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    • 2023年度有关春季工作计划模板集锦八篇（全文完整）
    • 发布时间：2023-03-19 14:30:27 | 来源：网友投稿

    • 春季工作计划　　光阴的迅速，一眨眼就过去了，我们又将续写新的诗篇，展开新的旅程，是时候开始制定计划了。计划到底怎么拟定才合适呢？下面是小编精心整理的春季工作计划8篇，仅供参考，大家一起来看看吧。春季下面是小编为大家整理的2023年度有关春季工作计划模板集锦八篇（全文完整）,供大家参考。

      2023年度有关春季工作计划模板集锦八篇（全文完整）

      春季工作计划

      　　光阴的迅速，一眨眼就过去了，我们又将续写新的诗篇，展开新的旅程，是时候开始制定计划了。计划到底怎么拟定才合适呢？下面是小编精心整理的春季工作计划8篇，仅供参考，大家一起来看看吧。

      春季工作计划 篇1

      　　一、班级管理工作

      　　1、值日班长

      　　本着每个孩子都有机会的原则，每天由两位同学合作担任值日班长，负责处理班级中的一切事务，特别是检查眼保健操状和维持课间纪律。赶赴专用教室上课时，正班长在前带队，副班长在后，保证队伍的整齐。放学时写好班长日志，对一天的工作总结，交班主任过目。

      　　2、自主晨会

      　　值日班长每天按规范的仪式抽出每日一句。班主任老师根据签条的提示作出解读，并联系班级实际情况，提醒学习中的注意事项。周三时，值日班长抽出签条后，在自主晨会记载本上写出按照老师的惯例解释意思，联系实际情况解读。晨会课上讨论辨析后，作好记载。

      　　3、课间值日

      　　班级内公开设立工作岗位，标出劳作酬劳，由各人根据自身特长竞聘上岗。响应学校开展的“给废纸安个家，给桌椅排个队”的主题活动，班级中收集废纸所得酬劳以十倍转成薪酬均分。突出贡献者另外奖励，倡导低碳生活。

      　　4、单项竞赛

      　　本班不定期开展学科单项竞赛，视班级整体学风而定。按照惯例讲进行：10分钟写字速度赛，背诵古诗50计时赛，作文竞赛，诗朗诵比赛，10分钟口算赛、10分钟看拼音写词语赛……应时不定。至少组织十项以上，评出优胜者。

      　　5、守护天使

      　　历史传承，每两周抽出五位同学担任本班守护天使。天使挂牌上岗，和善友好，守护班级，守护每一位后进的同学，在功德本上写下天使心语，分享快乐和成长。

      　　6、生日诵诗

      　　根据每位生日学生的不同特点，赠送一首生日祝福的诗歌。诵诗中用图片对学生在班级中的表现作一个回顾，同学们的祝福和诗歌一起复印两份，一份班级公示，一份学生珍藏。

      　　二、特色课程

      　　1、晨诵课程

      　　承接“诗歌开启闪亮一天”后，20___年的晨诵主题为“20___，聆听清晨的问候”。二月份诵读诗人顾城，三月份诵读诗人泰戈尔，四月份诵读诗人海子，五月份诵读诗人惠特曼，六月份回顾唐人的离愁别恨。

      　　晨诵为减轻学习压力，分享文学喜悦而努力，在音与画的配合下，共同编织美好的学校生活。

      　　2、电影课程

      　　根据苏教版五年级下册教材的特点，开展电影观赏综合活动：第一单元“春光无限”，观赏《暖春》和《天空之城》；第二单元“科技之光”，观赏《火星任务》和《第六日》；第三单元“有志竟成”，观赏《阿甘正传》和《海伦·凯勒的故事》；第四单元“世界各地”，观赏《博物馆奇妙夜》和《莫扎特传》；第五单元“亲情依依”，观赏《飞跃巅峰》和《草房子》；第六单元“八一壮歌”，观赏《惊涛骇浪》和《惊天动地》；第七单元“人与自然”，观赏《大白鲨的长途冒险》和《可可西里》。

      　　三、学期庆典

      　　1、编排文艺节目

      　　根据本学期中所学，编排文艺节目，准备六一庆典。中队活动时，进行文艺节目选拔，确定庆典节目后，重点排练。

      　　2、表彰榜样同学

      　　推荐表彰各科学习活动中的榜样同学；表彰单项竞赛中的优胜同学；表彰班级活动中的优秀同学。其他卓越同学。

      　　3、家校亲情汇演

      　　（待定）邀请家长参加学期庆典，展示一学期来的学科学习成绩和各方面健康成长的情况。

      　　四、深度关注

      　　1、学校春游安排。

      　　1、4月23日，世界读书日。

      　　2、学校六一儿童节庆祝活动安排。

      春季工作计划 篇2

      　　一、工作目标

      　　本学期数学组教研工作本着科学、求实、创新的工作精神，在全面提高教学质量上下功夫，积极学习先进的教学理念，扎扎实实开展教研工作。认真完成学校教研室的教研任务，使每个老师的教学能力在原有的基础上有所提高。

      　　二、工作重点：

      　　1.加强理论学习，通过学习使全组教师的业务素质有一个新的提高，重点学习新的课程标准和有关的文章，高一教师已经实施的一轮新课标的教学，要在学习的基础上总结经验，特别是高考复习中的经验，为后继老师的教学提供帮助。

      　　2.加强教学常规的落实检查，本学期每月由备课组长检查教案、作业的批改。实事求是的做出评价，期中评出优秀教案在教研活动中组织全组教师传阅学习，期末上报教研室。

      　　3.组织好组内的说课、听课、评课活动，本学期每个备课组选出一名教师开设公开课，要求全组教师按时听课，认真评课，讲课教师要做好充分的准备，结合相关的教学理论写出说课稿，评课时先由授课教师说课，授课教师所在备课组事先要安排重点评课人。通过这一活动切实提高教师的说课、评课能力。

      　　4.坚持集体备课，各个备课组的教学进度安排要发在数学组的博客网上，要求做到统一进度。各备课组要准备一章教材内容的分析，在教研室组织的教研活动观摩中对全组教师进行教材培训。

      　　5.加强对新教师的培养工作，数学组近两年来没有新上岗的教师，但有一些教师是第一次教高中课程，各备课组要对这部分教师安排老教师帮助，是这些教师尽快熟悉教材，胜任教学工作。本学期期中考试后，由首次代高中课程的教师开设公开课。

      　　6.本学期要求每位教师至少听课10节，通过听课互相学习，共同提高。备课组长要听本组每一位教师的课，教研组长要听全组的每位教师的课，通过听课对全组教师有一个初步了解。

      　　7.组织上届高三的任课教师对新课标新教材下的高考复习工作介绍经验，为现任高三教师提供可行的帮助。

      　　8.结合学校开展网络教研的试点工作，提高每一位教师应用信息技术的水*，本学期每人至少一个课件，用多媒体上一次课。利用教研活动时间，对全组教师进行再培训，完善每个人的博客，搞好网络教研的试点。

      春季工作计划 篇3

      　　一、指导思想：

      　　全面贯彻党的教育方针，认真贯彻落实区文教局XX年工作要点，深入开展教科研活动，加强教学常规管理，完善校本培训制度，大力提高师资队伍整体素质，扎扎实实做好教育教学工作。

      　　二、工作目标

      　　1．不断提高教学质量，做好教学检测和教学质量分析。

      　　2．不断提高教师的素质。有步骤地进行校内外的培训学习。

      　　3．做好新教师的培养工作。

      　　4．加强学籍管理，严格履行转入、转出、休学、借读、进城务工子女就学审批手续，保证学生就地就近做好入学接受义务教育权利，同时做好数据统计和上报工作。推进学籍管理电子化。

      　　三、工作要点

      　　（一）加强教学常规管理，加强校本培训工作，关注教师专业成长。

      　　1．开展课改培训。继续组织全体教师深入学习《基础教育课程改革纲要（试行）》，各科课程标准和新教材，领会课改精神，转变教学观念，以新的教育理念指导我们的教学实际。

      　　2．建立集体备课教研组。强化课堂教学研究活动，切实提高课堂教学质量。广泛开展课堂教学研究活动，积极开展备课组教研活动。坚持每周一次的集体备课活动。

      　　3．重视音、体、美工作。要求技能组制定工作计划，尤其是特长生培养计划，加强特长生培养。

      　　4．不定期召开学生座谈会，了解教学情况和学习动态。

      　　5．组织教案检查和优秀作业评比、展览，不定期对教师教学情况进行检查。

      　　6．积极开展青年教师培养活动和校优质课、示范课、观摩课活动。

      　　7．组织教师参加区市各种教研活动，积极参加学科带头人的评选活动，组织学生参加各种学科和科普知识竞赛。

      　　8．建立教师业务档案。每学期要认真完成教学工作手册、撰写教学小论文、教学总结。

      　　9．完善教学常规管理和教学工作量化考评制度。每学期对教师教学工作进行量化考评、学年总评，以此作为教师教学工作评先评优、评定职称和聘岗定岗的重要依据。

      　　10．严格考试管理制度，认真做好质量分析。教师要抓好单元过关和阶段性测试工作。各年段要召开期中、期末质量分析会，对考试进行认真分析，提出教学工作的整改意见。

      　　11．关注教师专业成长。鼓励教师参加自考、函授、培训等各种形式的继续教育，促进教师的进一步成长。使教师学历达标。

      　　12．加强校本培训，利用教研组活动和其他时间，进行教学常规管理，新课程改革和其他内容的培训和学习，不断更新观念，接受新知识，提高教师的教科研能力。

      　　（二）进一步完善学籍管理，推进学籍管理电子化

      　　1．建好新学生的学籍档案。

      　　2．做好变动生和班级花名册等学籍档案滚动工作。

      　　3．加大预防流动生工作力度，做好控辍保学工作。

      　　4．要切实做好转学、插班工作。

      　　四、具体措施

      　　1．做好新课程师资培训工作。组织教师外出参观学习，进一步更新观念，开拓视野。采取校本培训和集中培训相结合的方式，任课教师进行新课标、新教材培训。加强业务学习，通过自学、辅导、讲座等形式进行业务学习，提高教师的思想道德素质、业务水*和能力。

      　　2．开展期初由区、市学科带头人、骨干教师上观摩课活动。开展教师互相听课、评课活动，取长补短。领导要经常深入课堂参与听课，评课活动，指导教学。加强新教师的培训。共2页，当前第1页12

      　　3．继续提高教师现代化教育技术应用水*，学科教师的技能和才艺水*。组织教师参加教师现代教育技能培训。

      　　4．开齐学科，开全课程。按教育局文件要求调整好日课表。继续严格落实好《课堂教学十项要求》，执行“三段六步教学模式”，注重必修课的主渠道作用，培养学生的良好习惯，尤其在课堂上一分钟注意力和记忆力的训练。

      　　5．抓活动课，发展特长，促全面提高。在上好必修课的同时要上好活动课，充分体现全员性、自主性、训练性。在发展学生的个性特长上下功夫，力争达到人人有特长。首先要求各任课教师要善于发现学生的特长，并使其能充分发挥出来，同时注重培养。其次，学校在活动课的管理上要加大力度，做到“三保”，即保证时间、保证人员、保证器材。使学生在活动课上能学有所长。最后，班主任对于少数性格内向，学习后进生的学生多关心，多鼓励，善于发现他们的闪光点，抓住契机，培养兴趣特长。

      　　6．课程改革的核心环节是课堂,实施其基本途径就是课堂教学，广泛开展指向正确、主题鲜明的课堂教学研究活动，要在学生学习方式变革这一重点上有所突破，才能有效提升课程的实施水*，各年级、各学科要坚持每周一次的集体备课活动。积极开展备课组教研活动。建立教学公开日制度和听课、评课制度。教师每学期至少听16节课，行政听60节。

      　　7．抓好教师继续教育工作。按照“xx”规划培训内容，抓好校本培训，8月份组织教师参加继续教育考试。

      　　8．积极开发校本课程（书法课），上好综合实践活动课，继续抓好双语教学实验。

      　　9.体卫工作。

      　　上好体育、健康课，保证学生有充分的活动时间，掌握基本的卫生常识。坚持上好眼操、课间操，促进学生身体健康发展。

      　　搞好“六病”防治和卫生知识宣传工作，认真搞好六病防治，以班队会、家长会、板报、广播等形式宣传卫生工作。

      春季工作计划 篇4

      　　转眼间新的一年到来了，新的学期开始了，面对崭新的一学期，我们或多或少都有自己的计划和打算，都想让自己能在新的学期里更加出色，创造更大的价值。新的学期我们都在努力着。因此为了更好的在新的学期做好自己的工作，提高自己的业务水*和教学素质，提高幼儿学习和游戏的积极性，现将未来一学期的个人计划如下:

      　　一、教育教学方面

      　　1.向书本学习，多读书，运用书中的知识来充实自己的头脑，从而发现教育幼儿新的观念及想法。

      　　2.在日常教学中，不断反思总结经验，找到适合自己的教学方法，不断创新，从而提高自己的教学水*。

      　　3.提高教学质量，教育教学做到面向全体幼儿，因材施教，因人施教，教学内容要符合本班幼儿实际情况。

      　　4.遇到不懂的问题多向有经验的教师请教，学习各位老师们先进的理念和思想。

      　　二、思想方面

      　　严格要求自己，要遵守园里的规章制度，积极认真地投入工作。坚持正确教育观，以正面教育为主，讲明道理。要*等对待每位儿童。认真参加园里组织的各项学习，学习新理念，不断更新思想，以饱满的热情投入工作，时刻以一个优秀教师的标准来要求自己。

      　　三、工作方面

      　　对工作做到主动、积极、踏实，勇于承担责任。对幼儿有爱心、耐心，能细心地观察幼儿，努力做到对每个幼儿因材施教，给孩子创造一个舒适、优美、良好的生活和学习环境。跟幼儿建立一种*等、尊重、信任的关系，做孩子们的朋友。

      　　上班做到不迟到、不早退。按时制定各种计划，认真准备和组织好班级的教学活动，活动后认真分析和反思活动的效果。做好安全、卫生工作，强化安全管理，加强“安全第一”的意识，做到时时事事处处讲安全，发现不安全的隐患及时处理，杜绝事故的发生，确保幼儿的人身安全。培养幼儿良好的生活卫生习惯，养成饭前便后洗手的良好习惯，培养幼儿良好的进餐习惯，做到爱惜食品，不挑食、不浪费;午餐后组织幼儿散步或做安静游戏。并且保证幼儿的户外活动量，促进幼儿身心健康发展。

      　　四、个人学习方面

      　　积极学习各种教育理论，以充实自己，以便在工作中以坚实的理论作为指导，更好地进行教育教学。加强教育教学理论学习，提高个人的教学质量，使幼儿在德、智、体、美等方面全面发展，并让他们能够从玩中学，学中玩。生活中处处严格要求自己，当好幼儿的镜子，用自己的一言一行、一举一动去潜移默化地影响幼儿。*时在工作中遇到问题和班级人员共同商量，在教学中遇到问题时，虚心向有经验的老师学习，认真参加园里组织的培训活动，树立“终身学习”的目标。

      　　坚持每天读一点对自己有用的书，不断学习，开阔自己的视野，从而也提高自己的写作水*。

      　　五、家长工作

      　　对家长热情，及时向每个家长了解幼儿在家情况，并向家长反馈幼儿在园的表现，做到对每个幼儿心中有数，视家长为自己的教育伙伴。

      　　学会与家长沟通，了解家长对幼儿感兴趣的方面，耐心细心的解答家长的疑问，帮助家长更好的教育幼儿。

      　　六、个人努力方向

      　　1、再多点爱心，多一些耐心，使孩子在各方面有更大进步。

      　　2、提高自己的课堂组织能力，使自己能灵活自如的控制课堂。

      　　3、加强自身基本功的训练。

      　　4、提高自己的写作的能力，多看书，多动笔。

      　　幼儿教育是一项深远性的教育，它关系着孩子的一生，作为有责任感的教育工作者，必须以高度的敏感性和自觉性，及时发现、研究和解决幼儿教育和管理工作中的新情况、新问题，掌握其特点、发现其规律，尽职尽责地做好工作，以完成我们的使命。

      春季工作计划 篇5

      　　20xx年春季学期，英语研修小组将在各级各部门的领导下，以课堂教学为中心，以教师专业发展为主线，以促进学生主动学习和健康成长为核心，以提高教育教学质量为目标，积极开展各项校本研修活动。现将本学期各项工作计划安排如下：

      　　一、基本情况

      　　本学期，我校共有英语教师8名。全校共有24个教学班开设英语课。每个年级均有2名教师共同执教。实行集体研讨备课制度。

      　　二、工作目标

      　　1、不断提高教育教学质量，期末统考成绩稳居全县之首。

      　　2、实现学生的快乐、健康发展，个性得以张扬，兴趣爱好得以满足，学业不断进步，受到学校及以上表彰、奖励的学生比例达60%。巩固率达xx%。

      　　3、实现教师的持续专业成长，提升教师的职业幸福感。xx%的教师有校级的教育教学研究成果，40%的教师有县级及以上的成果。

      　　4、积极开展课堂教学研究，扎实开展课题研修。

      　　5、开展丰富多彩的学科活动,营造英语学习的氛围,以此来激发学生学习英语的兴趣。

      　　6、加强研修小组建设.，争创县级“优秀校本研修小组”和“品牌学科”。

      　　三、具体工作安排和措施：

      　　（一）学习

      　　1、开展师生共读活动，每学期积极认真地阅读一至二本教育专著，鼓励撰写读书笔记和反思。通过阅读丰富知识的积累，用理论指导自己的教育教学工作，为成为“敬业型、研究型、智慧型、学者型”的教师奠定理论基础。本学期,青年教师教育叙事（随笔）竞赛活动。

      　　2、刻苦训练教学基本功，规范汉字书写能力，规范普通话的应用能力，努力学习现代教育信息技术，把计算机的应用当作一门必备的教育教学基本功，要求人人能独立制作教学，会用“班班通”上课，会在学校数字化*台上办公。

      　　3、认真研读专业杂志，教育网台及教育博客上的，用心体验教育生活，积极撰写教育随笔、教育叙事、教育教学案例或论文，努力物化成果。每学期撰写不少于3篇的教育随笔、叙事、教育教学案例或论文。校本研修小组要积极推介组员的研修成果，每月向“xx教育信息网”和学校网站各上传一至两篇稿件，一学期里，每个研修小组要力争在《xx教育》上至少发表一篇。

      　　4、骨干教师和学科带头人，要充分发挥自身的专业引领作用，要保质保量地向“骨干教师论坛”和个人教育博客上传原创专业类。每学年必须在相应级别的刊物上至少发表一篇。通过参加听课、评课、读书论坛、专题研讨等校本研修活动，充分发挥自身的专业引领作用，带领老师们共同成长。本学期，将开展“一师一课”曁县级以上骨干教师（班主任）展示课活动和微课大赛活动。研修组要收集好活动中的图片、视频、文字素材，形成主题鲜明、文质兼美的宣传报道（每学期不少于一次）。

      　　5、认真完成《教师专业成长报告册》的填写，完成的合格率在xx%。

      　　6、外出教师要珍惜外出学习机会，确保学有所获，返校后做好汇报论坛工作，实现一人外出，多人受益，共享研修学习成果。

      　　（二）研修

      　　1、扎实开展丰富的研修活动，积极努力创建优秀校本研修小组。

      　　（1）三-六年级本学期全部使用新教材，各年级备课负责人联系各任课教师，加强对新教材的研究和熟悉，定时商讨研讨各单元教学进度，教学设计，教学重难点的突破。重新整理集体电子备课的教案，各位教师对集体备课教案进行个性化批注，课后各位教师根据自己的上课心得写下课后反思。

      　　各年级备课负责人：三年级：方xx老师

      　　四年级：杨xx老师

      　　五年级：覃xx老师

      　　六年级：李xx老师

      　　（2）积极开展丰富的研修活动，认真落实好新课标的学习和研究和小课题研究。专题研修不得少于4次。每次活动要落实痕迹管理，做到“五有”：明确的主题、丰富的内容、及时的报道、详实的资料、实在的总结。每一位研修组成员都要充分发挥积极性、主动性，为研修组的建设作出努力，积极争创“优秀研修组”和“品牌学科”。 每个研修小组要组织好8次以上的有效研修活动，其中专题教学研修不少于4次（含至少两次学科核心素养专题研修）。认真组织20xx版英语新课标的学习，以此来指导新教材的使用。专门组织对观课议课的理论学习，加强专业性。

      　　（3）完成好校本研修相关任务。每位教师观课不得少于15节，新进教师、研修组长及学校教学管理人员不得少于20节。每位教师要上一节以上校级公开课，新教师要上两节以上。

      　　（4）各级骨干教师要通过一师一课、观课议课、读书论坛、微（小）课题研究等研修活动，充分发挥自身的专业引领作用。

      　　2、研修活动计划：

      　　（1）围绕“基于语篇环境下的单元整体教学设计”理念开展研修课

      　　我们研修组将认真*备课，上课，评课、反思活动，积极参加教师继续教育，认真上好一节高质量的校级研修课，骨干教师上好骨干教师展示课。认真进行教学设计，观课议课活动。

      　　县级骨干教师展示课：谢xx 曾xx

      　　(其他组员上学期已上校级骨干教师展示课)

      　　加强问题研究，提高教师观课议课水*，推动以观课议课为内容的校本研修活动的全面开展。各教师选择1-2个点去观察和评论。

      　　语数外任教其他非专业课程的，要加强课堂管理，还要积极参与该课程的校本研修活动。

      　　加强高效课堂研究，落实“以生为本、以学为主” 的理念。切实树立“生本”理念，聚焦“学科核心素养”，把“以学定教、自主合作”作为课堂教学改革的出发点，以观课议课为重点，深入推进高效课堂建设，创建具有学校特色的教学模式，切实转变学生的学习方式和教师的教学方式，提高学生的学习能力和学校的教育质量。参加县级及以上的教学竞赛或专业素养比赛，都要深入开展磨课活动，通过磨课培养参赛教师的教学基本功，增强教师团队的研磨能力，提升教师群体的专业素养。

      　　（2）研修活动安排

      　　明确职责，丰富研修活动，在研修的主题化、序列化、有效性上下功夫，推进微（小）课题研究。开学初要全组教师要认真学习新课标（20xx年修订版）、新教材，发挥网络优势，通过观看视频、阅读专家博客博文等方式，学习部分改版教材相关理论知识和实践经验。自主研修时间，中心发言人应提前准备，确保研修有实效。应将20xx版新课标的学习、磨课和“小学英语单元整体教学设计”的课题研究作为研修活动的重点。

      　　（3）课题研究安排

      　　本学期将以“小学英语单元整体教学设计”的理念为指导积极开展课题研究,争取机会参加市级优质课的研讨。利用校本研修时间学习理论和交流心得，同时积极参加各级研修部们组织的研讨会和论文评选，将自己在课题研究中得所得记录下来，并进行交流，探讨和理解课题的真正含义。（三）常规

      　　1、学习《中小学教师职业道德规范（20xx年修订稿）》。

      　　2、规范教学常规管理，杜绝挤课、占课，非学校安排或经教导处允许，不得私自挪课。外出开会、培训和因私事请假，时间在两天内（含两天），一律由本人先调好课，再填写调课代课单交教导处备查；病假三天以上的公假、事假填好代课单交由教务处安排。

      　　3、授课教师结合自己的教学实践，写好教学后记和课后反思。

      　　4、与语文老师协调组织好每周1次的英语早读。

      　　5、坚持月查制度，落实好备、教、批、辅、改各环节。

      　　6、设立“零作业日”，深入开展“阳光减负”活动。三、四年级家庭作业书写总量不得超过30分钟，五、六年级家庭作业书写总量控制在45分钟之内，英语只得布置听读类作业。设定每周三为零作业日，任教教师任何学科周三都不得布置家庭作业，

      　　7、认真钻研教材，搞好常态课教学。努力上好每一天的课，上好每一节课。

      　　让教学反思成为教师专业成长的纠偏仪。每学期200字以上反思不少于5个

      　　8、牢固树立质量是学校的生命线意识，科学地贯彻落实差异教学思想。狠抓课堂常规训练，培养良好学习习惯。包括倾听的习惯，发言的习惯，思考的习惯，书写的习惯。

      　　9、规范师生的交往行为。

      　　各月行事历：

      　　二月

      　　1、制定学科工作计划

      　　2、制定英语研修组工作计划

      　　3、研修组长、班主任及科任教师上传各类计划到OA*台

      　　4、地方课程《长在xx--土家文化课程资源包》开发

      　　三月

      　　1、组织骨干教师展示课暨一师一课活动

      　　2、学习研训中心“一师一优课，一课一名师”年度方案

      　　3、组织开展教师信息技术应用能力提升培训

      　　4、组织开展教师读书活动

      　　四月

      　　1、开展骨干教师展示课暨“一师一课”活动

      　　2、教育教学视导准备工作

      　　3、青年教师教育叙事（随笔）竞赛活动

      　　五月

      　　1、参加小学英语省送教下乡活动

      　　2、支部结对共建、送课下乡

      　　3、xx首届微课大赛

      　　4、迎教育教学视导

      　　六月

      　　1、教学常规与教学进度检查

      　　2、《教师专业发展报告册》评价

      　　3、教科研成果统计、校本研修小组总结

      　　4、 教科研成果统计、评选优秀校本研修小组

      　　5、 期末调研考试、学生素质评价

      　　6、 教师教学常规和教学等级评定

      春季工作计划 篇6

      　　为进一步规范办学行为，促进学校高效持续发展，使学校真正形成优良的教风、学风，特制定本学期教务处工作计划：

      　　1、教务处人员要进一步明确各自的工作职责，充分发挥自己的聪明才智，公正处理教学事务，确保教学秩序的正常。

      　　2、全体教师都必须认真备课，深钻教材，备课要按照基本要求，有目的要求，有突破重点难点的基本措施，连堂备课超过三分之一，教务处在每月抽查教师备课，学期中、学期末全面检查教师备课。课时量未达到学科学期初规定要求或备课质量低下者都将扣罚教师教学过程量化分。

      　　3、进一步规范教学行为，教务处继续坚持每天查堂的制度，记录各位教师课堂教学情况，根据教学量化管理给予奖惩记分。

      　　4、教师对学生必须管教管导，及时记录和反映上课自习情况，教务处对课堂情况进行整理汇总，对上课不认真，记载不负责的教师将进行批评教育直至通报扣除量化分。

      　　5、端正考风考纪，重视考试的组织工作，学校、年级组织的各次考试，监考教师均应认真履行监试职责，培养学生诚信做人的优良品质，监试工作失误视作教学事故。

      　　6、合理布置、认真批改作业，注重教学工作的落实，每位教师都必须不折不扣地完成学科组规定的作业任务，教务处本期将进行两次全校性作业检查，检查结果与教学过程量化挂钩。

      　　7、注重因材施教，加强对学生的个别辅导，对个别特殊学生适当进行作业试卷面批面改、单独点拨、管教管导，促进学生的全面发展。

      　　8、加强常规教学的研究，本期要求每个教师至少讲一节公开课，讲后即评，评课情况必须在集体备课记载本上做好记录，供教务处检查时查阅，备课对每位教师的公开课作出安排。

      　　9、加强教法研究，课改研究，认真组织好教研室安排的各类教师竞赛活动，在上学期教师获奖的次数、级别上争取又有提高。

      　　10、按照上级要求教务处配合做好模块教学的评价工作。积累课程改革的管理经验。

      　　11、修订教师绩效奖发放方案，鼓励先进，鞭策后进。促进学校的.健康发展。

      　　12、举全校之力抓好高三复习备考工作，提倡全校教师为高三出谋划策，高三各学科备课组要以学生实际出发，教学过程培养学生都要有的放失突出重点，注重培优，认准目标，提高效率。

      　　13、关注高考信息，课改信息的搜索工作，勤于并善于搜集网络信息，积极参加上级组织的各项教研活动，注重校际交往，最大限度的获取有用信息指导我们的工作。

      　　14、注重学法研究，改变教学一言堂的现状，组织不同形式的学法交流，推广优秀学生的学习经验。

      　　15、发挥学生会、班委会干部的作用，配合政教处、班主任，培养良好的学风、班风，尽力做好学生干部的培训提高工作。

      　　16、努力提高全校教师的素质，鼓励教师钻研业务，组织好每期一次的教师文化考试并奖励考试成绩优秀者。

      　　17、开办教师信息技术培训班，扫除教师电脑盲，力争80%的教师会自己动手制作课件。计划每周两个晚上的信息技术培训课。

      　　18、注意资料的整理、归档、教师考勤、课时统计，及时准确向校领导相关人员通报教务方面的信息。

      春季工作计划 篇7

      　　上学期在二位老师的共同努力下，幼儿在各科学习和常规活动中都有了进一步的提高。幼儿能复述各种故事，背诵诗歌。多数幼儿性格活泼、开朗，但是也存在一些问题，如：上课好动、坐不住、喜欢讲话，幼儿之间的差距较大等，这些有待在本学期中纠正。这学期我们二位老师主要针对幼儿语言计算等方面对幼儿进行加强教育，为幼儿进入小学做好前期工作。

      　　一．思想工作方面：

      　　对工作做到主动、积极、蹋实，上班做到不迟到，不早退，按时指定各种计划，认真准备和组织好班级的教学活动。孩子有爱心、耐心，能细心观察幼儿，努力做到对每个孩子因材施教，跟孩子们建立一种*等、尊重、信任的关系。

      　　二．教学工作：

      　　由于班上有一部分是新生，对新的环境不是很适应，我将会积极配合班主任老师，帮助这些幼儿尽快的适应我们大一班的集体，另一方面要加强幼儿的常规培养。

      　　配合班主任老师，努力探究蒙氏教学，使蒙氏教学正常、有序地开展。教学时，对每个幼儿的表现认真观察、确保每位幼儿都能学会教学课程内容。

      　　作为一名蒙氏班的配班教师，这是一次很好的学习机会，能够学到不少的新的教育教学方法。我一定认真学习，刻苦专研，珍惜这个学习的机会，*时多学多看不断更新自己的思想、理念，由表及里地领悟、汲取蒙氏教学的精髓，并能根据实际情况适时加入自己的感悟及创造。对不明白的地方要多学、多问，对自己相对较弱的专业要努力加强，认真练习，争取做一名称职的幼儿教师。

      　　三、幼儿们各领域的目标和要求语言目标，

      　　1、乐意与人交谈，讲话有礼貌。

      　　2、能集中注意力地倾听他人的讲话，理解讲话内容。

      　　3、能清楚地说出自己想说的事。

      　　4、喜欢欣赏多种体裁的文学作品，能有感情地朗诵和讲述，并乐意创编，对书籍、阅读和书写感兴趣。

      　　科学目标：独立的熟练进行10以内的加减运算

      　　1、能积极、主动、较长时间地参加科学活动，有好奇心和求知欲。

      　　2、能主动运用各种感官探究答案。

      　　3、能用适当的方式表达、交流探索的过程和结果。

      　　4、在生活和游戏中感受事物的数量关系，体验数学的重要和有趣。

      　　5、爱护动植物，关心周围环境和自然资源，有初步的环保意识。

      　　四、下阶段的措施和要求：

      　　1、填写好幼儿的成长档案，为幼儿记录下精彩时刻。

      　　2、做好幼儿工作，让幼儿身心健康、和谐地发展。

      　　3、做好家长工作，让家长成为我们幼儿园坚强的后盾。

      　　以上就是本学期的工作打算，请领导指导、监督。

      春季工作计划 篇8

      　　一、指导思想。

      　　在课程改革的今天，我们教师不仅要关注课堂教学，更要关注学生课外作业方面的创新改革。一线教师在用心指导学生学写数学日记的过程中，学生不仅可以从中借助日记这个桥梁，自主选择课外作业的材料和内容，而且同时还能提升自身的数学素养。另外，教师在参与本课题研究的过程中，同时也能提高相应的专业素养和教育教研理论水*。

      　　二、具体工作。

      　　（一）加强学习，提高理论水*理论是高举的旗帜，是航海的明灯，盲目的研究只会大大降低研究的效率。本学期，我们将继续关注指导学生学写数学日记，写好数学日记研究及与数学课堂教学相关的理论书籍，组织课题组成员不断地学习。提高课题研究的能力，及发现问题解决问题的能力。

      　　（二）确定重点，开展实效研究。

      　　课题组成员作为一个研究共同体，要紧紧围绕研究重点，推进课题研究的扎实开展。本学期重点研究方向是以数学课堂教学为起点，紧密结合学生学习的数学教材，引导学生由课堂延伸到课外，由学校延伸到社会，在发现问题、解决问题过程中想到去撰写数学日记。这样来实现“我们教师充分利用学生已有的生活经验，知道学生把所学习的数学知识应用到现实中去，以体现数学在现实生活中的应用价值……”

      　　（三）总结经验，一起经历成长。

      　　课题组成员在指导本班学生写数学日记的实践过程中，要勤于思考、善于发现，不断总结一线经验，撰写论文经历从实践上升为理论的过程，并争取发表或获奖。同时希望各课题组成员主动维护 “” 的正常运转，并不时把各自研究的成果及时在网络上呈现，以网络为*台，提升学生素养，激起学生更加热爱数学、学好数学。

      　　三、日程安排。

      　　3月份：

      　　1．召开课题组会议，确定本学期研究重点；

      　　２.明确本学期工作计划，确定个人学期工作计划；

      　　３.通过０８春学期各年级对应教材数学日记计划书写内容：

      　　４．成员在实验班内引导学生正常开展数学日记的书写。

      　　4月份：

      　　１.通过课题成员个人学期工作计划；

      　　２. 学习并通过０８春学期博客管理安排；

      　　３. 成员在实验班内引导学生正常开展数学日记的书写。

      　　5月份：

      　　１.重温＂指导学生书写数学日记课题研究方案＂，提出修改及加强部分；

      　　２.李霞上研究课《用计算器探索规律》

      　　３. 成员在实验班内引导学生正常开展数学日记的书写。

      　　6月份：

      　　１. 第三次组织课题组成员开展交流“指导学生书写数学日记”的心得体会，同时探讨本学期拟撰写相关论文的范围；

      　　２. 讨论汇集第二本《小学生快乐数学日记》的有关事宜；

      　　３. 成员在实验班内引导学生正常开展数学日记的书写。

      　　7月份：

      　　１.课题组成员上交并交流撰写的相关内容；

      　　２.第二本《小学生快乐数学日记》确定内容，准备定稿；

      　　３.布置实验班级学生在暑期书写创新型数学日记；

      　　4.反思本学期课题研究情况，完成学期工作总结。


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      ——春季工作计划模板集锦八篇

      春季工作计划

      　　时间过得真快，总在不经意间流逝，我们又将续写新的诗篇，展开新的旅程，是时候静下心来好好写写计划了。什么样的计划才是有效的呢？以下是小编收集整理的春季工作计划8篇，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。

      春季工作计划 篇1

      　　一、指导思想：

      　　本学期，将以校长开学讲话精神为指导，紧紧围绕学校中心工作，围绕电教工作为教育教学服务、为师生服务的宗旨，大力推进信息技术在我校教学过程中的普遍应用，全面提高信息技术与课程整合的实施能力和水*，推进信息技术与教学的深度融合。结合学校的发展现状，特制定如下工作计划：

      　　二、工作目标

      　　在学校党总支、校长的领导下，落实精细化管理，进一步强化电教处内部管理，全面提升工作人员的素养，努力增强服务意识，提高服务水*，保障学校各项工作的开展,建好班班通、录播教室，组织教师参加“一师一优课、一课一名师”活动，20xx年争取完成30%的“晒课”任务,积极探索信息技术与课堂教学的深度融合。

      　　三、主要工作及措施

      　　(一)健全完善电教管理制度，提升电教设备管理维护水*

      　　1、合理进行人员分工，明确职责，全心全意为教学服务，为师生服务。

      　　2、做好维修、领用登记，保障电教设备的正常使用和不流失。

      　　3、加强“班班通”的使用管理，各班做好“班班通”使用情况登记，学校定期抽查使用情况，督促老师增加“班班通”的使用频率。

      　　4、加强处室年级组、功能室电教设备的日常管理与维护

      　　认真执行有关电教设备使用规范，对设备进行定期的检测维护，并做好维修记录。迅速及时地处理各部门的电教故障，保证学校网络畅通，鼓励老师充分利用电教资源，提高教学效果。

      　　5、加强班班通设备的维护保养

      　　本学期学校将完成录播教室、班班通设备的采购、安装，电教处将加强对设备的管理和教师使用培训，经常对设备进行保养维护，确保设备正常使用。

      　　(二)加强信息技术课的教学

      　　认真学习中小学信息技术教学大纲，钻研教材，加强信息课的研讨，努力上好信息技术课，不断提高学生的信息素养和信息处理能力。同时做好使用登记，做好设备的维护维修工作。

      　　(三)推进信息技术与教学的深度融合

      　　1、在教师中开展信息技术培训活动

      　　在教师中开展信息技术培训活动，提 高 老师的信息技术与其所教学科的整合能力。本学期将重点对教师进行新设备的使用培训，全面提高教师运用信息技术进行工作和教学的能力。提 高 老师使用计算机的效率，提高电教设备使用率。

      　　2、深度开展“十堰市教育信息化应用云*台”的使用

      　　本学期将继续加强教师使用云*台的管理，鼓励教师积极向教育信息化应用云*台提供系列优质教学资源、丰富个人空间、下载、发帖等工作。

      　　3、组织教师参加“微课评比”活动，探究“翻转课堂”教学模式

      　　微课强势来袭，微课程资源创设了更多机会让学习者积极主动学习，微课资源为培训与教学模式创新提供基础。本学期将组织教师参加十堰市第二届“微课”原创作品大奖赛，并以此转变教师观念，逐步实现从“传统课堂教学模式”向“翻转课堂教学模式”转变，努力克服学生长期以来依 赖 老师“教”的学习习惯;形成比较成熟“先学后教”的课堂教学模式，打造适合学生发展的优质课堂。

      　　4、组织教师参加“一师一优课、一课一名师”活动

      　　根据教育部教育信息化工作部署，组织教师参加“一师一优课、一课一名师”活动，20xx年争取完成30%的录课任务，做好参评课例的上传，参加网上“晒课”。通过活动，进一步增强教师对信息技术推进教学改革、提高教学质量重要性的认识，使每位教师能够利用信息技术和优质数字教育资源至少上好一堂课，促进优质数字教育资源的开发与共享，推动信息技术和数字教育资源在课堂教学中的合理有效应用和深度融合。

      　　(四)其他工作

      　　1、继续做好校园网站建设工作。

      　　2、争取做好网络文明传播工作

      　　3、做好学校交给的临时性工作。

      　　总之，本学期全体电教人员将围绕学校的中心工作，与学校的各部门配合协助，积极主动、热情服务，以高度的事业性和责任感，主动开展各项工作，认真完成学校交给的各项任务。

      　　四、每月工作安排

      　　三月份：

      　　1、制订20xx年上半年电教工作计划。

      　　2、制作发放电教各项使用记录表册。

      　　3、检修校园网络及教室电教设备。

      　　4、完成每月信息化工作进展数据更新(国家教育资源公共服务*台)。

      　　5、完成每月教育信息化工作月报(装备站)。

      　　6、完成每月网络文明传播(博客、微博、活法客户端、微信)工作(文明办)。

      　　四月份：

      　　1、完善校园网站建设，及时更新信息。

      　　2、组织教师参加各类信息技术竞赛活动。

      　　3、加强十堰市教育信息化云*台建设，上传各种教育资源。

      　　五月份：

      　　1、班班通设备的采购、安装。

      　　2、录播教室的采购、安装。

      　　3、组织教师参加电教设备的使用培训。

      　　六月份：

      　　1、组织教师参加“一师一优课、一课一名师”活动

      　　2、做好电教设备的维护、保养。

      　　3、对教师使用班班通设备进行监督检查。

      　　七月份

      　　1、收缴班班通设备使用记载表。

      　　2、回收电教设备。

      　　3、电教资料的整理归档。

      　　4、对教师信息技术工作进行考核

      　　5、撰写本期电教工作总结。

      春季工作计划 篇2

      　　伴着收获的喜悦，我即将开始我实习工作，同时也将开始班主任工作，我面对的是一批面容稚嫩的孩子，我清楚地知道他们在两年或三年之后会更成熟，我也清楚自己在他们的人生旅途中只是一段回忆。但是这毕竟是一段新地开始，从学校、家长、老师或者是社会的任何一个人都希望他们能健康的成长，正常的发展，不断的超越自我，达到他们理想的境界。我们作为他们初入高中的思想和行为的启发和领导者，肩负的职责和任务何其艰巨!

      　　思考良久，根据高一学生的实际特点和我们学校的实际情况以及自身的条件，我初步制定出高一(11)班的学期工作计划：

      　　一.指导思想：

      　　对于高一(11)班的学生，我准备本着以下四个原则来执行我的一切计划和任务：

      　　尊重;信任;共情;关注;

      　　记得苏联的著名的教育家马卡连柯的教育原则的第一条就是“尊重和信任”。他认为“尽量多的要求每一个人，也要尽可能多的尊重每一个人。在德育工作中要尊重儿童的人格，相信他们的力量，善于发挥他们的优点和长处，并以深厚的感情来对待和教育他们，要相信学生都有积极的一面。我们也明白，你如果不负责任的去埋怨或者是批评或者是惩罚一个学生，就是对他人格的极度不尊重和不信

      　　任，那样的结果是换来学生对你的不尊重和不理解，结果是班主任工作的极难开展。我们也知道”己所不欲，勿施与人“，”用人不疑问，疑人不用“。只有在了解的基础上充分的尊重和信任，才能最大限度的发挥学生的潜能。

      　　所谓”共情“是指要和学生的感觉保持相通，即样经常换位思考，著名的教育家朱永新就讲过教育要成功重要的有两条：一尊重二换位。只有我们经常的换位思考，我们才能明白学生在想什么，他想的对不对，他的做法是否符合他们这个年龄段的特征。我们很多老师总是喜欢用自己的眼光去看待学生的行为，来判断是对还是错，其实这样的出发点一开始就是不公*的。对孩子不公*，对老师也不公*：这样违背了人类发展的正常顺序。我记得前几天在公交车上看到一个小男孩躺在妈妈怀里撒娇，就问他妈妈这个孩子多大了，结果得知他已经8岁了!我很惊讶，自己记得自己8岁的时候已经上幼儿园了，而且蒙老师的信任还做了班长，负责班级的门上的钥匙的保管!自己当时觉得自己已经是个”大人“了!但是现在再看小孩子，他说自己已经8岁了，在我的眼里还是那么的小，那么的可爱!我怎么也不会想到可能他的内心已经有了初步的”自我“意识了!所以我们班主任用情要深，还要准!

      春季工作计划 篇3


      　　一、指导思想

      　　围绕市教研室和园务工作计划，认真贯彻落实《幼儿园教育指导纲要》精神，加强理论学习，树立新的教育理念，提高教师素质，坚持以教研组为主阵地，进行课程改革的研究，遵循幼儿教学特点，积极营造教科研氛围，深化教学研究，进一步优化保教质量。

      　　二、主要工作及措施

      　　(一)磨练教师内功，提高教师业务水*。

      　　1、组织教师基本功比赛，要求全园教师都要参加竞赛活动。内容包括弹唱、说、跳、写、画、说课等7各方面。

      　　2、磨课活动

      　　为使全园老师能更好的开展幼儿园的教育教学工作，在原有水*得到提高，我园将采取“磨课活动”方式，让每位老师上课、相互听课、评课，在实践工作中相互帮助，相互指导，使全园教师都能积极参加教学研究，使新教师尽快成长，老教师也能跟上新课程的步伐。

      　　3、同题异构、一课三研、教学沙龙活动

      　　本学期我园继续开展以年级组为单位，全园参与的形式开展同题异构、一课三研、教学沙龙的活动，让年级组的老师充分发挥主人翁的态度，围绕课堂观察积极筹备、设计、实施活动。通过这种同伴式的研究方式让我们的老师知道自己的劣势与优势，然后找准自己的发展方向，努力前进。

      　　4、有效一日活动。做好各个环节中的保教工作，切实把落实幼儿良好的行为习惯、学习习惯及生活卫生习惯当作工作的重要任务来抓。对幼儿加强养成性的基础文明纪律教育，形成良好的行为习惯。把常规教育和培养幼儿良好的行为习惯作为幼教工作的重点，根据幼儿的年龄特点组织开展各种思想教育和安全常规教育，努力挖掘各领域的德育因素，寓教育于语言、美术、音乐等各领域教学之中，潜移默化地开展德育工作。以三八妇女节、五一劳动节等重大节日和集体活动为契机，开展相关的德育活动，以加强对幼儿的思想教育。认真组织评比“好孩子”等，用身边的典型开展教育，让更多的“好孩子”带动全体幼儿，总体提高幼儿的素质。

      　　(二)加强园本培训，努力提高教研工作的实效性

      　　1、开展园本教研活动，针对日常教育教学中的问题和困惑，以年级组为单位进行教研研讨，这对一些共同点、难点问题，通过园内集体学习、研讨。鼓励教师大胆阐述自己的观点，提高教师理论与经验的结合并锻炼教师的口才与胆量。

      　　2、规范幼儿园保教工作常规，加强“六认真”的工作管理

      　　我们将根据“六认真”工作，定期检查、督促、分析、反馈，增强保教工作的有序性，提高教研活动的有效性。同时继续抓好幼儿观察记录工作，促使研究工作能有效促进幼儿的发展，形成有效的幼儿个案研究。

      　　3、完善班级管理检查制度，继续开展“优秀班集体”评比

      　　为了更好的优化幼儿的一日活动，我们根据检查管理制度，由行政及骨干教师对班级的常规每周进行抽查，并提出反馈意见和建议，让各班的常规工作越来越完善。

      　　4、发挥骨干教师的引领作用。骨干教师每学期要上好1—2节展示课，在教学中充分发挥传、帮、带的作用，并能加强自身学习，提高理论素养，积极撰写论文，给年轻教师做好榜样，起到带头的作用。

      　　(三)家长工作

      　　积极做好家长工作。加强家园互动，定期向家长开放教育活动，亲子游戏活动，并通过家园联系栏、家长会和电话、飞信等形式，向家长宣传幼儿园的教育宗旨，办园理念及工作要求，主动接受家长的监督，达到家园教育目标一致。把工作做到每一个幼儿身上，杜绝遗漏现象。

      　　(四)、其他工作齐头并进，全面提高保教质量。

      　　1、做好卫生保健工作。加强膳食管理，提高一餐两点的质量，做好幼儿饮食卫生的管理及监督，杜绝食物中毒的发生，预防病从口入。加强对常见病的管理、传染病的预防、疾病的矫治工作。

      　　2、加强儿童体格锻炼，广泛开展户外体育活动，保证户外活动时间，增强儿童体质。

      　　(五)分月安排：

      　　二月份：

      　　1、各班加强常规训练、优化幼儿一日活动。

      　　2、检查各类计划的制定情况

      　　3、欢欢喜喜过元宵

      　　4、各班开展“公开课”

      　　三月份：

      　　1、各班组织幼儿开展庆“三八节”活动 教师开展“庆三八”诗歌朗诵

      　　2、个班开展“月底展示课”活动

      　　3、各班加强常规训练、优化幼儿一日活动。

      　　4、园本培训——如何形

      　　成有效的教案、如何创设快乐的环境

      　　四月份：

      　　1、结合主题活动各班组织幼儿春游踏青活动

      　　2、各班做好“预防春季传染病防治”工作

      　　3、教师进行“弹唱、跳比赛”

      　　4、各班加强常规训练、优化幼儿一日活动。

      　　五月份：

      　　1、各班开展“庆五一”活动

      　　2、各项常规活动检查

      　　3、教师开展“讲故事”比赛

      　　4、各班准备六一节目

      　　六月份：

      　　1、全园开展“庆六一”活动

      　　2、做好幼小衔接工作

      　　3、大班毕业典礼

      　　4、做好期末总结、量化、评比工作

      　　5、做好教具资料的清查、整理工作

      　　6、组织教师做好期末幼儿发展评估工作，评比“好孩子”、“特长幼儿”

      　　7、填写幼儿发展报告单，发放奖品、奖状

      春季工作计划 篇4

      　　一、指导思想：

      　　认真贯彻《幼儿园指导纲要》及《幼儿园工作规程》，进一步落实上级教育部门的工作精神，始终坚持“一切为了孩子的成长，一切为了孩子的未来”的办园宗旨，以“务实、勤奋、创新”的工作作风，全身心投入工作，抓实推进师资队伍的建设，确保幼儿园各项工作再上新台阶。

      　　二、各项工作安排：

      　　1、继续做好安全工作：“安全重于泰山”。在幼儿园里，如果没有师生的安全保障，根本就谈不上教育，所以，本学期，安全仍然是我园的工作重点。我园将严格执行幼儿园门卫制度和幼儿接送制度，做好外来人员来园登记。确保幼儿人身安全，防止不法分子滋扰幼儿，要坚决杜绝幼儿走失现象的发生。且要加强幼儿园值班工作，强化值班人员的责任意识，特别是刚开学的这段时间，要严防孩子独自外出。我们教师要将安全知识贯穿于孩子的生活学习中，以提高孩子的自我保护意识。

      　　2、继续开展幼儿良好行为习惯养成教育：“播种行为，收获习惯，播种习惯，收获性格，播种性格，收获命运”。经过一个学期的培养，我们惊喜的发现：孩子们讲卫生了，有礼貌了，喜欢看书了，自信开朗了;家长们看到孩子们懂事了，上学会主动和爸爸妈妈再见了，在家也会帮忙了……所以，本学期，幼儿良好行为习惯养成教育仍然是我们的学习重点。我们将总结上学期的经验，提出更切实可行的方案，分阶段分目标对孩子进行培养，时时刻刻将养成教育贯穿于孩子们的学习生活中。

      　　3、继续做好家长工作：“家园共育”，孩子的教育离不开家长的支持与配合，特别是在养成教育，更是需要家长的共同努力。本学期，我园将以多种形式的活动促进家园联系：如各级结合主题教学开展各具特色亲子活动、家长半日开放日活动、家长学校课、宝宝运动会等。

      　　4、加强师资队伍建设：本学期，由于班级数量增加了，所以我们幼儿园又请来了两名新教师，本学期的工作是让新老师尽快熟悉幼儿园的环境和本园的教学理念，熟悉幼儿园的各项规章制度。同时，教研组也对新教师提出了要求，通过听课、公开课的形式以提高老师的教学能力和专业能力。

      　　5、继续做好幼儿的卫生保健工作：科学合理的安排好幼儿在园一日生活，仔细的做好各个环节中的保育工作。根据积极变化及天气变化及时地向家长宣传科普保健小常识，进一步抓好卫生保健常规工作，坚持预防为主的方针，确保师生健康。

      　　(1)、树立“安全第一”的意识，做到时时、事事、处处讲安全，并努力做到“四勤“眼勤、嘴勤、脚勤、手勤”，发现不安全的隐患或不安全的活动及时处理和制止，杜绝事故的发生，确保师幼的人身安全。

      　　(2)、重视安全、卫生保健常识的教育，使幼儿从中知道必要的安全、卫生保健常识，增强自我保护的意识和能力。

      　　(3)、健全幼儿在园安全常规，并在日常保育、教育教学活动中进一步落实，以培养幼儿的自我保护意识。

      　　(4)、认真做好幼儿园良好秩序的维护和财产保护工作。

      　　(5)、根据季节流行病特点和信息认真做好流行病预防工作。

      　　(6)、坚持认真执行清洁打扫制度，餐具、玩具、用具按幼儿园规定消毒的卫生制度。

      　　(7)、结合实际制定好幼儿食谱，合理调配幼儿伙食，保证幼儿吃饱、吃好。

      　　6、积极做好家长工作。加强家园互动，定期向家长开放半日活动，亲子游戏活动，并通过亲子手册，家园联系栏目及家长会，电话热线，等形式，向家长宣传龙市中心幼儿园的教育宗旨，办园理念及工作要求，主动接受家长的监督，达到家园教育目标一致。

      　　二月

      　　1、召开开学会议 。

      　　2、迎接幼儿入园、回园稳定幼儿情绪。

      　　3、全园正常开展教育教学活动。

      　　4、各种计划的制定上缴。

      　　5、全园进行安全大检查。

      　　6、迎接各单位的开学工作检查。

      　　三月

      　　1、“三 八”节职工、家长系列主题活动。

      　　2、全园正常开展教育教学活动;园部开展大班教研活动。

      　　3、加强春季疾病预防和控制。

      　　4、送教下村活动。

      　　四月

      　　1、全园正常开展教育教学活动;园部开展中班教研活动。

      　　2、组织清明节活动。

      　　3、全园幼儿进行朗诵或讲故事比赛。

      　　五月

      　　1、幼儿做力所能及的事比赛活动。

      　　2、母亲节系列主题活动。

      　　3、中下旬“六 一”节目排练。

      　　4、月底进行环境创设整治迎接“六一”。

      　　六月

      　　1、庆祝儿童节系列活动。

      　　2、教师“读书心得”交流

      　　3、园部开展学前班教研活动。

      　　4、父亲节系列主题活动。

      　　七月

      　　1、学前班毕业典礼。

      　　2、各部门进行学年总结

      　　3、迎接各单位例检。

      　　4、各部门、各班级进行财产登记汇总上报。

      春季工作计划 篇5

      　　一、指导思想：

      　　本学期，我园教研工作以园务工作计划为指导，以加强幼儿园教研工作的管理，加强园本培训与研究，深化特色教育教学为核心，不断更新教育观念，提升教师专业素质，促进教师专业化成长，全面提升幼儿园的保教工作质量。

      　　二、工作重点：

      　　（一）加强师德教育，提高教师队伍素质：

      　　为了适应教育的新形势新要求，转变教育观念，本学期我们将在提高加强师德教育，教师队伍素质上多努力。

      　　1、加强教师的思想政治教育和职业道德教育，引导教师善学习、善思考、重积累、勤反思，努力成为一个心理健康者，营造和谐的小社会。通过业务培训学习，主题教育活动，团组织批评与自我批评活动，不断反思自己的教育行为，不断加强师德修养，使教师之间融洽协作，形成一股凝聚力和向心力。全园只有恪守师德、爱岗敬业、乐于奉献、团结进取才能与园俱进，与时俱进。

      　　2、加强理论学习，积极构建学习型组织，以多种形式促进教师成长。根据幼儿园的发展目标，以发展和创新为动力，加强教育理论学习，更新教育观念。只有学习才能不断进步，我们将采取多渠道、多层次、多方位的学习方法，鼓励教师不断充电、充实自我。组织教师学习理论知识，园内园外相结合、专业知识和业余知识相结合。

      　　3、精心指导好新教师的教学业务。以年级组为中心，依托骨干教师，认真抓好新教师的培养工作，通过教研活动、听课评课、以老带新、师徒结对等形式，不断提高新教师的教育教学水*。积极开展教学评比活动，为新教师成长搭建舞台。

      　　（二）切实落实教学常规工作，确保保教质量：

      　　1、要求教师认真按《纲要》精神，结合本班幼儿实际制定教学计划，设计教学活动，认真做好每节课的课前准备，利用现有的教学资源为教学内容服务，在教学过程中尽量采用多种教学方法，，并渗透游戏活动，同时坚持保教并重原则，关注个别差异，促进每个幼儿在原有基础上富有个性的发展。

      　　2、继续开展集体备课工作，在原有工作基础上要求教师熟悉教材后进行说课，然后进行集体讨论。使教师对教学内容做到心中有数，提高集体备课的质量。

      　　3、抓好班级常规，规范一日活动，加强对班级常规教师常规的检查工作。各班要根据本班幼儿的实际情况，制订出切实可行的班级计划，做到有计划，有步骤地开展各项活动，把培养幼儿良好的行为习惯和一日常规作为教师经常性的工作，杜绝各种安全隐患行为的发生，做到耐心细致，常抓不懈，形成良好的班风和园风。

      　　4、以考核细则规范教师教育教学常规，本学期将狠抓教育教学常规的管理，组织教师学习细则，并以此为准绳指导规范教学工作秩序，培养良好的教育行为。

      　　（三）营造教科研氛围，提高教科研实效。

      　　１、随着教育研究的进一步深入,许多新的问题会不断涌现。我们要密切关注教研的发展动向，发现课题研究过程中的问题，进行必要的、切实有效的探究和创新，深入开展备课、听课、评课活动，共同合作研究。定期开展全园性的研讨、交流活动，解决教研工作中碰到的问题，汲取他园、他人的教育科研成果。并根据幼儿园的实际，认真开展好各项教研工作。

      　　2、以人为本，提升教师教研水*。幼儿教师是《纲要》与幼儿发展之间的桥梁与纽带，建设高质量的教师队伍，是全面推进素质教育的基本保证，也是提高教育质量的关键。本学期我们将从教师发展需要出发，把教科研与教学研究、继续教育等有机结合起来，切实提高教师的科研能力与业务水*，努力促进教师队伍的专业化成长，加强园本培训。

      　　3、本学期我们将通过“走出去，请进来”等方法请专家来园示范指导或组织教师到其他幼儿园观摩示范课；让教师们走近更多的专家、名师，在与专家、名师的直接对话中掌握新的教育动态与策略，进一步领悟教育的真谛，提高教师的教育和研究能力。

      　　4、注重教学反思。为了切实提高教师的实际教学能力，我们在学习新理论、新观念的同时，要加强对自我教学实践的反思。在研究理论、研究别人经验、研究自身教育行为的过程中，提高发现、分析、研究、解决问题的能力，在研究中学习、在学习中成长。本学期每位教师要积极参与理论学习与研讨，更深刻地反思自己的教育行为，写好教学活动反思，及各项活动总结，努力使自己成长为一个专业型、研究型的教师。

      　　（四）坚持以幼儿发展为本，促进幼儿健康、和谐发展。

      　　1、积极开展游戏活动，促进幼儿社会化个性的发展。

      　　游戏是幼儿园的基本活动之一，其中角色游戏是促进幼儿社会化、个性发展的有效途径。所以，各班要按计划开展好角色游戏，做好指导工作。为幼儿提供丰富的材料，以半成品为主，充分利用活动室、走廊、操场等合理设置游戏场地，指导幼儿开展生动的游戏，增进幼儿间的相互交往与合作，促进幼儿的全面发展。

      　　在开展好角色游戏的同时，各班要结合主题需要合理创设区角活动环境，结合本班的实际，安排充足的时间和空间开展游戏。并根据本次游戏情况对下一次游戏采取相应的调整措施，游戏之后要及时记录并反思。

      　　2、注重积极体验，培养幼儿健全人格。

      　　本学期接踵而至的节日里蕴含着丰富的教育资源。教师要积极利用三八妇女节、植树节、五一劳动、六一节等节日开展主题教育活动，善于利用周边人文资源对幼儿进行爱妈妈、爱老师、爱他人、爱祖国的教育。

      　　3、注重养成教育，培养幼儿的良好行为习惯。

      　　良好的生活、卫生、学习等行为习惯，将会使人一生受益。每一位教师都要充分重视幼儿的养成教育，注意培养幼儿爱清洁、讲卫生、有礼貌、守纪律的良好习惯，培养幼儿乐意探究、善于合作、主动交往、学会分享的良好品行及健康、活泼、开朗的良好个性。小班幼儿要重点培养其良好的卫生习惯、学会正确使用礼貌用语；中班幼儿要重点培养其自理服务和自我保护能力；大班幼儿则要重点培养其规则意识和良好的学习及行为习惯，如看书、绘画、的姿势，握笔的方法、积极思维、大胆表达的习惯与能力等。

      　　（五）积极开展家园互动，增强家园合力

      　　教师要认真做好家访工作，灵活利用校讯通、家长园地、家长开放半日、六一文艺汇演等多种途径和方法，与家长及时交流沟通，以取得家园联系良好地效果。

      　　（六）做好幼小衔接，为入小学作准备。

      　　1、鼓励幼儿自带图书在课余时间阅读并与同伴分享，运用讲故事、游戏等多种形式来加强幼儿的思想教育，提高幼儿的.阅读能力及语言表达能力。

      　　2、注意培养幼儿的良好行为习惯，教育幼儿按时到园，不迟到、不早退。排队做到静、齐、快。做好值日生工作。诚实、不说谎话。同伴之间团结友爱。集体活动遵守秩序，不吵闹，认真参加活动。

      　　3、培养幼儿良好的坐、读姿势。上课时做到注意力集中，认真倾听老师及其他小朋友的讲述，养成要说话先举手的好习惯。要求幼儿发言时要讲完整话、普通话、响亮话。爱护图书、学习用品等。

      春季工作计划 篇6

      　　为了强化同学们安全防范意识，维护正常的教学和生活秩序，给全院学生营造一个良好的学习环境，院保卫部特制定本学期工作计划：

      　　一、抽查就寝情况。

      　　每周安排一次全院学生就寝纪律的检查，不定具体时间。通过抽查的形式，了解学生们在宿舍就寝的纪律情况和相关问题。及时传达同学们对宿舍方面的相关信息。从中发现同学们就寝时的一些问题。

      　　二、举行大型安全知识讲座。

      　　邀请学院保卫处老师，对全院学生进行学生安全知识讲座。把安全知识传达到各班班长、保卫委员和女生委员那里，通过老师的细心讲解，起到强化学生安全防范意识的作用。让同学们深刻了解我院及周边环境，校园存在的偷窃现象，加强对于校内外的安全问题的警惕。

      　　三、系部工作交流。

      　　通过各系与各系保卫部门的联系，开展工作交流会议。认真学习、着重探讨安全内容，要首先在我们学生干部中起到作用。同时，加强交流与沟通，相互借鉴建议，反馈同学们的意见。

      　　四、其他工作。

      　　针对学生防火和防盗的工作，禁止同学、通宵上网和打架斗殴等安全性的行为。院学生会保卫部与各系学生会保卫部，加强查寝制度，为保障同学们的生命和财产安全做贡献。结合实际，为同学们的安全问题排忧解难。

      　　作为一名学生，我们要了解各方面的安全动态；作为一名学生干部，我们不仅要了解安全知识，还应该去了解同学们的思想和生活情况。我们要去制止一切危害自身和同学们利益的行为，要发扬学生干部的优良素质。

      　　院学生会保卫部

      　　20xx年xx月xx日

      春季工作计划 篇7

      　　为了进一步提高幼儿素质，激发其学习数学的兴趣，提高学科质量，使幼儿在快乐中学习，在学习中快乐成长，特制定本学期数学学科教学计划。

      　　一、教学内容：

      　　本学期的教学内容有：比较长短，比较最长和最短。比较粗细，比较最粗和最细，按规定排序，数数，6、7、8、9、10的认识，圆形、正方形、长方形的形状特征，里和外，空间位置，整体与部分，逻辑推理，共24个学习认识内容。

      　　二、教学目的要求：

      　　（一）目的：

      　　1。激发幼儿对事物中存在的数、量、形、时间、空间及其逻辑关系的兴趣，指导幼儿体验生活中包含的各种数量关系，感知数学的重要性。

      　　2。发展有关数、量、形、空间和时间的基本概念，鼓励幼儿初步使用分类排序、推理、计算、估算与预测等初步方法探究事物的主要特征。

      　　3。培养幼儿的推理能力和逻辑思维能力，鼓励幼儿运用数学思考、分析问题情境，选择解决问题的策略与技巧，解释和证实自己的答案，培养幼儿思维的灵活性、敏捷性和创造性。

      　　4。培养数学的阅读与交流能力，指导幼儿用自己最能理解的某一语言形式，如实物、图片、符号、文字等阐述实际生活中的各种数学现象和数学关系，并与同伴、教师、家长交流。

      　　5。鼓励幼儿动手动脑，积极探究用简单的数学方法解决实际生活和游戏中的简单问题，感知数学的实用性。

      　　（二）要求：

      　　1、是幼儿认识长方形，粗细，比较出最长和最短，最粗和最细，按规律排序。

      　　2、使幼儿在认识物体的同时练习数数，认识6、7、8、9、10，并能用数字表示相同数的物体。

      　　3、认识圆形、正方形、长方形，并能正确区别各图形，掌握它们的特征。

      　　4、了解方位，掌握里外、空间位置。

      　　5、区分整体与部分，初步培养逻辑推理与思维能力。

      春季工作计划 篇8

      　　一、指导思想：

      　　安全工作人命关天，责任重于泰山。幼儿的成长需要一个安全而舒适的环境，满足幼儿的安全需要就是使幼儿有足够的安全感。幼儿园安全工作事关社会稳定和教育教学秩序，为了切实加强幼儿园安全工作，我们将把安全教育和管理作为一项常规性工作来抓，牢固树立“安全第一”思想，强化全体师生“保一方*安”的政治责任意识和法制观念，根据*安校园创建活动实施意见，结合幼儿园实际特制定本工作计划。

      　　二、工作目标：

      　　认真学习贯彻执行上级主管部门颁发的安全工作指示精神及幼儿园有关安全工作的规定，建立和完善幼儿园各种安全规章制度，健全各层之间的安全工作组织机构，按照“谁主管，谁负责”的原则，层层落实签订安全责任书，做到各项到位，责任到位。通过安全教育活动，在广大师生中树立起安全观念，明确责任，经常向家长、幼儿进行安全教育，教育内容要以交通安全、消防安全和防中毒、防传染病、防盗窃、防侵害、防突发性事故为重点，加强法制教育。自防自救教育与防火防灾教育，食品卫生与健康教育等，增强广大师生员工的防范意识，提前消除事故隐患，提高自我保护和自救能力。

      　　三、领导小组：

      　　组长：

      　　副组长：

      　　成员：

      　　四、工作措施：

      　　（一）完善安全工作管理体系，确保工作到位。

      　　幼儿园将继续健全由园长为第一责任人的幼儿园安全工作领导小组。开学初，将利用集体会议，重申幼儿园的安全工作制度。明确职责，落实措施，扎扎实实的做好幼儿园的安全工作。

      　　（二）加强安全宣传教育，提高安全意识。

      　　定期组织教职工认真学习上级有关安全工作文件和通知，学习本园制订的一系列安全工作规程，并针对幼儿园安全工作特点，对教职工开展消防知识、应急救生知识、心理健康保健卫生常识培训；与园内教职工层层签订安全责任状，做到安全工作有据可依，有章可循。利用和安校园短信*台、班级宣传栏和园内宣传窗，开展安全、卫生知识教育；增强教职工和家长的安全知识以及安全防范意识。

      　　1、加强相关业务的学习，提高各岗位工作人员的安全意识和应对能力，进一步明确各自的职责。根据季节的不同针对性的对师生进行安全教育。内容包括：交通安全、用电安全、防火、防溺水、预防食物中毒、各种传染病的预防、家庭生活、户外活动、安全活动等。

      　　2、利用家长会、家访等途径对家长进行有关安全方面的宣传教育，协助幼儿园做好安全工作。

      　　3、通过开展有关安全教育活动对师生进行自救、自护方面知识的教育。

      　　4、班级管理中教师要对幼儿加强常规教育，养成良好的学习与生活习惯，做到井然有序，能自觉的排队洗手、喝水、小便等。抓住每个契机对幼儿进行安全教育，让幼儿明白：上下楼梯做到不推拉、不跳台阶；知道不跟陌生人走，不吃陌生人的东西，懂得不能随便离开大人或集体；知道不将手放在门缝间、桌子间、椅子间、以免受伤；懂得户外活动玩大型玩具时，不推不挤，幼儿互相监督，拿器械时互相帮忙，保证幼儿安全；知道不能碰电插座等电器，用剪刀时注意安全，知道正确的使用剪刀；知道不把纸团、扣子等塞到耳、鼻里，也不把异物放到嘴巴里；在教学活动中渗透有关的安全知识，让幼儿知道110、120、119紧急呼叫电话的号码和用途，遇到紧急情况，能呼叫求救，最大限度地消除不安全因素。

      　　（三）加强安全工作检查，严格管理制度。

      　　经常性对园内场地、设施以及人员等方面的安全进行加强安全工作的监督与隐患排查，及时把握安全工作态势，发现不安全隐患，未雨绸缪，防患于未燃。交通安全、饮食卫生等要常抓不懈，发现问题及时解决。

      　　1、对园内建筑物严格执行幼儿园规定的安全检查制度，正常情况下领导小组每周进行一次安全隐患排查工作，日常随机检查同时鼓励全体教职员工发现安全隐患及时向上反应，发现问题及时解决。

      　　2、定期对易燃、易爆物品进行全面检查，以及幼儿午睡房、各专用教室、各办公室、食堂等重点部位进行全面检查，加强安全管理。

      　　3、用电、防火检查。

      　　（1）加强学校各种电器的保管、检修、使用，发现线路老化裸露，插座、插头有安全隐患，要及时上报的同时立即解决。

      　　（2）师生要养成随手关闭开关、拔掉电源的好习惯，严禁超负荷用电。

      　　（3）幼儿园的灭火器材要放在指定地点，加强对灭火器材有效使用期的检查，有关教职工必须了解灭火器的原理及使用。

      　　（4）加强发生意外事故（火灾）时师生自我保护教育，提高对待事故意识，并且每学期组织全体师生进行消防疏散演练。

      　　（5）将安全工作作为教师师德考核的标准之一，同时把安全工作列入到全园教工的日常工作考核范围内，根据工作的优劣，给予相应的奖励和处罚。

      　　（四）创设和谐环境，保障*安园舍。

      　　1、积极筹措资金，定期维护园舍设施，为幼儿园实施安全管理提供保障。

      　　2、严格按要求聘用符合任职资格要求、身心健康的工作人员。

      　　3、严格执行卫生安全消毒制度，每周对幼儿的玩教具按要求进行清洗、消毒，每周为幼儿晒被褥等。

      　　4、严禁使用有毒有害的玩教具，严禁使用有毒有害材料制作玩教具，注意各类环境创设的安全性。

      　　5、加强食堂饮食卫生安全的管理，严防食物中毒事故的发生。

      　　6、加*生保健安全管理，要求幼儿每天晨检率达100%。定期为幼儿进行健康检查并作好记录。

      　　7、加强幼儿在园服用药品管理，根据家长的服用要求，确保服药及时、准确，严禁错服、漏服现象的发生。

      　　8、建立班级安全责任制，切实做好班级日常活动、饮食、卫生安全工作。

      　　9、严禁陌生人进入幼儿园，发现可疑人或有扰教育教学秩序的要及时制止或与上级联系，打110报警。

      　　10、加强校园周边的综合治理工作，严禁在园门口摆摊、堆放杂物，严禁在幼儿园周围有干扰正常保教工作的活动。

      　　（五）其他工作

      　　1、加强幼儿园值班工作，强化值班干部的责任意识，严格遵守值班工作制度，严禁社会闲杂人员随意进入幼儿园。

      　　2、总务室要加强校园校舍设施设备安全管理（电、水、火、体育设施等），全面消除和杜绝幼儿园安全隐患。

      　　3、积极配合配合派出所、社区综合治理办公室，搞好幼儿园周边环境整治工作，严厉打击各类扰乱幼儿园秩序的犯罪活动。维护幼儿园正常教育教学工作。

      　　4、抓好幼儿日常活动的安全防范，规范教职工行为。严格规定带班教师须留心观察幼儿情绪的变化，不准离开幼儿，幼儿活动须在教师的视野内等；门卫须坚守岗位，管好幼儿的进出，不准让幼儿独自出园门，不随便让陌生人进入园内。努力消除幼儿日常活动中的不安全因素。

      　　五、月工作安排：

      　　二月份：

      　　1、开学初全园安全隐患大排查、隐患排查上报总务室及时整改。

      　　2、为全园新生办理门禁卡及补卡。

      　　3、迎接上级部门开学安全工作检查。

      　　4、制定xxxx春季幼儿园安全计划.

      　　三月份：

      　　1、开展幼儿园安全宣教月活动，配合保教室指导班级老师做

      　　好幼儿日常安全教育活动。

      　　2、开展一次安全疏散演练活动，对班级安全教育工作进行图

      　　片资料保存。

      　　四月份：

      　　1、开展防溺水、防食物中毒安全教育活动。

      　　五月份：

      　　1、组织开展一次教职工心理健康讲座。

      　　六月份：

      　　1、幼儿园安全工作档案、台账归档上报；

      　　2、总结上半年幼儿园安全工作，完成安全工作总结；

      　　七月份：

      　　1、期末工作、开展暑期安全教育活动；

      　　2、安排做好假期幼儿园安全*值班工作。


      有关春季工作计划模板集锦八篇（扩展2）

      ——有关客服工作计划模板集锦八篇

      有关客服工作计划模板集锦八篇

      　　日子如同白驹过隙，我们的工作又将在忙碌中充实着，在喜悦中收获着，不妨坐下来好好写写计划吧。相信大家又在为写计划犯愁了吧？下面是小编整理的客服工作计划8篇，仅供参考，欢迎大家阅读。

      客服工作计划 篇1

      　　一元复始，万象更新。新的一年即将开始，综合客服部也面临了全新的环境与考验，根据自身的情况，做出以下工作计划：

      　　1、以客户为中心，大力提升服务质量。

      　　1寻找、创造机会采取多种形式与客户加强沟通，比如：上门走访、顾客满意度调查、往来文件、节日期间的互动等等。及时掌握客户的信息，把握客户需求，并尽最大努力满足客户需求，为客户提供高附加值的服务。提高顾客满意度。

      　　2利用helpdesk管理软件，注重客户信息的收集、分析、比较;根据客户反馈信息，及时做出反映。

      　　3以客户为中心，改善业务流程、操作程序。

      　　4推动拓展、发挥“贴心管家小组”职能，使每位成员真正和客户“贴”起心来，及时为客户解决问题。

      　　5规范、强化、细化客服人员的礼貌待客、热情服务。

      　　2、全力配合*机关，做好公共服务工作。

      　　1及时宣传、传达、落实*部门的有关法律法规条文

      　　2一如既往的全力配合、支持、落实各级*的各项政策指示，发挥我们应有的作用。

      　　3、严控外包方，把好质量关。

      　　1利用对外包方的“月会”制度，进一步强化对外包方服务的质量控制与管理。发现问题让其限期整改。对于外包方的管理形成“严、细、实”的工作作风。

      　　2对于像“外墙清洗”等类似的一次性外包服务活动，派专人跟进，发现问题，让其立即整改，严把质量关。

      　　4、畅通沟通*台，做好宣传工作。

      　　1发挥、利用宣传栏的桥梁、窗口作用，及时更新丰富宣传栏信息，将项目部的有关管理信息、服务信息及外来信息等及时发布给业主。

      　　2向广大顾客全面展示、树立物业部的良好形象。

      　　3对于业主普遍关心的问题，利用宣传栏以专题的形式发布给业主。

      　　4进一步畅通、拓宽与业主的沟通渠道。

      　　5、强化员工培训，提升员工素质。

      　　1以《培训计划表》为基础，侧重培训客服人员的“服务意识、礼貌待客、案例分析”等，全面提升客服人员的综合素质。

      　　2开发各种形式的新课件，加大新课题，新思想的培训;拓宽培训形式。

      　　3注重培训后的效果验证与考核，最终达到提升服务品质的目的。

      　　6、加强内部管理，执行质量体系要求

      　　1加强五常法的执行检查力度，使每位员工都能熟练掌握并有效运用到工作中。

      　　2改进电子档案、文档档案的管理方法;明确档案管理相关制度、管理流程;将一些应急预案、方案、程序、流程等单独装订成册。

      　　3加强前台服务、员工纪律方面的管理。

      　　4有效利用iso9001————这一管理工具，科学化管理，规范每一个服务过程、服务细节，并记录保留有效数据，提升服务质量。

      　　5加强各种计划、流程的执行监察力度。

      　　7、努力提高，适时跟进

      　　1持续做好垃圾分类工作，争取成为“北京市垃圾分类优秀示范园区”。

      　　2提前做好美国白蛾的相关防范防治工作，避免美国白蛾在园区泛滥，给园区及公司造成损失。

      　　3争取创建“花园式单位”，做好相关工作。

      　　4管理上强调以人为本，以情感人，以情动人，情满园区，着力打造和谐园区、情感园区。

      　　客服部将在完美时空项目部的领导下，继续按照项目部的战略部署及要求，协助项目部完成公司的各项指标，加强与业主沟通，提高服务品质及为把实创上地物业得管理精髓发扬光大而继续努力。

      客服工作计划 篇2

      　　非常感谢公司给我这个在客服方面学习和成长的机会，感谢公司领导和同事在我工作中的支持和帮助，让我能够融入到公司的团队建设之中，希望能够和大家一起创造一个良好的工作氛围和工作环境。

      　　新的一个月已经开始，客服部也将会面临一些全新的环境与考验，根据这几天我对公司的了解情况，做出以下工作计划：

      　　1． 终端培训

      　　在客服的工作范围之内制定完善的、合理的终端培训计划并认真有效地完成培训；

      　　2、 收集小票信息

      　　重视小票基本信息的收集，应尽可能的完善填写，特别是一些重要项目，必须规范填写；

      　　2．建档

      　　利用统一的专业的管理软件分类建立客户档案；

      　　3．数据统计分析

      　　分析，比较客户消费信息，及时反馈到相关部门，并附加初级建设性意见；

      　　4．客情维系

      　　寻找、创造机会采取多种形式与不同类型的客户加强沟通，比如：顾客满意度调查、节日期间的互动，基本的色彩搭配建议，高级的私人形像顾问等等。及时掌握客户需求尽最大努力满足客户需求，为客户提供高附加值的服务，提高顾客满意度，发展提升与客户的关系。

      　　5．客诉处理

      　　根据客户反馈投诉的信息，及时做出反映。以客户为中心，改善处理流程、操作程序。

      客服工作计划 篇3

      　　20xx年已经过去，回首一年来的工作，感慨颇深，时光如梭，不知不觉中来zhili物业工作已一年有余了。在我看来，这是短暂而又漫长的一年。短暂的是我还没来得及掌握更多的工作技巧和专业知识，时光就已流逝;漫长的是要成为一名优秀的客服人员，今后的路还很漫长。

      　　回顾当初来zhili物业应聘客服岗位的事就像发生在昨天一样，不过如今的我已从当初懵懂的学生变成了肩负重要工作职责的zhili一员，对客服工作也由陌生变得熟悉。

      　　要做一名合格、称职的客服人员，需具备相当的专业知识，掌握一定的工作技巧，并要有高度的自觉性和工作责任心，否则工作上就会出现许多失误、失职。前台是整个服务中心的信息窗口，唯有保持信息渠道的畅通才能有助于各项服务的开展，客服人员不仅要接待业主的各类报修、咨询、投诉和建议，更要及时地对各部门的工作进行跟进，对约修、报修的完成情况进行回访。为提高工作效率，在持续做好各项接待纪录的同时，前台还要负责各项资料的统计、存档，使各种信息储存更完整，查找更方便，保持原始资料的完整性，同时使各项工作均按标准进行。

      　　下面是我这一年来的主要工作内容：

      　　1、按照要求，对业主的档案资料进行归档管理，发生更改及时做好跟踪并更新;

      　　2、对业主的报修、咨询及时进行回复，并记录在业主信息登记表上;

      　　3、业主收房、入住、装修等手续和证件的办理以及业主资料、档案、钥匙的归档;

      　　4、对于业主反映的问题进行分类，联系施工方进行维修，跟踪及反馈;

      　　5、接受各方面信息，包括业主、装修单位、房产公司、施工单位等信息，在做好记录的同时通知相关部门和人员进行处理，并对此过程进行跟踪，完成后进行回访;

      　　6、资料录入和文档编排工作。对公司的资料文档和有关会议记录，认真做好录入及编排打印，根据各个部门的工作需要，制作表格文档，草拟报表等;

      　　7、新旧表单的更换及投入使用;

      　　8、完成上级领导交办的其它工作任务。

      　　在完成上述工作的过程中，我学到了很多，也成长了不少。工作中的磨砺塑造了我的性格，提升了自身的心理素质。对于我这个刚刚步入社会，工作经验还不够丰富的人而言，工作中难免会遇到各种各样的阻碍和困难，幸运的是在公司领导和同事们的大力帮助下，让我在遇到困难时敢于能够去面对，敢于接受挑战，性格也逐步沉淀下来。在zhili物业我深刻体会到职业精神和微笑服务的真正含义。所谓职业精神就是当你在工作岗位时，无论你之前有多辛苦，都应把工作做到位，尽到自己的工作职责。所谓微笑服务就是当你面对客户时，无论你高兴与否，烦恼与否，都应以工作为重，急客户所急，始终保持微笑，因为我代表的不单是我个人的形象，更是公司的形象。

      　　在这一年来的工作中我深深体会到了细节的重要性。细节因其“小”，往往被人轻视，甚至被忽视，也常常使人感到繁琐，无暇顾及。在zhili的每一天，我都明白细节疏忽不得，马虎不得;不论是拟就通知时的每一行文字，每一个标点，还是领导强调的.服务做细化，卫生无死角等，都使我深刻的认识到，只有深入细节，才能从中获得回报;细节产生效益，细节带来成功。

      　　工作学习拓展了我的才能，当我把上级交付每一项工作都认真努力的完成时，换来的也是上级对我的支持与肯定。前两天刚制作完毕的圣诞、元旦小区布置方案是我自己做的第一个方案，当该方案得到大家的一致认可后，心中充满成功的喜悦与对工作的激情;至于接下来宣传栏的布置还有园区标识系统和春节小区的布置方案，我都会认真负责的去对待，尽我所能把它们一项一项的做好。

      　　在20xx年这全新的一年里，我要努力改正过去一年里工作中的缺点，不断提升自己，着重加强以下几个方面的工作：

      　　1、自觉遵守公司的各项管理制度;

      　　2、努力学习物业管理知识，提高与客户交流的技巧，完善客服接待流程及礼仪;

      　　3、加强文案制作能力;拓展各项工作技能，如学习photoshop 、coreldraw软件的操作等;

      　　4、进一步改善自己的性格，提高对工作耐心度，更加注重细节，加强工作责任心和工作积极性;

      　　5、多与各位领导、同事们沟通学习，取长补短，提升自己各方面能力，跟上公司前进的步伐。

      客服工作计划 篇4

      　　随着客服工作的不断强化，对客服的管理水*也提出了更高的要求，因此我们要进一步的做好日常工作。

      　　1.加强和规范客服部工作流程，认真审核原始票据，细化与顾客和财务的对接流程，做到实时核算，在办理业务的同时，强化业务的效率性和安全性。

      　　2.倡导人人提高节约的意识，努力做好开源节流，在控制费用方面，加强艰苦奋斗、勤俭节约的作风，不浪费一张纸、一支笔将办公费用降到最低限度。

      　　3.加强内控与内审工作，让员工每月进行自查、自检工作，并做自我总结，及时发现问题，及时纠正错误，让基础工作进一步完善。

      　　4.为加强客服人员的个人素质，着手对客服人员进行培训，培训内容主要针对‘仪容仪表’‘服务的重要性’‘如何服务’‘播音技巧’等几个环节。争取在最短的时间内让客服人员有较大的转变和提升。

      　　5.去年年底已经对商场VIP卡做了积分返利，清除所有积分，从新的一年开始，提高办卡要求，严格控制VIP卡的发放，特别是金卡，不能随意发放，严格把关，同时希望今后商场活动加上VIP会员活动，能够体现与提升商场VIP卡的实用性、重要性，从而真正达到金卡的感觉与享受。

      　　6.针对商场人气不够旺、知名度不够高的问题需尽快解决，但要提升商场知名度需要大量的广告资金投入，为解决和提升商场VIP卡的影响力，减少商场广告支出，准备开始长期着手商场外联工作，联系赣州本地一些知名企业、单位合作，如银行、电信、酒店、旅游、娱乐业等。充分利用当地资源，借力发力，提升商场知名度、影响力，从而达到预期效果。

      客服工作计划 篇5

      　　一、 建立客户服务中心网上沟通渠道。

      　　现在，越来越多的客户喜欢在网上查询和交流信息。在后勤总公司的网页下面设立客户服务中心的电话和邮箱，有利于便捷与客户联系沟通，满足顾客需要，提升服务质量。

      　　二、 建立客服*台

      　　(一) 成立客户监督委员会。由监事会、业主委员会成立客户监督委员会。行使或者义务行使对后勤服务监督职能。

      　　(二) 建立质量检查

      　　制度。改变物业内部质量内审为各个中心交叉内审(这项工作也可以有人力资源部行使)。.

      　　(三) 搞好客服前台服务。

      　　1. 客户接待。作好客户的接待和问题反映的协调处理。

      　　2.服务及信息传递。包括纵向—实施由顾客到总公司，横向—实施物业内部之间、客服中心与各个中心之间、客服中心与校内的有关部门之间信息转递交流等等，以及其他信息咨询。

      　　3. 相关后勤服务的跟踪和回访。

      　　4. 24小时服务电话。

      　　(四)。协调处理顾客投诉。

      　　(五)搞好客户接待日活动，主动收集和处理客户意见。

      　　(六)建立客户档案。包括家属区、教学区、学生社区。

      　　(七)搞好意见箱、板报及黑板报、温馨提示等服务交流。

      　　三、继续做好物管中心的iso质量检查管理、办公室部分工作和客户服务，继续做好与能源中心的有效维修客户服务。

      　　四、机构建设

      　　(一)成立后勤总公司客户服务中心。

      　　目前客户服务部隶属于能源中心，办公室在物业管理中心，主要为物业系统服务工作的职能可以延伸，行之有效。然而，客服的外延可以扩大到总公司范围，为我校后勤服务业做大做强提供机构上的支持。成立总公司下属的客服中心，便于全面协调服务。

      　　(二)人员编制至少二人。

      　　要搞好客户服务，只有经理一人是不行的，要改变以前客户服务部只有一人的不正常状态，大学生来了又走。人力资源不低于二人的编制，工作人员最好具有本科学历，有利于客服机构框架的建立和稳健运行，改变顾此失彼的现状，便于逐步建立规范和完善客服工作。

      　　五、经费预算。

      　　往年客户服务部一般办公费开支在物管中心，黑板报等大一点的开支由动力部支付。根据目前情况，有些基础工作还要进行，日常工作也有所开支，不造预算可能没有经费，按照节约的原则，编造经费预算

      　　500元∕月 全年公务经费6000.00元。

      　　客服中心是按照现代企业服务的运行需要设置的，这正是当年总公司设立客户服务部的正确性所在。有了顾客满意就可能有市场，有了顾客满意就可能树立品牌和顾客的支付。客服中心其工作内涵可能与总公司办公室和人力资源(质量管理)部有交叉关系，但是，客服中心主要服务对象是顾客，以顾客满意为焦点，是业务部门而不是管理部门。今后双福园区物业服务如果能够竞标成功，客服中心可以采取“龙湖小区”的模式。

      　　以上工作计划仅作为客户服务部为总公司举行的“干部务虚会”，“质量、改革、发展”，提出的思路，不一定马上实行。实践是检验真理的唯一标准，客户服务工作要根据自身特点，逐渐改良，不断推进，我们在工作中不断探索，目的是为了实实在在做好后勤服务作，努力把公司做大做强。

      　　物业客服部工作计划3

      　　20xx年我部重点工作为进一步提高物业费收费水*，在xx年基础上提高4-7个百分点;部门管理基本实行制度化，员工责任心和服务水*有显著提高;各项服务工作有序开展，业主满意率同比去年有显著提高。

      　　(一)继续加强客户服务水*和服务质量，业主满意率达到85%左右。

      　　(二)进一步提高物业收费水*，确保收费率达到80%左右。

      　　(三)加强部门培训工作，确保客服员业务水*有显著提高。工作计划

      　　(四)完善客服制度和流程，部门基本实现制度化管理。

      　　(五)密切配合各部门工作，及时、妥善处理业主纠纷和意见、建议。

      　　(六)加强保洁外包管理工作，做到有检查、有考核，不断提高服务质量。

      　　回顾xx年，工作中充满了艰辛与坎坷，却收获了成长与成绩，展望明年，迎接我们的是机遇和挑战。为此，客服部全体员工在明年的工作中将继续团结一致、齐心协力的去实现部门目标，为公司发展贡献一份力量。

      客服工作计划 篇6

      　　我是写字楼的一个物业客服，我在上一季的工作已经完成，马上就要迎来下一季的工作了，为了能够更好的进行工作，我制定了我的工作计划。以下是我的客服工作计划：

      　　一、就是总结上一季我的工作

      　　上一季的工作里，我有很多地方出现了错误，这一季度，我希望找出这些不足，把它们改正。做好一季度的总结，吸取经验教训，为下一季的工作做准备，这样就能知道自己下一季度的工作怎么做了。

      　　二、常联系写字楼的业主以及住户

      　　我是客服员，就必须做好业主和住户之间的联系，及时的了解情况，把写字楼的物业做好。每隔一个星期，就追踪业主楼房的情况，及时解决楼房的问题。对于住户，他们是业主楼房的住户，有问题都是通过我来调节，因此我要经常对他们进行生活调研，也是为了保障住户的利益。

      　　三、微笑服务，礼貌接待

      　　写字楼经常有客户光顾，因此为了显示客服的专业，我必须要做好微笑服务，面对来访的人员，要报以微笑示人，不能有情绪，这样不利于接待来客，同时给予礼貌，当他们进行询问和访问时，不能没礼貌，这是很得罪人的。再一个作为一个专业额客服，这些技能都是必须要拥有的，好的客服就是让客户满意自己的服务。服务他人，就必须做好两个方面。

      　　四、加强写字楼的卫生管理

      　　上一季度因为我对卫生方面的疏忽，导致有业主投诉，影响了他们的办公。所以这一季度我就要严管卫生这方面的工作，每天对楼层进行大范围的消毒，派遣保洁每天搞两班卫生，早上和晚上，楼里的垃圾绝对不能有过夜的机会，必须当天清理掉，保证写字楼的空气和环境是干净的。各个楼层的储物间也要定期打扫，以免落太多的灰影响设备的使用。

      　　五、加强消防的管理

      　　楼道里的消防工具要定期检查，看有没有问题，查看各个灭火器的存放时间，一有不符合的就替换新的，保证大楼的消防安全。

      　　以上就是我下一个季度的工作计划，按照自己制定的计划，我相信我一定可以改掉之前的不足，让客服工作进展顺利，尽心的服务写字楼，把我们这一整栋大楼的各项工作都做好，让大家满意我的工作。

      客服工作计划 篇7

      　　一、个人学习计划

      　　作为公司的新进员工，也作为这个职业的新手，我想说，我所要学习和加强的实在是太多我将它们总结成了四点，这四点是我现在最缺乏的，所以我将它们列为我20xx年的学习任务

      　　第一点：与本行业相关的业内和业外的专业知识学习尽快熟悉公司的工作模式和工作制度因为不同的客户，我们会遇到不同的问题，某些时候客户的某些问题可能超出了我们的产品，所以在这个时候，专业要求我们必须马上把最准确的讯息传递给客户反之，客户的感受会是怎么样的呢？他的第一感觉肯定是你不够专业，紧接着他会想到这个公司因此，我认为这一点是重中之重，也是最基础的

      　　第二点：与客服有关的专业知识学习首先，作为客服，所要掌握的最基本一点就是电话礼仪接听电话时的语气、速度、说辞、态度是直接影响到客户对你个人以及公司的第一印象语气轻柔、说辞简洁明了、态度热情诚恳等等，都是作为一名专业客服所必备的其次，客服的心态、思维反映能力这一点呢，我认为不是一朝一夕就能学习和掌握到的，它需要时间的磨练与工作经验的积累也许在某些人看来，客服是一个多么简单的工作，但是深入思考后，并不是你所想象中的简单当你在接听了成千上万的电话或是遇到某些刁难客户的之后，你是否还是能如之前那样语气轻柔、思维冷静清晰呢？而最重要的，在经过了这么多种种状况之后，你是否学会了思考，学会了揣摩揣摩什么？揣摩客户的心理，“对症下药”！如此，就不会是你被客户牵着走，而是你变主动，引导客户了做到这一点，对于处理客户问题，包括客户投诉，就会临危不乱了

      　　第三点：组织与管理能力只要是在一个团体里，你就应该培养一下你的组织与管理能力，现在它不仅是作为领导地位的人员才独有的当然，话说回来，只有你学会如何地去管理和安排你的工作，将来你的领导能力则更能得到更大的发挥只有你学会管理自己，你才能有资格去管理别人

      　　第四点：对技能的要求提高自己的技能，能独立快速的完成工作，尽快学会设计软件和视频软件

      　　二、个人对公司的自我价值体现

      　　几个月以来，我并没有给公司带来任何有形的利益，因为工作中的我还有很多不足的地方，而现在的我正处于学习与摸索的状态让客户感受到我们的服务理念用客户的专业、热情、诚恳拉近与客户的距离，让客户自发自愿地与我们合作，得到客户的认可是我们在工作中所获得的的荣誉永远做到客户是上帝

      客服工作计划 篇8

      　　一、本年度个人工作状况

      　　xx在公司领导的支持和提拔下，因为客户量的增加以及一些繁杂的客户服务解释工作，任客服部主管一职，当时对于我的工作职责范围没有一个准确的定性方向，一开始自我也是因为个人潜力有限，初期工作干的不是个性顺畅，在此十分感谢刘总在我的工作上给予了很大的支持和肯定，使我自我能够尽快的进入工作状态。

      　　2xxX年3-4月主要工作重点是一期客户合同备案前的更换工作及一期户型变更后给客户的解释确认工作。

      　　2xxX年5-6-7月主要负责了商铺户型面积价格的确定，以及商铺销售工作的开展。

      　　2xxX年8-9月主要工作重点是二期合同的更换及附带商铺的销售工作。

      　　2xxX年xxx做了一些交房前的准备工作及房屋内部工程摸底的工作。

      　　2xxX年xx-xx月主要就是一期客户的交房工作

      　　以上是本人参与处理过的一部分阶段性的工作，除了以上工作外本人主要负责的日常工作还有：

      　　xx在销售过程中，销售部与工程部之间的相互协调及沟通工作，在该项工作方面也得到了工程部施总工和赵部长的用心配合与支持，在此也表示对他们的感谢。

      　　2、本人负责的另一项日常工作就是退房客户的接待以及退款手续的办理工作，至目前为止已办理退房客户45位。

      　　3、完成刘总临时安排的一些工作。

      　　二、工作当中存在的问题。

      　　回想在过去一年的工作当中，是做了必须的工作但是没有那项工作做的完整理想，工作当中需要自我改善和不断学习的地方还是有很多，下方将工作当中存在的不足：

      　　xx在工作上普遍做的都不够细致，虽然领导经常强调要做好细节，但是往往有些工作做的还是不到位，不够细致，给以后的工作带来很多的不便及产生很多重复性的工作，严重的影响了工作效率，这个问题小到我自我个人，大到整个公司都存在这样的问题，今后在工作过程当中，必须要注意做好每一个细节。

      　　2、工作不找方法。我们做的是销售工作，*时我们就应灵活的运用销售技巧，同样在工作当中也就应多去找一些方法。

      　　3、工作不够严谨。回想过去的工作，有好多事情本来是一个人能够解决的，偏偏要经过几个人的手，有些问题本来就应是一次性解决的，偏偏去做一些重复性的工作，在今后的工作当中必须要把问题多想一想，多找方法提高自我的工作潜力。


      有关春季工作计划模板集锦八篇（扩展3）

      ——有关销售工作计划模板集锦八篇

      有关销售工作计划模板集锦八篇

      　　时间过得太快，让人猝不及防，成绩已属于过去，新一轮的工作即将来临，此时此刻需要制定一个详细的计划了。可是到底什么样的计划才是适合自己的呢？以下是小编为大家整理的销售工作计划9篇，希望能够帮助到大家。

      销售工作计划 篇1

      　　##服饰商场自20xx年“五一”开业以来，员工们团结一心，合作共处，在大家的共同努力下，在不到9个月的时间里，营业额达到近600万元，涌现出许多有经验、有实力、积极配合商场管理的优秀商户。过去的一年，我们把顾客的利益和商户的利益放在第一位，抓管理，抓创新，抓质量，抓市场，抓效益。目前，##服饰已成为垣曲县最具知名度、客流量最多、效益比较好的服装商场。

      　　为了更好的提升管理理念，提高经营效益，使工作更有起色，占有垣曲更有利的市场地位，我们将认真总结过去的经验教训，对20xx年的工作做如下规划：

      　　一、完善各种管理制度

      　　商场各种规章制度虽然齐全、明细，但在实际的管理操作中难免出现一些漏洞，给管理带来了极大的不便，所以我们应将各种制度进行进一步的完善。

      　　1、完善商户的合同

      　　（1）一年内不准私自将商铺转让他人；

      　　（2）不准私自空柜，影响商场的营业；

      　　（3）自愿退场的如在三个月以内把合同保证金作为违约金。其余柜台费两个月以后退还。如在三个月以后自愿退出的，合同保证金作为违约金，其余柜台费不予退还。

      　　（4）二次装修自愿退场的一律不得向商场或*驻的商户索要二次装修费。

      　　2、完善供货商管理制度

      　　针对*时管理中出现的各种问题，对鞋区和服装区规定以下管理制度：

      　　服装区每周检查至少一次磁扣，少一个磁扣罚款10元。鞋区检查库存与实际的数量是否相符，多与少都要有明确的处罚制度。检查与处罚制度将减少商户在实际的经营中出现的各种漏洞。

      　　3|、完善售后服务制度

      　　在把顾客的利益放在第一位的前提下，希望供货商在最短时间内把售后问题处理好。否则，如果交到办公室，值班经理直接按小票上的处理，不用经供货商同意。

      　　4、后门管理方面的问题

      　　出于商场消防安全考虑，商场营业期间后门不能关闭。给后门管理带来很大难度。个别商户私自从后门外出，出现了管理上的漏洞，建议在后门安装报警器以方便管理。

      　　二、对商户进行摸底，调整理优化柜组。

      　　在过去的管理中，出现了许多有经验有经济实力能很好配合商场管理的优秀商户，也出现了一些业绩差私自销售不配合商场管理，既没有经验又没有积极性，扰乱商场的商户。所以对商户要进行详细的摸底，重新调整柜组，优化商场管理模式。鞋区，如童装区，A7、A—1、B—3，B4要求增加商区面积，商场应大力支持这些优秀商户，对业绩差不配合商场管理的商户应劝其退出商场。

      　　三、招商优秀商户，招聘优秀管理者、员工。

      销售工作计划 篇2

      　　一、主要工作情况

      　　1、电话初次拜访客户75家。

      　　2、电话有效客户10家。

      　　3、实地拜访客户5家。

      　　4、要求试料客户2家。

      　　通过半个月的挖掘客户，觉得开发客户是一个比较漫长的过程。大部分客户对我们都有一段时间的信任期，自己打电话的时候还是有很多问题的存在！磕磕碰碰地完成了75个左右的电话拜访，也约到了几家客户。起初拜访客户，我并不懂得如何去挖掘客户信息。后来通过向老销售学习，也逐渐了懂得了少许挖掘信息的技巧。目前为止，有两家客户正在等待试料当中。

      　　二、工作中的问题和困难

      　　1、对于初次拜访的客户，经常会因为没预约到准确的时间，到了客户那里见不到客户。还有会因为出差时拜访客户的路线不清晰，导致很多约了的客户见不到。

      　　2、对产品还不够熟悉，所以有时候客户问起产品的一些问题都没办法答清楚，特别是产品的一些性能以及价格，每次我都不能独自面对客户进行交谈，有时不能及时解答客户问题，客户会不够信任。

      　　3、在商务方面，由于一直以来没有接受过任何有关于这方面的培训，所以做得不是很好，致使很多客户对我的印象不是很深。以后需重要客户多拜访，加强商务方面的技能。

      　　4、对工作的积极性很高，但是缺乏销售方面的技巧和心态，拜访客户时还是比较胆怯。当受到客户拒绝时，还是会不由得产生一丝沮丧。

      　　三、对此，我做出了月份的工作计划：

      　　1、尽一切努力学习销售的技巧，锻炼销售心态！

      　　措施：销售技巧方面，需要在工作中学习，碰到问题多向公司资深销售咨询！资深销售在进行工作的时候，要打醒十二分精神，细细品味其销售技巧。参加公司的相关培训，工作之余多看看相关的文献！争取在2个月内能够独立进行销售的工作。

      　　2、深入学习产品知识

      　　措施：对自己销售产品有良好的认识，才能得到客户的信任！所以，在今后的工作中，应该努力学习产品知识！其学习方向如下：

      　　（1）了解产品，型号，规格，功能，价格等方面的知识，并做一个系统的归纳。

      　　（2）对产品出现的一些问题及解答做一个系统的归纳，争取在半年内对产品有一个系统的归纳与了解。

      　　3、加强商务方面的技巧

      　　措施：通过培训和咨询，自学等手段，学习商务方面的技巧，争取在两个月内让接触我的80%的顾客对我有比较好的印象。

      　　4、加强自身的时间管理和励志管理措施。

      　　通过时间管理软件，及时处理工作的相关事宜。使得A类事情（重要的事情）提前完成，B类事情（相对重要的事情）及时完成，C类事情（琐碎的小事）选择完成。通过励志管理，保持对工作的热情，利用对比激励法，提高斗志！

      销售工作计划 篇3

      　　20xx年，我将一如既往地按照领导的工作布署，在去年的工作基础上，本着“多沟通、多协调、积极主动、创造性地开展工作”的指导思想，发扬慧康人“精诚团结，求真务实”的工作作风，全面开展20xx年度的工作。现制定公司销售经理工作计划如下：

      　　一、建立一支熟悉业务，比较稳定的销售团队

      　　人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员。没错，先制定出销售人员个人工作计划并监督完成。建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是我们现在的一个重点。在工作中建立一个和谐，具有杀伤力的销售团队应作为一项主要的工作来抓。

      　　二、完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法

      　　销售管理是企业的老大难问题，销售人员出差，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有较强的责任心，提高销售人员的主人公意识。

      　　三、培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯

      　　培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个成熟业务员的档次。

      　　四、市场分析

      　　也就是根据我们所了解到的市场情况，对我们公司产品的卖点，消费体，销量等进行适当的定位。

      　　五、销售方式

      　　就是找出适合我们公司产品销售的模式和方法。

      　　六、销售目标

      　　根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每月，每周，每日；以每月，每周，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。如出现未完成时应及时找出原因并改正！

      　　七、客户管理

      　　就是对一开发的客户如何进行服务和怎样促使他们提高销售或购买；对潜在客户怎样进行跟进。

      　　根据我以往的销售过程中遇到的一些问题，约好的客户突然改变行程，毁约，使计划好的行程被打乱，不能完成出差的目的。造成时间，资金上的浪费。我希望领导能多注意这方面的工作！

      　　之前我从未从事过这方面的工作。不知这分工作计划可否有用。还望领导给予指导！我坚信在自身的努力和公司的培训以及在工作的磨练下自己在这方面一定会有所成就！

      销售工作计划 篇4

      　　我于xx年02月份任职于xx公司，在任职期间，我非常感谢公司领导及各位同事的支持与帮助。在公司领导和各位同事的支持与帮助下，我很快融入了我们这个集体当中，成为这大家庭的一员，在工作模式和工作方式上有了重大的突破和改变，，在任职期间，我严格要求自己，做好自己的本职工作。现将上半年的工作总结如下：

      　　一、销售部办公室的日常工作：

      　　作为xx公司的销售内勤，我深知岗位的重工性，也能增强我个人的交际能力。销售部内勤是一个承上启下、沟通内外、协调左右、联系八方的重要枢纽，把握市场最新购机用户资料的收集，为销售部业务人员做好保障。在一些文件的整理、分期买卖合同的签署、银行按揭合同的签署及所需的资料、用户的回款进度、用户逾期欠款额、售车数量等等都是一些有益的决策文件，面对这些繁琐的日常事务，要有头有尾，自我增强协调工作意识，这半年来基本上做到了事事有着落。

      　　二、分期买卖合同、银行按揭合同的签署情况：

      　　在签署分期分期买卖合同时，对于我来说可以说是游刃有余。但是在填写的数据和内容同时，要慎之又慎，我们都知道合同具有法律效力，一旦数据和内容出现错误，将会给公司带来巨大的损失，在搜集用户资料时也比较简单。?在签署银行按揭合同时，现在还比较生疏，因为银行按揭刚刚开通，银行按揭和分期买卖合同同样，在填写的数据和内容同时，要慎之又慎，按揭合同更具有法律效力。但在办理银行按揭的过程当中，购机用户的按揭贷款资料是一个重工的组成部分，公证处公证、银行贷款资料、福田公司存档、我公司存档资料。这些程序是很重要的，如果不公证？银行不给贷款。这些环节是紧紧相扣的，是必不可少的一部分。我公司在存留有户档案时，我们取公证处、银行、福田三方的精华，我们在办理银行按揭贷款方面还存在一定的漏洞，我相信随着银行按揭贷款的逐步深入，我将做得更好、更完善！

      　　三、及时了解用户回款额和逾期欠款额的情况：

      　　作为xx*公司的销售内勤，我负责用户的回款额及逾期欠款额的工作，主要内容是针对逾期欠款用户，用户的还款进度是否及时，关系到公司的资金周转以及公司的经济效益，我们要及时了解购机用户的工程进度，从而加大催款力度，以免给公司造成不必要的损失，在提报是，要做到及时、准确，让公司领导根据此表针对不同的客户做出相应的对策，这样才能控制风险。

      　　四、今后努力的方向：

      　　半年来，本人爱岗敬业、创造性地开展工作，虽然取得了成绩，但也存在一些问题和不足。主要是表现在：第一，银行按揭贷款这方面有些不协调，也许是刚刚接触这方面的业务；第二，加强自身的学习，拓展知识面，努力学习工程机械专业知识，对于同行业的发展以及统筹规划做到心中有数；第三，要做到实事求是，上情下达、下情上达，做好领导的好助手!

      　　在以后的工作当中，我会扬长避短，做一名称职的销售内勤，与企业共成长。

      销售工作计划 篇5

      　　上半年的工作已经完成了，对于下半年的销售工作计划如下：

      　　一、切实落实岗位职责，认真履行本职工作

      　　千方百计完成区域销售任务;努力完成销售中的各项要求;积极广泛收集市场信息并及时整理上报;严格遵守各项规章制度;对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感;完成其它工作。

      　　二、明确任务，主动积极

      　　积极了解达到的标准、要求，力争在要求的期限内提前完成，另一方面要积极考虑并补充完善。

      　　三、努力经营和谐的员工关系

      　　善待员工，稳定员工情绪规划好员工在店的职业生涯发展。由于区域市场萎缩、同行竞争激烈且价格下滑，认真考察并综合市场行情的信息反馈，激发销售热情。同时计划认真学习知识、技能及销售实战来完善自己的理论知识，力求不断提高自己的综合素质。

      销售工作计划 篇6

      　　一、 目前的医药市场情况

      　　目前，全国都正在进行着医药行业的整改阶段，但只是一个刚刚开始的阶段，所以现在还处在一个没有特定的规章制度之下，市场过于凌乱。我们要在整改之前把现有的企业规模做大做强，才能立足于行业的大潮之中。

      　　现在，各地区的医药公司和零售企业较多，但我们应该有一个明确的发展方向。现在是各医药公司对待新产品上，不是很热衷。而对待市场上卖的开的品种却卖的很好。但是在有一个特点就是要么做医院的品种买的好，要么就是在同类品种上价格极低，这样才能稳定市场。抓住市场上的大部分市场份额。

      　　现在，医药行业的弊端就在于市场上同类和同品种药品价格比较混乱，各地区没有一个统一的销售价格，同样是炎虎宁各地区的和个生产厂家的销售价格上却是不一致的，这就极大的冲击了相邻区域的销售工作。使一些本来是忠诚的客户对公司失去了信心，认同感和依赖性。

      　　以前各地区之间穿插，各自做各自的业务，业务员对相连的区域销售情况不是很了解，势必会对自己或他人的销售区域造成冲击。在药品的销售价格方面，在同等比例条件下，利润和销货数量是成正比的，也就是说销量和利润是息息相关。

      　　二、xx年工作计划

      　　总结这一年，可以说是自己的学习阶段，是xxx和xxx给了我这个机会，我在单位大家都当我是一个小老弟，给予了我相当大的厚爱，在这里道一声谢谢。

      　　自从做业务以来负责xxx和xxx地区，可以说xxx和xxx把这两个非常好的销售区域给了我，对我有相当大的期望，可是对于我来说却是一个相当大的考验。在这过程中我学会了很多很多。包括和客户之间的言谈举止，自己的口才得到了锻炼，自己的胆量得到了很大的提升。

      　　可以说自己在这一年中，自己对自己都不是很满意，首先没能给公司创造很大的利润，其次是没能让自己的客户对自己很信服，有一些客户没能维护的很好，还有就是对市场了解不透，没能及时掌握市场信息。这些都是我要在xx年的工作中首先要改进的。

      　　xx年，新的开端，xxx既然把xxx、xxx、xxx、xxx、xxx五个大的销售区域交到我的手上也可以看出xxx和xxx下了很大的"决心，因为这些地区都是我们的根据地。为我们公司的发展打下了坚实的基础。

      　　三、下面是我对下一年工作的想法：

      　　1、对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。

      　　2、在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得客户信息，包括货站的基本信息。

      　　3、要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。

      　　四、各地区的综合情况

      　　1、 xxxx

      　　xxx地区商业公司较多，都是一些较大的具有潜力的可在开发型客户资源，现有商业公司属于一类客户，较大的个人属于二类客户，个人诊所属于三累客户。这几类客户中商业公司仍需要xxx的大力帮助。帮我维护好这些客户资源在一点点的转接过来。

      　　2、 xxxx

      　　xxx地区现有的客户中除几家商业外，还有一些个人，在个人做药中，各地区都没有开发出大量的做药个人，这些小客户其实能给我们创造相当大的利润。我应该经常的在当地的货站，药店等周边找寻新的客户资源，争取把各地区的客户资源都超过百名以上。

      销售工作计划 篇7

      　　我仔细的总结了自己这一年来在工作上的表现，我虽然已经比去年好了很多了，但是有待加强之处，一抓一大把，我还有太大的进步空间了，这一点我看的非常透彻，在工作中一直呈现出一股十分迷茫的样子，没有目的，没有计划，就像一只无头苍蝇一样在乱撞。我趁着休假的这段时间，我想了很多，明确了自己在20xx年的发展方向，以下就是我对今年的工作计划。

      　　一、工作方面

      　　确保自己能完成每个月的销售任务，并且在每个月的销售成绩出来之后，对自己成绩进行总结，不求在成绩上得名次，只求每个月我都能总结出自己在工作中存在的问题，并做到绝对不会再犯，这是我对自己的第一个要求，每一天都在进步，哪怕只有一点点。跟排在自己前面的同事比较自己差在哪，要明确的知道自己输在哪，遇到比自己厉害的，就虚心求教，取长补短，这就是自己成长的捷径，拿着别人的工作经验，走出自己的路。

      　　二、客户方面

      　　我对待客户还是有点太不上心了，因为不会处理跟客户之间的关系，导致自己都不敢主动的去找客户，总觉得自己会惹烦客户，但是不去叨扰他们吧，最后又让同行给抢走了。

      　　1、学会维护好跟客户的关系，不要让其他销售业务员有机可乘，自己的客户要自己保护好，在节假日周末的时候适当的问候他们，然后旁敲侧击的看他们的心情如何，再决定是否要提工作上的事情。

      　　2、学会给顾客分类

      　　（1）犹豫不决的：这种的顾客虽然有购买意向，但是不是很着急，他们愿意花时间去等待更好的，这种顾客我不会花太多的精力，避免竹篮打水一场空。

      　　（2）急需购买的：这种的顾客非常需要购买的，会营造出一种自己不是很想购买的假象，但是还是对尽可能压低价格，我们只需要保持耐心的诉说，这个价格他买不到吃亏，买不到上当，欲擒故纵。

      　　（3）购买意向不强的：购买意向不强，但是他还是来跟我咨询了，不差钱的人，就是我的潜在客户，这种客户才是我最应该花时间相处的，他们一旦出手，肯定是大手笔的，这是我们这个行业都知道的事情。

      　　3、学会利用资源

      　　当我遇到瓶颈期的时候，会找不到客户，这个时候我们就可以利用我现有的资源了，客户的朋友也还是有可能成为客户的，一般一位客户不会立马从一个销售业务员手里下单，首先不熟悉，害怕受骗，其次怕产品有问题，影响体验。但是如果是我的客户介绍的，就可以直接打消这个顾虑，更快的成交。以客户发展客户，这才是我们销售的生财之道。

      销售工作计划 篇8

      　　所以为了我的目标能够实现，我觉得四月份应重点做好以下几个方面的工作：

      　　1、依据前面几个月的销售情况和市场变化，着重寻找A类客户群，发展B类客户群，以扩大销售渠道。

      　　2、四月份至少成交三套以上，因为这样才能支付房子的首付。

      　　3、听从领导安排，积极收集客户信息。

      　　4、自己在搞好业务的同时计划认真学习业务知识、技能及销售实战来完善自己的理论知识，每月看一本书，力求不断提高自己的综合素质。

      　　5、加强自己思想建设，增强全局意识、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。积极主动地把工作做到点上、落到实处。勇挑担子，勇担重任。

      　　在下一个月，我相信我能够做的更好，这是我肯定要做好的！


      有关春季工作计划模板集锦八篇（扩展4）

      ——有关春季工作计划模板汇总七篇

      有关春季工作计划模板汇总七篇

      　　时光飞逝，时间在慢慢推演，我们又将迎来新的喜悦、新的收获，做好计划可是让你提高工作效率的方法喔！那么你真正懂得怎么写好计划吗？以下是小编收集整理的春季工作计划9篇，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。

      春季工作计划 篇1

      　　寒冷的冬天已经过去，又一个学期即将开始了。这学期我将和丁老师，曾老师共同协作执教。经过一学年的幼儿园生活，我们班的幼儿有了一定的进步：他们适应了幼儿园的生活，爱老师，爱同伴；在生活方面，幼儿已基本适应了集体生活，建立了比较有序的生活作息，而且生活、卫生习惯也初步养成；在学习方面，幼儿的语言能力有了较大的提高，喜欢念儿歌、讲故事，喜欢参加音乐、折纸、画画等活动；在运动方面，幼儿喜欢参加集体游戏，能按老师的信号进行集合和分散游戏，动作的协调性大有提高；在游戏方面，幼儿喜欢开展角色扮演游戏，喜欢玩“娃娃家”“小白兔和大灰狼”，喜欢用插塑、积木等进行简单的构建活动，也有了一定的规则意识。

      　　但有几个幼儿年龄较小，发展较同龄伙伴要弱一些，本学期将鼓励他们在集体活动中大胆表现自我，融入集体之中，和好朋友一起玩，学会交朋友，学会让自己愉快；我们还要将性格各异的孩子融合在一起，学习大胆交往，还要多教育引导几个不太遵守纪律的幼儿，让他们有规则的参与活动，学会与同伴和谐相处，养成良好的行为习惯。

      　　结合我班幼儿特点，本学期我班的教育重点是两个方面：一是继续加强常规和德育教育，注重一日活动的规范与完善，将德育渗透一日活动之中。二是帮助幼儿养成良好的学习习惯，通过各种形式的活动激发幼儿的求知欲望，在幼儿自主、主动的基础上引导幼儿有序的学习，鼓励幼儿大胆、敢说敢做，促进幼儿全面发展。

      　　一、本学期教育目标：

      　　（一）生活方面

      　　1、 进一步养成洗手的习惯，洗手时能按顺序认真地洗，不玩水，洗好后用自己的毛巾擦手。

      　　2、安静愉快的进餐，继续学习文明的进餐习惯，细嚼慢咽，不挑食。餐后能简单整理桌面，掌握餐后理洗顺序，并养成及时喝水的习惯。

      　　3、进一步培养幼儿良好的午睡习惯，能按顺序穿脱衣裤、鞋子，初步学会叠衣裤、注意养成良好的睡姿。

      　　4、喜欢与老师交谈，与小朋友游戏，在集体生活中情绪稳定、愉快，并形成安全感、信赖感。

      　　5、不玩、不触摸危险品，在日常生活中，能根据老师的提醒注意安全，学习初步的自我保护方法。

      　　6、学做诚实的孩子，不随便拿别人的东西，知道不是自己的东西不能带回家。做了错事能承认，并能接受同伴或老师的批评和建议。

      　　（二）体育活动

      　　1、在老师的鼓励下，喜欢并较积极地参加各类体育游戏活动，并能克服一定的困难，增强自信心。

      　　2、能听信号向指定方向走或在指定范围内四散跑，双脚原地向上跳，单脚连续向前跳，在宽30厘米以内的*衡木上行走，学拍皮球，互相抛接大皮球，练习钻、爬、投掷等技能。

      　　3、尝试用几种简单的器械和玩具运动身体。

      　　4、愿意跟着老师学做新的韵律操和器械操。

      　　（三）学习

      　　1、知道自己及家人的姓名、职业特征，知道自己的家庭住址，知道父母工作的辛苦，爱父母、尊敬父母，不乱发脾气。

      　　2、 愿意做自己能做的事并能为自己所表现出的能力感到高兴，也能为同伴的进步而高兴。

      　　3、对周围新奇事物感兴趣并经常提出各种问题，继续学着用各种感官去感知事物，喜欢观察、探究与生活相关的社会、自然现象。

      　　4、能根据物体的1—2个特征分类、排序，区别厚薄、宽窄等空间方位，知道今天、明天。后天。认识几种基本图形。

      　　5、在老师的帮助下，喜欢听、讲熟悉的儿歌、故事，并乐于参加表演。

      　　6、喜欢并较积极的参加音乐、手工活动，能初步感受生活中的美。

      　　（四）游戏

      　　1、初步学习谦让，知道幼儿园的玩具是大家的，不争抢和独占玩具，学着轮流玩。

      　　2、爱护玩具，轻拿轻放，会整理收拾，做到物归原处。

      　　3、能较清楚地表达自己的请求和愿望，能在集体面前大胆发言。

      　　4、游戏中，充分发挥想象力和创造力，让聪明才智在游戏中得以提高。

      　　二、扎实做好家长工作

      　　幼儿园的教育离不开家长的支持，幼儿的进步更离不开家长的配合教育，只有家园合作，才能够共同促进孩子的发展。相信我们班的家长大部分都能积极配合老师做好各项工作。在以后的工作中，我们也要做到：

      　　1、每天坚持用微笑直接迎接每一位幼儿家长，多与内向的家长交流孩子的在园情况，让他们感受到教师对自己孩子的关心。

      　　2、及时更换家长园地，丰富家长园地内容，让家长逐渐关注家长园地，而不是看看就可以了。

      　　3、请家长积极配合，完成家长作业。

      　　4、通过家长开放日，让家长了解幼儿园一日活动的安排、幼儿学习的形式等，并向家长宣传科学育儿的知识、方法，让家长有针对性地根据孩子特点和发展情况进行家庭教育。

      　　5、利用幼儿园的网络资源，做好家园联系。

      　　家长选择文博是对幼儿园的认可，我也希望通过我们三位老师的努力得到家长的认可，真正做到老师尽心，孩子开心，家长放心！

      春季工作计划 篇2

      　　一、以创建工作为途径，提升保教工作质量。

      　　认真对照“示范幼儿园评估细则标准”进行整改，进一步为创建“xx市示范幼儿园”而努力。以创建工作为途径，优化育人环境，提高保教工作水*。

      　　二、加强师德教育，重温师德规范。

      　　树立全心全意为幼儿、为家长服务的意识，切实转变工作作风，使工作更细致，服务更热情，作风更严谨。期中时让班主任谈谈关心、热爱幼儿的事例；期末时进行师德专题总结，并树立园内的爱生典范。

      　　三、加强园本教研培训，提升教师教研能力。

      　　一是提供学习机会，抓住一切机会派教师外出参观、学习、听讲座，增强教师对幼教信息的把握，启迪教学灵感。二是开展多种活动，定期开展各科教研活动，用集体备课，一课多研等形式提高教师课堂教学能力，调动教师学习积极性。

      　　四、继续开展足球游戏活动，初步彰显形成一园一球特色。

      　　继续尝试将幼儿足球特色课程引入幼儿园，探索幼儿足球训练的途径和方法，足球游戏的多样开展，发挥足球运动在促进幼儿肌体、运动能力和意志性格、行为习惯培养等方面的有效作用。

      　　五、进一步推进园务公开制度，使园务管理真正落到实处。

      　　在公开考核、评优等内容基础上，将幼儿园收费标准、每月伙食收支情况等向教职工和全体家长进行公开。同时还将通过家长会、半日活动等形式公开我园的教育教学情况，让家长全方位地了解幼儿园。

      春季工作计划 篇3

      　　一、指导思想

      　　围绕市教研室和园务工作计划，认真贯彻落实《幼儿园教育指导纲要》精神，加强理论学习，树立新的教育理念，提高教师素质，坚持以教研组为主阵地，进行课程改革的研究，遵循幼儿教学特点，积极营造教科研氛围，深化教学研究，进一步优化保教质量。

      　　二、主要工作及措施

      　　(一)磨练教师内功，提高教师业务水*。

      　　1、组织教师基本功比赛，要求全园教师都要参加竞赛活动。内容包括弹唱、说、跳、写、画、说课等7各方面。

      　　2、磨课活动

      　　为使全园老师能更好的开展幼儿园的教育教学工作，在原有水*得到提高，我园将采取“磨课活动”方式，让每位老师上课、相互听课、评课，在实践工作中相互帮助，相互指导，使全园教师都能积极参加教学研究，使新教师尽快成长，老教师也能跟上新课程的步伐。

      　　3、同题异构、一课三研、教学沙龙活动

      　　本学期我园继续开展以年级组为单位，全园参与的形式开展同题异构、一课三研、教学沙龙的活动，让年级组的老师充分发挥主人翁的态度，围绕课堂观察积极筹备、设计、实施活动。通过这种同伴式的研究方式让我们的老师知道自己的劣势与优势，然后找准自己的发展方向，努力前进。

      　　4、有效一日活动。做好各个环节中的保教工作，切实把落实幼儿良好的行为习惯、学习习惯及生活卫生习惯当作工作的重要任务来抓。对幼儿加强养成性的基础文明纪律教育，形成良好的行为习惯。把常规教育和培养幼儿良好的行为习惯作为幼教工作的重点，根据幼儿的年龄特点组织开展各种思想教育和安全常规教育， 努力挖掘各领域的德育因素，寓教育于语言、美术、音乐等各领域教学之中，潜移默化地开展德育工作。以三八妇女节、五一劳动节等重大节日和集体活动为契机，开展相关的德育活动，以加强对幼儿的思想教育。认真组织评比“好孩子”等，用身边的典型开展教育，让更多的“好孩子”带动全体幼儿，总体提高幼儿的素质。

      　　(二)加强园本培训，努力提高教研工作的实效性

      　　1、开展园本教研活动，针对日常教育教学中的问题和困惑，以年级组为单位进行教研研讨，这对一些共同点、难点问题，通过园内集体学习、研讨。鼓励教师大胆阐述自己的观点，提高教师理论与经验的结合并锻炼教师的口才与胆量。

      　　2、规范幼儿园保教工作常规，加强“六认真”的工作管理

      　　我们将根据“六认真”工作，定期检查、督促、分析、反馈，增强保教工作的有序性，提高教研活动的有效性。同时继续抓好幼儿观察记录工作，促使研究工作能有效促进幼儿的发展，形成有效的幼儿个案研究。

      　　3、完善班级管理检查制度，继续开展“优秀班集体”评比

      　　为了更好的优化幼儿的一日活动，我们根据检查管理制度，由行政及骨干教师对班级的常规每周进行抽查，并提出反馈意见和建议，让各班的常规工作越来越完善。

      　　4、发挥骨干教师的引领作用。

      春季工作计划 篇4

      　　一、指导思想：

      　　本学期少先队将以全面贯彻、落实第五次全国少代会精神，以爱国主义教育为主线，以少先队活动为载体，开展丰富多彩的教育活动。扎实抓好少年儿童的思想道德教育，以公民道德建设实施纲要为指导，结合《中小学学生守则》、《中小学生行为习惯》，狠抓养成教育；利用学校的有利资源，继续“心育”研究，健全学生心理健康教育；结合学校工作要点和少先队组织的自身特点，不断加强少先队基础建设，努力开创学校少先队工作新局面。

      　　二、中心工作：

      　　（一）以爱国主义教育为主线，切实加强少年儿童思想道德教育。

      　　1、以“民族精神代代传”为重点，开展以“弘扬和培育民族精神”为主题的系列活动。

      　　2、充分利用下半年“教师节”、“中秋节”、“国庆节”、“建队日”、“元旦节”等重大节日、纪念日为契机，结合本校实际，开展爱国主义和民族教育的活动。在第22个教师节之际，各中队开展“明月尊师故事会”活动，同时举办“我的心灵手更巧”为教师节献礼活动，使广大少先队员明白老师在自己成长过程中的重要作用，从而更加尊敬、热爱自己的老师,；为迎接国庆57周年，弘扬爱国情，各中队开展“ ok！家乡吉尼斯”小调查主题中队队会，通过多渠道、全方位的调查，帮助队员了解小康社会的伟大成就，真正感受祖国的繁荣富强、蒸蒸日上；结合10.13建队日，开展“学队史、展队史、延队史”中队主题活动,进行少先队光荣感教育。

      　　3、根据*颁布实施的《公民道德建设实施纲要》，国家教育部将诚信纳入《新中小学生守则》。为了弘扬民族精神，树诚信美德，本学期将继续“诚信”主题教育活动，鼓励全体队员积极参加 “诚信”征文比赛。

      　　（二）以公民道德建设实施纲要为指导，结合《中小学学生守则》、《中小学生行为习惯》，加强学生养成教育。

      　　1、本学期将加大力度加强养成教育，根据《中小学生守则》、《中小学生行为习惯》，联系我校的实际情况，制订一套切实、可行的"《黄鹤小学一日常规》，将思想品德、校风校纪、安全知识、心理健康、法制教育、环保教育和家庭教育等贯穿始终，细致落实到位。

      　　2、开展“好习惯伴我成长”系列活动。培养学生从小养成好的学习、生活习惯。从第四周开始，各中队利用读报时间学习《中小学生守则》、《中小学生行为习惯》、《黄鹤小学一日常规》，在九月底、期中、期末三个时间对各中队进行评比，评出相应的优秀中队。

      　　3、继续抓好教师值周工作。每天的行政值日、教师值日都要坚持做好校园巡视工作，记载好学生在校的情况。及时发现学生的闪光点及学生的不足之处，鼓励学生一起加入“好习惯伴我成长”的一日常规教育工作。

      　　（三）利用有利资源，健全心理健康教育。

      　　本学期，学校将进一步加大学生心理健康教育，继续进行“心育”课题的研究工作。充分利用少先队阵地，做好来信反馈、心理咨询等工作，及时化解学生的烦恼，并建立学生心理咨询跟踪档案。

      　　1、大队部设立“悄悄话”信箱，结合学校实际情况与学生进行心灵的互动。

      　　2、在十月份利用“小黄鹂广播站”，开设一次心理健康教育讲座，促进学生健康快乐地成长。

      　　3、在十一月份利用大队黑板报，进行“心理教育知识”的相关宣传布置。

      　　（四）加强少先队各项工作，推动少先队事业持续、健康发展。

      　　1、本学期要进行大队部的换届选举工作，开展公*、公开的大队干部竞选，健全大队部机构，努力使我校的少先队机构建设再上新台阶。

      　　2、充分利用少先队阵地，进行少先队工作宣传和学生思想教育。充分发挥每周三周五中午的小黄鹂广播站、大中队黑板报、橱窗、红领巾网站在校园文化建设中的作用。

      　　3、继续抓好队报队刊的订阅工作，组织形式多样的读报活动，使队报队刊真正成为广大少年儿童的朋友。

      春季工作计划 篇5

      　　去冬今春，由于天干物燥，森林火险进入红色预警阶段，为抓早抓好抓实我乡春季森防工作，遏制森林火灾的发生, 确保人民群众生命财产和国家森林安全，城郊乡党委、*采取一系列强硬措施安排部署春季森防工作：

      　　一、加强宣传教育，做到思想认识到位。森林防火工作是一项群众性极强的工作，只有依靠群众，发动群众，充分调动群众的积极性，森林防火工作才能扎实推进。我乡坚持把加强森林防火宣传教育、提高全民防火意识作为预防森林火灾的重要措施来抓。通过印制致全乡农户的一封信开展常规性宣传教育，共印4000余份；通过出动宣传车、张贴标语、悬挂横幅、给学生上防火课等形式开展多样性宣传教育，每天出动宣传车至少4次，张贴标语400余张；通过乡、村两级干部职工下村组到重点地块就野外吸烟、烧荒、烧田埂等违禁用火案例开展导向性宣传教育，极大增强了干部群众的森防意识。

      　　二、加强组织领导，做到工作责任到人。成立了由乡党委*任顾问、乡长任组长、其他党政领导任副组长、相关站所负责人为成员的春季森林防火工作领导小组。明确相关责任，任务分解到人，实行“干部包村、村主干包组、组干部包户、农户包山场”的森防四级联防网络，形成“不留空白、不留死角、一级抓一级、下级对上级负责”的格局，加强森防工作职责、加大宣传巡逻和野外火源监管力度，规定各村（居）支部*、主任为直接责任人。

      　　三、强化工作保障，做到防扑措施过硬。加强对火源的管理，制定严格规范的野外用火管理制度；建立乡村两级森防应急分队台帐，并落实责任人；每个行政村（居）都制定护林防火村规民约，明确防火巡护员；乡党委、*坚持把森林防火工作作为一项政治任务来抓，严格执行“一个方针、三个结合、三个不漏掉、四个包、五个确保、六个落实”，即：坚持“预防为主，积极消灭”的方针；坚持森林防火与乡域经济发展相结合，全面预防与及时组织扑救相结合，制度落实与责任追究相结合；不漏掉一块林地，不漏掉一项措施，不漏掉一个人；乡包村，村包户，户包人，校包生；确保措施落实到位，确保责任落实到人，确保政令、信息畅通，确保不发生重大森林火灾，确保人民生命财产安全；落实思想认识，落实组织领导，落实制度管理，落实扑火力量，落实设施建设，落实协作联防。加大巡山护林和野外火源检查力度，做到及时发现火情及时扑灭。并结合实际情况修订完善《扑救火警、火灾应急预案》，做到应急分队随时待命做好扑救火灾准备，同时乡党委、*在财政困难的情况下，加大投入力度，购买上万元的扑火专用工具，并进行维修整理，存放地点统一明确，一旦接警能做到快捷及时。

      　　四、严肃工作纪律，做好及早防护准备。乡村两级干部要24小时待命，确保24小时通讯畅通。在特防期间，对无故关停手机，无法联系的：乡干部职工每次罚款50元，村干部每次扣减年终考核分2分，并与评先评优挂钩；对未经批准擅自离岗或外出的：乡干部职工按待岗处理，对村干部作违规处理，并作为村支两委换届时的淘汰人选；对失职、渎职或森林防火责任制不落实引起森林火灾、造成重大损失的，依法追究有关人员的责任。进入特防期后，实行分片负责，协同作战的原则，一旦发生火情，做到早发现、快出击、用重兵，真正做到 “打早、打小、打了”，确保全乡森林安全。

      春季工作计划 篇6

      　　新学期，新的气象，后勤工作相当于军队是的“粮草”，所谓“兵马未动，粮草先行”，所以后勤工作不容忽示，本学期后勤工作计划如下：

      　　一、指导思想

      　　总务处以学校工作计划为指导，在学校校长室的统一领导下，进一步明确“服务于教学，服务于师生”的原则。紧紧围绕学校中心工作，围绕后勤工作为教育教学服务，全心全意为师生生活服务的宗旨，进一步强化后勤内部管理机制，认真做好后勤人员的管理、学校的教学设施管理、学校安全管理、食堂食品安全卫生管理、学校财物的管理，财务管理等各项工作。全面提高后勤人员的思想素质和业务素质，努力增强服务意识，提高服务质量和服务水*，把优质高效的后勤服务工作作风落到实处，使后勤工作在制度化、规范化、高效化方面有新突破，再上新台阶。

      　　二、工作目标

      　　1、总务工作必须做好为教学服务，为师生的生活服务。

      　　2、认真做好学校教育设施、体育设施、电器设备、生活设施的保养和维修工作，保证教育、教学、生活的顺利进行。

      　　3、树立安全第一意识，抓好学校食堂食品管理、宿舍管理工作，加强食堂工作各环节的管理与监督，办好师生食堂，杜绝事故的发生。

      　　4、加强学校的安全管理工作，做好学校安全保卫工作。

      　　5、做好学校财产的登记工作。

      　　三、主要工作及措施

      　　（一）、强化后勤队伍建设，全面提升员工的素质。

      　　总务处要借鉴别的学校先进的后勤管理工作理念，统一思想，强化职业道德教育，增强做好本职工作的责任感，真正以主人翁的意识投入到工作中去，做到一人多岗，一人多职，凝心聚力，爱岗敬业，乐于奉献，高质量完成各项任务。为了进一步提高员工的业务素质和服务意识，总务处定期组织员工加强理论和业务学习和培训，努力提高他们专业水*和现代信息技术管理水*，以胜任新形势的发展和工作的需要。进一步明确后勤为教学服务、为师生生活服务的宗旨，坚持管理育人、服务育人的方向。

      　　（二）、进一步完善后勤工作各项制度，认真制定落实岗位责任制。

      　　本学期进一步完善各项规章制度，细化岗位职责、工作量考核。细化各环节的考核标准，完善考核评比条例。做到分工具体，职责明确，考核有标准，确保后勤服务工作做到优劣有别，奖罚分明，激励先进，鞭策后进。

      　　（三）、全心全意做好日常后勤服务工作

      　　认真做好教学用品的采购工作，严格执行上级部门有关采购政策。在采购零碎的教学用品和学校的物资中，要讲究采购方法，做到货比三家。对教育教学工作中需要的常备的教学用品，做到及时采购，有适当的库存量，既保证教师、学生们随时领用，又不大量积压。对教学急需所用的物品，做到不拖，及时采购，不拖教学后腿。总务处既要做好教学用品的采购工作，更要做好物品的登记工作，总务处对所有采购的物品要做好验收工作，要验数量、质量、验价格，然后做好固定资产登记工作。

      　　总务处不仅要做好教学用品的采购工作，还要做好教学物品的发放工作，并对所发放的物品认真及时做好记录，*时要经常做好库存清点工作，保障教学用品供应。

      　　大力开展节电、节水、节纸等节能活动，为了做到无漏水的龙头，无白日灯、无无人灯处室，总务处加强对各处室、公共场所等用电地方的检查，杜绝人为浪费现象，提倡节约，反对浪费。

      　　后勤工作的头等大事之一，是抓好食堂管理工作工作。加强食堂伙食的检查与监督力度，发现问题及时处理，确保食品卫生安全，杜绝事故。加强食堂环境管理和个人卫生管理，保持就餐环境的优美和整洁，认真抓好工作人员的个人卫生工作，保持穿着整洁。及时征求师生的建议与意见，不断改进食堂工作，做到让师生满意。

      　　认真执行《住宿生管理条例》，要求寝室管理员认真督促学生做好宿舍卫生和宿舍内的卫生工作，督促全体寄宿生，认真搞好宿舍室内外的卫生，不准在宿舍使用明火及使用电器具等，切实做好节约用电、水，要对学生进行爱护公共财物的教育，使大家树立爱校如家的思想，自觉地爱护公物，延长校产的使用寿命，要从根本上消除宿舍内的不安全因素，班主任要从生活上精神上等各个方面关心学生，让全体寄宿生家长放心。

      　　（四）、抓好校产的常规性管理

      　　1、总务处后勤人员要时刻关注学校所有硬件的安全，经常检查，发现问题，及时解决，及时做好维修工作，做到能修则修，能代则代，降低维修的成本，维修人员在维修中要力争做到小修不隔夜，大修不隔天，如果修不好，要和教工打招呼，提高服务效率，并根据维修情况，提出校产维护意见。

      　　2、在总务处对各教室、专用教室财产登记造册的基础上，明确各教室、专用室等管理人员的职责，总务处期末进行核对，发现短缺、毁损财产的现象，查明原因，明确责任，作出处理意见。

      　　3、我校的电脑、多媒体等现代化设备逐年增加，电教设备的日常维修、保养工作十分繁重，总务处要加强现代化技术装备的常规性管理，定期检查，发现问题，及时处理，做到不影响教学的顺利进行。

      　　（五）、加强收费管理，合理使用资金。

      　　1、学校任何一项代办服务费项目都要符合政策；经过教育局审批同意；坚持学生自愿、家长签字的原则，坚决杜绝乱收费现象。

      　　2、做好学校领导的财务参谋工作，执行好经费使用计划，准确提供有关数据、情况。在经费使用上，努力做到精打细算，少花钱，多办事。

      　　（六）加强校园绿化、卫生管理

      　　总务处要认真抓好校园的绿化工作，对花草树木的生长情况经常关心，及时督促养护人修剪、锄草等。全体教师都要教育学生逐渐养成爱护花草树木的良好习惯，自觉维护校园绿化环境。继续实行每天晨扫、评比制度，确保校园卫生整洁。

      　　总之，总务后勤人员要努力热情待人，以身作则，以高度的事业性和责任感， 主动开展各项工作， 依靠全体员工把后勤工作搞好，为实现学校的教育教学作出应有的贡献。

      春季工作计划 篇7

      　　春季学期根据中心学校“继续按照强化管理，树立示范、分类要求、分别指导、以点带面、整体推进的工作思路，以教育改革为契机，总揽教育教学工作全局，不断深化教育改革，从抓实常规入手，为求机制上有所创新，管理上有特色，质量上有提高，工作上有成效。”的工作方针和目标，结合我学校实际情况，现将本学期学校工作计划如下：

      　　一、安全工作：

      　　以创建*安校园为目标，强化安全管理，树立安全第一的思想，把安全工作放在学校工作的重要位置，坚持教育预防为主，监督检查为辅的工作方法，落实晨检制度，跟踪到位，情况明确，最大限度地排除由于教师工作失误造成的安全事故。完善安全管理制度，落实安全责任制度，明确安全事故处理措施，坚持安全月检，排除学校内外存在的安全隐患，减少安全事故的发生。为达到安全目标，做细做实各项工作。

      　　二、教育教学工作

      　　认真落实中心学校对上课、备课、及作业批改的具体要求，深入学习中心学校20xx年春季学期下发的关于“不备课及不按要求备课的处理办法”。让教师能从根本上认识到中心学校对教师教学常规工作的重视，也让教师从工作实际中改善工作方法，树立一丝不苟的工作态度。学校将加大对教师教育教学常规工作的检查力度，做到有问题早发现，早解决。对不按要求备课及不按要求批改作业的工作情况决不姑息。

      　　加大教学研究的力度，提高教学研究的水*，最少利用一周时间，进行一次教学研究活动，让每位教师都有机会展示自己，相互帮助，相互提高。具体落实由教导主任负责落实。

      　　高度重视毕业班工作，教导主任要经常关注毕业班教师的教育教学工作，教学进度，根据情况提出合理的建议和意见。毕业班课程在4月30日前必须完成，随后转入复习阶段。

      　　三、后勤工作

      　　提高后勤工作的服务效率，加大对财产的管理力度，减少财产的流失。加大对实验仪器和远程教育设备的管理，实行专人专管，提高为教学服务的水*。继续坚持管钱和管帐分开，合理使用，帐目清楚，定期公布，增加财务管理使用透明度，杜绝教师相互猜疑。

      　　四、德育工作

      　　围绕中心学校德育工作要点，结合实际情况，以课堂，活动为阵地，以板报、晨会，为载体，以宣传评比，以教育监督为手段，对学生进行德育宣传和教育影响，帮助学生树立正确的世界观和人生观，从做人中学习，从学习中做人，从小事做起养成良好的文明习惯，创造良好的学风和校风。教师和学生共同努力，营造一个团结，文明的德育氛围。

      　　五、管理工作

      　　继续坚持民主参与民主管理，群策群力，修订不适合学校发展的管理制度，增加没有的管理制度，对各项管理制度，建立实施组织机构，落到实处，充分发挥制度的作用，达到制度由人制定，制度管人，管人育人的目的，使学校管理制度化，规范化。本学期将衡量各教师工作量，使各教师在心理上达到*衡，提高工作责任感，学校从物质和精神上给予弥补，让教师在实际工作中端正自己的工作态度，认真完成工作任务。

      　　六、组织机构工作

      　　本学期将再次明确各教师工作量、工作内容及其工作职责，使各教师人尽其才，对学

      　　校领导班子工作内容进一步调整，明确工作职责、分管内容及其工作任务。达到在内部分工负责，事情有人做，事情有人管，责任有人承担。使得学校各项工作都进一步有所提高。

      　　七、校本培训工作

      　　贯彻中心学校对校本培训的具体要求，结合学校实际和各教师对培训的要求，坚持自主学习和集中学习相结合的培训原则，加强集中学习的学习方式，增加集中学习的时间和次数，有计划，有步骤的开展校本培训，完善培训资料，让校本培训工作有序开展，达到培训目的，真正让教师培训学习有所收获。

      　　八、常规工作

      　　坚持以往的一日常规工作制度，坚持教师值周制度，严格执行考勤管理办法，继续落实中心学校关于教师坐班的要求，从常规工作中体现出学校工作的严谨及教师间的和谐。从而达到在严谨、和谐的工作氛围中提高各方面工作质量


      有关春季工作计划模板集锦八篇（扩展5）

      ——有关学年工作计划模板集锦八篇

      有关学年工作计划模板集锦八篇

      　　时间过得太快，让人猝不及防，相信大家对即将到来的工作生活满心期待吧！做好计划，让自己成为更有竞争力的人吧。好的计划是什么样的呢？下面是小编帮大家整理的学年工作计划8篇，仅供参考，希望能够帮助到大家。

      学年工作计划 篇1

      　　一、指导思想：

      　　加大教科研、教改力度，通过课题引领与校本课程开发的研究，让科研成为一种习惯，促进教师的施教能力和学生的全面发展，推进学科和教研组建设。

      　　二、工作目标：

      　　（一）继续深化课程教学改革，提高课堂教学质量。

      　　1、落实教学常规，提高课堂质量。

      　　艺术教研组每周开展教研活动，并做到活动有计划、有准备、有发言、有记录，做到内容充实，完整有效，通过落实常规，提高课堂质量。在活动中，大家学习理论知识，传授经验，相互探讨教学问题。全组教师在民主、和谐的氛围中进行新课程理念的探索与实践，改变传统的教学思想，更新观念，共同进步。各学科备课组长每月进行教学检查，其中包括教案编写、听课记录、教案复备等方面。要求教案内容充实、环节完整、格式规范，反思到位。听课数量达到标准，听课记录填写得充实、具体。每次检查都做到认真、规范，客观填写检查记录，在组中及时进行反馈交流，发现问题及时解决。

      　　2、更新教学理念，扩展创新思维。

      　　新课程改革要求我们要改变呆板的学习方式，引导学生聆听、体验、合作、探究、交流，在活动中实现学习方式的多样化，提高学生艺术素养、兴趣爱好，丰富学生的情感，陶冶学生的情操，最终把学生培养成具有综合实践能力的人才。

      　　教学中将改变传统的教学思想，更新观念，开展学科创新活动，把研究性学习的理念和方法引进学科教学中，从而提高学生的学习兴趣，培养探究及创新意识，为学生的全面发展打下良好的基础。

      　　3、营造创新情境，引领创新机会。

      　　艺术教研组充分利用每周一次的教研活动时间，以各学科新课程标准为指导，一起学习新的理论知识，发挥集体优势，探讨新的教学模式，共享中心教研组资源，建立组内资料库，教师将所教学科优秀教案、优秀论文、优秀案例、优秀课件上传至资料库，实现组内资源共享。依托校级课题在学科教学中，培养学生的聆听习惯,找到各学科的共性，开展学科合作备课、合作上课、合作反思的新教学模式，进行集体备课。

      　　4、继续构建和完善两种有效教学模式，提高课堂教学的有效性。

      　　①完善探索——交流教学模式，调动学生的积极性。

      　　课程标准提倡小学教学中要采用动手实践、自主探索、合作交流的方式。它把学生的主体地位充分体现在课堂的各个环节之中，这种教学模式突出了知识获得、过程与获取的方式，促进学生的全面发展。

      　　在实施的过程中，发现以上两种教学模式不能适用于每一个学科，于是又构建了两个新的具有学科特色的教学模式。

      　　②构建活动——体验教学模式，落实教学的有效性。

      　　这种教学模式从学生的实际出发，按照学生的年龄特点和认知规律设计教学活动，让学生在各种活动中体验学习，鼓励每个学生动手、动口、动脑，积极参与学习过程。让学生在课堂上动起来，自己去获取知识。

      　　（二）继续加强和丰富学校的艺术特色建设，提高学生素养，激发创新动力。

      　　1、以实践活动为载体，拓展创新空间。

      　　在教育教学中，树立一切为了学生发展的思想，努力发挥学生的主动性和创造性，提高学生的想象力，有意识地培养他们的设计创新能力。利用每年北京市学生艺术节、五月学校艺术节、十月学校科技节、元旦联欢会各种丰富多彩的活动，为学生搭建展示才华的舞台，让他们的个性得到充分发展，挖掘他们的最大潜能，力争在各项市区级比赛中再创佳绩。

      　　2、以竞赛活动为载体，激励创新意识。

      　　结合校本课程的开发，本学期继续组织学生参加各种国家级、市级、区级的比赛，如北京市航模比赛、北京市学生艺术节比赛、朝阳区摄影、绘画、书法大赛等，通过参加各级各类比赛活动，培养学生的竞争意识、促进技能学习、提高应变能力。引导学生从成功中总结经验，从失败中吸取教训，激励他们热爱科学，勇于实践的精神，从而锻炼意志，增强耐受能力，为今后的学习、生活奠定坚实的思想基础。学生在体验成功的喜悦与失败的挫折中积蓄力量，慢慢长大。

      　　（三）继续加大课题对课堂教学的引领作用，让学生展开想象，激励创新意识。

      　　各学科研究课题如下：

      　　人员安排：张老师负责开题报告和研究论文的撰写，韩雪负责结题报告和资料搜集。

      　　人员安排：赵老师负责开题报告和研究论文的撰写，申琳负责结题报告和资料搜集。

      　　人员安排：李老师负责开题报告和研究论文的撰写，陈老师负责结题报告和资料搜集。

      　　（四）继续以学校的特色发展为目标，打造品牌校本课程。

      　　1、以学生兴趣为出发点，挖掘创新潜能，课程实现规范化、系统化。

      　　我组校本课程内容选择以学生学习兴趣为出发点，通过问卷调查，与学生调研等多种形式听取学生意见和建议，制定具有学科特色、教学内容贴近学生生活的校本课程。通过搜集相关信息，开设《童声合唱》、《趣味指印画》、《泥塑》、《探索科学》等多门课程。依据我组自行开发的学科评价手册，力图促进校本课程实现规范化、系统化。从内容选择、课程申报、学生选课、课堂实施到评价总结及宣传展示，体现流程清晰、要求明确、规范有序。利用教研组活动时间，每周一交流，每月一总结，发现问题、及时解决。学期末整理全套材料，装订成册。

      　　2、 以家校合作为手段，搭建创新*台，课程开发社会化、立体化。

      　　校本课程的开发形式多种多样，我们组在拓展学科教学资源的同时，更加注重身边周围资源的利用与开发，如：开发家庭资源---让有兴趣的家长结合自己的特长申报特色校本课程（街舞）。高效资源——--充分利用工业大学的有效资源，聘请专家进行科技讲座；社区资源——--利用社区老年活动站，邀请民间艺人进行现场授课。通过这样的形式，为学生搭建丰富的课程资源，实现校本课程社会化、立体化。

      　　3、以提高学生综合能力为根本点，拓展丰富想象，课程质量高效化、特色化。

      　　校本课程开发的宗旨就是要提高学生的综合能力，所以提高课程质量是我们最根本的要求。我们组要求从集体备课、交流探讨、听课评课、反思总结等各方面都做到认真落实，保质保量。在课堂上发挥学生的主动性和创造性，提高学生的想象力，有意识地培养他们的设计创新能力。利用每年北京市学生艺术节、五月学校艺术节、十月学校科技节、元旦联欢会各种丰富多彩的活动，为学生搭建展示才华的舞台，让他们的个性得到充分发展，挖掘他们的最大潜能，力争在各项市区级比赛中再创佳绩。

      学年工作计划 篇2

      　　我们08级策划人正在一步步成长，渐渐趋向成熟，积累了不少经验，真正做到在实践中摸索，在摸索中成长。本学期制定如下工作计划：

      　　1 提高部门执行力：

      　　对上级交给的任务，要“及时”，“落实”，“按时”。

      　　“及时”是指部长要及时分析任务要求和重点难点，及时下达命令通知，及时进行具体安排。各部员接到命令后及时做好计划工作；

      　　“落实”是指部员将工作落到实处，按要求完成。不弄虚作假，不投机取巧；

      　　“按时”是指，在策划部全体成员的共同合作下按时保量的完成任务，做到不延迟不拖欠。

      　　2 工作问责制：

      　　将每项工作，每个任务进行明确的责任划分，即明确的责任人。一但出现问题立即找到负责人来查明原因，这样做可以使分工更加明确，使问题迅速解决，而且我们也能通过这种强制手段来提高部员的责任心。

      　　3 发展原创活动：

      　　积极策划原创活动，并努力开创属于我们自己的活动，丰富协会内部和我院学生的课余生活的以及激发全院师生的志愿服务意念。

      　　本学期，我们会充分发挥部门职能，做到活动有创新，有影响力，更好地锻炼成员的交际，实践，工作及领导能力，提高大学生应有的基本素质，继续发扬“奉献，友爱，互助，进步”的理念。现初步拟定活动如下：

      　　1 天气预报

      　　为了更好的服务同学们，让大家注意天气变化，预防其带来的不便，拟定在近期开展天气预报工作，在各寝室楼下张贴第二天的天气情况的。

      　　2 联谊活动

      　　为了加强我校与江北各大院校的交流与了解，增进彼此友谊，在甲流疫情得到有效控制的前提下，拟定与广厦学院青年志愿者协会，黑龙江科技学院（主校区）校青年志愿者协会等高校举行联谊活动。

      　　3 献血活动

      　　为了解决冬季献血淡季可能发生的血荒情况的，拟定在12月出与哈市红十字总会血液中心联合举行献血活动，我们会吸取上次活动失败的经验和教训，认真做好策划，做到万无一失。此次活动将作为迎接第24个国际志愿者日系列活动之一。

      　　4 国际志愿者日活动

      　　作为青年志愿者协会独有的国际性节日，拟定举行系列活动，中心活动有节日当天志愿者宣誓，前期的献血活动，防艾宣传活动，还有后期一些针对校园内部的志愿服务活动。

      　　5 敬老院活动

      　　继续以前每半个月活动一次的要求，扶住关爱老年人。

      　　以上只是一个初步计划，在实际工作中，我们要坚持着灵活、机动、严肃、和谐的原则，具体问题具体分析，根据各种细节因素来调动活动计划安排，但是始终坚持向我们设定的目标努力，让各成员在新的学期中学习到新的知识，对活动有新的了解，并且从人际交往方面、策划知识方面、管理能力方面都得到提高。我们活动策划部全体成员将会秉承优良传统——团结向上、任劳任怨、灵活睿智、敢于创新。作为协会的四大部门之一，我们会继续为协会的各个活动孜孜不倦的奉献我们的智慧和汗水！

      学年工作计划 篇3

      　　为了充分发挥图书资料在学校的作用，切实做到一切为教学的教育教学服务，更好地完善图书管理工作，特制定本学期工作计划：

      　　一、热爱本职工作，树立全心全意为教学服务的思想，完善图书借阅制度，认真学习和掌握图书管理专业知识和基本技能，做到工作认真，业务熟练，在原有借阅制度的基础上，加强图书的促还，产免丢损，保证库存图书的总量。

      　　二、分类整理图书，按照新的图书分类标准，按原有的旧图书分门别类地存放，以便老师的查询和查找，借阅方便，对于借阅律高的文学书籍登记书目，利于检索。

      　　三、认真做好图书管理

      　　1、爱护图书，及时清理折页、脱面、污染、开装图书，尽量延长图书的借阅年限。

      　　2、加强管理，做好图书的防盗、防蛀、防潮、防尘工作，保持室内卫生清洁创造一个良好的存放环境。

      　　三、加强岗位责任心，按时上下班，对于老师的借阅应要求，只要是对教学工作有益的决不怕麻烦，有一个好态度，争取做一个让学校领导和教师们心目中满意的图书管理员。

      　　四、在图书管理上加强自身修养，认真学习专业知识，虚心向有经验的教师请教，争取把图书管理工作做到更好。

      学年工作计划 篇4

      　　一、指导思想

      　　以《山东省普通中小学管理基本规范》及《课程实施评估细则》历城区“创建和谐校园”的精神为指导，以“让教育创造幸福人生”为办学理念，以“真”作为学校的灵魂，以“精、细、实”为管理策略，唤醒激励全体师生幸福成长，促进学校的新发展。

      　　二、工作目标

      　　总体目标：我们提出了“高标准，严要求；明责任，抓细节；重落实，求实效”的18字方针，各项工作有布置、有检查、有落实，“抓不落实的事，查不落实的人”“今天能做的事决不拖到明天”要成为文苑人的信念。

      　　具体目标：

      　　1、完成教学楼的二期改建工作。

      　　2、争创历城区第二批“行为习惯示范校”。

      　　3、采用多种方式抓教学质量，提高学生的整体水*。

      　　4、在“xx”课题立项的基础上开展高效地研究。

      　　5、提升教师的素质，实现学生的全面发展。

      　　6、各教研组扎实开展工作，实现教科研的突破。

      　　三、工作要点

      　　1、开展“ 533”工程，打造坚强的领导集体。“5”指5个目标，即：以德修身、以德服众、以德领才、以德润才、德才兼备；“3”指3种意识，即创新意识、责任意识、服务意识；“3”指3种常规活动，即民主生活会、领导干部谈话、读书交流。

      　　2、开展“534工程”提升教师的师德水*。“5”是5学会，即学会微笑、尊重、关爱、宽容、感恩；“3”是3转变，即转变心态、角色、视点；“4”是4活动，即教师的宣誓活动、师德论坛、心灵鸡汤、心理辅导。

      　　3、开展六个“一”活动，锤炼教师的基本功。六个“一”指每周一篇博文、一板粉笔字、一篇经典摘抄，每学期一篇论文、一次读书发布、一次外出培训。

      　　4、学校继续举办名师讲堂活动，举行一次外出参观学习，开展好读书节活动，争取举办“多元评价”展示活动。

      　　5、狠抓教学五项常常规的管理，认真对待每个环节，打造学科特色项目。建立文苑小学备课资源库。积累学生多元评价的资料。

      　　6、坚持周二听课日制度、周三教研活动制度、周五读书制度。实施主题教研，开展同课异构研讨活动，开展网络名家系列讲坛，开展读书活动，使教研更有实效性。

      　　7、以“xx”立项课题为抓手，扎实开展科研活动。执行我校的科研管理制度及奖励制度，建立科研的机制，强化过程性管理，注意把课题研究和*时教师的实际教学进行有效地整合，促进教科研规范、高效的进行。学期末，继续评选“十大教学经验”。

      　　8、进一步加强对校本课程“幸福课”的开发。首先从礼仪教育、走出去的实践活动作为幸福课的开始。

      　　9、继续开展兴趣小组活动，为学生提供多彩的学校生活。巧妙借助大学生志愿者的优势对学生进行特长教育。

      　　10、进一步创新班主任管理方式，推出一批有代表性的先进班级体和班主任。开展班主任教师走进学生家庭的活动，为教育孩子提供契机，组织好学生的端午节、六一的庆祝活动及春游活动。

      　　11、继续以“星愿卡”的争创为载体，进一步深化“星愿卡”的内容，探索有效地实施方法，实现德育教育效果最大化。狠抓学生的行为习惯的培养，尤其是学生注意力的培养。

      学年工作计划 篇5

      　　一、工作目标：

      　　1. 坚持做好对团员的思想教育工作，培育学生优秀的民族精神，不断提高学生在文明礼仪水*，不断提升学生的道德水*，为创建省教育现代化现场会做准备。

      　　2. 加强团员队伍建设，活跃校园文化生活。

      　　3. 争创市先进团委。

      　　二、工作计划：

      　　（一）常规工作

      　　1. 认真完成团市委的各项工作安排。

      　　2. 加强学校团支部和学生团支部的建设。

      　　3. 做好新团员的发展工作、学生团组织关系的转接工作及团籍整理工作。

      　　4. 做好新学年团员统计工作和团费收缴工作。

      　　5. 利用重大节日，加强爱国主义教育、感恩教育、自主管理和信心激励教育。

      　　6. 抓好学生会日常工作和学生会的督促管理工作。

      　　7. 定期召开学生干部会仪，引导学生配合学校搞好日常管理工作。

      　　8. 确保电视台、点歌台以及校报工作的正常开展、加大对外宣传力度。

      　　9. 做好升降旗工作。

      　　10. 做好学生晨迎、文明值日工作，建立健全值日检评制度。

      　　二月：

      　　1. 安排好开学升旗仪式以及晨迎、值日工作，做好有条不紊。

      　　2. 召开晨迎、值日生会议，重新部署本学期检查要点、注意事项，以及检查方式的变动，强化文明礼仪的检查。

      　　3. 召开校长助理以及学生干部会议，明确本学期主要工作路线。

      　　4. 收集寒假社会实践表、感动校园评选表，做好统计工作。

      　　三月：

      　　1．组织积极要求上进的非团员同学写入团申请书。

      　　2．推行“星级团支部”考核机制，制定考核细则，对班级团支部工作从计划总结、理论学习、社会实践、志愿者活动、文体活动、黑板报宣传、爱心助学等方面作出详细的考核规定，规范工作的同时也对班级团支部工作明确要求，使团支部工作有章可依，有制度可循。校长助理以及学生会干部对星级团支部进行管理、考核，校团委推行团支书月工作例会制度和汇报制度。每月定期召开团支书工作例会，布置工作，加强指导，同时安排有经验的"团支书作交流发言，促进团干部的共同提高。团支书每月向各年级校长助理汇报一次工作，不断提高团支书工作的积极性、主动性和创新性。

      　　3．精心制作外中电视台，结合学生采访、校园录像、班级承包、达人秀等形式等。结合校报把学校的方针政策、学生的校园生活、师生家长的先进事迹讲出来，起到宣传学校、赢得家长和社会满意的作用。团委开展“外中达人大搜寻”活动，主要项目为发明达人、记忆达人、英语口语达人、*衡达人、演讲达人等，寓教于乐，让学生在活动中发现自身闪光点，提高自信心。

      　　四月：

      　　1．清明纪念活动，进行民族精神教育。

      　　2．协助德育处完成道德文化表彰活动。

      　　五月：

      　　1．感恩教育之母亲节系列活动。

      　　2．新团员入团工作。

      　　3．学生理想信念系列教育活动。

      　　六月：

      　　1．做好毕业生团员档案资料整理工作。

      　　2．做好毕业生团组织关系转接准备工作。

      　　七月、八月：

      　　1．暑期社会实践安排。

      　　2．毕业生团员团组织关系转出工作.

      学年工作计划 篇6

      　　面对美术学科在社会发展、教育改革中的实际状况，结合生活中的艺术，我将继续以课堂教学研究为基本点，狠抓45分钟的课堂教学效率，联系学生的日常生活，努力提高教育教学质量。为更好的完成本学期的教学目标、教学任务，现制定出本学期工作计划如下：

      　　一、指导思想：

      　　进一步贯彻和学习美术新课程标准，更新教学观念和理念，并运用新的理论来指导自己的日常教学工作，使美术教学工作有一个新的突破。

      　　二、教学目标：

      　　本学期我继续担任三至六年级的美术教学工作，根据以往的教学经验，针对低、中、高年级学生的心理特点和学习情况，通过美术课教学，将欣赏、绘画、剪纸，工艺融合贯通在一起，以多种有趣的、吸引学生的教学手段来开阔学生的美术视野，使学生掌握并进一步提高绘画技法，继续接受基本技能和色彩的传统教学。设计和手工继续深入学习。提高学生对美术的兴趣和爱好，扩大美术的知识面，更好地提高学生的审美能力和动手能力。并在教学当中注重培养学生的观察、记忆、思维、想象和动手能力的提高。让学生能够脱离书本教材，自己独立的、大胆的去完成学习任务。

      　　三、具体工作：

      　　1、继续加强美术新课程标准和业务培训，深化教学观念和理念。

      　　本学期，我将继续加强自身的业务培训，利用一切时间，多学、多练、多找自身的不足，多以课堂教学研讨为主要研究活动，加强自己的业务能力，使自己由认识新课程到走进新课程。

      　　认真制定学校美术工作、教学计划、美术活动等计划。

      　　学习新课程标准，认真设计教案。

      　　准备、积累资料编写美术案例。

      　　2、课堂教学活动。

      　　加强课堂教学新理念、新模式及新教法的研究。在美术课堂教学中要开展把“美术作为一种文化学习，作为一种文化传承的教学研究。”同时发挥自己的创造精神，结合实际情况开发教材内容、运用新理念、尝试新教法，不断提高自己的教学水*。在课堂上将讨论交流、分工合作、资料调查、情境模拟和角色扮演、欣赏等教学活动有机的结合在一起，以调动学生积极性为主，使学生开阔眼界、扩展学习的兴趣和技能。

      　　3、组织学生多出作品，参加各级各类的赛事,迎接区校园艺术节书画大赛。

      　　认真组织、辅导美术兴趣浓厚的学生。

      　　加强对美术优秀生的辅导。

      　　四、教学要注意的问题：

      　　1、注意课堂秩序，防止意外发生。因为美术课在操作过程中比较活跃是正常的。但不能因此影响教学秩序，影响其他班级上课。

      　　2、自调颜料比较难把握，应该注意课室卫生，用品的清洗。

      　　总之，美术教学活动在遵循基础课程改革精神的前提下，以课程标准为准绳，以儿童兴趣、经验、知识的发展为目的，以培养学生良好的美术素养以及扎实的美术基础知识，学会简单的美术技能和美术创造意识为教学的目标，提高美术教学工作的质量。

      学年工作计划 篇7

      　　一、指导思想

      　　全面贯彻落实学部教育教学工作计划，积极实施课程改革，推进校本课程教学，加强课堂教学研究，切实提高语文教师的素质，提升教育教学质量，全面提高学生语文综合素质，确保语文教学工作上一个新台阶。

      　　二、工作要点及目标

      　　（一）：正视现实，不断超越

      　　我们学部语文教学走到今天，取得一些成绩，遇到了一些问题。摆在我们眼前的是不断变化的形势和局面，新形势要有新要求，新要求要有新目标。作为学部的一名语文教师，要在传承经典中超越自我，要力争使自己的认知和行为在以下几个方面有新的突破。

      　　（1）研读践行新课标

      　　课程标准左右着语文教学，学习它的思想，领悟它的精神，实践它的理念是当务之急。首先要真正了解《标准》与《大纲》的区别，然后要明确一些新概念的内涵，如“对话”、“人文素养”、“语感”、“文本”、“课程资源”、“动态生成”、“整合”、“互动”、“校本研训”、“三维目标”“学习方式”“大语文”等，把握语文课程性质的变化特点，并努力在教学实践中落实这些理念，加强第二课堂的建设，加强语文综合实践，全面提高学生的语文素养。

      　　（2）备课时段短中长

      　　备课的经验和资料浩如烟海，加上网络信息的覆盖，备课似乎比以前方便得多，这绝对是误解。上好一节课需要长时备课的积累，中时备课的调节和短时备课的机智。只有教师坚持长期的积淀，中期的规划和近期的调整，才能备好一节精品课。

      　　（3）一堂好课三条线

      　　语文课堂是语文教师和学生的共同舞台，是语文教育与教学的主渠道，是语文资源生成的主要*台。好课的标准归根结蒂只有一个：学生欢迎并且受到了教育，得到了提高。达到好课的标准需要教师、学生和教材思维三条线索有机整合互动。

      　　（4）听说读写皆作业

      　　语文作业有其自身的独特性；语文作业的书写与阅读过程就是作业本身。因此，布置作业可在课前、课内或课后，完成和检查作业可以通过听、说、读、写等形式。

      　　（5）辅导方见真功夫

      　　在现实中，找理科老师辅导的学生很多，找语文老师的却很少，其实这是对辅导的误解。现实中的辅导侧重的是培优补差，其目的多属急功近利之列。真正的辅导除此之外，的是提高，既包括语文知识补充、能力培养，也包括非智力行为表现的督导和心理的辅导。辅导的对象除“抓两头”之外，重点要突出“中间”，因为中间层次才是大面积提高语文教学水*的关键和决定因素。

      　　（6）命题讲评是艺术

      　　我们贯彻落实学部六个一活动中的命制试卷工作，并要严格运行和评价。我们还要加强周末作业命题的研究，考试命题的研究。因为命题水*是一位教学专业素质的重要标志。命题质量直接影响到教学质量，对学生的兴趣、自尊等心理因素的影响尤为明显，也是一位教师的教学水*即教学态度的重要体现。

      　　（7）下笔成文行方远

      　　笔耕不辍，才能完善自我。写教案、出作业、拟试卷、做总结都是写作。如果说阅读是积累，那么写作就是升华，一个人的思维只有通过写作进行梳理、筛选、创造方能升华为思想。作为一名语文教师要在广泛阅读实践的基础上，构筑文章的高楼。

      　　（二）、立足研究，提高能力。

      　　根据学部要求和实际工作的需要，本学期学部语文教学研究分为五个层次，分别是新聘教师展示课、组内研究课、年段教研课、组长观摩课、徒弟汇报课。其中组内的研究课必须有校本阅读教学课，由备课组长期初认真安排。语文教师都要在上述课堂教学研究活动中和执教者一起思考一起感受，思考教学方案，感受教学得失。

      　　鉴于过去研究课安排显得“突击”和集中，导致老师疲于听课，效果受到影响，本学期各个组要在开学初就全盘思考制定一学期的组内研究课教学内容和周次时间，由备课组和教研组协调后统一制定本学期语文课堂教学研究一览表，方便老师们今后的学习与研究。各个备课组要在第三周周一下班前将组内研究课教学安排上报。

      　　本学期教研组长的观摩课内容定位自由作文的教学研究，各个备课组长也要切实上好组内的观摩课，为本组的教学导航。

      　　五年级组要加强新课标教材教学的研究，备课组长要多想办法创造条件开展教学研究，力争在全区的质量调研和教学检查中取得好的成绩和效果。

      　　围绕主题开展年段教研，低段教研主题是“在阅读教学研究中提升学生的朗读能力”，中段教研主题是“培养学生感情朗读以及默读理解的途径、方法研究”，高段教研主题围绕课题“小学语文说读课堂教学模式研究”。年段教研活动要认真规划，精心准备，要让师生真切感受活动带来个好处，让每个人从活动中受益。

      　　本学期的课堂教学研究还要解决一个问题，那就是要让老师们事先知道立足什么研究什么，这节课要在什么方面取得理想的进步，围绕这些去思考建议教学设计，去听课评课，这样我们的评课活动就不会发散，就不会出现评课时观点甚至出现冲突的情形，也可以减少每节课后的相似评课观点。也就是说解决听什么评什么的问题。

      　　（三）、过关检测，学有所得。

      　　本学期，为了掌握学情和教情的第一手资料，促进以后的教学工作，提高学生的语文成绩，学部将认真进行过关检测。过关检测的结果作为评价老师和学生的依据之一。对过关检测中发现学生存在的知识和能力上的盲点与不足，学科老师有义务和责任使之尽量减少。

      学年工作计划 篇8

      　　一、指导思想

      　　全面贯彻落实《xx省中小学办学行为规范》、《中小学教师职业道德规范》，牢固树立质量意识、特色意识、学习意识、创新意识。以提高教师专业素养为核心，以提高教师课堂教学效率为重点，以优化教学常规管理为手段，积极探索提高教学质量的途径与方法，继续打造书香校园特色，在务实中求创新，在创新中求发展。

      　　二、工作目标

      　　1．教学质量再提高。确保二一九年中考各项升学指标进入安庆城区学校前列；确保七、八年级教学质量检测成绩名列宜秀区第一。

      　　2．常规管理上台阶。优化教学常规的管理，在管理过程中求新措施，出新成效，管理水*再上台阶。

      　　3．特色教育出成效。培养丰富多彩的书香校园文化生活。

      　　三、工作措施

      　　1．强化学习培训，促进教师专业成长。

      　　（1）继续加强教师队伍建设，将磨师德与练师功有机结合，优化教师队伍和专业素养。努力提高教师的思想素质和业务能力，继续学习新的《义务教育法》和有关新的教育理论，认真落实《中小学教师职业道德规范》，树立正确的教育观、教师观、学生观、课程观和教育评价观。

      　　（2）积极创造“请进来、走出去”会，让教师与专家、名师进行对话、交流，转变教育观念，更新教学手段；积极开展同伴互助活动，依托教研组、备课组开展集体备课、说课、听课、评课、教学反思等活动，加强教师间的学习交流、互助帮助，取长补短，共同提高。

      　　（3）以各级、各类教研活动为*台，支持鼓励教师积极参与研究，将教学实践与教学理论有机结合，促进教师的专业素养的提升。并以此带动全校教师向研究型教师转化。

      　　（4）支持鼓励教师参加各级各类业务培训活动，并将学习精神向全校教师辐射传达；积极选拔教师参加各级各类教学比赛，努力打造一支理念新、教艺精的创新型教师队伍。

      　　2．优化教学常规，提高课堂教学效率。

      　　（1）进一步贯彻落实《宜秀区中小学教学常规要求》开展各项教学常规工作。进一步规范教学检查，及时掌握教学情况，建立教师教学检查记录档案。开展学生评议任课教师活动，对测评结果及时进行反馈和交流，让教师真正地了解教育教学的实际情况和学生的思想动态。

      　　（2）进一步加强对毕业班的管理，关注中考动态，研究中考命题思路，努力提高教学的针对性和有效性，落实学校行政人员联系毕业班制度，定期召开毕业班学生、教师会，研究分析毕业班教育教学工作。指导教师认真学习学生综合素质评价办法，做好初三毕业班的综合素质评价工作。

      　　（3）开展校本教研活动。优化教师课堂教学的各个环节，切实提高课堂教学效率。备课要深，手段要新，继续引导教师把教学工作重心前移，精心备课，研究教法和学法，增强教学的预见性；教学要活，上课要实，要不断更新教学手段，以起到突破重点、化解难点的作用，要从学生学的角度出发组织教学，思考问题，课后要及时记录教学得失，重视教学反思，不断提高教学水*；作业要精，辅导要细，作业设计要突出重点，突出难点，难易适中有针对性，批改要认真及时，要关心学困生的学习、生活和心理状况，加强“培优补差”工作。

      　　（4）重视音、体、美、信息等学科教学。积极开展兴趣活动，发展学生特长，提高学生综合素质。培育丰富多彩的校园文化生活。

      　　3．强化教研措施，发挥以研兴教的作用。

      　　（1）转变教育观念，立足校情，结合校本培训，努力探索，不断提高教研活动的层次和水*。积极开展教学改革实验，改革课堂教学方法，深入研究课堂教学微观领域经常面临的问题，不断提高课堂教学效率。

      　　（2）加强教研组和备课组建设，进一步落实上课听课、评课、集体备课制度，继续推行开设公开课、示范课、研究课等行之有效的教研手段，进一步规范公开课教学程序，使其真正发挥提高教学效率的作用。抓实“校本培训日”工作，要有计划，有内容、有监督、有记录。

      　　（3）采取有效的教学措施，确保两项中考考试成绩保持城区前列。

      　　（4）开展课改论文、教学设计、教学案例的评比工作，加强信息技术与学科教育教学的整合，促进教学的科学性、高效性。激发教师参与教研的热情，促进教师队伍素质和教学质量的不断提高，充分发挥以研兴教的作用。

      　　4．抓好现代教育技术装备的管理与使用工作。

      　　（1）强化理化生实验室的管理。确保理、化、生学科的实验正常开展，师生认真填写实验报告及实验记录。

      　　（2）要求并督促每位教师运用“班班通”现代教育技术进行课堂教学，引用优质教育资源，提高课堂效率。对各班每位教师的运用情况每月进行一次检查通报，要求各位教育及时交新教学资源、各班做好“班班通”使用情况的记录。

      　　（3）充分发挥“多媒体”教室、音乐室、美术室、图书阅览室的功能，促使学生音、体、美全面发展。

      　　（4）确保计算机信息课的正常开展，加快提高学生计算机技术运用、制作能力。

      　　四、具体工作安排

      　　二月份：

      　　1．回顾上学期工作，制定本学期教导处工作计划。

      　　2．认真组织九年级开学检测工作。

      　　3．表彰上学期期终检测成绩优秀学生。

      　　4．做好教科书、备课本等材料的发放工作。

      　　5．教研组长制定好工作计划。

      　　6．统计各班学生数，了解学生变动情况，做好转学、休学、复学等工作。

      　　7．召开教研组长会议，布置近期有关工作。

      　　8. 进行开学初教学常规检查。

      　　9．召开九年级班主任会议，组织完成20xx年中考考生信息采集工作。

      　　三月份：

      　　1．召开教研组长、毕业班学科组长会议，讨论并布置本学期毕业班教学研究、复习、模拟考试等工作。

      　　2．教学常规第二次检查。

      　　3．组织九年级各学科备课组长，参加各级中考研讨活动。

      　　四月份：

      　　1．组织九年级第一次模拟考试。

      　　2．认真组织20xx年中考理化生实验操作、体育考试工作。

      　　3．组织七、八年级期中检测命题及期中检测工作。

      　　4. 教学常规第三次检查。

      　　5．布置课改教学论文、教学设计、教学案例评比的有关工作。

      　　五月份：

      　　1．做好毕业班第一次模拟考试学生成绩分析工作。

      　　2．督促指导九年级各学科制订切实可行的复习计划。

      　　3．召开教研组长、备课组长会议、分析并总结七、八年级期中检测情况和毕业班第一次模拟考试情况。

      　　4．教学常规第四次检查。

      　　5．做好毕业班第二次模拟命题与考试工作。

      　　6．组织毕业班教师认真学习与研究“20xx年中考命题纲要”。了解并掌握中考命题方向。

      　　7．召开教研组长、毕业班班主任学科组长会议。（分析与研究第二次模拟考试情况，寻求对策。）

      　　8．组织八年级地理、生物学科毕业学业会考的准备工作。

      　　六月份：

      　　1．做好毕业班第三次模拟考试工作。

      　　2．做好中考有关工作。

      　　3．召开教研组长会议，做好教研组工作的总结与评价工作。

      　　4．教学常规第五次检查并做好教师教学常规、教研组长的考核工作。

      　　5．做好九年级学生毕业证的填发、验印工作。

      　　6．做好20xx—20xx学年度教师继续教育相关工作。

      　　七、八月份：

      　　1．做好七、八年级的期末检测工作

      　　2．做好中考查分、学生填报志愿等工作。

      　　3．做好九年级毕业生的建档工作。

      　　4．做好录取通知书的发放和毕业生去向登记工作。

      　　5．做好上级、学校交办的其他工作。


      有关春季工作计划模板集锦八篇（扩展6）

      ——有关企业工作计划模板集锦7篇

      有关企业工作计划模板集锦7篇

      　　时间过得太快，让人猝不及防，我们的工作又进入新的阶段，为了今后更好的工作发展，现在就让我们好好地规划一下吧。那么你真正懂得怎么制定计划吗？下面是小编精心整理的企业工作计划9篇，欢迎大家分享。

      企业工作计划 篇1

      　　新的一年也是要到来，在采购部门工作，我也是要对这一年的一个采购工作去做好计划，把自己的采购工作给做好，为公司的采购尽好自己的那一份力。

      　　在工作中，我要按照领导的要求，把采购给去做好，把每个月的采购都列出清单，按照要求，去市场上找合适的供应商，虽然之前也是有合作的供应商，但我明白，多去市场，多寻找更多的供应商，了解他们的行情，从众多的供应商当中寻找到更加合适的，才能把采购的质量做的更加的好，而不是随意的找一家供应商就去采购，那样的话，也是无法真正采购到更合适，价格更优惠的东西的。同时对于优质的供应商要去维护好，积极的和他们沟通，确保要采购的物资不会缺货，能及时的送达，*时没有采购任务的时候，要多去市场查看，了解市场最新的情况，是不是有新的产品出现，新的物资是公司可能需要的，只有了解市场，那么我才能在采购中获得更大的优势，而不会是供应商说什么就是什么，我也是更有自己的判断，知道究竟哪种是更合适公司的。

      　　除了工作，我个人也是要多去学习，采购的市场除了实体的批发市场，还有网上的一个商城，其他的一一些信息也是要多去收集，对于相关的一些新材料或者新的产品，我也是要去了解，明确是不是比之前采购的更好，是否需要去进行采购，多去了解，多熟悉相关的方面，那么我就能把采购的市场最新情况掌握清楚，当有需求的时候，也是能更快的跟进，同时对于公司的一些情况也是要多了解，看是否有些是我可以提出的，作为采购，不能只是按照领导的要求被动的去工作，而是需要自己主动的多去了解，多去给领导出好的方案，帮助领导多解决问题。

      　　新的20xx年，市场会如何的变化，供应商是否还能稳定的给我们供货，这些也是需要做好预防，不能一成不变，或者当出现意外的情况的时候，自己却无法去处理，所以在新的一年里，我也是要多准备，多去看看其他的市场，即使很优质的供应商，我也是要做好有备用的方案和选择。希望在20xx年内的工作中，我的采购工作能顺利的进行下去，不出什么问题，同时我们公司的发展也是能更加的好。自己能有晋升的一个机会。

      企业工作计划 篇2

      　　1月份最主要的一个工作就是去对来年的工作做一下具体的计划，同时对今年这一整年的工作去好好的总结回顾。1月份既是去年最后的结束，也是新的一年的开始，可以说要忙碌的事情非常的多，首先就是总结回顾了，毕竟一年的工作做下来，也是有很多的事情要去好好的总结下，对自己来说，也是尽量的去归纳过去一年的一些工作经验，看看自己这一年来有哪些工作上的成果，为企业做出了哪些贡献。做好工作的一个总结也是能让我更加的清晰明确自己目前是怎么样的一个情况，算是对自己能力第一次年终盘点。同时也是要把20xx年的计划去给做好，而今虽然也是已经在做了，但是下个月还是要把计划再做的细致一些，把工作的任务分解到每一个月里面，让自己对20xx年的工作有更清晰的了解，能在20xx年把工作做得更加好。

      　　日常的工作也是要继续的去给做好，1月份除了总结和计划，日常同样也是非常的重要，到了年底了，大家都有一些想要放假回家的心思，但是既然是要做工作，那么还是要把日常的工作去好好的做好，把这一年收一个漂亮的尾，而不能只想着放假的事情，同时由于放假，所以也是要对一些事情做好提前的安排，避免因为放假而耽搁了工作的正常进行下去。1月份工作的时间比较少，日常里更是要重视起来，不能因到了年底而轻率，特别是一些项目的跟进更是如此，要和同事去积极的配合好，把工作做完。

      　　个人方面，我还是要继续加强学习，不能因工作比较繁忙而松懈了下来，新的一个月里面，我要按照我之前学习的进度和计划去把学习做好，工作想要做好，学习是不可或缺的，而这个月的学习同样如此，一年都坚持下来了，那么这一个月也是不能松懈，该玩的时候，到春节放假好好的休息下就行了，在节前则是要继续的努力学习，让自己有更多的知识储备，同样也是可以在来年的工作中去把自己的工作做得更好的。1月份的工作和学习我都要抓紧，按照之前的计划，去努力的把各项事情做好。

      企业工作计划 篇3

      　　今年我们经营公司新一届领导班子，愿在局领导的正确领导和指挥下，鼓足干劲，努力完成局领导交给我们的任务，做好我们的本职工作，特制定工作计划如下：

      　　一．总计划

      　　今年计划总收入40.75万元，计划支出35.75 万元，实现经济效益5万元。

      　　在计划经济收入中有以下几项收入：

      　　（1） 宾馆计划收入10万元

      　　（2） 旅游船只收入5万元

      　　（3） 上坝收费3万元

      　　（4） 绿化收入7.5万元

      　　（5） 房屋出租收入3万元

      　　（7） 劳务输出收入11万元

      　　总计收入40.75万元

      　　计划支出费用有以下几项：

      　　（1） 工资支出总额为15万元

      　　（2） 提取三金3.2万元

      　　（3） 劳动保险4.3万元

      　　（4） 劳动保护0.65万元

      　　（5） 电话费0.5万元

      　　（6） 差旅费0.8万元

      　　（7） 办公费0.3万元

      　　（8） 折旧及摊消6万元

      　　（9） 税金3.5万元

      　　（10） 招待费1.5万元

      　　总计划支出为35.75

      　　二．总计划的详细说明和工作部署

      　　1．金湖宾馆

      　　如公司内部没有人承租金湖宾馆，我们再对管理局内全体职工招标租赁。如全局职工也没有人承租，最后就对社会招标，用社会的力量来管理金湖宾馆。

      　　宾馆承租的边缘条件是必须带2名全民职工，8名大集体职工，这10名职工的所有费用由宾馆承担。

      　　虽然我们计划采用的机制为承包责任制，但是在管理上不能以包带代管，我们公司经理部决定让副经理深入到管理中去，掌握宾馆的经营情况，及时回流资金，为金湖宾馆的经营当好参谋把好关。

      　　在安全上，做到每周一次安全会，一周进行一次安全检查，做到开会、检查必有记录，做到安全第一，预防为主。对治安综合治理上，也是做到每会必讲，经常检查，教育员工视顾客为上帝，减少员工与员工、员工与顾客、顾客与顾客之间的摩擦与矛盾。我们自己的员工要做到不参与打架斗殴和事件，为公司的安定团结而努力。

      　　2．船只管理

      　　今年我们实行的政策，还是像以往一样，实行公开竞标。先对公司内部员工公开招标，实行竞标上岗，竞标底价分别为2.5万元、3.5万元、3.5万元人民币（含人员工资在内）。如公司内部没有人竞标或没有完全竞标，再对局内职工招标，如局内没有人竞标，再对离退休人员招标。

      　　对船只的管理上，尤其在安全上，必须遵守国家、省、市有关条文规定，必须按照局安委会对船只的要求规定执行。在公司的管理上，虽然属承包性质，在签合同上对各项要求都得严格，公司也不能对其放之不管。对船只、船员的管理上，做到定期、不定期的检查、督促工作，争取把隐患消灭在萌芽中。

      　　3．上坝收费

      　　在上坝收费上，我们想延续原有的方式，对全局进行公开招标，竞标上岗，承包人必须带公司6名集体职工，承租底价为3万元人民币。

      　　4．绿化工作

      　　今年在绿化上实施的办法是分片划分，分配到人，依据工作量挂牌管理，做到经常检查、经常督促，根据工作的质量来决定工资的收入。春季最早的两项工作是联系好东西山头造林的苗木及三角地苗圃的苗木，按局里的要求，完成局计划的所有任务。

      企业工作计划 篇4

      　　作为企业的一名新进员工，我是非常荣幸和开心的。以前的我一直都想来到这个*台工作，现在我真正的站在这个*台之上了，所以心情十分激动，对未来充满了热情和期待，对以后的日子也多了很多的向往，进入这个行业并不是一个简单的决定，更是对自己理想的一种责任，不管是为了我们企业还是为了个人，我都会将未来的日子好好的利用上，去奋斗、去成长，以下是我暂时对未来一段时间的计划：

      　　一、保持学习，提升自我

      　　作为企业的一名新员工，学习是一个必不可少的过程，同时这个过程也是我们改变自己，提高自己能力的一个关键性的过程。我准备用半年的时间对自己整体进行一个突破，这半年的时间我会不断努力的学习，积极进取，向每一位优秀的同事学习和借鉴，积极参与公司任何一项有利于我自身成长的活动，积极配合每一位领导交代的任务，在工作生活中团结同事，和大家一起共进退，一起在学习和进步中慢慢成就自己。

      　　二、完善个人能力，突破以往

      　　度过一段学习的时期之后，我就会在原本打下的基础上开始一番突破了。对于这份工作来说，我知道自己缺乏的部分是什么，这个部分并不是短时间内可以改变的，因为它和我的性格有关。我的性格是比较闷的那种，不太爱说话，我会尽量去让自己变得更加开朗起来，能够非常愉快的和每一位客户交流沟通，这是我的一个目的，也是我接下来道路上需要去不断求索和进步的地方。

      　　三、树立远大目标，勇敢前行

      　　在打好了基础、完善了自我之后，我就会为自己树立一个更加远大的目标。做销售工作的，业绩就是我们能力的证明，所以我会在业绩这个方面树立一个更加优秀的目标，一步步去靠近，一步步的跟着这个目标成长。一个人的能力不足并不是一件非常可怕的事情，不敢去改变、不敢往前面走才是最可怕的事情。所以我也不会退缩，我会勇敢的踏出未来的每一步，去为自己的人生增添一些不同的色彩，我会为此努力，追逐光明，逐渐实现人生初衷。

      　　未来是一段非常遥远的距离，我作为一名新员工，还有很多的东西需要去学习，现在我只要稳固好了自己的心态，我就相信我一定可以去做一个更好的人、成为一名更加优秀的员工，贡献出自己的价值和光亮。

      企业工作计划 篇5

      　　一、加强规范管理、做好日常核算

      　　1、根据公司核算要求和各部门的实际情况，按照会计法和企业会计制度的要求，做好财务软件的初始化工作。

      　　2、配合会计师事务所对公司第七年度的年终会计报表进行审计，并按有关部门的要求，完成会计报表的汇总和上报工作。

      　　3、配合外部审计机构对总公司上一年度财务收支情况进行审计，提高资金使用效益。

      　　4、配合公司领导完成各责任中心经济责任指标的预算及制订工作，并做好公司有关财务管理制度的拟稿工作，加强财务制度建设。

      　　5、做好日常会计核算工作。按照会计制度，分清资金渠道，认真审核每笔原始凭证，正确运用会计科目，编制会计凭证，进行记账。做到三及时：即及时编制有关会计报表，及时报送税务等部门；及时装订会计凭证；及时清理往来款项。出纳要严格按照现金管理办法和银行结算制度，办理现金收付和银行结算业务；及时准确登记银行、现金日记账，做到日清月结；严格支票领用手续，按规定签发现金支票和转帐支票。

      　　6、配合销售部了解货款回收情况，做好货款回收工作。

      　　7、积极筹措资金，从多方面保证公司资金运营的流畅。

      　　8、努力加大新业务开拓力度，实现跨越式发展。企业未来的发展空间将重点集中在新业务领域，务必在认识、机制、措施和组织推动等方面下真功夫，花大力气，力争使在较短时间内投资、发展新业务，走在同业前面，占领市场。

      　　9、完成公司董事会及CEO临时交办的其他工作。

      　　二、加强基础防范、做好安全工作

      　　1、货币资金安全。定期检查现金提取、送存过程中的安全问题，检查现金是否超库存存放；对有关设备的完好性进行检查，若有隐患，及时处理并向上反映；及时加以整改。

      　　2、票证管理安全。做好现金、收据、发票、各种有价票证的管理工作以及安全防范工作，确保不漏不遗不缺。

      　　3、负责防火安全。严格执行用电管理规定并保证每日下班时切断主电源；对办公室吸烟进行严格管理，采取有效措施保证地上无乱扔烟头。

      　　4、负责防盗安全。定期检查安全措施的完好性，发现问题及时处理并向上汇报。

      　　三、加强考核考评、提高工作质量

      　　1、严格遵守《会计人员职业道德》和有关规定，对违反规定的人员提出处理意见。

      　　2、严格进行考勤工作。严格执行上下班制度，保证每日工作的正常进行。

      　　3、要建立和健全各项管理基础工作制度，促进企业管理整体水*提高。企业内部各项管理基础工作制度，包括：财务管理制度、财产物资管理及清查盘点制度、行政管理制度，根据各项管理制度的基础工作的要求，实行岗位责任制，规定每个员工必须做什么、什么时候做、在什么情况下应怎么做，以及什么不能做，做错了怎么办等细则。这样，每个岗位的每个责任者对各自承担的财务管理基础工作都清楚，要求人人遵守。通过实施这些制度，进一步提高企业管理整体水*。

      　　4、建立和健全自我约束的企业机制，确保企业持续、稳定、协调发展，严格审核费用开支，控制预算，加强资金日常调度与控制，落实内部各层次、各部门的资金管理责任制。尽量避免无计划、无定额使用资金。

      　　随着后勤集团的不断壮大，面对日趋复杂的市场和日益加大的竞争，提高财务人员素质日显重要。

      　　5、认真学习会计法、企业财务管理制度、工业企业会计制度和有关的财务制度，提高会计人员的法制观念，加强会计人员的职业道德，树立牢固地依法理财的观念，做到有法必依，执法必严，违法必究，贯彻执行党的方针政策，自觉遵守法律、法规，维护财经纪律，抵制不正之风。

      　　6、加强业务学习，提高业务水*。定期进行业务培训，更新业务知识，扩大知识面。在掌握基础知识的同时，加强计算机知识的学习，以适应现阶段财务管理的要求。与此同时，认真学些税务、金融、等相关性知识，以拓展知识面，提高理论和实际操作水*。

      　　7、加强学术交流。学术交流是提高会计人员素质的重要方面通过撰写论文，可促进理论知识，有利于总结工作中的`经验，提高业务水*，还能提高写作能力和口述能力。通过对会计人员素质的培养，全面提高公司的财务管理水*，以适应新形势下对会计信息的快速的、准确的、真实的要求，确保公司和各部门各项工作有序运转和各项事业的发展。

      企业工作计划 篇6

      　　在这一年里，凭借前几年的蓄势，杭萧钢构不但步入了高速发展的快车道，实现了更快的效益增长，而且成功地实现公司股票在上海证券交易所上市。从此，一个杭萧钢构以崭新姿态展现在世人面前，一个更具朝气和活力的、以维护股东利益为己任的新杭萧诞生了。

      　　公司上市后，管理水*必将大幅度提高，这不仅仅是市场竞争的外在要求，更是自身发展壮大的内在要求。对于市场部来说，全面提升管理水*，与公司同步发展，既是一种压力，又是一种动力。为了完成公司20xx年合同额三十亿的总体经营管理目标，市场部特制订20xx年工作计划如下。

      　　一、 信息网络管理

      　　1。 建立直接领导关系

      　　市场部是负责公司信息网络建设与维护、信息收集处理工作的职能部门，接受营销副总经理的领导。市场部信息管理员与各区域市场开发助理之间是一种直接领导关系，即在信息网络建设、维护、信息处理、考核方面对市场开发助理直接进行指导和指挥，并承担信息网络工作的领导责任。

      　　2。 构架新型组织机构

      　　3。 增加人员配置：

      　　（1） 信息管理员：市场部设专职信息管理员3名，分管不同区域，不再兼任其它工作。

      　　（2） 市场开发助理：浙江省六个办事处共设市场开发助理两名，其它各办事处所辖区域均设市场开发助理一名。

      　　4。 强化人员素质培训

      　　春节前完成对各区域的市场部信息管理员和市场开发助理的招聘和培训，使20xx年新的管理制度实施过程当中市场部在人员素质方面有充分的保障。认真选择和慎重录用市场开发助理，切勿滥竽充数。

      　　5。 加大人员考核力度

      　　在人员配置、资源保证、业绩考核等方面对信息网络建立和维护作出实施细则规定，从制度上对此项工作作出保证。建立市场信息管理员定期巡回分管区域指导信息管理工作的考核制度，并根据各区域实际情况和存在的问题，有针对性地加以分析和研究，以督促其在短期内按规定建立和健全信息管理的工作。

      　　6。 动态管理市场网络

      　　市场开发助理与信息管理员根据信息员提供的信息数量（以个为单位）、项目规模、信息达成率、发展下级信息员数量四项指标对信息网络成员进行定期的动态评估。在分析信息员/单位的分类的基础上，信息管理员和市场开发助理应结合信息员的背景资料进行细致地分析，确定其通过帮助后业绩增长的可能性。进一步加强信息的管理，在信息的完整性、及时性、有效性和保密性等方面做好比上一年更好。（详见市场开发助理管理制度）

      　　7。 加强市场调研，以各区域信息成员/单位提供的信息量和公司在各区域的业务进展情况，将以专人对各区域钢结构业务的发展现状和潜在的发展趋势，进行充分的市场调研。通过调研获取第一手资料，为公司在各区域的机构设置各趋合理和公司在开拓新的市场方面作好参谋。

      　　二、 品牌推广

      　　1、 为进一步打响“杭萧钢构”品牌，扩大杭萧钢构的市场占有率，20xx年乘公司上市的东风，初步考虑四川省省会成都、陕西省省会西安、新疆*尔自治区首府乌鲁木齐、辽宁省会沈阳、吉林省的长春、广东省会广州、广西壮族自治区首府南宁以及上海市举办品牌推广会和研讨会，以宣传和扩大杭萧钢构的品牌，扩大信息网络，创造更大市场空间，从而为实现合同翻番奠定坚实的市场基础。

      　　2、 在重点或大型的工程项目竣工之际，邀请有关部门在现场举办新闻发布会，用竣工实例展示和宣传杭萧钢构品牌，展示杭萧钢构在行业中技术、业绩占据一流水*的事实，树立建筑钢结构行业中上市公司的典范作用和领导地位，使宣传工作达到事半功倍的效果。

      　　3、 进一步做好广告、资料等方面的宣传工作。在各个施工现场制作和安装大型宣传条幅或广告牌，现场展示企业实力；及时制作企业新的业绩和宣传资料，补充到投标文件中的业绩介绍中和发放到商各人员手中，尽可能地提升品牌推广的深度和力度。

      　　4、 加强和外界接触人员的专业知识培训和素质教育工作，树立良好的企业员工形象和先进的企业文化内涵，给每一位与杭萧钢构人员接触的人都能够留下美好而深刻的印象，从而对杭萧钢构及钢结构有更清晰和深层次的认识。

      　　三、 客户接待

      　　客人接待工作仍是市场部工作的重点之一。做好客人接待工作是业务接洽的必要的提前和基础。如何按照公司有关规定和商务部要求保质保量地做好客人接待工作是市场部必须进行认真研究和探讨的重要课题。表面上看起来接待工作比较简单，但实质上客户接待是一门十分深奥的学问。不去深入地研究和探讨就不能让该项工作做得完善。因此，市场部要在方法上、步骤上、细节上下一番功夫。为了既少花钱，又不影响接待效果，需要向各商务部领导和各办事处商务人员更多地了解客人的生活阅历、为人禀性、处事方式、兴趣爱好、饮食习惯、办事风格、企业价值取向、管理理念、产品特色、行业地位等等。仔细研究分析和琢磨推敲日程的安排，让每一位客人在最短时间内对杭萧钢构有全面的、清晰的、有一定深度的了解，对杭萧钢构的产品表现出最大限度的认同感，对杭萧钢构的管理模式和企业文化产生足够的兴趣。把长期地、坚持不懈地认真对待每一批客人和每一客人，使他们对杭萧钢构的接待工作满意作为市场部每一个接待工作人员的准则。从而以此来提高项目跟踪的成功率和降低商务谈判的难度，达到提高企业经济效益的根本目的。

      企业工作计划 篇7

      　　为统筹规划公司20xx年招聘工作，招聘到更多适合公司发展所需人才，提升公司员工整体素质，助推公司20xx年发展目标的实现，结合20xx年招聘工作重点，特编制20xx年招聘计划。

      　　一、20xx年招聘工作总体思路

      　　整体目标继续围绕提高公司员工整体学历水*进行，确保本科以下学历人员占比持续下降，同时，实现硕士学历、博士学历人员占比稳步提升。另一方面，实现招聘工作体系化。

      　　二、20xx年招聘工作总体目标

      　　1、学历水*的提升：截止到11月底，公司本科学历人员占比达到52.81%，硕士学历人员占比达到11%，博士学历人员占比仅为0.34%。16年计划本科学历人员占比提升10个百分点，硕士学历人员占比提升5个百分点，博士学历人员占比提升到1个百分点。

      　　2、围绕国际化中维的公司发展思路，实现外籍员工零的突破。重点着眼于外贸部。

      　　3、建立招聘工作的体系化内容，包括招聘面试题库、笔试题库、性格特质测验题库等各种试题库，同时，完善各种招聘相关的制度，真正实现招聘工作的体系化。

      　　4、校园招聘工作的继续深化，实现校园专场宣讲零的突破，进一步扩大公司在校园的影响力。同时，深化校企合作的推进，力争通过这一途径解决制造中心的人员需求缺口并实现人员素质的提升。

      　　5、协助培训组开展各种培训班，提升公司整体管理人员的业务技能与管理水*，初步实现重要岗位公司内部培养。

      　　三、20xx年招聘工作开展计划

      　　1、招聘体系相关内容落实

      　　主要包括：

      　　（1）修订类工作

      　　①招聘管理制度修订

      　　②总部各部门、各事业部、事业部各部门、公司所有岗位对应的部门说明书、事业部说明、工作岗位说明书进行汇编，编制公司统一的岗位工作手册。

      　　（2）开创类工作

      　　①建立面试问题题库并推行使用。

      　　②建立各岗位笔试题库并推行使用。

      　　③建立性格特质测验题库并推行使用。

      　　2、招聘实施的相关工作

      　　（1）员工编制定岗定编工作的落实与推进。

      　　重点是找到跟公司相匹配的编制核算方法并获得公司高层、总部各部门、各事业部的广泛支持与理解。

      　　（2）招聘方向及途径

      　　根据公司的发展情况已经对人员增加的需求情况，16年的招聘基本在以下方向进行：

      　　①校园招聘：包括人社局组织的校招行、我司组织的校园专场招聘会、参加学校组织的双选会、校企合作等。②社会招聘：主要以网络招聘为主，收费网站重点使用智联招聘、前程无忧、58同城、人才在线等招聘网站，各种互联网免费网站如拉勾网、内推网、大街网以及有免费岗位可以使用的大众人才网、中华英才网、齐鲁人才网等继续加以利用，扩大公司信息发布面；另一方面，参加一些有针对性的专场招聘，如海归人才招聘会、研发人员专场招聘会等等。

      　　③猎头招聘：公司部分核心岗位的人员挖猎。

      　　④博士招聘：主要通过招聘网站搜集简历、高校应届博士招聘、高校知名博士导师兼职等方

      　　式推进，实现全年5名博士的招聘计划。

      　　⑤外籍员工招聘：主要是通过招聘网站搜集简历、校园招聘、内部员工推荐等方式进行推进。

      　　（3）优员增效相关工作

      　　依托公司整体发展计划，对于现有员工的管理需要进一步强化，实现有进有出，竞争上岗，对于那些不能胜任公司工作岗位的，公司安排相应培训，经过培训还是达不到要求的，通过人力资源池进行人员优化，确保公司人人都是精英。另一方面，就是实现公司员工整体学历水*、专业素质的进一步提升。

      　　①学历的提升。根据公司发展战略要求，继续推进本科学历为最低入司门槛的要求，同时，努力提升硕士学历人员占比水*。另一方面，借助公司博士后工作站审批成功的契机，招聘优秀的博士加入公司，提升公司整体的研发实力。

      　　②末位淘汰。结合人力资源池等相关管理制度，真正实现优胜劣汰，让业务型、技能型员工真正凸现出来，做到五人工作，三人做，四人薪，实现公司员工工作技能提升、工作效率提升、员工收入提升、公司用人成本下降的三升一降的理想局面。

      　　③对试用期员工的管理工作。试用期的员工，由于对公司、工作、同事、周边环境等的不熟悉，不能很快的进入工作状态，也不能展现他们全部的实力，可能会导致部门领导觉得跟面试的时候有较大差距，造成部门不满意，致使员工有较大的心理负担，如果不能加以引导，很有可能导致员工试用期离职，造成公司招聘成本的浪费。另外，可能有员工在面试的时候表现良好，但是实际工作中确实表现一般，需要淘汰。这些状况要求我们继续强化导师制度，严密跟进，确保员工顺利成长，在最短的时间内融入公司，实现他们的价值。

      　　④协助推动公司内部竞聘制度实施。公司的成长壮大离不开员工的辛勤付出，优秀的员工除了薪资的提升之外，职务的晋升也是激励的一个必不可少的措施，只有更多的优秀员工成长为公司的领导层，才可能会有越来越多的优秀员工加入公司，形成一个真正的良性循环。内部竞聘是员工从普通职员成长为公司领导层的一个重要途径，而且核心岗位人员外招的稳定性、忠诚度都有待商榷，所以，对公司、对员工，内部晋升都是一个比较好的选择。

      　　⑤协助培训开展公司各种层次的员工培训、中层干部培训。时代在进步，公司在发展，这就要求员工、管理干部都要持续不断的学习，提升自己，只有员工、管理干部都强大了，公司才有可能做大做强。内部的培训是提升员工、管理干部业务技能、管理水*同时也是提升整个公司经营实力、竞争力的最重要的一个方式。

      　　（4）薪资、福利等方面的工作。

      　　①协助推进薪资指导线的优化调整。薪资成本是公司经营成本的重要组成之一，同时，薪资也是影响招聘效率、质量的一个重要因素，也是保障员工稳定性的一个重要砝码，所以，薪资水*是否合理非常关键。结合公司正在推进的岗位说明书以及定岗定编等相关制度，确定需要梳理薪资指导的最终岗位需求，通过专业公司以及我们自己的薪资调研确定一个相对合理的薪资指导线。

      　　②协助推进薪资构成调整。薪资的构成是否合理也是影响员工心理的一个重要因素，可以在合理的薪资内设置尽可能多的项目，从而使员工有更多的满足感，提升员工满意度。

      　　③协助推进公司福利改革。目前，公司所有的福利都是试用期员工不能享受的，但是，试用期员工也是为公司贡献自己的智慧与激情，试用期没有福利，对员工的归属感也是一种打击，建议还是适当配置。

      　　（5）招聘预算

      　　参照年度预算执行。

      　　公司的新十年的发展目标已经确定，远航的风帆已经打开，作为一名中维人，我们将努力工作，助力公司新十年的远航。

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