动车进入校区,严禁社会车辆、家长自备车进入校内接送学生。要以高度负责的精神,对在校外兜接学生的非客运车辆进行记录举报,同时通过与家长签订责任状、发告家长书、开家长会等形式告知家长有关安全防范知识、监护责任。
(4)加强消防安全管理,进一步做好消防安全知识教育。学校要认真,排查一切可能引发火灾的安全隐患,将消防工作抓到实处,确保消防设施齐备,疏散通道畅通。
(5)加强校舍、围墙等基础设施的排查工作,确保将安全隐患消灭于萌芽之中。
(6)切实加强防溺水教育,避免溺水事故发生。做实“四个一”制度,即开设一次安全游泳和救护知识讲座,召开一次游泳安全主题班会,举行一次溺水救护演练,向家长发一封加强对子女游泳安全管理的信。
(7)切实加强学生安全管理,确保学生人身财产安全。一是建立健全学生安全信息档案,充分发挥档案在安全管理中的作用。学校要专门学生信息工作管理档案。制订和完善点名册、安全检查记录、日常工作检查记录、安全管理应急预案、学生基本情况一览表等表册制度。做到事事有记载,事事有人管,有章可循,发现问题能及时处理。二是培养学生良好生活习惯,为学生健康成长奠定基础。继续对学生进行“三生”教育和“四学四美”教育,即生命、生存、生活;学会关爱、学会清洁、学会自理、学会自护;心灵美、语言美、仪表美、环境美。三是加强环境卫生建设,预防疫病发生。校、园要加强教学环境的消毒、通风工作,确保空气新鲜。对学生有计划的进行健康教育和疾病预防专题讲座,预防学生常见传染病的发生。
5、结合实际,扎实做好安全工作。
各校要根据本校实际制订安全教育与管理计划,并按计划开展安全教育与管理的系列活动。各校在安全教育与管理过程中,要坚持正常性与阶段性工作结合、一般性与重点性工作结合,创造性的开展安全教育与管理工作,使学校安全教育与管理既能实行本校计划,又能全面贯彻落实上级的文件精神,真正把安全工作落到实处,抓出实效。学校领导和广大教职工要切实担负起安全职责,对学校安全工作要“重视重视再重视,尽心尽心再尽心。 ”教育工作者多一分责任,学生就会多一分安全;工作中多一分细心,学生就会多一分呵护。让我们以更加扎实的工作、严格的管理和精心的关爱,共同为学生撑起一片安全的蓝天。
20xx年安全工作行事历
一、二月份
期末及新学期学校安全管理,排查安全隐患,寒假安全教育,重点做好:防火灾、防节日出行安全事故、饮食安全教育、放烟花爆炸炸伤事故、防流感等,同时做好新学期开学安生教育周的
活动。
三、四月份
自检自查,反邪教警示宣传教育活动,交通消防安全教育活动, “四学四美”活动,初中毕业生体育加试、体检安全教育, 春游安全教育,清明防火安全教育,安全教育周活动(3月30日全国中小学安全教育日)。
五月份
“三生”教育活动月,避灾减灾教育,安全演练,端午小长假安全教育。
六月份
禁毒教育,开展“珍爱生命,远离毒品”主题宣传教育,开展安全生产月的活动,落实安全隐患排查整治工作,确保校园安全。
七、八月份
法制宣传教育,假期安全教育,特别是防溺水、防传染病、防自然灾害和交通安全教育,加强暑期安全管理。
九、十月份
自检自查,学校安全常规教育, “三生”教育,安全演练, “两节”小长假安全教育,秋游安全教育,部门安全检查。
十一、十二月份
交通消防安全教育,年度安全工作检查。
——年度工作计划模板八篇
时间的脚步是无声的,它在不经意间流逝,又迎来了一个全新的起点,此时此刻我们需要开始做一个计划。好的计划都具备一些什么特点呢?下面是小编为大家收集的年度工作计划8篇,希望对大家有所帮助。
本年度在公司各级领导的大力支持下,在各兄弟部门的通力配合下,在后期保障中心全员的共同努力下,我们做了以下几件事情,以示自勉。后期保障中心今年胜利完成了粽子、月饼、圣诞票任务,共同协作历时大半个月。顺利完成葡国城堡拆除搬移大量贵重物品的任务。与财务、总办配合解决了酒店废品收购合同金额年年下降的问题等等。
一、工程方面:
今年的主题的节能,基础是正常运行。
1、由工程部牵头主控的正常节能降耗,通过加强软硬件建设,经财务初步统计,在去年的基础上,节能降耗xx万元。
2、通过本部门的努力将自来水价格由原来的元/吨,调整至酒店总用水量的xx%降为元/吨,*均每月比以前少交xx万元以上。
3、今年的五钻评比,硬件的完善和提升是大头,各部门的问题都由自己提报,因此今年五钻评比期间,工程部的工作量比*常多了4-5倍,五钻的评取工程部功不可没!
4、在厨房引进安装了节能蒸汽柜、节水阀门,在五钻评比中得到嘉奖,并在其他酒店推广,水泵房加压水泵加装一台变频柜,起到了保护设备和节能的作用。
5、通过多次谈判,尚能公司全额投资安装了一套空气热泵节能装置,耗资近xx万,明年启用,意在解天然气日益紧张的燃眉之急和降低热水成本。
6、利用我们欠安创公司的部分工程款,全部重新安装更换了新型节能外墙LED七彩灯。价值xx万元。
7、为了应对每年限电停电情况,我们从月色汇到总督府安装了一条备用电源,并且加装了一台发电机组,历时一月半。以备后用。
8、我们改装了负2楼消防水池,与生活水箱交叉使用,时常保持活水,以备急用。
9、今年在工程部采用定点采购,送货上门,定量存货、定期核价的材料采购模式,避免了以前的临时采购的种种弊端。
10、开启月色汇空调系统,并按全年定价xx元/*方/月,另外我们还做了,星光大道工程,九楼宴会大厅整体音响升级改造工程,*开通工程,厨房油烟道清洗工程,员工宿舍第一期改造工程(铁大门、一楼卫生间),厨房喊话系统重新设计安装工程,海鲜池严重补漏工程,圣诞塔、人行道树木灯光工程等等。
二、安保方面:
今年的主题的确保安全,基础是稳定。今年保安部变动比较大,人员流失过多,在补给不足的情况下,保安部人员精诚团结,牺牲个人利益,停假停休,确保了酒店的正常经营秩序,实为*凡中透漏着不*凡。
1、一抓基本培训:每周一、三、五进行体能队列培训,每周二、四、六进行礼节礼貌,岗位职责及公司规章制度的培训。
2、预防和杜绝火灾隐患的发生、是保安工作中的重中之重,本部按照消防局的要求:每月对酒店所有消防设施进行检查,发现问题及时更换和维修,在保证本部员工全面掌握消防知识及技能的同时,多次组织酒店员工进行消防培训,让酒店所有员工掌握“四懂”“四会”。分别在上半年下半年进行了:停电疏散演习和消、防灭火实战演习。
2、大楼晚间是消防的薄弱时段,我们在大楼安装运行三套巡更系统,同时启用,1至1个半小时巡逻一次,确保晚间安全。
4、加强停车场的车辆控管,今年重新制定健全了停车制度,及时上墙尊照执行。
5、健全安全管理制度,规范管理,各项安全管理制度上墙,与消防部门签订了消防安全管理责任书,落实安全管理责任制。
6、配合消防部门,制作消防标语,疏散图近百张,张贴酒店各个重要位置,时刻提醒大家消防重于泰山。
7、在今年全国范围的打击毒、赌、黄运动中,积极配合,严格按统一标准执行,我酒店娱乐部在中南片区是唯一一枝独秀。
8、另外保安部还组织参加了xx消防培训,成绩较好。
9、停车盲道划线,解决了长期盲道停车无证的局面。
三、PA方面:
今年的主题是仪容仪表,基础是经得起检查。PA方面一直以来属于外包性质,给我们具体管理带来一定困难,不过在我们和外包PA公司的密切配合下,还是解决了很多问题。
1、今年更换了三家PA公司,爱洁,嘉发,千禧龙。前两家一家价格太高,一家质量太低,均没能长期合作,最后一家千禧龙公司,价格不高,质量有保证。他们以来让我们的大堂大理石,一改前面的PA公司的旧貌。其他方面也大有改观。
2、及时对大门玻璃、观光电梯玻璃,正面外墙,进行清洗,保证酒店外观形象,多次对大堂大理石进行翻新、护理。
3、对11楼会所大理石进行首次翻新。效果很好。
4、对酒店所有木雕定期进行上油护理,基本达到要求。
5、对大楼外墙所有玻璃进行了一次清洗。
6、添加了大门及九楼卫生间去污地垫。并时常维护。
7、整治了大楼后门以前的脏、乱、差的问题,添加了新垃圾桶、定期及时清洗。
8、多次协助清洗8楼水景池。
9、今年多大楼内花摆进行调整,更换品种,质量把关。
四、20xx年计划:
1、一抓员工的专业知识和酒店基本知识教育。管的是事,理的是人。有什么样的人就有什么样的酒店。
2、工程部争取来年做成以下几件事情:停车场刷黑工程,九楼明档处更换地砖工程,财务楼顶员工之家工程,大楼屋面堵漏工程,另外要签订旋转门维保合同,
3、保安部争取在来年进一步改善门前进出车速度,树立礼仪岗形象。后门及其他出口严查严管,考虑实行有奖查脏制度,加强监控管理,加强钥匙管理,加强巡更管理,进一步标准化站、立、行姿势、停车手势。
4、PA部想办法治理房间异味问题,大理石锈边问题。
一、年度工作总结
为进一步确立“和谐教育”、“可持续性发展”为核心的现代教育观点,切实把优化教育过程、更新课程内容、完善管理体制作为深入教育科研、推动教育改革的主要抓手,坚持“教育科研为教育改革和发展的实践服务、为提高教育教学质量和学校管理水*服务、为促进教师的专业化发展和学生的健康成长服务”的宗旨,以教师专业发展和综合素质提高为目标,以信息化为载体,以教师学习观念的真正转变为先导,以师资队伍建设为重点,扎实有效的我校实际,转化培训方式,以如何实现“高效课堂,有效学习”为重点开展培训,做到重点突出、培训有序、组织得当、学以致用。
二、培训要点
(一)逐步规范学校的校本培训制度,不断提高校本培训的实效性,在理论学习上继续实施“五定三结合”的培训模式,做到“边培训、边应用”、“树骨干、推典型”,以点带面,不断提升教师的专业化发展。
(二)认真落实校本培训的各项要求、任务,真正做到不走形式,不做过场,继续开展好以教师基本功为主的常规校本培训,开展好以集体备课为依托的课堂教学培训活动,关注教师的自身发展。
(三)采取学教结合,以学促教,以教促学的方法;采用集中培训与分散培训相结合、集体培训与个人自学相结合的方式,不求大求全、力争让每个培训教师都学的所获、并能应用于教育教学实践中去,使教师的教育教学不断得到更新与发展。
(四)立足“校本”,狠抓“教研”,构建以课堂教学为中心的校本研修机制,师训、教研真正结合课堂,真正指导帮助教师解决课堂教学中出现的各种“真问题”,通过教师反思、学习、尝试等步骤,逐步提高课堂教学质量。
三、培训内容
(一)师德师风培训
1.加大对教师法制思想的培训,使教师做到依法执教。转变教学观、学习观、事业观,激发积极向上的团队精神。
2.培养教师团结协作,甘于奉献,乐于付出的师德风范,开展系列活动,打造一个自信,自强,自立的团队。
3.结合教师的实际,开展教师自我成长的规划设计,制订自己的成长规划,通过此项活动,使教师一方面获得成功的体验,另一方面让教师进行自我加压,分阶段实现教师在教育教学上的转变与提高。
(二)课堂教学研究的培训
课堂教学研究的培训主要以实施名师培训计划为主线,以完善骨干教师梯队培养制度为主要工作目标,引导教师加强课堂教学的研究,实现县局提出的“高效课堂,有效学习”这一工作重点。
1.教师的自我认识,自我反省,自我定位,自我提高
要求教师对自我进行综合的、切合实际的再认识。找出教师在教育教学中存在的不足、困难、困惑并提出来,思考弥补不足的方法、途径,对自己进行准确定位,并不断探讨解决现实中问题的方法,以便正确认识自己、提高自己。
2.重视青年教师的培养,完善骨干教师队伍梯队培养制度
重视青年教师成长。认真全面地制订青年教师培养计划,与全校青年教师签订成长目标责任书。在师德师风、理论学习、教学常规、教育科研、继续教育、成为骨干教师、自评自查等七个方面对青年教师提出具体的、体现个性化的年度目标要求。同时发挥青年骨干教师的典型示范作用,以典型引路的形式,激励全体青年教师钻研课堂教学,探索好的教学方法,努力形成特色鲜明的教学风格,让自主、探索、合作的教学方式成为课堂的主旋律。本学期,将着力抓好以青年教师为主体、以教育随笔撰写活动为载体的教育反思工作,为全体教师尤其是青年教师提供随笔发表的园地,引领全体教师特别是青年教师把反思的目光投向各个层面,让一个个弥足珍贵的教育案例在咀嚼中走向思考的深度,引发生命的睿智。努力把全体青年教师培养成为“有自己的优势、有自己的特色、有自己的思想、有自己的成果”的“四有”教师。
3.转改教研活动“假”、“全”、“空”、等现象
体现教研活动中“教”和“研”的实质性。要求“教者”要不断创新教学方式方法,不断尝试新的教法为“观者”提供最具价值的素材“研者”(包括授课教师在内)要研究“直正的问题”,不求全,只求能命中真正的要害,今后的教研活动要避免“怕出错”“怕失误”“求形式”“求热闹”等刻意掩盖,追求课的“完美”等现象,做到在课堂上暴露问题,在课堂实践中解决问题。
(三)班主任,辅导员的培训
1.狠抓班主任责任意识,使班主任真正理解其重要地位转变班主任“当与不当一个样,管与不管一回事”的观念,强化责任意识。
2.进行班主任常规工作的教育,要统一班主任的班级管理的要求,细化班级管理的实施要求。本学期重点要抓学生的自觉学习的学风,班风问题。特别要抓好毕业班的心理教育,做好班级文化建设,营造一种健康面向上的文化氛围,在日常教育教学工作中,指导学生开展好各种综合实践活动和的主题中队活动。
总之,本学期要以班级建设为载体,以养成教育为目标开展活动。
(四)现代信息技术培训
1.继续加强我校信息技术培训的力度,结合我校的“网络条件下的二次备课”充分利用现有网络资源,不断拓展书本知识,拓宽课堂资源教师备课依旧以“网络知识上的拓展”为重点充分利用和组织好网络资源,丰富课堂,增加信息量,提高学生学习兴趣。
2.本学期加大对中、青年教师的网络培训力度。要求每个中、青年教师能熟练制作多媒体课件,熟练查找网络中各种教育教学资源并加以整合利用,熟练运用网络收发电子邮件等。老教师要掌握基本的文档处理和简单的网络知识,基本能查找所需资源。
3.充分利用校局域网和校园网站,不断收集、制作相关教学资料补充教学资源库,使中、青年教师能够将培训运用课堂教学实践,不断完善我校的信息化运用与管理。
四、培训形式
为了加快教师专业化成长的速度,本学年将积极开展以参与式培训,变统一的单层次培训为具有针对性、实效性和地方性的多层次培训,采取集中研修、校本研修与自学相结合的方式,加大培训和管理力度,通过各种专题课例研修、评比活动,激发广大教师学习的积极性,逐步提高全校教师的整体水*和业务素质。
(一)以自学求发展
自觉认真学习,及时撰写心得体会,在深化《课程标准》的过程中将“有效教学”的理论落实于教学实践并客观地进行总结和反思,以学悟,积累经验,总结教训,谋求发展。
(二)以合作求共进
以集体备课、集体教学研究的形式,开展合作,在教研组中谈观点、说想法,相互交流,借他人之长,补已之短,利用集体的力量实现共同提高。
(三)以活动促提高
定期开展公开课、交流会、优质课活动,进行优秀论文、优秀教案的评比活动,开展各科教学的研究和学习活动,让教师在活动中通过学习观摩和对比,实现自身的提高。
(四)以借鉴谋发展
学校将派出去、请进来作为常规的培训方法,在走出去学习、借鉴兄弟学校先进经验和邀请知名专家进学校指导的过程中相互比照,找到自身差距,借鉴别人的方法,结合实际,实现教师的自我超越。
一、完善机制。
全局各单位及部门要继续高度重视企业文化建设工作。各级领导要承担好企业文化建设工作的倡导者、示范者和推进者的角色,各部门要严格履行好齐抓共管的职责,工会要继续牵头协调,各部(中心)、组所的企业文化建设骨干要真正起到作用。要把企业文化建设作为推进*邮政又好又快发展的“源动力”来看待。部(中心)主任、组所长对企业文化建设工作负总责,每季要安排专题会议听取企业文化建设情况汇报,分析协调工作,严格按照市局要求,督促管理,认真落实好吉邮局字[20*]51号文件精神,县局工会今年将继续对各单位企业文化建设工作开展情况实行目标考评。
二、做好培训。
一是坚持加大宣贯和培训的力度。将企业文化相关内容列入到全体邮政干部职工各类教育培训、技能鉴定、技术比武当中,坚持做好对企业文化骨干和员工的培训工作,做好员工企业文化知识测评。对各单位企业文化骨干选择专题重点集中培训,员工测评结合岗位履职标准,采取县局命题,各单位自行组织方式进行。二是坚持每季员工集中宣誓。固化《江西邮政企业文化理念》,进一步在员工中达成共识。各单位要加大对《江西邮政之歌》学唱的普及力度,举行重大活动时播放《江西邮政之歌》。
三、规范达标。
一是在20*年的基础上,认真总结完善,配合相关部门围绕“建精品窗口,创优质服务”活动,将营投人员岗位行为规范推行到各单位。
二是推行管理人员岗位行为规范,提倡文明办公、服务基层,提高工作效力和管理保障,发挥管理人员榜样示范作用。
三是在邮政营销人员中推行营销人员岗位行为规范达标活动,提升邮政营销人员形象,提高邮政品牌价值。
四、提高履行率。
一是提高员工对《江西邮政企业文化理念》的理解认同率。配合省公司组织开展“扬企业文化魂、树‘工人先锋号’先进班组”系列活动,充分发挥先进模范人物典型引路的作用,引导员工将个人价值融入到企业核心价值体系当中。
二是提高员工行为规范履行率。帮助员工尽快实现岗位职业化,提高员工自身素质。在全局开展“认同企业文化,争做优秀员工,弘扬企业精神,当好企业主人”学习心得大赛活动。
三是提高企业管理制度执行率。实现企业文化理念与经营各项工作的有机融合,发挥企业文化的指导作用,引导员工积极投身“创新杯”劳动竞赛和各项专业竞赛活动中。四是提高邮政品牌知名度,发掘品牌优势。全面推进企业价值管理,对内加强凝聚力,对外承担社会责任,实现科学发展,努力构建和谐企业。
20*年,是把握新机遇、实现新发展的一年,企业文化建设工作要紧紧围绕主题,认真开展系列活动。
五、具体工作安排
一季度,制订20*年企业文化建设工作实施意见;围绕邮政经营、管理、服务、改革为中心内容,在全局范围内开展一次“我为企业献一策”大讨论活动;举办新员工企业文化培训班;营投、客服部门全面推行营投人员岗位行为规范。
二季度,按照省公司和市局的统一部署,围绕“文化的力量”主题,选树、宣传“工人先锋号”、营销精英、技术大比武能手等先进模范,组织下基层宣讲(表演),举办企业文化骨干培训班。
三季度,结合“弘扬企业精神,当好企业主人”活动安排,围绕“认同企业文化,争做优秀员工”主题,组织开展学习心得演讲比赛活动,进一步在员工中掀起讲学理念,争当先进活动高潮。
随着山东区市场逐渐发展成熟,竞争日益激烈,机遇与考验并存。20xx年度销售部工作计划仍将是我们公司的工作重点,面对先期投入,正视现有市场,作为我山东区销售经理,我创业激情高涨,信心百倍,又深感责任重大。
着眼公司当前,兼顾未来发展。19年,在总经理的领导下,在销售工作中我坚持做到:突出重点维护现有市场,把握时机开发潜在客户,注重销售细节,强化优质服务,稳固和提高市场占有率,积极争取圆满完成销售任务。
一、销量指标:
至20xx年12月31日,山东区销售任务560万元,销售目标700万元(20xx年度销售工作计划表附后);
二、计划拟定:
1、年初拟定《年度销售工作计划》;
2、年终拟定《年度销售工作总结》;
3、月初拟定《月销售计划表》和《月访客户计划表》;
4、月末拟定《月销售统计表》和《月访客户统计表》;
三、客户分类:
根据18年度销售额度,对市场进行细分化,将现有客户分为VIP用户、一级用户、二级用户和其它用户四大类,并对各级用户进行全面分析。
四、实施措施:
1、技术交流:
(1)本年度针对VIP客户的技术部、售后服务部开展一次技术交流研讨会;
(2)参加相关行业展会两次,其中展会期间安排一场大型联谊座谈会;
2、客户回访:
目前在国内市场上流通的相似品牌有七八种之多,与我司品牌相当的有三四种,技术方面不相上下,竞争愈来愈激烈,已构成市场威胁。为稳固和拓展市场,务必加强与客户的交流,协调与客户、直接用户之间的关系。
(1)为与客户加强信息交流,增近感情,对VIP客户每月拜访一次;对一级客户每两月拜访一次;对于二级客户根据实际情况另行安排拜访时间;
(2)适应把握形势,销售工作已不仅仅是销货到我们的客户方即为结束,还要帮助客户出货,帮助客户做直接用户的工作,这项工作列入我19年工作重点。
3、网络检索:
充分发挥我司网站及网络资源,通过信息检索发现掌握销售信息。
4、售后协调:
目前情况下,我公司仍然以贸易为主,“卖产品不如卖服务”,在下一步工作中,我们要增强责任感,不断强化优质服务。
用户使用我们的产品如同享受我们提供的服务,从稳固市场、长远合作的角度,我们务必强化为客户负责的意识,把握每一次与用户接触的机会,提供热情详细周到的售后服务,给公司增加一个制胜的筹码。
本年度我将严格遵守公司各项规章制度,加强业务学习,提高业务水*,努力完成销售任务。挑战已经到来,既然选择了远方,何畏风雨兼程,我相信:用心一定能赢得精彩!
(一)加强领导切实解决问题
计生协是广大群众参与计划生育工作的一种很好的组织形式,是党的群众路线和国家指导与群众自愿相结合的具体体现。进一步加强对我区各级协会领导,认真贯彻中央《决定》和《安徽省人口与计划生育条例》精神,巩固、完善提高协会整建成果,使其更好地发挥“三自”作用,是我们转变群众生育观念的努力所在?
(二)加大组织建设
不断吸收有影响力、有威性、热心为群众服务的计生协会会员,努力打造一支“有爱心、乐助人”的计生协会队伍。让每个计生协会会员以“计生协会是我家,办好协会为大家”的理念,服务于社区居民。
(三)加大宣传力度
坚持以人口学校、市民文明学校社区广场为阵地,积极开展居民喜闻乐见的宣传活动,破除“多子多福、重男轻女、传宗接代”等传统生育观念,营造“少生优生、幸福一生”新的"婚育观念,转变“要我计划生育”为“我要计划生育”。
(四)建立高素质的协会工作队伍
加强协会的队伍建设,是落实中央《决定》精神的一项重要前提。今年,我区要按照协会章程继续抓好协会整建工作,认真学习相关法律、法规,充分发挥广大会员在计划生育工作模范带头作用,做到懂法、守法、护法,带头实行计划生育。不断改进协会工作方法,努力造就一支“能服务、会服务、服务好”的工作队伍,为促进我市人口与经济、社会、资源、环境的协调发展,为全市“十一五”计划开好头做好我们应做的工作。
一年又已成为过去,在西留侯村工作已有一年有余,想想自己从来时迷茫到现在的成熟,从第一年刚来时的适应到这一年的成长,但主要的收获莫过于自己学习到很多的知识,而扎根农村服务农民的心依旧没有改变。
在新的一年里我将在以往的工作基础上,总结经验,寻找方法,再接再厉,以更加以饱满的热情投身到工作中去,以科学发展观为统领,以新农村建设为目标,以为民谋利益为根本,从以下几方面开展工作:
一、基础性工作
1、随着邓州市“4+2”工作法解决了许多实际问题,并将结果也使群众满意,在我镇*的领导下也学习了“4+2”工作法,并积极推广和运行,成功的解决了低保问题的评定、固定资产登记、十星级文明户评选、红白事简办、申报饮水工程等问题,群众满意度高。
2、充分利用远程教育*台,及时、经常为群众提供各类农业技术信息。准备利用远程教育加大宣传农业新技术,尤其侧重杨庄村本身的特色种植大葱和圆白菜,继续鼓励引导群众养殖牛、羊、猪等,形成产业链,提升养殖规格和规模。
二、精神文明建设
1、组织村班子学习和民主生活会。与村“两委”班子共同商讨杨庄村建设发展方向,抓好精神文明建设。
2、继续贯彻落实“四帮一”活动。从物质生活和精神生活两方面对村里的特困户给予更多关心和帮助,宣传带动更多党员同志帮扶队伍中来,并继续深入农户,了解更多农户的实际困难,使更多贫困群众走上致富之路,形成良好的氛围,推动**村的持续快速发展。
三、继续做好群众工作和村委会日常事务。
.推进村务信息公开,贴近村民,打好群众基础,在实际工作中树立村干部良好的形象,构建和谐的政民关系,以利于各项工作的开展。继续做好以改善民生为重点的农村各项工程的建设,把群众利益放在首位,真正为人民群众做好事、做实事,切实提高农村群众整体生活质量。
四、要促进村里经济发展,需要通过项目支持,寻找适合村里发展的项目
向上争取,通过项目带动贤官村整体发展,如在贤官村建设生态农庄的规划。大力发展农村合作经济组织,增强农民群众参与市场竞争的能力,同时争取上级相关部门的支持,力争去外地参观学习较为规范的农民专业户,结合我村实际,努力提高合作经济组织的运作水*,切实降低农民的收益风险。
总之新的一年里,要进一步加强学习,严格要求自己,提高农村工作本领,努力为群众做好事、办实事、解难事,为加快新农村建设步伐做出自己应有的贡献,从而不辜负上级领导对我的期望和支持。
经网站筹建委员会4月20日晚开会讨论决定,将网站的名字暂定为:xx;性质为:价格查询网。为使网站得到长足、健康的发展,特订立了xx年度的工作计划:
一、由xx负责网站的建设及维修工作xx、xx负责业务宣传工作。
二、4月15日前完成网站的框架建设工作(包括网页的设计、LOGO的设计、网站的宣传言等)。
三、4月20日前到三大超市(天天、乐多多、泰兴)拿回宣传快迅,并完成录入工作。
四、4月30日前网站建设工作完工,并开始试运行。
五、网站推广工作:
1、 向各商家宣传网站,在网站上为商家做广告,并要求商家宣传网站。
2、 前三个月免费为商家做宣传。
3、 开拓新客户。
六、8月1日起网站运营见效益。
七、12月达月产值1千元。
一.人员确定及职责:
人员配备方面前期需要美工和客服另外两个重要的工作岗位,人员不足需要建立弹性团队。基本稳定后可以考虑招聘推广专员辅助店铺推广。
客服:前期人员不足单一客服任务比较繁重,部分任务运营会给予帮助,工作如下:
1.需要以良好的态度完成常规的客户信息回复,引导客人完成订单销售客人收货后不定期进行客户的回访,引导二次销售或者分享等工作。坚决做好有呼必应,有求必助。
2.关于论坛发帖等部分需要在客服有空闲时间后完成,保证每天发2篇以上,内容需要是论坛关注度较高的内容,以及旺旺群,QQ群客服的关系维护,辅助店铺宣传推广。
3.负责每天的订单打印以及审核,配货等工作。后期根据销售情况适当增加人员后实行轮班制度。
美工:主要负责店铺的视觉效果,以店铺次重优化页面,配合促销改良整店铺提高访问深度,做好商品的详情描述以提高店铺整体转化率。产品摄影需要美工独立完成,可边做边学。活动期间辅助每天发货的包裹打包完成。
推广:负责不定期策划淘宝商城营销活动;负责公司淘宝交易*台推广工作;策划并制定网络店铺及产品推广方案(包括淘宝推广、SEO、论坛推广、博客营销、旺旺推广等)等营销工作;研究竞争对手的推广方案,向运营经理提出推广建议;对数据进行分析和挖掘,向运营经理汇报推广效果;负责对店铺与标题关键字策略优化、橱窗推荐、搜索引擎营销、淘宝直通车、淘宝客等推广工作。
二、引流工作五步走
第一步:
方法 : 商品上架,自然浏览和钻石展位观察商品受欢迎程度,进行初选 流量级别 : 30--50UV交易量 :每天1单左右交易
策略:观察店铺流量情况,为下一步运作打好基础
第二步:
方法:分时段商品上架,获得基础流量。(建议商品200以上) 流量级别 :100UV—300UV 交易量 :每天1—10单交易
策略:开源节流,一周左右集中流量打造1-3款爆款,销量10--20
第三步:
方法:直通车、淘宝活动(试用中心等)(日消耗50-100元) 流量级别:基础流量+(70UV—180UV) 交易量:每天3—20单交易
策略:流量持续攀高,集中流量打造1-3款爆款,销量:30--60
第四步:
方法:直通车加大、钻石展位加大、淘宝活动申报(天天特价、淘满意、聚划算等)。 流量级别:300UV—1000UV 交易量:每天5—50单交易
策略:流量继续攀高,集中流量打造1-3款爆款、销量200--300
第五步:
方法:直通车、钻石展位、淘宝活动申报(天天特价、淘满意、聚划算等)流量级别:500UV—20xxUV 交易量:每天10—100单交易
策略:1-3个爆款基本成形,开始关联营销,会员营销,获得长尾流量
三.整体目标:
前一个月,主推款需要确定,以较低价格引入流量,服务好顾客,争取高评分,进行直通车推广,达一定销售数量要求参加淘金币活动,利用淘金币提升店铺品牌知名度,树立良好顾客印象,集中精力打造单一爆款带动店内其他产品,定期设计店铺活动,作引流作用,如:一元拍,满*减*,满*+1元换购,店铺VIP,单品包邮,全年包邮卡,等累积人气活动。定期参加一定的付费推广:钻石展位、淘客、超级麦霸、阿里妈妈推广、帮派广告位(直通车长期固定推广)等。以特殊手法引流但不可以做高虚高价格,再打低折扣销售,部分单品折扣不低于7折,除大促等淘宝大型活动外。2月后每天发单不少于30件。双12活动后通过各种优化以及引流作用目标定于每天50单以上!终极目标日单200!长期优化老顾客。同时保证好评率在98.5%以上。