下面是小编为大家整理的2023年年驻点招商工作总结范文（范文推荐）,供大家参考。

　驻点招商年度工作总结范文

　截止目前，我组密集拜访对接在京和华北片区企业 79 家、商会 和协会 6 家，报送信息 110 条，促成赴###考察企业 33 家。签约项目 3 家（中国重汽、京城机电、国经咨询），信息被市局采用 72 条， 市领导亲自关注、批示、对接、考察、会见企业 40 余次，服务区县、 园区、部门在京对接企业 8 次，项目备案 14 个，完成钒电池和钒钛 耐磨铸件产业发展建议报告 2 篇。

　一、锁定目标企业，促进项目落地

　一年来，驻京工作组与前期对接企业密集接触，对已联系企业 意向性投资情况进行了梳理，锁定了重点目标企业：

　1、中国重汽。

　2、联想控股

　3、中国国电。

　4、中鑫集团。

　5、军安集团。

　6、中合供销。

　7、普能科技。

　8、奥特莱斯。

　二、沟通产业协会，完善企业信息库

　加强了与中国投资协会、储能委员会等在京行业、产业、企业、 地方协会的联系，重点是机械制造行业协会、铸造协会、涂料工业协 会、汽车行业协会、四川商会、企业家联合会等，丰富完善行业和企 业信息库，为寻找目标企业打下基础。

　1、中国铸造协会。

　2、中国投资协会。

　三、密切联系科研院所，跟踪钒钛发展趋势

　我们重点关注：一是“国家纳米科学中心”的高炉渣提钒技术 和新型纳米钒电池技术转化。二是“大型金属构件激光直接制造工程

　技术研究中心（国家实验室）”王华明教授的钛合金激光直接制造技 术（3D 打印）在民用领域的技术转化。三是中国电力科学研究院、 中科院大连化学物理研究所、北京普能世纪科技有限公司、山西金能 世纪科技有限公司、承德万利通实业集团有限公司等全钒液流氧化还 原电池储能系统（VRB-ESS?）的研发、制造与商业化应用。四是中航 工业北京航材院、中国铸造协会及耐磨铸件分会在钒钛铸件上的产业 化应用。

　目前，我组已对全国钒电池和钒钛耐磨铸件前沿企业进行了较 为全面的调研，在相关领域专家教授和市投促局的指导下，已完成 《#####钒电池产业发展的建议》和《####钒钛耐磨铸件产业发展的 建议》2 篇报告。

　四、整合川办#办平台，展示我市对外形象

　一是发挥联络处和川办平台，沟通国家部委。畅通与 __发展研 究中心、国家财政部、发改委、 __、国家电网、体育总局等部门机 构的沟通渠道，了解把握技术前沿、产业政策、行业动态、国家热点、 体育赛事等，为打造“钒钛之都、阳光花城”，为招商引资和领导决 策提供参考。二是拓展驻点招商工作职能，积累人脉关系。利用现有 企业资源，扩大在京企业家联系，拓展在京朋友圈、同学圈和老乡圈， 以商招商、以友招商、以情招商。三是关注行业展会论坛，以会招商

　宣传攀枝花。积极参加在京的行业展会和高端论坛，通过活动参与来 展示###、宣传###，以会招商。四是对接区县和园区项目，招商引资 有的放矢。主动了解区县和园区招商引资项目，为区县、园区和部门 招商引资和来京洽谈提供了优质服务。

　五、总结前期工作经验，拓展招商工作新思路

　通过一年多的驻外招商工作，我们逐渐打开了招商工作新局面， 驻外工作小有成绩。一是对接层次高，80%以上都能与目标企业的公 司高层对话，减少了沟通环节，信息传达更准确。二是拜访效果好， 拜访也就是推销，我们推销的是城市、是企业发展的战略商机，做到 了有的放矢。三是考察针对强，我们邀请赴##考察的企业，都要求要 锁定产业方向，并针对产业方向，提出要达到的目的，围绕企业在攀 战略发展展开考察。四是跟进有实效，赴攀考察的 33 家企业，我们 做到了 100%的“随时听召唤、周周有联系、月月有沟通”，通过努 力，60%以上都明确了进一步合作意向和下一步工作方向。

　同时在“产业链招商”和“组团招商”上，我们立足我市资源 特色，整合我市现有招商引资项目，根据不同产业的企业之间的关联， 以及各产业中的企业之间的供给与需求的关系，向上延伸至基础产业 环节和技术研发环节，向下延伸进市场拓展环节，把招商引资项目打 包推荐给优势目标企业或多个目标企业，促成了多个目标企业、科研

　院所和投融资机构的联合投资意向，并形成“组团考察”（如高端水 果团、阳光康养团、钒钛耐磨团等），提高了招商实效，节约了招商 成本。

　一年的工作有得有失，我们将不断总结经验，吸取教训，以更 加务实、更加激情的态度走出去、请进来、招回商、落下地，留住情， 在今后的工作中，以实际行动向市委、市政府交出满意的答卷。

　内容仅供参考